来源丨卡思数据
“我是胭脂，这里是灵魂当铺。
一经典当，永不赎回。
只要你有心愿，我等你来。”
随着丰姿纤弱的老总娘胭脂的一句开场白，每晚只接待一位顾客的灵魂当铺开业了。
在这家当铺里，有人用温情典当感情，有人用善良典当美艳，还有人用自己余生的寿命换取一日的健康……
光顾灵魂当铺的顾客越来越多，关注“灵魂当铺”故事的人也越来越多。
抖音帐号“灵魂当铺”火了。
一个出演，一个编导，一个后期剪辑，平均每四天的周期构建一个灵魂典当的故事——由国外背部MCN机构古麦嘉禾构建的抖音帐号灵魂当铺于3月9日发表了第一条视频后，在七天的时间内涨粉405.7万。
截至4月11日上午四点，灵魂当铺共发布视频14条，粉丝数达到621.4w，获赞1283.5w。“这个帐号忽然火了我也是懵的。”在接受专访时，杨超用一个浅显的网路流行词抒发了他对灵魂当铺发布第一个视频后涨粉405.7万的轻蔑。
灵魂当铺为何会在如此短的时间内有这样的表现力？它究竟戳中了用户的哪根神经？
夜店里，老总娘胭脂正在等待着下一位客人光临，关于欲望的故事还将不断上演。而昨天，我们将追随“灵魂当铺”的幕后推手杨超，一起去找寻它爆火背后的故事。
脱胎于电视剧的竖屏奇幻剧
“那天重温香港电视剧《第8号当铺》，看着看着灵感就来了”。灵魂当铺的执导兼导演胭脂在接受媒体专访时表示。
▲电视剧《第8号当铺》图源：豆瓣
“8号当铺，只有典进，没有赎出，谁也不例外”“欲望满足的顿时，即是还清的时刻”……2003年，小型奇幻剧《第8号当铺》一经面世后轰动全省。
欲望的不满足与遗憾总是相随相生，“以一物换一物”的第8号当铺为人们心底的缺憾寻找到了一个想像的出口，也成为这部剧深受剧迷喜爱的一个重要诱因。
人类对温情、爱情、友情、健康、美貌、财富、权利的追逐从来没有停止过，想要改变现况的人不计其数。
虽然距离《第8号当铺》首播过去了16年，杨超和他的团队还是从其中见到了“当铺”这个概念运用到短视频平台中的无限可能——竖屏奇幻短剧灵魂当铺就这样诞生了。
“我们的目标用户主要集中在80、90后中这些不满现况、渴望改变的人群头上。”针对这部份人群，灵魂当铺从她们的日常生活中提取灵感，以两支短视频述说一个完整的故事，用竖屏奇幻短剧的形式阐述了与她们生活息息相关的多种思索。
快手和抖音通过大量竖屏视频将人们带入竖屏时代，热衷于各种短视频的用户渐渐被培养起了手机的竖屏使用习惯。“刚开始的时侯竖屏看视频非常不习惯，如今反而看不习惯横屏了”，既是内容生产者也是短视频用户的杨超笑着说道。
自短视频市场蓬勃盛行后，不少内容创作者开始自编自导自演剧情类短视频，并且多数剧情内容之间没有完整的逻辑关系和情节连续，大多是视频与视频之间内容割裂的段子内容，质量上也良莠不齐。
灵魂当铺则从电视剧中吸取了灵感，将奇幻与现实结合，挖掘出了一个仍未猖獗的品类，将其以定期更新的剧集方式呈现下来，也相应地随着剧情的迈向培养出用户定期“追剧”的习惯。
生产“有共鸣”的内容
用数据进行优化升级
华灯初上。
花束和暖红色灯光装点下的夜店饱含了浓厚的百搭风情，风情万种的老总娘胭脂画着精美的发型，带着精致的项链，身着各式考究的礼服，等待着顾客的光顾。
在经过悉心雕凿的道具、人物、打光、镜头、剪辑下，整个画面虽然真的覆盖上了一层奇幻的气味，给用户带来了极强的代入感。
“做短视频一定是内容居前的”。对于这一点，杨超无比笃定。
不仅关注视频视觉上的体验外，剧情上，团队也饱含了很大的心血。温情、爱情、友情、生命都是灵魂当铺关注的内容。虽然帐号的灵感和设定来自于电视剧。但每一条视频的内容均来自于现代生活中与普通人息息相关的话题。
“我们没办法做到每一个故事都能导致用户的共鸣，而且起码可以导致一部份人群的共鸣。”
而从评论上的反馈来看，每一期的故事发布后，总有一部份用户与“胭脂”交流体会，甚或阐述更深层次的话题。
除第一支视频外，双击数最高的视频《你真的关心过女儿吗》讲述了一位小男孩用一支棒棒糖换取父亲爱情和睦的故事。相比其他故事中胭脂的“决绝”，在这个故事里做了一桩赔本买卖的胭脂变得“温情”了许多。
视频发出后，不但最终获得了201.6w个赞，也在评论里引发了用户的一番讨论。而据杨超介绍，胭脂创作这个故事的本意是由于在后台收到了好多小同学倾诉苦恼的私信，其中好多都和成绩有关。
“我们希望还能通过这个视频引发一些家长的反省。”
在视频《假如你的生命只剩下三天，你会做哪些》中，丧失自己惟一亲戚的白血病姑娘，来到灵魂当铺，用自己余生的寿命换取了一日的健康。
“如果有来世，再让我好好活一次吧我保证，每三天，每1秒，都过得很认真。”在地面上的最后一缕阳光消失前，男孩靠着树闭上了双眼。
故事的评论区，许多有着类似经历的人述说着自己的故事，叙说着对生命的思索。虽然加上去只有两分钟，这个故事的意义也没有随着指尖向下滑动而流逝掉。
“好的内容无非就两类，一类是有用，一类是有共鸣，我们是前者。”
因为监管机制不健全，短视频领域内容的模仿剽窃很严重，一旦某一类视频火了，同类型的视频都会随大流蜂拥而来。
古麦嘉禾构建的另一个帐号“名侦探小宇”于去年1月9日发布第一支视频，用竖屏短剧的方式为用户提供了一份“女性安全手册”。
2月2日，第二支视频发布后，双击数达200多万，粉丝数也下降了200多万，转化率高达1:1，成为新年前后的现象级IP。
为何它一下就火了？“很重要的一个诱因就是除夕期间别的公司职工都休假了，你们即使见到它火了，想去模仿，也没有这个人员支持。假如他换个时间发，模仿者一下跟上来了”。
在他看来，对某一类内容过量的模仿剽窃很可能会断送一整个“赛道”。在监管体系不健全的情况下，内容创作者能做的就是不断进行内容优化。“在短视频红海里想要分一杯羹，内容才是王道。”
在剧本创作的过程中，杨超团队会通过私信和留言来把控创作的方向，一方面从中获取创作灵感，另一方面依照舆情反馈及时进行内容优化。后续，杨超也考虑通过运用专业的数据平台进行更精准的内容调整和优化。
先做品牌，再考虑变现
爆火然后，好多广告主找上门来，希望还能利用“灵魂当铺”的热度为自己的品牌造势。在这之中，杨超选择了一个美妆品牌预计在后续进行软性的内容植入。
而不仅这些变现模式外，杨超透漏灵魂当铺将暂时不会考虑别的变现模式，也暂时不会做矩阵。“从目前来看，我们还有好多不足，所以当下我们主要考虑的事是先把这个帐号塑造成品牌，把粉丝沉淀出来。至于变现，是之后要考虑的事。”
带着这个规划，灵魂当铺团队为自己筹建了一个短期目标：粉丝量到8月突破1500万。
截至4月11日，灵魂当铺一共发布了14个视频，包括7个完整的小故事。后续在维持剧集风格、调性的前提下，团队的下一步重心就是把“胭脂”这个个人IP的形象塑造得愈发深入人心，将胭脂与灵魂当铺牢牢地结合上去。
“我们希望通过后续的塑造，让用户心里产生一个概念：胭脂是灵魂当铺的，灵魂当铺是胭脂的。等你们已然完全接受胭脂这个kol以后，再进行后续的动作。”
目前，不仅在抖音平台上播放外，灵魂当铺的内容也会在快手上同步进行分发。而通常在抖音上双击数高的视频，在快手上的表现也不会太差。“平台间的差别性正在逐渐缩小，用户的认知水平也在渐渐趋向相仿。只要你的内容足够好，不同平台上的用户就会认可你。”
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