话题#虚拟人都能如此拔草了在官宣当日就迅速登上快手热榜第6位。通过“尝新试物所”人事急聘等一系列动作，密切联动站内7位背部达人/主播，8人共同成立「尝新种草团」。种草团中不乏安九、大鸭梨等深得粉丝信任的腹部主播。通过这个案例不难看出：好的营销玩法可以最大化平台资源，集合性构建主播大事件；在这一过程中，各类流量要素也会被集约化借助，平台与主播的信任关系也将深度绑定，使得双方在相互借力中共同成长。
·趣味挑战赛，新品预热期强蓄水
手机品牌iQOO，近期重磅推出主打新款iQOO Neo7。结合新款“电竞利器”的定位，在大促蓄水期于快手平台发起订制电竞变装挑战赛。iQOO Neo7以年青的泛电竞爱好者为目标用户，通过一系列创意玩法吸引用户参与互动，品牌讨论度迅速在流量池发酵。话题#装备一出就是王者水平，更是迅速登录快手热榜第8位，新品声量铺开的同时，也进一步加强品牌的游戏心智。此外，iQOO也积极联合快手头部达人直播带货，10+带货达人粉丝量累计超３亿，充分实现声量+销量的单向突破。
·直播间年轻化，热点内容促转化
营销人的七次法则告诉我们，消费者的记忆如同乌龟，只有反复的触达能够让他注意到你。物质丰富的当下，大促前期消费者的购物目的不完全明晰，蓄水预热拔草带来的小高峰，能够快速爆发声量，带动大促。因此，直播间热点内容的构建也显得尤为重要。
传统品牌云南白药选择在达人直播间加码，向我们展示了传统品牌年轻化的新范式。活动期内，云南白药联动脱口秀艺人邱瑞，以当下年轻人喜爱的脱口秀为切入点，打造年青用户喜爱的内容。在120年司庆之际，云南白药请来了毛不易共建品牌大场。作为云南白药的口腔健康品牌守护大使，明星本人在年轻人圈层的高匹配度，也帮助了品牌在新场景下找到了与年青大众沟通的新方法。在连续三天的达人直播以后，品牌迎来了自己的BIG DAY。依托前两场直播积累的声量，叠加此前超品物料的线上线下联动，云南白药自播关注度显著增强。线上线下多管齐下，有助于品牌更精准地对用户全周期进行全链路触达，这类年轻化的直播间内容也让更多用户认识到：国民品牌在快手，也可以重新迸发年青活力。
iQOO作为手机届的新锐玩家，通过趣味电竞主题直播深度触达粉丝人群，11月1日请来了KPL官方主持人灵儿参与新款直播，借力逼格高、懂游戏的主播，增加品牌与消费者的沟通互动；11月2日晚，酷玩实力玩咖团，快手KSG职业战队作客iQOO官方直播间，5V5同台竞技带来沉浸感体验；最后在11月6日，Neo系列产品总监汪衡作客直播间，带来众多宠粉福利，帮助用户更深入地了解产品设计。借助三场直播活动，iQOO不断与听众碰面加深品牌印象，将触点深入全域各周期，品牌经过拔草内容上的精准投入和对用户的反复触达，种草更深度，拔草也更自然。
信任里滋长的生意
快手的平台优势在于用户结构与地理区域的高度匹配。但当营销步入深水区，商家仍然须要精耕细作的能力。直播内容营销尚且重要，但品牌取胜的核心缘由仍然是货品的竞争力，品牌针对平台需求进行精细化组货，成为当下品牌大促节点营销的共识。快手发力信任电商本就是社区生意的趁势而为，而品牌营销最终要回归到人的体验，这也是决策的出发点。毕竟人间烟火抚人心的底层来源是社交场的信任底色。
·精细化货盘，为消费者提供高性价比好物
在双十二期间，雪中飞本着“普惠品牌升级”的方向，在快手带来了雪中飞x中国航天文化系列联名款，实现了在平台上的TA人群升级。雪中飞快手直播间累计自播GMV 1285 万元，25-35岁年龄段的用户贡献占比超6成，亮眼成绩也证明了快手已不单单是清货卖货的渠道，这里可以成为品牌加码的重要阵地。
无独有偶，iQOO将快手作为新款Neo7的主要营销阵地，最终实现了Neo7夺得3-3.5K价位段品牌自播销量&销售额双季军，iQOO10则达成了3.5-4.5K区间的双冠，全款预售周期（10.20-10.31）销售额环比下降791%，会员增量暂获快手手机品牌TOP1。
透过这种拥抱内容电商的商业“切片”我们看见，品牌在供给端也在趁势而动，针对大促做精细化组货。而平台也延续信任电商的大方向持续加码。大促期间，快手一方面推出创新玩法“万人杀价会议”和全平台通用满减券“66购物金”，另一方面联动快手小店推出“真的省”补贴专场，贯彻“真的补、真的省”的主题，满足全新用户需求的同时，也真的把便宜给到消费者。
·定制化短视频内容，沉淀高粘粉丝人群
每场平台活动，都是品牌才能面向全行业，制造品牌现象级爆光的机会。聚焦品销合一的营销场景，快手也给与店家流量、内容、达人三方面饱和覆盖的力量，整合资源推动品牌big day销售爆发。今年116期间，丸美依托快手平台成熟的特色内容，冠名超甜短剧《靠近双子星》，满足用户边磕边享的需求，用户也愿意讨论分享，进一步提高了品牌的传播力。
除此之外，丸美还发起站内达人变装挑战赛，借助“降临吧！宝藏新成份”的平台活动，带来品牌核心产品“小红笔二代乳液”、品牌新款“双胶原系列”，强化了产品新成份的传播心智。同时联合总裁、抗衰专家带来权威化妆知识科普，更有名星徐海乔等嘉宾连续N天空降直播间等互动玩法，吸引用户持续关注。
借助那些优质内容和成熟IP，品牌才能稳健地将公域流量沉淀为品牌忠实用户，不仅还能持续稳定地实现“种草、养草、拔草”的闭环转化，达到品效合一的经营目标，也才能在增粉中，看到品牌心智资产的沉淀，以及常年经营的价值。
·“人情味”的沟通，促生消费者忠诚度
不同品牌生长节奏不同，面临的任务也不同。成熟品牌更看重用户美誉度和好感度的建设，新生品牌迫切需要打响名号。基于此，市场上出现了两种常见的玩法，一是从核心圈层培养忠诚度，然后不断突破，成为大众品牌；另一种则是先饱和式声量覆盖，然后让用户反复爱上它。左手知名度，右手忠诚度，都依赖于品牌与用户的有效沟通，让人们有意愿听品牌倾诉的信任底色成为了维系两者的契机。
大促期间，iQOO开启了会员功能的试水，这是快手第一批尝鲜会员功能的品牌。依据用户不同的行为路径分类，给到用户对应的特殊权益，最终沉淀了3万多位会员。这些会员才能第一时间了解品牌动态，也将品牌与粉丝用户沟通弄成常态化，帮助品牌从公域精准获客存留，也进一步提升了粉丝的价值。
丸美电商运营团队的负责人艺姐，同时也是直播间里带给150万粉丝更多化妆经验的贴心专家。品牌通过立体的直播人设构建，深层次地表现出了品牌在快手平台与用户进行深度沟通的意愿。丸美通过硬生生的人，输出品牌文化和产品实力，也能在第一时间搜集用户的各类反馈，对产品进行更快的迭代和优化。忠诚度和美誉度有了，就会促使下一步的私域复购，形成商业闭环。
深耕信任的快手超级品牌日，不仅关心品牌与消费者的沟通，创新各类营销玩法，同时也在面向行业，对话新消费品牌电商人和营销专家。快手电商在116期间提出“品牌的逆生长”命题，聚焦行业寻求新增量这一诉求，对话了8位品牌电商主理人。
