上周日我们举行了第一届【有招沙龙】，由苏荣坤老师为你们分享你们千呼万唤的逐条稿来了，原文破万字，干货满满，精编版奉上，原文可下载【有招get】app查看！
感谢三节课有招的约请。
明天主要跟你们讲一讲我自己做短视频的一些经历。和我自己在做这个事情过程中的一些解法。
首先，我想聊一聊我对这个事情的本质认知是哪些样的，以便没有做过的男子伴就能快速认知。
第二是分享一下我实践的经验，瞧瞧有哪一些常见的误区和坑。
我先做一个简单的自我介绍，刚刚主持人介绍完了，之后我主要列出几个数据，这几个数据分别是我过往的一些经历
在过去几年里，我们自己大约营运了有4万多个社群，之后个人号大约有几百个。之后小程序一共有10多万的用户，抖音帐号有几百个，之后小红书的帐号有百十个，之后快手的帐号有一些。类似公众号粉丝大约累计有几千万。
我最早做陌陌公众号，原先还做人人网公共主页，后来做微博，我认为所有做互联网平台获客的底层逻辑几乎是一样的。在我眼里用户新增似乎并不是很难，我认为抖音如今似乎也不是很难。
我看有好多男子伴漏出了赞许和无法置信的微笑，先放下手里的臭猪肉和菜叶子。之后告诉你为何我认为这个事似乎没有非常的难。
从我个人角度讲，我自己的背景很普通，高校也是普通高校。团队的背景也很通常，我今年回到广东创业，当时我们团队招的的男子伴都还大多没有结业，只有两个人是即将结业了的朋友，三个，剩下的朋友都没有结业，实习就开始在这实习。
我认为，可能是2018年做这个事运气比较不错，很容易把这个事弄成了，时代的机会也不错。
不过，在这个过程中，我还是总结了一个公式，我给你们剖析一下。
假如你要想获取大量用户，首先你得选用户多的行业，你不要选一个非常冷门的行业，假如你选一个非常冷门行业天花板就是100万用户，例如说你想给全球身价过亿的人做理财，你就无法做一个百万粉丝的公众号。
需求要高，哪些叫刚需？你们肯定晓得，所有底层的需求都叫刚需。
之后，门槛相对比较低，让你们参与的时侯门槛相对要低一些，不要非常的高，非常高肯定就很难吸引用户。
例如说三节课如今做的好多活动，虽然门槛就就有一点点高，不过产品品质还不错，就容易靠产品品质，之后带来大量的用户新增。而且由于他的学习本身反人性，门槛稍为有点点高，可能就不太容易造成疯传。
再有就是识别度高。识别度高，就是你要区别于其他的产品，要有你自己的奇特的标志，他可能是有大V背书，也有可能是有更多的数据突显，它特别的有效等等好多。
这对于用户下降来说，是一个基本前提。接出来，就步入到明天最重要三个主题，就是关于短视频能不能做？好不好做？赚不挣钱？
首先是能不能做。
关于能不能做，我在这张图上，列了一些我和好多人交流过后，发觉你们遇见的常见的痛点和问题，之后我给你们分别剖析一下是哪些意思。
不算私域，不能多次触达。
私域这个词你们应当都晓得吧？短视频订阅，尤其是抖音，它的确不像是私有流量，你虽然做到了1000万粉丝，你发一条号的新的抖音视频的双击数，也不是只有1万粉丝的双击数的1000倍。
我翻译一下，例如说李佳琦有3000万粉丝，或则是毛毛姐有3000万粉丝，他发一条视频也就只有30万在。假如我有一万粉丝的话，是不是理论上我发的就只有100个赞才对？
而且不是，你看好多人有1万粉丝，他也才能出100万赞的作品，也才能出30个赞的作品，也有可能出3000、5000、1万、100万都有可能，对吧？所以它不能多次触达，它是属于平台的财产，不是属于你的财产，包括俺们的个人微讯号，虽然也是属于腾讯的资产，不是属于我们个人的资产。
内容太新懂得人才太少。
这个是实际情况存在的。我们翻了急聘网站上特别多的简历，面了十分多的人，之后最后发觉能用的人真的极少。少到哪些程度呢？少到在座的诸位所有人都去招编导，我认为可能在座的诸位的公司的编导里面，也不见得有几个靠谱的，就是这么少。
由于在抖音上，你认为靠谱，大机率是这个人就能从0做到1，做过100万以上的抖音粉丝帐号，并且在整个抖音平台，在7月份的时侯公布的数据，就只有5000多个粉丝在100万以上的帐号，对吧？
你平均到全球来看的话，之后再搁到广州，再搁到现场，在座的诸位，虽然你们做过百万以上的真的极少，虽然粉丝过1000的就只有不到10个人，更即便粉丝过100万的，所以虽然人才是极少的。
然而，有那么多困难，抖音能够不能做呐？
在我看来，是个机会，由于也没有其他更好的机会了。
起码这儿还是有流量的，但是流量真实，但是流量的需求真实，但是平台的体验在变好，并且有好多人赚到了钱。
举个事例，现今有好多公司在抖音上的日投放金额早已超过200万，说明，整体上你们是能否通过抖音赚到钱的。
关于能不能做，我们须要判定一下，这是一个真机会还是伪风口。
例如说我认为AR、VR就不算是一个大的机会，由于它的参与用户极少，好多用户就只是体验过而已。
并且像短视频它的日活，如今在前一段时间刚公布的时侯，像抖音是3.2个亿，之后快手的日活也突破了2个亿。
可以理解为这是一项全民都晓得的一个产品，起码它的整个用户画像，是跟陌陌的用户画像是一样的，或则是相像的。
其次用户体验好。伪风口就是你用这个设备用得十分费力，真风口就是它让这个产品的体验在不断的迭代，不断的变好，但是用户用上去十分的舒服。
之后各项数据高，留存在变高。这个日活在提高，例如说有好多大的，用户过亿的互联网产品，例如说美团，它早已在首页，你可以自己去打开美团看一看这个比列，它有一定数目的内容，全部用短视频来呈现。
包括小红书，它虽然用好多内容，也是用短视频来呈现，包括BAT里面的A和T还有B她们也都在做短视频，但是A和T虽然投入了特别大的精力。
之后从业者的收入也十分高，你们肯定也在不同各有不同的场景下，看见了从业者的收入，这个地方就不展开细讲了。
伪风口虽然是可以判定的，就参与的用户极少，之后用户体验通常，各项数据很低，各项数据很低就是它的用户逗留很差，之后用户的日活也很低。之后再有它是某些脑部公司的机会，之后大部份的企业未能参与。
所以，总的来说，短视频是一个重要的机会。
假如你的公司规模100人以上，说明大家大机率是有自己稳定的产品和稳定的收入的。对于你们来说，短视频存在的机会叫大规模、低成本、标准化的采办流量，之后高价值的把流量转化下来。
然而，假若你不能否大规模，企业就无法在这个事上享受到这波红利，假如你无法标准化，企业就没法大规模的去采办。所以当然还要低成本，就是你要算成本的账，不能过低的投入成本，最后，你还能否稳定的实现流量变现。
哪些类型的企业不适宜呢？
低频次，低毛利的产品不适宜，并且不代表低频次和低毛利的产品和企业没有活着的价值，由于低频低毛利的产品，它有别的获取流量的方法，他不见得是通过短视频。
接着，来谈谈持续时间的判别。
第一个是它的基础设施建设是十分完整的，之后互联网，联通互联网它还能联通，无时无刻的不伴随着你，同时它的支付特别便捷。之后再有流量实惠了。
其次，它的变化是不可逆的，哪些叫不可逆？
我举个反例你们就晓得了，南方人习惯了吃面条，北方人习惯了吃炒饭，这也是不可逆的。之后你习惯了竖屏滑，你习惯了使用手机，你习惯了晚上早起的时侯要打开手机刷一刷，有可能是同学圈，也有可能是看一看聊天，也有可能看一看有没有新消息，这就是你的生活习惯，你很难发生变化了。
所以这个商业模式如何看，它都是一个正向循环并且不断迭代的一个事儿，假如中间不会发生非常巨大的变化的话，它不会变化，就是它是不可逆的。
之后判定的数据就是有几个平台的用户的使用时长、用户存留和用户转化的数据都特别好。
整体上，我们可以明晰一个推论是，短视频一定可以做。
之后好不好做？
好不好做？其实话分两方面讲，你说好做它不是适用于所有的团队，他可能对于大部份团队来说，不是你假想的这么容易，而且，对于有内容能力的团队来说，并不会这么难。
然而，具体来看，究竟难在那里？
首先，难在它的环节特别多，假如你们做过新媒体的公众号，我看这事上手非常容易。由于图文的环节比较少。
而且做短视频的环节，比图文的环节要多。
其次，事情比较新，你们可能早已习惯了陌陌生态，并且到短视频生态上面的确是有了一些小小的变化，你过往的知识不能“直接”套用。
这儿直接打了个冒号，是想说，具体的方式不能套用，并且底层的方式论是可以套用和迁移的。
这么，不仅方式的变化之外，还有那里有困难？
我之前发过一个同学圈，互动量很高，内容是，假如你用的人都是60分的，之后和你用的人都是120分的，最后的差别大约是32倍。
然而，有可能这个人是10分的，就是一个是0.6分，一个是1.02，假如你用的这个人，他本身是个5分或则10分的人，他跟大家的差别是数百倍的差别。
大多数大公司的状态，常规的人都是0.6、0.7的状态。由于环节降低了，而每位环节的人依然很乏味，这就造成整体的差别被拉大了。
这似乎是关于短视频不好做，最重要的诱因。
由于真正的优秀的人并不好找，你大几率只能找到60、70分左右的人。这个是，短视频难做的关键。
这么，短视频不好做，我们又应当怎样做短视频？我们要怎样制做内容和搭建团队？
关于做短视频，我当然是用了五个关键词：
观察、解构、内化、制作、放大。
首先，我们须要观察和重构一个短视频。
例如说短视频和图文的，例如说图文的作品，你阐释它以后，它就是有图片和文字，再多一点的话就是叫怎样选好看的图，怎么做好看的排版，如同报纸一样。
视频显然比图文，比报纸，还是要复杂一点的。它复杂在哪呢？待会给你们详尽看一下。
之后当你重构完了以后，你要把它内化为你自己的东西。就是你如何看待这个事情，就是怎样把它内化为你自己的，你头上的，或则大家团队头上的能力，内化以后再去制做。其实两个之间是相辅相成的，有可能是边制做边迭代，之后再内化为你的能力，你也可以是内化完你的能力以后，再去赋能给要制做的产品，之后把它去做升级和迭代。
我认为短视频的本质，是要相对大规模、低客总价、标准化的去采办流量，所以你必需要把这个事情标准化能够做大。并且，要怎样才能将内容标准化呐？
接出来这张图，讲的就是关于这个，怎么还能标准化的拆解和制做内容。
这张图，就是麻辣德子做回锅肉的教程，其实你也有可以用这套方式论，你也可以用这张图去拆解李佳琦，或则去拆解其他的人，在做的这个事。
虽然这是一个复杂的版本，我们还有一个简单的版本，而且我认为你们要学会复杂的去看，你还可以更复杂，譬如说你还可以在前面再加一些内容，例如说有内容、文案、景别、拍摄角度、镜头运动，你还可以在这儿写上起承转合在后面对吧？是有没有起承转合，还可以写上他的服化道是哪些样的，还可以在背后写场景。
你在认识或则叫研究结构一个作品的时侯，你把它的研究维度量化的越多，你再去认识和复刻它的时侯会更容易一些。我说的是复刻，不是说是剽窃，其实也可以剽窃。在平台草莽期的时侯，所有的规则不健全的时侯，你可以剽窃，剽窃是一个跑马圈地的过程。并且到了现今这个时间节点了，就很难跑通了。
然而，从这一点就能看见，整个我们的能力项是在发生变化了。
关于好不好做的第二点，是内容制做的形态发生了变化。
之前的时侯是叫一个作者叫一个写字的，如今叫一个编导，之前的形态是图片加文字，现今是视频。
第三是，对于团队能力要求有变化。
过去，图文就要求写作、排版、找图。现今人物、剪辑、摄影都须要。
所以你在搭团队的时侯，你就要注意，可能你的团队的男子伴在做这个事情的过程中，他的能力一定会遇见他的弱项。
我们看这张图，图文和短视频之间，能力一定有交集，交际就是内容。
做图文的人在内容上，在内容的制做、在内容的写作上，在找图上、在配注释上等等是十分有经验的。
但它的不足在找人的时侯，譬如说究竟哪些样的人物适宜，做图文内容的人可能会出现无知而带来的偏见。
偏见认为我长得丑，不能上镜，好多老头老太太在抖音上也有好多人看，也有好多阿姨胡须拉碴的也有人看对吧？还有好多人可能身体有残障，你说他美吗？
若果依照凡俗的意义来讲这个人可能不是一个帅哥或则是一个美女，而且在抖音上也有好多人看，而且假如才能把他的人物的形象要跟他的人设匹配上去就可以了。
你自己只要认为你符合这个人设，你想让自己不断的被大众所知晓。就可以出镜。
摄像其实有好多要求，剪辑有好多要求，并且这种人供给都很充足，在我看来，虽然难在哪？难在做内容的人。或则说，是招编导很难。
我们招摄像和剪辑的现实情况是我们在打开急聘软件，乌泱泱的有一堆摄像和剪辑给我们发简历，好多简历最后我们都筛不完了。
然而我们招编导是哪些情况呢？
我们要在网上搜，搜完了以后，这个人给我们发简历发觉不行，那种人发觉简历也不行，就好多人的简历都不行，这是其二。
其一是我们想去搜了一些脑部公司的，或则是有脑部公司过往履历的人的名子。发觉他其实在腹部的MCN机构或则是做过短视频的机构，并且他没有经验，或则是只是参与的经验，不是他操盘，不是他带战队。
所以，他的专业能力还OK，而且他的一些底层能力，很通常。例如说他的逻辑思维能力、本质思维能力、洞察力、学习能力、开放程度、是否坦率、自驱力是否强这种点虽然人与人之间的差别十分大。我们在招编导的过程中发觉，有的时侯刚结业的朋友，他的基础十分不错。
然而反倒我们也碰到过一些朋友，就结业了四六年五十年，薪水要到了不到2万块钱1万多块钱，而且他的能力并没有办法复制和迁移。
有内容能力的团队在做这个事情的时侯他会更擅长更容易上手。并且本身早已有现有的业务，去指靠花钱去做这个事不见得好做，不见得能弄成。
最后聊一聊，赚不挣钱？
简言之就是投入多少利润多少？投入就是你的成本，你的成本可不是只有人工，虽然还有一个成本叫时间的成本，时间的成本是彰显在哪呢？
今年我们在做的时侯，今年年初到今年年末，抖音的用户从3亿翻到了两点多亿，它大约翻了接近8倍。而且我见过好多资深的投资人都认为抖音这个事情似乎没有做的价值。
所以它的成本在于哪些？用户下降早已渐顶渐缓的情况下，你身边的人越来越多的入场了。
例如今年我们做的时侯，我们做职场类的帐号，我在抖音上搜职场就有30多个小号，小号普遍叫粉丝在10万左右的。
我当时一个同学说他大约三个周做了有70多万粉丝，我就天天看他在别的群里聊天记录，之后就研究他的帐号，我不是会只研究个结构，我就研究他的所有的要素，研究他的团队，研究他急聘信息，研究一堆。
我发觉这个事似乎没有这么难，我们就得做，之后就试试试各类试。试完以后试了有一个多月不到两个月，我们就成了抖音第1个职场过100万粉丝以上的帐号。
后来我发觉有人抄我们了，但是也做了有十几万粉丝，我一想他人抄我们成绩，我们别让他人抄我们，我们自己抄我们吧，我们就招了一些人自己抄自己。后来等于前10的职场类的小号有5个是我们自己的。
图文内容我感觉一期的成本相对比较低，它三天的成本大约是在500~700块钱。
但一期视频，一个编导三天可以写两个脚本，摄像三天可以拍三个视频，剪辑三天可以剪两个片子，达人三天可以拍3~4个片子，但这个事儿是在上海，我根据这个模型来算，你在二线城市虽然还是蛮适宜的。
图文内容的设备就是手机笔记本敲敲字、网上搜搜图对吧？凭头脑就可以资产特别低。
做短视频，你不仅有手机、电脑，还要有相机，还要有稳定器，还要有收音设备，还要配灯、配外拍，外拍还要有交通、餐饮，还要有场地，还要有服化道等等，还有好多东西。
然而你可以用较低的成本来做，而且假如你前面想跟他人PK的话，虽然还是要设备上要提高一下的，但主要核心不是在于设备，并且我要给你们算成本。
这个利润虽然我写了大约有五六个阶段，我写的有上、中和下，PPT上没有显示非常全，它的利润的机会点也十分的多，在于广告利润、电商利润，还有整个产业链上的利润。
利润分别彰显在哪呢？你们的差别有可能是上万倍的差别，例如说李佳琪一年挣10个亿，你可能一年只挣1万块钱或则挣10万块钱，差异上万倍是十分正常的。你可以把它简单粗鲁的理解为他在短视频平台上自己做了一个购物的央视频道。
由于好多人现今你看今年所有的省的央视的广告规模加一块应当是在1000亿左右，而且整个字节跳动就是抖音去年的广告收入大约定的目标是在六百亿左右，但今年只有200多亿，去年早已600多亿了。快手大约定的目标是200多亿，所以这两个平台加一块在渐渐的残食掉特别大量的电视的广告的份额，其实这是上限。
还要刨掉整个的成本，例如说编导的成本、摄像剪辑的成本，还有相机的成本、器材成本等等。
下限有多低，我前一段时间跟一个MCN机构的经理聊，他当时是一个分公司的一个CEO，后来那种分公司给裁掉了，后来分公司关掉了，公司就回到别的城市去了，他去了另外一家公司当CEO。
前一段时间跟他聊的时侯，他说不要给我提哪些MCN了，我如今早已回去做生意了，我说你做哪些生意，他说我认为MCN这个事挺胡扯的，就说明虽然是在大的机会下，也有好多公司做得不好。
最后再给你们来个总结。短视频能、好、做、吗？
第1个知识短视频能做吗？能做。
好做吗？不是对于所有人来说都是好做的，最好是团队有一定的经验，招到合适的人，但是大家这个项目要匹配。
短视频要做吗？
我认为能做。所以建议你们要做，由于你站在岸上永远学不会游泳，可是你上了牌桌以后尽量不要下牌桌你才有可能有翻盘的机会。
它是一个不错的机会，它似乎收益不像陌陌这么优厚，并且在这个领域上面竞争的人也不是好多，借助好这个机会，虽然老总给发薪水能够学习，这些机会不是始终都有的。实在不想做不要勉强自己，活得开心一点。
感谢你们！
主持人：老师站回去吧，由于我们虽然晓得这种环节，由于我先就代表这个线上如同直播刚刚没有问题，而且你们都非常强烈的有一个问题想问一问就这张图，您当时是如何把它用上去最后弄成一个短视频制做的方式论？
苏：我们当时在做的时侯可比这个复杂多了，我这是给你们重构的简单版的。由于我之前做公众号的对吧？我做公众号的时侯就是研究公众号的哪些头像、菜单栏、个人介绍……菜单栏它有一个3×5的菜单，我在研究它每一个3×5的菜单代表的是哪些。关注后的手动回复分为三种手动回复，叫关注后手动回复、关键词手动回复，还有非触发关键词以后的手动回复。
我们重构抖音这个产品，我们去寻思用户的使用习惯，把产品就画了一张很大的图，画完这个图以后就去阐释，抓要点，抓要点最后发觉抓产品，我说这个产品就是短视频这个作品。
我认为对我们来说对引导用户关注最有效的是那几个页面，分别是头像、描述的话和内容本身。
我们去阐释内容本身，内容本身就是一个无非就是一个一分钟视频，我们就阐释它的每1秒，就拉片，学影片的人都晓得或则学编导的人就是拉片，拉片就是不断的去研究和重构一个产品。
我们研究作品就是如此研究的。最主要的是要研究文案的部份，最左边是视频要抒发的内容，比较好理解。
如何去运用就是，由于我们拆的是一个小吃的帐号，我可以展开来说一下。例如说你做的是一个培训类帐号，我拉的他人片子是一个中景，它是一个固定机位中景，一个人坐在一个桌子后面，坐在一个桌子上讲，讲培训讲短视频该怎么制做，我就晓得这个场景还可以做。
场景换了、人物换了、主题换了，而且整个的呈现的方式是没有变化的。内容或许就比较好讲了，你就讲你擅长的领域去植入进去就可以了。
每位人对于这个事的人认知别称和它的逻辑结构不一样，但它的方式没哪些可创新的地方，就很简单，我认为不是非常难。
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