作者丨套路编辑部
来源丨营运研究社（ID:U_quan）
若果让你猜下，抖音上最火的网红是谁。你可能脑海里掠过好多名星，或则像李佳琦这样的全民网红。
但实际上，她们都不是。
听说，在抖音上有个IP矩阵下粉丝数目早已过亿，从粉丝数目来看，它可以算是抖音网红界的一姐了。甚至还一度被网友们合称“抖音之毒”，在抖音，随意刷刷还能见到一堆类似的视频。
说到这儿，想必好多男子伴早已晓得了。没错，它就是“樊登”。
据不完全统计，“樊登”在抖音上有几百个帐号，好多网友都受到其害，纷纷吐槽：
在抖音搜了下“樊登”，出现了百十来个这些帐号，我自己拉黑都来不及了……
还有网友表示，都拉黑了十个了，还是能刷到……
匪夷所思的是，这几百个帐号背后的营运，却只有3、4个人，一年就涨粉数目上亿。
据「樊登读书」新媒体负责人@董十一爆料：
我们是18年末才开始做抖音的，一开始就只有3个人，其中两个还是实习生。现今，在抖音上有好几百的帐号，但全职人员也只有4人……
这么问题来了，4个人是如何把IP做到1年粉丝量过亿的？“樊登”的几百个帐号背后又暗含哪些玄机呢？
作为一名职业病晚期好奇心强烈的营运er，又忍不住扒起了其中套路。我发觉，「樊登读书」的套路真的太野了！
抖音矩阵1年涨粉过亿，套路有多野？
通常来说，网红火上去的正常画风都是：通过新颖有趣的IP人设、制作精湛的视频内容，以及适当的流量投放。
如同凌晨发媸@Miya在营运研究社分享时说的：做内容没有捷径，看似简单的一段视频背后，实际上都有着极其多的打算工作。
但「樊登读书」则表示：我和大家的套路都不一样，我有“暴力”解法！
1）几百“马甲”开路，量产短视频薅流量
这么「樊登读书」的“暴力”解法是哪些呢？
答案是——多开“马甲”！
假如你打开抖音，搜索下「樊登读书」，你都会发觉各类「樊登读书+课堂/会员/亲子……」蓝V帐号，粉丝数从几万到几百万都有。
是的，不要怀疑，那些都是「樊登读书」抖音矩阵下的“官方马甲”。
要讲清马甲矩阵的野套路，我们首先要明白一点，就是抖音的流量分配是去中心化的。
简单来说，就是当你发表一个作品时，抖音会将它推荐给一部份人（即：最小的流量池）观看。然后按照这种人观看时的反馈，再决定是否将你的作品推献给更多的人（即：更大的流量池），还是就此打住。
也就是说，一个帐号再优质，粉丝再多，也就是在抖音流量池内跑一回。虽然往里砸钱做投放，一个视频的传播效率也很有限。
这么，假如我开了几百个马甲，一起分发呢？就相当于同样的内容，可以在抖音流量池里跑几百回，传播扩散的效率几百倍的增速。
所以，「樊登读书」直接就在矩阵下，开了好几百个帐号。当你在抖音搜索樊登读书时，你都会发觉各类“「樊登读书」XX”，让人傻傻分不清楚。
既然连帐号都量产了，这么短视频内容也能量产吗？
答案自然是：其实，直接量产！
用过「樊登读书」的朋友应当都晓得，樊登读书App内本身就是有视频版块的，上面有大量樊登的讲演、采访、课程视频。
她们就直接选择App内数据较好的一些视频，剪掉，之后上传。
「樊登读书」App上的视频版块
所以，「樊登读书」的抖音帐号常常三天就上传5、6条。在短短一年内，官方微讯号就上传了1000多条短视频。
也就是说，在「樊登读书」的矩阵下，不但同一个内容可以重复步入流量池上百次，并且每晚有多个内容步入再步入……
这等操作，怕是要将抖音的流量红利“薅到头秃”了吧
2）差别化营运“马甲”账号，“暴力”破解抖音算法
实际上，这种“马甲”被拿来反复薅流量外，还有有另外一个更加重要的作用——收集足够多的数据，从而破解抖音流量算法，并最终完成数据模型。
在里面，我们简单说到了抖音的流量池模型，但那只是一个简化模型，现实中的头条系算法要复杂得多。
影响最终流量分配的不单是内容质量、用户反馈，甚至还包括了环境诱因。例如说，虽然是同样的内容，同样的用户，但下午发和下午发，最终获得的流量也可能完全不同。
大部份的抖音网红对此都表示无能为力，只能竭力做好自己的内容。但「樊登读书」却通过诸多“马甲”，对抖音算法进行了暴力破解。
仔细观察「樊登读书」的“马甲”号后，我们可以发觉，尽管各个帐号内容都差不多，但还是有定位差别的，例如职场、情感、亲子等等。
这种定位就是一个个不同的标签，让她们可以从不同维度构建起评价体系。
在@董十一的一篇文章里，他就分享了「樊登读书」的日常模型：
将短视频分成了干货/有趣/新知/情感4个蓝筹股，每位蓝筹股打分，按照视频的表现来修正表格，再依照表格的数据，推测数据。
简单来说，就是在上传每一个视频之前，就会从干货、有趣、新知、情感这四个维度给视频打分。总分越高，意味着视频质量越高，越容易成为热卖。
当视频发出去后，再依照实际的播放数据，判定之前的打分是否确切。
假如总分排行和实际的数据反馈一致，就说明模型确切；
假如总分排行和实际数据反馈不一致，就说明模型出现了误差，须要修正模型，找寻究竟是那个维度评分不准。
这样，在发布海量视频后，就可以有特别多数据来验证模型、改进模型，进而直接“暴力”破解抖音算法。
图源：来自@网易H5
3）靠“跑马机制”做投放，构建新品收割流量
靠着大量帐号和批量视频构建完模型后，「樊登读书」开始了收割流量的最后一步：做Dou+投放，构建新品视频。
其实她们仍然在不断修正抖音模型，但这也并不意味着每条视频都能成功。不过对于「樊登读书」来说，只要能提升成功率就够了，由于她们可以通过“跑马机制”直接跑出潜力新品。
由于帐号够多，视频数目也够多，所以「樊登读书」就可以把筛选下来的短视频全都发出来，那个数据好就往那个视频上砸钱。
据@董十一分享，她们在进行Dou+投放的时侯，有个基本公式：
投放量=粉丝数/播放量
而在她们的抖音模型中，也会统计往期的视频数据。
一旦视频播放达到模型内的投放临界点，还会加强Dou+的投放。
靠着这套体系，「樊登读书」最好的一次投放，用8000块带来了50万粉丝的下降，绝对是十分值得的买卖了。
“利诱式”线下代理，
抖音矩阵背后潜藏玄机
听到这儿，有些男子伴可能会有疑惑了：
那么多帐号，看着挺热闹，但粉丝也分散了，显著不是哪些好事呀？
不是说「樊登读书」的都因营运只有3、4个人吗，几百个帐号如何能忙得过来呢？
这就不得不提及，「樊登读书」抖音矩阵背后的玄机了。
实际上，要回答前面两个疑惑，我们首先须要厘清楚的一点是：与大部份网红不同，「樊登读书」做抖音的目的，并不是为了“红”，而是为了品牌爆光和引流做转化。
对于「樊登读书」而言，粉丝分布分散似乎并不重要，只要视频播放量够多就可以。
不论是主帐号，还是马甲帐号，当你点入账号主页时，都可以通过商品橱窗（部份帐号没有商品橱窗资格）、官网引导、私信引导来转化用户，让她们选购「樊登读书」会员。
更重要的是，对于「樊登读书」来说，“马甲矩阵”的虽然能够省力。
为什么如此说呢？
这是由于，不论矩阵里有多少个帐号，「樊登读书」其实都只须要负责几个主帐号就够了，剩下的几百个帐号的营运者另有其人。
了解「樊登读书」的朋友应当都晓得，「樊登读书」实际上是一家“加盟公司”。
从市级、城市级、区市级，到行业、企业，「樊登读书」在全省各地拥有上千个加盟授权点（虽然就是加盟店）。
她们都是天然的“马甲”人选。
而为了让那些授权点，自己主动承当起“马甲”角色，帮助主帐号分发视频，「樊登读书」采取了“利诱式”策略：
设计一套变现体系，让授权点可以直接在抖音内实现转化。
首先是卖会员，像前面提及的，每位帐号的主页上随处都有标准化的引导转化流程，从商品橱窗到官网引导，再到私信引导卖会员。
简单来说就是一句话：我出视频，你帮忙分发，卖出去会员，我给你提成！
不仅会员之外，授权点还可以在自己的商品橱窗内卖其他商品，甚至能够给自己的天猫店导流。
对于授权点来说，自己只不过分出一点精力，将主帐号的视频“搬运”过来，就可以平白的获取大把流量和转化，何乐而不为呢？
就这样，「樊登读书」只靠着3、4个全职营运，就驱动了几百个“马甲帐号”，完成了一个庞大矩阵地搭建。
这等套路，我只有一个小写的“服”字！
结语
总的来说，「樊登读书」抖音矩阵1年涨粉过亿背后的秘密就是：
1）借助App视频资源，批量制造短视频。
2）借助抖音流量分发机制，靠几百个“马甲”账号高效率薅流量。
3）构建算法模型，通过海量视频试错、修正，“暴力”破解抖音算法。
4）借助“跑马机制”筛选视频，投放DOU+构建新品。
5）在抖音内完成变现闭环，靠“利诱”让线下代理们主动参与视频分发。
其实了，「樊登读书」选择这套“马甲战术”的前提是：
她们做抖音的目的，并不是为了“红”，而是为了品牌爆光和引流做转化。只要视频播放量够多就可以，根本不在意粉丝是否分散。（想要借鉴这个套路的朋友可要慎重学习呦）
但是据我观察，樊登读书如今早已开始借助同样的套路涉足快手、小红书了。
照这样发展下去，恐怕未来的某三天，你一打开快手或则小红书，也能看到满屏的樊登了……
PS.对樊登读书的“野”套路，你是不是深有感悟了呢？欢迎留言、转发
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