对剖析工具的认识系列-认识SWOT
认识SWOT分析法
SWOT分析法是制定企业战略决策、竞争情报剖析中常用的技巧之一。企业管理者可以运用SWOT方式，了解当前企业环境，未来竞争状况，制订一套能适应当前，也能因应未来的企业策略。
所谓SWOT分析，也称为态势剖析、知己知彼战略。就是将与研究对象密切相关的各类主要内部优势诱因（Strengths）、弱点诱因（Weaknesses）、机会诱因（Opportunities）和恐吓诱因（Threats）手机行业里成功的因素有哪些，通过调查列举下来，并根据一段的顺序按矩阵方式排列上去，然后运用系统分析的思想，把各类诱因互相匹配上去加以剖析，从中得出一系列相应的推论或对策。
这种研究方式，最早是由美国旧金山大学的管理学院士在80年代初提下来的，其研究基础是波特提出的波特模型。
一、SWOT剖析主要步骤
1、分析环境诱因
运用各类调查研究方式，分析出公司所处的各类环境诱因，即外部环境诱因和内部能力诱因。外部环境诱因包括机会诱因和恐吓诱因，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利诱因，属于客观诱因，一般归属为经济的、政治的、社会的、人口的、产品和服务的、技术的、市场的、竞争的等不同范畴；内部环境诱因包括优势诱因和弱点诱因手机行业里成功的因素有哪些，它们是公司在其发展中自身存在的积极和悲观诱因，属主动诱因，一般归类为管理的、组织的经营的、财务的、销售的、人力资源的等不同范畴。在调查剖析这种诱因时，不仅要考虑到公司的历史与现况，而且更要考虑公司的未来发展。
2、构造SWOT矩阵
将调查得出的各类诱因按照轻重缓急或影响程度等排序方法，构造SWOT矩阵。在此过程中，将这些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响诱因优先排列下来，而将这些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响诱因排列在前面。
3、制定行动计划
在完成环境诱因剖析和SWOT矩阵的构造后，便可以制订出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势诱因，克服弱点诱因，利用机会诱因，化解恐吓诱因；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合剖析方式，将排列与考虑的各类环境诱因互相匹配上去加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
二、SWOT分析的通常技巧
SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和恐吓的剖析，在剖析时，应把所有的内部诱因(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对那些诱因进行评估。这些外部力量包括机会和恐吓，它们是因为竞争力量或企业环境中的趋势所导致的。这些诱因的平衡决定了公司应做哪些以及什么时候去做。可按以下步骤完成这个SWOT剖析表：
1、把辨识出的所有优势分成两组，分的时侯应以下边的原则为基础：看看它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的恐吓有关。
2、用同样的方式把所有劣势分成两组。一组与机会有关，另一组与恐吓有关。
3、建构一个表格，每个占1/4。
4、把公司的优势和劣势与机会或恐吓配对，分别置于每位条纹中。SWOT表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会和恐吓的平衡。
在企业计划中，一定要把以下步骤都写下来：
1、在个别领域内可能面临来自竞争者的恐吓；或者在变化的环境中有一种不利的趋势，在那些领域或趋势中，公司会有些劣势，那么要把这种劣势去除掉。
2、利用这些机会，这是公司真正的优势。
3、某些领域中可能有潜在的机会，把那些领域中的劣势加以改进。
4、对目前有优势的领域进行监控，以便在潜在的恐吓可能出现的时侯不倍感欣慰。
三、战略决策选择
在为将来做计划时，确定企业的能力和资源代表的是可借助的优势还是劣势，这一点是很重要的。成功的决定因素指的是这些公司成功所必须具备的能力和资源。把那些与成功的决定诱因置于一起，就可以产生一个表格，它反过来可以让你做一下比较：你的能力和资源与行业中重要的能力和资源的比较，这将有助于让你辨识出公司目前的优势与劣势。
SWOT分析法提供了剖析的框架，注重三个要素：目标；外部环境、内部条件，是一种特别简捷明了的方式。通过内部与外部之间的比较，确定企业施行什么样的战略。：
增长型战略：内部、外部条件都非常好，宜大力发展。
扭转型战略：外部条件挺好，内部有问题，要把握机会，调整方向。
防御型战略：外部、内部条件均不如意，不能逼抢，也无力扭转。
多元经营战略：内部资源丰富，外部有恐吓，为分散风险而施行多样化的战略，即“不把猪肉置于一个篮子里”。
四、SWOT运用方面
（一）、企业外部环境剖析
1、市场剖析
（1）现有的产品在市场上的地位；
（2）产品在市场中的变化，变化的趋势与速率；
（3）产品在市场上的变化，对企业所形成的影响；
（4）消费者消费行为的迈向；
（5）市场中产品种类的消长状况；
（6）市场上有什么新产品的未来空间。
2、竞争状况
（1）在现有市场上谁是我们的主要竞争者，在可预测的未来市场上，谁又是我们的主要竞争者，并将这种竞争者，透过市场调查一一的列举下来；
（2）这些竞争者她们的优势与缺点客观的列举；
（3）针对主要的竞争者，其优势，用何策略去减短距离，甚至赶赴后面。
3、科技发展
（1）是否可预见新科技发展会影响生产方式或成本；
（2）是否可预见新的科技出现的产品对现有的产品有替代性；
（3）随着科技的发展，消费者的消费习惯是否会随其变更；
（4）本身企业的研究发展基础怎样。
4、经济影响
（1）消费市场的经济成长状况；
（2）是民生必须品或通常消费品，经济成长状况所形成的影响应作不同的评估。
5、法规变化
（1）企业活动的法规是否完备；
（2）法规是否会时常变动，对企业经营形成的不利影响。
6、人力资源
（1）可预见的人力资源是否会缺少；
（2）基层人力与中高层人力资源可能的变化预测。
7、政治、社会
（1）可预见的政治是否稳定；
（2）政治的变化对社会的影响度；
（3）社会的变化对企业可能形成的影响。
（二）、企业内部环境剖析
内部环境剖析主要检视企业目前的市场及未来市场之优势及缺点，从而评估企业自身如今具有或应尽早填补之条件。
1、企业机能：研发能力、人力资源运用及发展能力、财务规划控制能力、生产力、行销能力。
2、管理机能：计划能力、组织能力、训练能力、领导能力、控制能力。
（三）、企业运行指标剖析
1、收益能力：投资回报率、销售利润率。
2、安定能力：自有资本比率、流动百分比、资金周转运动百分比。
3、活动能力：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率。
4、生产能力：作业生产能力、营销能力。
5、成长能力：营业收入成长能力；、产品附加值成长能力、企业人均总值成长能力。
6、研究发展能力：与市场衔接的能力、技术改进及存储能力。
7、社会责任；企业投入公益事业的能力。
如何产生策略、策略怎样实际执行，对于企业管理者来讲是最重要的考验与挑战，SWOT起到了重要的决策作用，而具体的操作必须视企业的不同情况而定。但任何管理理论都不应该看得太深，在理解的基础上尝试运用即可。
不知道这个可够确切？？？
