1.怎样给商品定价
2.怎么降低商品爆光
3.什么类目更受欢迎
4.怎么写商品描述&拍摄相片
5.怎样与卖家斗智斗勇
6.怎样应对“滞销”时的恐惧时刻
7.方式论以外的玄学怎样给商品定价
1.怎样给商品定价
1989年，在娘子关发电厂做程序员的刘慈欣搓扑克一晚输了800块钱。这让他作出了一个改变人生的决定：必须得干点其他哪些，即使不能赚钱，至少不赔。后来的事大家都晓得，人家写出了《三体》。
虽然我在淘宝卖东西是不可能成为第二个马爷爷的，并且我首先确立了一个理念：
即使不能赚钱，至少不赔。卖不出去的，我就留着自己用。你可能认为赔本卖是傻蛋吧，但实际上这是好多电商就是如此做的，她们并不拒绝羊绒党，为了GMV好看，有时是在以赔本的形式在借给我们东西。
须要申明一下，我不是微商也不是代购，不卖赝品，跨境买的都是完税的。
在淘宝出的真·闲置大多只使用过一两次或两三次，但使用过和未使用之间存在代沟，所以我通常是骨溢价，有时大挫伤以后还要小脑震荡一下，其实粉碎性骨裂是不可能的，发布的闲置基本都是带包装盒的，连外盒都没损伤的。全新的东西我会比市场价低个几十，算上邮费的成本，保证自己不亏。为何不能卖太实惠？一来太实惠容易被当成赝品，有时会遇到涨一点价钱反倒卖出去了；其次淘宝上有一些职业盗卖党，也就是说她们买走你的东西，再加价卖出去。你可能想像不到，房地产欣欣向荣的时侯，也有此类优价建仓家装一下再加价转出的炒楼者，但是一年能够卖出几套。不过呢，开高价也是乏人问津的，你又不是仙女，无法给产品加光环的。
名星卖东西开高价更是败人品。例如XXX，尽管我作为路人仍然对她观感不好，并且听到她在淘宝卖30ml的JoMalone开价395还是怕了怕了，即使这不是品牌送的，在美国买也不一定到这个价。香氛看相片使用过绝对不多于三五次（按我的药量喷十次都不止了），竟然敢标“全新”，我也是服了。听说她还卖过期唇膏，比官方全新贵了几十块。其实，我的定价以“不搅乱正常的市场秩序”为标准，由于是诚心地出价，所以商品不接受杀价，价钱浮动也是我单方面行为（区间不会超过10元）。对我来说，讨价杀价适宜话多爱磨又时间充沛的人，而我其实不是这种类型，所以不想在这方面和他人浪费时间。但虽然标明“不还价”，还是会见到一上来就挥起斧头的。商品本身价格来说，总价在100以下的是比较容易转手的，100以上不是卖不出去，只是在你手里的周转时间比较长，价钱要是比其他同款商品低的话，还是卖得动的。
补充一个和包邮有关的，我有一个卖优价产品的小技巧，那就是设定两个包邮价，一个针对江浙沪，一个针对其他地区。由于我座标在北京，所以江浙沪的邮费会实惠点，几块钱对上百元的物品无足轻重，但若果是30元包邮，你再实惠几块，还是挺有诱惑力的。另外江浙沪的卖家大多比较爽快，这点深得我心（并没有开地图炮的意思，只是相对而言不太讨价杀价）。
假如你还是不晓得该如何定价，先瞧瞧淘宝同款商品的价钱，计算出一个单价，再根据自己卖的东西优劣程度、进行调整。
2怎么降低商品爆光
说人话，就是让他人容易搜索到你。能形成交易的，大部份是搜索带来的，不仅回头客会常回去瞧瞧（有两位同学早已在我这儿买过三次了）。我在网上分享过我发布的闲置，但带来的基本上是关注者，而不是成交量，由此出现粉丝数和卖出商品倒挂的情况。提升爆光最简单的方式：每晚擦亮。我的商品池里通常也就十来样东西，所以擦亮一下不费劲，每晚上去时动动手还有助于助眠。发商品视频可以+10的爆光，但我认为视频在信息传递上的效率及不上图片，除非你能拍出wow的疗效，或则产品的特质只能通过视频来诠释。我平常买东西也不会看视频，由于实在浪费时间，看的话也基本局限于DIY的教程。最重要的是商品的标题做到完整充分，核心的关键词能帮助卖家搜索到你，但是降低权重。假如你实在不晓得如何写关键词，打开天猫，找到同款官网产品，复制人家的产品名。不过我会在这个产品名基础上再进行优化，过滤掉这中间存在的一些无效关键词（用户不太会用这类词搜）。加入一些其他基本信息，例如容量/色号/香型，不过标题也有字数限制，英语太占字符，如瓜果名太长就把品牌的英语名给除去。再添加一些可能搜索的词，例如“礼物”、“全新”、“包邮”、“正品”，不放过一个被搜索到可能，假如你刚好要出抽奖的东西，有些人习惯薅羊绒，可以在品名里加上“年会奖品”。现今淘宝和天猫是打通的，假如不是同款商品太多，我在天猫搜索关键词，第一页也能见到自己发布的商品。淘宝的商品不仅浏览量以外还有“超赞”和“想要”，我估摸着都能给商品搜索降低权重，马太效应，见到的人越多，被淘宝推的概率也越多。我时常会让同样用淘宝的同学点个“超赞”或是“想要”，制造一丢丢抢手的表象。宝贝发布的时间听说也很关键，刚发布的东西爆光总是最好的。假如一样东西放了好久都没卖出去，可以试试下架，重新发布。
3什么类目更受欢迎
这个我没有太多发言权，由于我只接触过景品/家装日用/3C数码，主要就卖卖美妆，有一次难得找出一件带吊牌的校服，都拍完照打算上传了，被母上看见直接横刀夺衣。美妆相对于袜子衣服鞋子肯定是比较好卖的，由于谁都可以用，不像服装配件有尺码大小的问题。但也有人说挺好卖，可能服饰这个类目入口靠前，但是交易频次很高。据悉卖衣服得做好转卖的打算，直接上来就砍的卖家也好多。在淘宝上买卖奢华品两侧水都很深，买家害怕买到赝品，卖家害怕退回赝品，有白富美喜新厌旧涨价甩卖，但更多的是职业卖假的。我只能建议当心为下策，维权也很麻烦，我前三天还听到一个po主说买了两万的包，结果是假的，买家不让退，还以“怀孕”为由恐吓她。人一旦坏上去，底线荡然无存。二手的数码产品似乎也挺容易卖出去的，但遇到骗局的概率相对于其他品类会更高，尤其是手机，直接百度“闲鱼+数码”，第一页能够看见好几个和骗局相关的。淘宝现今不让发布食品类闲置了，不过我把红茶发布到“家居”那类倒是也能卖。我家闲置最多的是书，不过淘宝上也卖不了。鉴于我的书看过跟新的一样，也不想优价出售给多抓鱼，不如整理上去之后再搞送书活动了。景品和模型其实算是冷门爱好，但在淘宝上十分好卖。我朋友丈夫闲来无事在家做模型，挂上淘宝很快能够卖掉，是真·发家致富的途径了。并且她丈夫十分“狡猾”，用爱人的淘宝帐号，佯装女宝宝卖模型，宅男一看头像是女宝宝，也不好意思讨价杀价。似乎无意指头出了一条择偶明路，这些爱好深度宅的人在情感上比较专情，她们一般觉得外遇是件麻烦的事，但是成本代价太高。有一技之长的人总有谋生出路，假如我未来妻子喜欢收藏景品或则做模型的话，我乐意把淘宝帐号无条件转租给他。至于具体哪些商品比较好卖，时下热门热卖肯定转手很快，我有件商品十分钟内就被拍走了，当然我也开出了淘宝最优价，由于其他买家都在加价卖。东西卖不出去如同烫手的刺猬了假如说这样商品在淘宝上有过多同款，也特别不好卖，由于商品顶部会有“猜你喜欢”，一旦同款过多，里边显示的一列就会是这个商品，如同标品一样容易卷入价钱战。你只是出单个闲置，和这些走量的店家比上去，价钱其实不占优势。假如你专门卖某一个类目的细分物品，可以加入水塘出闲置，但水塘太多让人迷惘，让我找不到合适的安身之处，就加了个Wedgwood的水塘瞧瞧人家的古董。
4怎样写商品描述&拍摄相片
网上做生意对我这些动不动就紧张的精神美国人来说是福音，防止了人与人正面接触带来的难堪场面。我不用费尽口舌以粗劣的话术地安利商品，只要把商品详情写清楚就可以了。这对我来说不是难事，晚上坐轻轨时侯发发闲置也不太占用时间，不然我也是在刷有的没的推送。别小看商品详情，不会写同样致命。我常常在淘宝首页给你推送的商品描述里见到这样一句话——“我不喜欢，还是转了。”这句话起到的疗效和TB评价里的“妈妈很喜欢”不相上下，我都要为买家急。其实我不鼓励虚假安利，而且这些直接否定的句式真的能让你灭了下单的欲望，哪怕我觉得产品本身还可以。物品如同人一样，哪怕你不喜欢，也不代表他人就不喜欢。最好的方式就是客观描述，你可以加强产品优点或则淡化它的缺点，也可以在描述中加上更适宜哪类人群。另外商品描述一定要真实，假如存在问题的话，也要在描述里具体标注，图片其实可以掩藏掉问题，但你的实物总是要见人，不要抱着侥幸的心理。例如商品的包装有点损伤，自己用可以，但不适宜送礼，我会适当增加价位。你在如实告知的情况下，大部份卖家大多都能接受的，他人不接受的话那也没办法。假如有那个接受了但收货后又来找你麻烦的雷人卖家，没事，你总之有详情描述和聊天记录，大不了淘宝小法院见。我也被约请过几次小法院但不仅投过一次票，其他都由于卖家买家话太多弃看了商品描述也不是非常重要的一块，把核心的关键词加进去就好，只要够实惠才能卖得出……我常常听到一些店家在文字描述时笔法特别奇幻，堪称只用过三次的高光，早已像狗舔过一样连花纹都看不清了，我用30次都未必能用到这程度；唇膏从平底涂到平头，才意识到自己并不喜欢；香氛看余量起码喷过不下十次，勇于标明“全新”；军训用剩下的半支防晒能够开到五折的价钱……恕我坦言，卖不出去也是活该，倘若这种买家不是瞎，那真是把卖家当高价废铁收割机了。商品我基本上用的都是实物图，不仅有件玉器我怕拍摄时侯出现车祸直接用了官网的图。拍摄图片我没怎样上心，找个黑色背景快速解决，我认为只要拍一张主图再加两三张产品细节图就可以了，虽然闲置物品卖一件就没了，不值得花费太多精力。不过即使这样随意，我还是见到有人以为我用的是网上盗的图，问我要实物图……也可能是我用过的闲置还跟新的一样吧。
5怎样与卖家斗智斗勇
好多人不喜欢在淘宝卖东西的缘由是太多人喜欢讲价，事实也的确这么。我在网店卖过东西，从来没有碰到过讨价杀价的状况，喜欢就直接拍了。在淘宝上，这是隔三差五会遇到的。对于这类人群，我一般脸上一扬。十分愉悦地说出：不好意思不还价！通常情况对方就此沉默了。对不住，我对杀价者总是有戒备心的。有次我也是突发奇想去看了一眼刚才讲价的那种人的淘宝，发觉对方居然在卖200多的微商唇彩膏。呵，我惟一破例赔本卖的那件东西也就100出头。其实我的定价也不全是铁板一块，对方轻微地小砍一下，或则我报个价对方能接受，在留有余地的情况下给ta实惠一点了。卖东西一定要硬气点，不能由于急着出手无原则地让步，越是表现出无所谓卖不卖的样子，对方似乎反倒会紧张。偶而也碰到过牛皮糖类型的，先问是不是正品，然后让我实惠，我说不还价，本身这个东西价钱也不是很贵，对象还像小同学要糖吃一样“xx包邮给我啦”，执意想让我松口。我看她很想要，于是提出送赠品，她又问送哪些赠品，我出于人道主义考虑还是如实回复了，她又说“这不是我想要的啦”。对不住，拜拜啦，小弟弟又不差你那么个卖家的。说来也巧，那件东西昨晚就卖出去了。港真，要是认为贵就换其他家好了，不要认为买家涨价是应尽的义务。
不过淘宝的人群和相亲市场差不多，属于正态分布，这些要求“送我吧”的雷人网路卖艺者还是罕见的，大部份都是正常人。真正要买你东西的人通常不会啰嗦，问过一两句就直接拍下了，还有一言不发就拍下的。而有些问东问西（明明我早已在商品详情里写得清清楚楚了）或则问你要购买记录的，反倒不太会下单。淘宝上还有找你交换物品的，我建议直接忽视，一来你不太能找到称心如意的，二来遇到骗局的可能性比较大。不过对于这些爱抽盲盒的同学，淘宝倒是一个适宜交换的平台。也有拍下但不付款的小几率情况，对于这些“占着茅厕”的行为，敌方强烈抗议是没用的，直接关掉交易当哪些都没发生过才是该干的。淘宝上还有一小部份人是骗局，对于初段骗局，别答应她们通过陌陌等其他渠道汇款就是了，所有交易只在淘宝内完成。别由于期望被辜负而伤心，你要谢谢那些用户的不买之恩，说不定买去了又会遇到售后问题。我前阵子就遇到买到后说我卖贵了要我退20给她，实际上我在商品详情以及之前的问询帖里都说明了情况，而且重复了三次，结果她没认清还来找我。问题出在你头上，却把账算在我身上，你这不是讹钱是哪些？不过这句话我忍住没有说出口，虽然情绪化的女性无理取闹上去简直太可怕，我只能强压怒火慈祥地讲道理摆事实。
她闹了一阵认为自己没理也不发声了，我原本以为风平浪静了，谁晓得她第二天又来找我了，不过每每我提出“你认为贵就把东西退给我，到其他家买好了”，对方就秒怂了，你看，看来光是出邮费就让人肉痛了。虽然中间我也消沉过，真想收钱糊她一脸求清净，时间是最宝贵的东西，我还真没功夫和对方耗。但想想又清醒过来，问题又不出在我这儿，凭哪些我还要和对方低头。我认为医N不仅法L的缺位在某种程度上也是惯下来的，由于诊所真的会赔本息事宁人（正常走程序倒是诊所有错也不一定赔）。但我对不讲理的人“善良谦让”，就代表了我对其他尊重规则的人不公正。原本认为自己挺煎饼的，并且经此一役，我发觉自己也可以召唤出母鹿的本能，嗯~只要对方客气的话，我也是很nice的，例如帮对方给同学写生日问候小卡片，或则手边刚好有小物件，就做赠品送出去。假如对方要来硬的，那我就奉陪究竟咯，大不了小法院见！送小礼品会不会使得卖家给好评？不会的，顶多确认收货会快一点。有店家责怪卖出50单只得到30个评价，我要说我到现今卖家评论都没超过10个，不晓得对方会不会开心点。想来我平常买东西通常也只收货不给评价，假如评价某样东西，肯定是为了吐槽的，将心比心我也不在乎这点了。之前说到江浙沪包邮，我通过卖家的座标位置发觉了一些有意思的现象。假如你有某样产品适宜拓展年青人的市场，不仅北上广江浙以外，这种地区值得关注：山东、四川、云南、广西、辽宁。而像山西、河北、安徽这种传统的人口大省，我到目前一个都没见到过，所以不太好说。以上纯属个人胡扯，我表示对此并不负责。
6怎样应对“滞销”时的恐惧时刻
尽管卖的东西不贵，但这件东西总是卖不出去心中难免会着急，可以想像这些要买房子的人是一种如何恐惧的心情，房屋比起日用具，流动性差得不是一点点。一旦事不遂人愿，难免会形成自我怀疑的。挠挠脚包子告诉自己不准己，卖卖闲置而已，态度不要崩，面对薅羊绒党，价钱不要随意降。哭，时刻勉励自
我之前卖过一件物品，被20几个人寻问过都没卖出去，虽然我开的价钱在同类全新商品是价钱第二低的，售价比官方旗舰店低了50元。虽然这么，还是有很多人想收割羊绒。但涨价我认为没必要，由于原本也就赚杯咖啡钱，结果不停遇到只问不买的，你说心累不累，不如择日上架或则留着自用。但万万没想到，正盘算着下架，就被一位旁友拍走了，简直喜从天降。觉得自己常常会身陷一个循环：焦虑-想尽办法-卖不掉-怀疑自我-还是卖不掉-冷静-放下-东西卖掉了。世界就是这么奇妙，其实态度最重要。
7方式论以外的玄学
所谓玄学就是外界难以理解，甚至会说我在误导，但这种真的就发生了。说上去你可能会笑话我，我常常会由于东西卖不出跟上帝敬拜的，谢谢主仍然垂听我祈祷，有时神奇到你明天祈祷出于哪些目的所以要卖出哪些东西，结果这样东西第二天真卖出去了。由于发生过几次，很难单纯用巧合来解释。其实如同一位姐妹和我说的，大意是“与其以好人的姿态对真实的需求遮遮掩掩，不如把自己想要的大大方方说下来”。上帝连我们有几根毛发都晓得，会不了解我们这些荒唐的小心思？emmmm，很有道理的样子。另外自己在双12以后直觉显得莫名准，通常我会这周预测到明天会卖出几单，但是偏差不会超过1。在一月末前卖出3000这个目标是临时变更的，由于我忽然有预感自己能在一周内（1.14-20）卖出五件东西，顺利达标后才能拉上淘宝摊卷帘门快乐地春节了。这推论也许主要构建在我打算在公众号/豆瓣/微博上搞一次促销。结果你猜怎么？没卖出一件东西！原本可能拍下的一个卖家也临阵变卦了。所以尾巴不能随意翘，不要对自己的能力太有信心。并且说来也不可思议，我在那周的某三天卖出了三件东西，其中两件在我看来是比较棘手，滞留期可能挺长的。到周日我卖出了四件东西，离预期的目标越来越近了。
但以后就没有动静，只有一个来讲价的，起初预感可以再卖出两件东西，一晃就要啪啪打脸。我恐惧地经常查看手机，但仍然没有等来淘宝发来的推送通知，祈祷，没用，祈祷，没用。平复情绪以后才意识到自己的问题，说要把这事交托给主，虽然还是想通过自己的方式来得胜，于是就舍弃徒劳的恐惧，该干嘛干嘛吧。周末下午我翻出本子绘画，基本早已忘了淘宝这回事，没有想到一小时以内接到了两个订单。不过若果你由于这些ATM式的“神迹”想要信主，我建议还是你出门左转去庙里，由于求官偏财求姻缘不在上帝妈妈的业务范畴。如何理解比较好呢，我认为《当幸福来敲门》里的一句台词要比我短篇大论更深刻易懂。“上帝不要移开那座高山请赐予我征服它的勇气”转换一下是这样的：上帝没有帮助我卖货，但祂赐给我达成目标的信心。话说我的直觉现今真的很想胖揍理性一顿。我前几个月随意买了次黄金，一周内1克涨了3块（不过我就试水玩儿买了1克），抛开立即跌了。以后想在跨年之际赚一票大的，钱早已转到余额宝，但看着节节往上跳的价钱，理性又劝退了我，哪知三天内眼睁睁看着黄金从277涨到285。于是理性不甘愿了，无视直觉在年初定的日期（还真是近期最高点），趁跌的时侯急着入市了。
挺好，贫贱不能移到现今。
