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随着亚马逊内卷持续激化，越来越多店家开始将眼神转向其它新兴平台。其中，TikTokShop凭着其独到的流量优势获得了不少品牌买家的偏爱。
和亚马逊的销售模式不同，想要在TikTok“吃得开”，买家们须要找到这些适宜通过短视频展示的产品，这样就能享受到TikTok推荐逻辑带来的巨大流量。
在一众热门品类中，首饰珠宝类产品就属于在TikTok比较吃香的一类，触觉敏锐的国外买家自然不会错过这个机会。
水晶首饰在欧美走红，它在TikTok月销24万美元
据了解，COCOCOCrystal是一家生产各类水晶和宝石的贸易出口公司，坐落以水晶著称的东海之滨，主要出口的产品包括水晶球，水晶项链，水晶精雕等。
凭着着当地的供应链优势，COCOCOCrystal迅速成为水晶类产品的腹部出口买家之一。
在传统外贸模式逐渐低迷的当下，COCOCOCrystal果断选择拥抱新趋势，并进驻TikTok注册了自家的品牌小店ABCCrystalDIY。
在TikTok上，水晶项链十分受欧美地区喜爱，相关标签#crystals目前拥有超200亿爆光量。
数据显示，自2023年12月该店面开店以来，总销量超2万件，店面预估销售额260万美元，但是当前仍然有着下跌的趋势。
据悉，ABCCrystalDIY更是凭着其招牌产品“水晶DIY挂链”一举拿下了首饰水晶饰品类销售额月榜的榜首位置，预估销售额24万美元，约合人民币170万。
通过研究ABCCrystalDIY的TikTok帐号，亿恩网发觉它的帐号早已产生了自己独有的视频模式，其中大部份内容都是一个人手持一款首饰类产品。
（图片来自TikTok截图）
其实这种视频的普遍观看量只有1000多左右，而且胜在制做简单，可以短时间快速进行大量产出，实现以量获胜。
目前，ABCCrystalDIY的官方帐号早已积累了5523个粉丝，在帐号信息栏，它还挂上了自家独立站的链接，可以说是将平台的流量得到了充分的借助。
（图片来自TikTok截图）
点进ABCCrystalDIY的独立站,能看出其网页设计十分简单，甚至有点狭小，用的就是Shopify自带的模板，再者并没有进行过多家装，可以推测品牌还是将成交的重点放到了TikTok上。
在带货方面，ABCCrystalDIY的主要销售渠道仍然是直播带货，但是其播出频度十分之高。数据显示，近30天ABCCrystalDIY的帐号累计直播61场，直播平均时长6个半小时，观看人数平均1.8k。
要想精准将直播间推向欧美用户，就必须考虑时差问题。经过观察，该直播间大部份直播都要在上海时间的下午到晚上进行，这么高的直播硬度，加上平均6个半小时的直播时长，该品牌才能那么快就打响也就不这么令人意外了。
（图片来自TikTok截图）
不仅自己直播，和TikTok上的达人合作则是ABCCrystalDIY的另一大主要销售额和流量来源。截止目前，ABCCrystalDIY早已合作了多位TikTok网红，其中不乏一些数十万、甚至百万粉丝的大V。
经搜索后发觉，粉丝量接近百万的日常生活博主@webkinny就曾发布过推荐ABCCrystalDIY产品的视频。在这条视频中，@webkinny将自己收藏的水晶石一一展示并讲解给自己的粉丝们，起到了一个挺好的拔草疗效。
（图片来自TikTok截图）
另外，一些脊椎的达人也是ABCCrystalDIY合作的重点目标。@apriledwardss就是其中之一，尽管粉丝量只有11.4万，但她通过一段历时一分多钟的开箱视频，详尽展示了各类不同形状和不同外型的水晶，并表示自己对这种亮晶晶的小东西十分满意。
通过自己的流量积累以及合作红人的推广，该品牌在TikTok早已取得了一定著名度，相关话题#cocococrystal的视频播放量也早已达到了超10万。作为一个进驻TikTok不到3个月，体量也不算大的品牌，实现明天的成绩已然相当不错了。
不仅COCOCOCrystal，近来还有一个品牌也凭着着TikTok火出圈，步入了消费者的视野。
话题播放超15亿，它也凭TikTok起飞
不仅首饰珠宝，美妆类目也是从TikTok平台中受益最多的品类之一。其中，就包括以乳木果糖磨砂膏产品在TikTok上走红的身体护理品牌TreeHut。
据了解，TreeHut成立于2002年，主要产品是价钱便宜的身体护理产品。自2006年以来，它主要是在线下的精品零售店内转让。
直至疫情爆发，再加上TikTok崛起，TreeHut才开始将注意力转向线上。2021年6月，TreeHut发布了自己的第一个TikTok视频，但直至2022年，它才开始真正关注TikTok这个平台。
通过营销自家磨砂膏奇特的纹理元素，TreeHut很快从一众同类品牌中脱颖而出，得到了诸多TikTok美妆用户的喜爱。
（图片来自TikTok截图）
其实，这么高的热度自然离不开前期营销的布局运作。在TikTok起号初期，并没有太多用户发觉TreeHut的质感优势。
于是，TreeHut选择通过让利券和免费试用活动吸引了一大批达人为品牌发布产品营销内容。通过这些方法，品牌话题#TreeHut在TikTok实现了快速传播。
目前，话题标签#TreeHut在TikTok上的播放次数已超过12亿次，副标签#TreeHutSugarScrub的播放次数超过3.5亿次，总播放超15.5亿次。
有数据统计平台剖析称，TreeHut的走红势头很大程度上源自于各个标签中的创作者，几乎占该品牌总销售额的一半。
不仅借助品牌标签积累热度，TreeHut还非常擅于追随TikTok的病毒式流行趋势。以近来掀起的#throwingicecream时尚为例，这一标签内的人们会发布自己被披萨击中头部的搞笑视频。
察觉到这一热门趋势后，TreeHut曾发布了一段TikTok广告，女主角坐在TreeHut的各类磨砂膏中间，当她想要介绍该品牌新推出的甜巧克力身体乳时，却被产品像甜甜圈一样的轻快材质击中头部。
这条视频没有多余的产品介绍，却通过几个简单场景，印象深刻地介绍了新产品玉质飘逸，亲和皮肤的特性，其营销疗效自然就不用多说了。
文章提到的两个案例，既有新品牌凭借TikTok疯狂出单，也有老品牌靠着TikTok迎来流量“第二春”。这说明，只要产品有特征，才能捉住平台的流量密码，不管品牌有没有著名度，都能在TikTok闯出自己的一片天地。
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