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爱收集资源网 2024-05-08 16:13

作者丨套路编辑部

来源丨营运研究社(ID:U_quan)

若果让你猜下,抖音上最火的网红是谁。你可能脑海里掠过好多名星,或则像李佳琦这样的全民网红。

但实际上,她们都不是。

听说,在抖音上有个IP矩阵下粉丝数目早已过亿,从粉丝数目来看,它可以算是抖音网红界的一姐了。甚至还一度被网友们合称“抖音之毒”,在抖音,随意刷刷还能见到一堆类似的视频。

说到这儿,想必好多男子伴早已晓得了。没错,它就是“樊登”。

据不完全统计,“樊登”在抖音上有几百个帐号,好多网友都受到其害,纷纷吐槽:

在抖音搜了下“樊登”,出现了百十来个这些帐号,我自己拉黑都来不及了……

还有网友表示,都拉黑了十个了,还是能刷到……

匪夷所思的是,这几百个帐号背后的营运,却只有3、4个人,一年就涨粉数目上亿。

据「樊登读书」新媒体负责人@董十一爆料:

我们是18年末才开始做抖音的,一开始就只有3个人,其中两个还是实习生。‍现今,在抖音上有好几百的帐号,但全职人员也只有4人……

这么问题来了,4个人是如何把IP做到1年粉丝量过亿的?“樊登”的几百个帐号背后又暗含哪些玄机呢?

作为一名职业病晚期好奇心强烈的营运er,又忍不住扒起了其中套路。我发觉,「樊登读书」的套路真的太野了!

抖音矩阵1年涨粉过亿,套路有多野?

通常来说,网红火上去的正常画风都是:通过新颖有趣的IP人设、制作精湛的视频内容,以及适当的流量投放。

如同凌晨发媸@Miya在营运研究社分享时说的:做内容没有捷径,看似简单的一段视频背后,实际上都有着极其多的打算工作。

但「樊登读书」则表示:我和大家的套路都不一样,我有“暴力”解法!

1)几百“马甲”开路,量产短视频薅流量

这么「樊登读书」的“暴力”解法是哪些呢?

答案是——多开“马甲”!

假如你打开抖音,搜索下「樊登读书」,你都会发觉各类「樊登读书+课堂/会员/亲子……」蓝V帐号,粉丝数从几万到几百万都有。

是的,不要怀疑,那些都是「樊登读书」抖音矩阵下的“官方马甲”。

要讲清马甲矩阵的野套路,我们首先要明白一点,就是抖音的流量分配是去中心化的。

简单来说,就是当你发表一个作品时,抖音会将它推荐给一部份人(即:最小的流量池)观看。然后按照这种人观看时的反馈,再决定是否将你的作品推献给更多的人(即:更大的流量池),还是就此打住。

也就是说,一个帐号再优质,粉丝再多,也就是在抖音流量池内跑一回。虽然往里砸钱做投放,一个视频的传播效率也很有限。

这么,假如我开了几百个马甲,一起分发呢?就相当于同样的内容,可以在抖音流量池里跑几百回,传播扩散的效率几百倍的增速。

所以,「樊登读书」直接就在矩阵下,开了好几百个帐号。当你在抖音搜索樊登读书时,你都会发觉各类“「樊登读书」XX”,让人傻傻分不清楚。

既然连帐号都量产了,这么短视频内容也能量产吗?

答案自然是:其实,直接量产!

用过「樊登读书」的朋友应当都晓得,樊登读书App内本身就是有视频版块的,上面有大量樊登的讲演、采访、课程视频。

她们就直接选择App内数据较好的一些视频,剪掉,之后上传。

「樊登读书」App上的视频版块

所以,「樊登读书」的抖音帐号常常三天就上传5、6条。在短短一年内,官方微讯号就上传了1000多条短视频。

也就是说,在「樊登读书」的矩阵下,不但同一个内容可以重复步入流量池上百次,并且每晚有多个内容步入再步入……

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这等操作,怕是要将抖音的流量红利“薅到头秃”了吧

2)差别化营运“马甲”账号,“暴力”破解抖音算法

实际上,这种“马甲”被拿来反复薅流量外,还有有另外一个更加重要的作用——收集足够多的数据,从而破解抖音流量算法,并最终完成数据模型。

在里面,我们简单说到了抖音的流量池模型,但那只是一个简化模型,现实中的头条系算法要复杂得多。

影响最终流量分配的不单是内容质量、用户反馈,甚至还包括了环境诱因。例如说,虽然是同样的内容,同样的用户,但下午发和下午发,最终获得的流量也可能完全不同。

大部份的抖音网红对此都表示无能为力,只能竭力做好自己的内容。但「樊登读书」却通过诸多“马甲”,对抖音算法进行了暴力破解。

仔细观察「樊登读书」的“马甲”号后,我们可以发觉,尽管各个帐号内容都差不多,但还是有定位差别的,例如职场、情感、亲子等等。

这种定位就是一个个不同的标签,让她们可以从不同维度构建起评价体系。

在@董十一的一篇文章里,他就分享了「樊登读书」的日常模型:

将短视频分成了干货/有趣/新知/情感4个蓝筹股,每位蓝筹股打分,按照视频的表现来修正表格,再依照表格的数据,推测数据。

简单来说,就是在上传每一个视频之前,就会从干货、有趣、新知、情感这四个维度给视频打分。总分越高,意味着视频质量越高,越容易成为热卖。

当视频发出去后,再依照实际的播放数据,判定之前的打分是否确切。

假如总分排行和实际的数据反馈一致,就说明模型确切;

假如总分排行和实际数据反馈不一致,就说明模型出现了误差,须要修正模型,找寻究竟是那个维度评分不准。

这样,在发布海量视频后,就可以有特别多数据来验证模型、改进模型,进而直接“暴力”破解抖音算法。

图源:来自@网易H5

3)靠“跑马机制”做投放,构建新品收割流量

靠着大量帐号和批量视频构建完模型后,「樊登读书」开始了收割流量的最后一步:做Dou+投放,构建新品视频。

其实她们仍然在不断修正抖音模型,但这也并不意味着每条视频都能成功。不过对于「樊登读书」来说,只要能提升成功率就够了,由于她们可以通过“跑马机制”直接跑出潜力新品。

由于帐号够多,视频数目也够多,所以「樊登读书」就可以把筛选下来的短视频全都发出来,那个数据好就往那个视频上砸钱。

据@董十一分享,她们在进行Dou+投放的时侯,有个基本公式:

投放量=粉丝数/播放量

而在她们的抖音模型中,也会统计往期的视频数据。

一旦视频播放达到模型内的投放临界点,还会加强Dou+的投放。

靠着这套体系,「樊登读书」最好的一次投放,用8000块带来了50万粉丝的下降,绝对是十分值得的买卖了。

“利诱式”线下代理,

抖音矩阵背后潜藏玄机

听到这儿,有些男子伴可能会有疑惑了:

那么多帐号,看着挺热闹,但粉丝也分散了,显著不是哪些好事呀?

不是说「樊登读书」的都因营运只有3、4个人吗,几百个帐号如何能忙得过来呢?

这就不得不提及,「樊登读书」抖音矩阵背后的玄机了。

实际上,要回答前面两个疑惑,我们首先须要厘清楚的一点是:与大部份网红不同,「樊登读书」做抖音的目的,并不是为了“红”,而是为了品牌爆光和引流做转化。

对于「樊登读书」而言,粉丝分布分散似乎并不重要,只要视频播放量够多就可以。

不论是主帐号,还是马甲帐号,当你点入账号主页时,都可以通过商品橱窗(部份帐号没有商品橱窗资格)、官网引导、私信引导来转化用户,让她们选购「樊登读书」会员。

更重要的是,对于「樊登读书」来说,“马甲矩阵”的虽然能够省力。

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为什么如此说呢?

这是由于,不论矩阵里有多少个帐号,「樊登读书」其实都只须要负责几个主帐号就够了,剩下的几百个帐号的营运者另有其人。

了解「樊登读书」的朋友应当都晓得,「樊登读书」实际上是一家“加盟公司”。

从市级、城市级、区市级,到行业、企业,「樊登读书」在全省各地拥有上千个加盟授权点(虽然就是加盟店)。

她们都是天然的“马甲”人选。

而为了让那些授权点,自己主动承当起“马甲”角色,帮助主帐号分发视频,「樊登读书」采取了“利诱式”策略:

设计一套变现体系,让授权点可以直接在抖音内实现转化。

首先是卖会员,像前面提及的,每位帐号的主页上随处都有标准化的引导转化流程,从商品橱窗到官网引导,再到私信引导卖会员。

简单来说就是一句话:我出视频,你帮忙分发,卖出去会员,我给你提成!

不仅会员之外,授权点还可以在自己的商品橱窗内卖其他商品,甚至能够给自己的天猫店导流。

对于授权点来说,自己只不过分出一点精力,将主帐号的视频“搬运”过来,就可以平白的获取大把流量和转化,何乐而不为呢?

就这样,「樊登读书」只靠着3、4个全职营运,就驱动了几百个“马甲帐号”,完成了一个庞大矩阵地搭建。

这等套路,我只有一个小写的“服”字!

结语

总的来说,「樊登读书」抖音矩阵1年涨粉过亿背后的秘密就是:

1)借助App视频资源,批量制造短视频。

2)借助抖音流量分发机制,靠几百个“马甲”账号高效率薅流量。

3)构建算法模型,通过海量视频试错、修正,“暴力”破解抖音算法。

4)借助“跑马机制”筛选视频,投放DOU+构建新品。

5)在抖音内完成变现闭环,靠“利诱”让线下代理们主动参与视频分发。

其实了,「樊登读书」选择这套“马甲战术”的前提是:

她们做抖音的目的,并不是为了“红”,而是为了品牌爆光和引流做转化。只要视频播放量够多就可以,根本不在意粉丝是否分散。(想要借鉴这个套路的朋友可要慎重学习呦)

但是据我观察,樊登读书如今早已开始借助同样的套路涉足快手、小红书了。

照这样发展下去,恐怕未来的某三天,你一打开快手或则小红书,也能看到满屏的樊登了……

PS.对樊登读书的“野”套路,你是不是深有感悟了呢?欢迎留言、转发

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