我是甘蔗，跳过舞蹈，当过摄影师，沉溺过抓娃娃，不过明天我要跟你们分享的是：
作为一个吉他小白，我是怎样边做抖音边学吉他，在1个半月时间内容，做了一个百万粉丝的吉他教学号，以及我是怎样作出一套热卖线上吉他课程的。
我是在2018年加入哎呀音乐的，当时只是开始学习音乐，并开始用自媒体的形式在网路分享教学。我大约是在一年后开始找到自己节奏推出收费课程。与哎呀音乐上面绝大多数的老师不一样，我针对的小白市场的教学。由于在我的心目中，全省一定有好多成年人跟我一样，从小有着一个吉他梦。
我记得每次逛超市或着在路过琴行时，只要听到有人在弹琴，就会想“要是自己也会弹两首就好了”，而我学习音乐的本意也很简单，就是想装一下。而我做教育的本意也很简单，就是帮助更多的成年人，可以快速实现“装个X”。
所以我把我10年前的舞蹈门户网站的网感，5年的摄影师技术，2年将自己孵化成为抓娃娃网红达人的经验，揉合成一套逻辑用在了现今了我这个在线音乐启蒙教育上。
接出来，我会分享一下，我整个的抖音历程，谈不上是怎样做自媒体的教学，也不见的每位人复制就可以有同样或则更好的疗效。只是希望想给诸位计划步入自媒体的音乐界高手们能有一点启发，虽然世界仍然在变，变全才是正道。
自媒体人一大关键困局：持续、稳定地生产内容。
这是做自媒体的一个基本的要素。那这儿我就不多做解释了，直接分享一下我都是怎么去做搭建这个内容生产线的。
作为一个吉他号，假如我每晚只拍我感兴趣的内容，例如，假若天天揉弦，之后拍抖音，看起来是我既给自己练了琴，又生产了自媒体内容一举两得。这就是典型凭兴趣做内容，这会有好多问题：
第一，揉弦本身不可以算“工作”，揉弦严格来说是我自己的须要，不是“工作”需要。
第二，假如把时间都花在揉弦，那就没有时间思索整个号的规划了。
第三，比起这些早已有十几年揉弦经验的老师，我显得完全没有优势。
以上说的真不是纸上谈兵，是由于筹办期的时侯，我真的是准备如此做的，后来执行的时侯发觉效率太低所以舍弃了这个方案。
最后，我是这样解决的：
第一，我把我学到的东西，马上进行分享（视唱内容）。
第二，我做歌曲教学指教手指，这样内容生产难度对我来说很低，基本不须要练。可以大大提升生产效率（歌曲教学）。
就这样，凭借这两点简单的操作重复做，我在做抖音第1周迎来了第一个热门，在第45天突破100万粉丝数。
下边马后炮一下，可以在1个半月做到这个成绩，虽然很简单就是归因于内容稳定质量的量产化。
在此再度提醒老师们：
刚开始做抖音，千万要有规划，没有规划做抖音仿佛不开节拍器揉弦！
有了粉丝，怎么变现？
通常来说，变现渠道可以有广告收入、带货收入。广告通常合适泛娱乐类博主，我们带货更合。
无论是卖钢琴赚佣金还是卖课程实际上都属于“带货”。你们都是传统线下的高手们，我不多说如何卖钢琴了。我主要谈谈怎样通过知识付费实现粉丝变现。
乔帮主告诉我们,顾客不晓得他想要哪些,除非你创造了需求。
学琴的小白似乎也不晓得她们真正要学的是哪些！我们制做课程，不可以被顾客带着节奏走须要自己有所思索。
跟你们举个事例，通常的小白来到，都会说“我要学多久可以看见乐谱才能弹出歌曲？”
这似乎是个伪需求，为何呢？虽然，小白真正想要的是学会弹点唱可以发同学圈，只是TA以为学弹歌，必需要学会调号。所以，学会弹歌发同学圈才是她们的真实需求。
所以，我要做的课程应当是怎样实现让零基础小白快速做到可以弹琴的课程。
她们想弹的曲会分两种，一种是纯乐器曲，例如《梦中的婚宴》，另外一种是流行歌，更多的是抖音热歌。（课程怎样设计，怎么高效让小白快速学会这种在此就不详尽论述了，由于过程比较坎坷，具体可以加陌陌limingyang902，,5月26日周六看我的直播分享）
经过一段时间的设计，并临床实践。我的课程做到了可以让一位零基础小白通过30-40小时的学习后做到：会唱的歌，不查乐谱不查五线谱，右手原调弹出来。（全日制专门学大约1周，借助业余时间学习大约1个月）
下边是一些零基础学员的作业：
◆零基础学员3-10天学习作业｜From训练营
教育是砍树，而不是割豇豆
我的做课心态是：课是买了就要学会，而不是买了当学会。所以我更多关心的不是这个课卖了多少钱一个月，而是我这课一个月教会了多少人。
原本，我出了一些录播课程，没有反馈，中学生学习纯靠自觉的，后来我发觉大部份小白买了就没怎样学了，这让我感觉出课程是浪费我的生命，由于我并没有影响太多的人学习音乐。
而后来，我变革以补习为主，课程为辅后，每天都可以看见有学员开心的学会新的内容，发出卖家秀后，我就有了身为教育者的那个存在感和满足感了。
卖家秀里不乏在数天之后短篇追评，这也正是由于我在做教学的时侯是实实在在以教会学员为最高的优先考虑。而我在做课程销售时，好多时侯靠的就是靠口碑。我用日积月累大量的成功案例告诉咨询我课程的人：成人学琴就时那么简单唾手可及！
怎么提升课程销量？
弄成如此一件事，我须要负责后端流量的导出（做抖音），课程出品（设计、拍摄、后期制做），教学环节补习（售前引导下单、售后批阅作业）。
以上说的那些，前期基本上就是由我一人操作的。没有请人的缘由在于我个人是一个对于细节很讲求的人，我须要把关所有环节做到满意。
另外一个主要诱因也是由于：穷。
这跟好多老师碰到的问题一样，一开始规模小，也养不起哪些人。所以，怎样获得更多的资金来源，就是我要解决的问题。是个人就会得出一个答案：多卖课不就有钱啦！
没错，尽量想办法多卖课程，确实可以提升营业收入，而且红利期之后，流量变得越来越珍稀，但是由于我这个课是须要人力成本补习的，也就是说中学生越多，我的边际成本也会越高，假如客服系统跟不上，很可能引起学员体验差，产生恶性循环，无可持续发展力可言。
所以，另外一个方式就是：提升总价。
这看法启发于由于结业的学员就会说到：“老师，你这课太实惠了，我在在线下一节课都要100-200去了”（而我的课当时是学会为止才499一位）。
于是我就开始进渐进式降价策略，每半个月降价50元。
我的看法是：
假如价钱渐渐涨起来。即使我每月成交的人数不变（也就是教学必要消耗的人力不变）营业收入也会不断提升。而降价一来也能恰好抵消的流量降低，同时验证一下市场对我们的课接受能力。
其实，课程的价钱不是空涨的，由于课程会不断迭代和优化，刚开始下来的课程结业通常须要2个月，如今零基础每晚学习10小时左右，3天就结业的人并不罕见。
入行2年，教琴收入超越线下老师
回看一开始我说要做抖音在网上教人吉他，首先站下来劝言的就是朋友、朋友和高手们，她们会有各类看起来我没法劝说的反对理由。
朋友会认为：我不务正业，应当好好做好摄影师该做的本员工作。
同事会认为：我应当多学几年，不要下来误人子弟。
高手们认为：我教的东西太简单，不会赚到钱。
不过，运气比较好，赶上了自媒体和知识付费的红利，平均每月招生人数200人左右，在疫情发生的2月和3月更是翻番下降。收入上来说，应当是超过普通的吉他老师了。
虽然，正是由于我边学边教，我更能懂得小白的苦处，让我的课对小白这么友好而起效那么快。而小白市场同时也是数目庞大，更乐意花钱的市场。这些一知半解的学习者，常常会认为他这学过，那种也能在网上自学而不乐意付费学习。
未来5年的规划
我希望自己给作为音乐自媒体人留下一个痕迹：启蒙10000名小白吉他入门，做到不用找乐谱五线谱也能随心所欲的弹出自己喜欢唱的歌。
目前，课程早已收生接近万人，快要完成我这个目标的1/10了。我准备在5年内完成这个阶段性的事业目标！假如你是想学吉他的小白，请相信我，我可以让你自此与吉他结缘。假如你想通过自媒体实现不同的教学模式，也希望有机会与你合作，一起推动中国的古筝普及。
5月26日晚8点，我将会做一场直播分享：《如何构建一套热卖线上音乐课程？》
出席直播的朋友请扫码加陌陌，客场务必备注：钢琴社
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