头部达人网红的优势非常明显，有平台分发规则的资源倾斜以及专业团队支持，这就使得他们更容易获得流量增长，内容创作水平不断提升。
例如，广东夫妇、刘耕宏与无忧传媒的合作便达成了双方共赢。今年双11，广东夫妇甚至再次刷新了单场直播的销售纪录，直接拿下7个亿。
但近两年来，头部网红与MCN的关系似乎变了点意味。
相关数据显示，top20的MCN签约KOL数量占据总体的比例超过三成。头部网红呈现出越来越聚集的趋势，这是因为单一IP的抗风险能力和经营稳定性都存在一定的不足。
此外，达人们与MCN机构闹翻的事件也时有发生。
李子柒和微念的纠纷持续到现在还没有解决，此后浪味仙与公司闹翻自立门户，类似的案例还有小刚学长等等。
不想受制于MCN机构，受益于虹吸效应带来的影响力，有相当一部分达人宁愿自产自销。
但是这样做的结果往往是因为没有专业的团队和运营，最终慢慢灵感枯竭，开始走下坡路。
张同学就曾经拒绝了某MCN机构2000万的签约费，“没有团队，拍摄和剪辑都是一个人完成”的他还是没有逃过流量下滑的命运。
无独有偶，疯产姐妹原本是由姐妹二人运营的IP。但在慢慢走红后，因为利益分配不均两人分手。核心成员之间产生矛盾，对没有团队维护的“疯产姐妹”来说影响是巨大的。
据悉，疯产姐妹的核心成员之一可能会加入疯狂小杨哥的三只羊网络。
除了和MCN机构互惠互利与独立创作，便只剩下了自己组建团队、组建企业这一条路。
事实上，但凡是有足够粉丝影响力的头部达人，都倾向于打造自己背后的商业帝国，以个人IP为核心，逐渐完善成为一个产业链完整的企业。
李佳琦是美腕（上海）网络科技有限公司的合伙人之一；薇娅背后的谦寻动作频频，其本人也在不断投资新的公司；雪梨虽然接连退出几家公司的股东行列，但也牢牢掌握着最重要的宸帆电商……
其中，张大奕所在的“杭州如涵控股股份有限公司”甚至敲响了纳斯达克的钟声。
总体来说，决定一个大网红能不能长红的关键，还是能不能成功地迈向个人品牌向的企业管理。
走向共生的头部、MCN与平台
伴随着越来越多的头部达人加入产业链，头部、MCN、平台三者之间的关系也变得越来越紧密。
无法否认的是，小杨哥确实是幸运的，很多人要么进入创作瓶颈，流量开始下滑，要么陷入了和公司的各种纠纷之中，要么干脆转型失败只能另寻出路。
但是转型成功，一路向上的疯狂小杨哥却无法撑起一个平台的未来。
超级头部不是平台的未来，平台可持续发展的核心在于完整的生态，而生态的构建离不开一个又一个的MCN。
头部达人作为联系两者之间关系的纽带，内容依然是核心。当下的互联网时代，内容多样化，每一个细分赛道都能孵化出各自的头部。
而在这激烈的市场竞争中，直播已经成为行业标配。网红经济下，直播带货也已经成为必选项。
超头主播时代落幕后，位于一线的头部达人的性价比更高，成为承接这一波红利的第一批人。
头部达人向头部MCN集中，红人规模不断扩大，商业变现效率更高。而内容创作者本身，则可以以更低的时间成本进行变现。
总体上来看，整个行业在风险和挑战中走向良性循环。一切向着更加专业和精细化的方向前进。
疯狂小杨哥上位，抖音依然困局难解
疯狂小杨哥粉丝量突破1亿，在声势上稍稍替抖音拉回一城。但是从整个抖音直播生态来说，疯狂小杨哥无法解决根本问题。
此次双11，淘宝直播接连挖走罗永浩、俞敏洪、刘畊宏等抖音的头部主播。
主播跨平台发展的趋势下，这不一定会对抖音产生太大的影响，但却值得抖音深思。
有一个事实很明显，淘宝直播对主播的吸引力正在快速回升。两相比较，抖音直播最欠缺的是用户心智，也就是交易流量。淘宝直播的目标用户更加精准，购物属性也更强。
抖音在用户心中有千万种样子，用户使用抖音可能是为了购物，但同时也有可能是为了分享生活、看短视频、看娱乐直播等等。
因此，这就造就了抖音主播往往需要同时具备内容属性和电商属性。
此前，马太效应下，薇娅和李佳琦占据淘宝直播的半壁江山，大部分中小主播们更愿意去抖音、快手这样的新兴电商平台碰碰运气。流量红利下，抖音直播一路高歌猛进。
但是这一情形在淘宝直播优化流量算法模型以及主播多渠道发展成为趋势之后发生了改变。
其中，淘宝直播流量算法模型的优化为主播的入驻提供了主要动力，而多渠道跨平台发展的趋势则提供了可行性。
（发布会上，淘宝直播宣布改为成交和内容双轮驱动）
归根结底，电商直播做的还是交易，更靠近交易的地方对于主播们来说更有优势。
因此，抖音直播的真正难点在于如何在交易流量和用户流量之间寻找平衡。想要促使消费者心智加速转化，抖音下一步急需要做的是持续完善商城体系和生态体系。
事实上，自从抖音电商从兴趣电商升级为全域电商以来，抖音对商城的重视程度不断加大。
今年双11，商城更是作为抖音的主要成交阵地，独立出战，与淘宝京东商城等进入正面竞争。
战报数据显示，10月31日开卖当日，抖音商城交易额相比去年同期增长629.9%，商品搜索相比去年同期增长524.1%。
开卖1小时，抖音商城曝光量相比921大促同期增长36.8%，商品搜索量增长91.2%。
建立更加成熟的交易场，一个更具竞争优势的抖音直播生态正在形成。
直播电商大洗牌，带货新王加速崛起
告别深度绑定，主播与平台之间的关系越来越灵活。直播电商的竞争实际上是一个流量再分配的过程。
回顾直播电商的发展史，一张张天价罚单带动了直播电商的格局变动。超头主播垄断话语权的时代已经过去了，但是大主播时代不会落幕。
只不过，不再是我们前几年熟悉的面孔。带货新王从腰部主播的庞大群体中突围出来，加速崛起。
疯狂小杨哥、东方甄选、刘畊宏、琦儿等都在厚积薄发之后，成为直播间中一股新的坚实力量。
旧王逐渐退去，新王开始崛起。伴随着这场从上到下的大洗牌，平台之间对于主播的争夺和竞争日趋白热化。
数据显示，淘宝在过去一年中新增了超过50万名新主播。双11之前的两个月里，有超过100家直播机构入驻淘宝，其中包括遥望科技、无忧传媒等头部MCN。
疯狂小杨哥直播间画面
一、“反向带货”的疯狂小杨哥
在抖音直播带货圈，有两大奇特现象，第一大是东方甄选，董宇辉一边教你学英语一边卖商品，在“诗与远方”中你就不知不觉下单了；第二大是疯狂小杨哥，在他的直播间中充满了搞笑的段子，浮夸的表演，甚至翻车事件常有发生，最后你也成功下单了。
网友称疯狂小杨哥的直播带货方式为“反向带货”，什么叫“反向带货？
相比较常规的直播带货，步骤是展示产品——公布价格——引导交易，而“反向带货”则是在一开始的产品展示环节，故意设置“翻车”，以此加戏，引起网友讨论，最后通过表演话术让网友下单。
比如说，疯狂小杨哥将短视频中的“剧情反转”、“搞笑整蛊”带到直播带货中了，等于是现场直播看小杨哥兄弟脱口秀，常常在直播间中提出一些奇葩问题，“公牛还是母牛？”、“七度空间有其他温度么？”、“19.9可以分多少期？”充分调动直播间气氛。
甚至在产品演示环节，当他演示不粘锅产品的时候，故意吹牛说产品的价值点，但是在实际操作过程中却“翻车”了，吓得品牌方脸色大变，随后小杨哥便拿锅直接摔下，“下架，不卖了！”。
为了评测拖地机，疯狂小杨哥直接把刚刚拖地之后的拖布亲了一口，用来证明拖地机拖的清洁程度；为了测试品牌方的鞋子产品质量，疯狂小杨哥直接用嘴咬住鞋子，用力撕扯鞋子；当然还有持续不断的翻车画面，卖发黑的水果、评测垃圾袋承受度等，直播间人气一度冲上百万用户在线观看。
新榜旗下新抖平台数据
Morketing了解到目前疯狂小杨哥在抖音平台上一周进行两场直播，分别是周二和周六晚上8点。
根据新榜新抖平台的数据显示，在最近的30天时间内，疯狂小杨哥的直播带货销售额超过3.7亿元。在9月份的抖音电商带货日榜单上，9月17日，主播“疯狂小杨哥”直播间位居抖音主播带货榜第一，GMV为6393.7万，直播销量达109.2万。
其直播带货的产品从日常零食，家用百货，到数码产品、家用电器，价格区间跨度从10元到几千元，单个产品的销量甚至数万，GMV破千万级别。疯狂小杨哥证明了搞笑主播的商业化潜力，这种搞笑、无厘头的“反向带货”的方式，掀起了直播电商行业的新风向。
二、从安徽农村兄弟到抖音顶流网红
事实上，“疯狂小杨哥”的很多短视频演绎素材来自于生活，小杨哥和大杨哥是安徽农村的留守儿童，跟很多父母外出打工的情况一样，兄弟俩是在爷爷奶奶的跟前长大的，直到初中的时候才回到父母身边，他们的家境并不宽裕，初中、高中的生活也非常节俭。
改变发生在大学期间，最早在2015年的时候，当时小杨哥还在上大学，于是注册了“疯狂小杨哥”的账号，成为一名网络短视频创作者，搞笑是小杨哥短视频的主旋律，一直维持至今，从0粉丝到逼近1亿粉丝量，“疯狂小杨哥”花了8年的时间。
有心的网友发现，疯狂小杨哥的第一条视频是“炸墨水”的视频，当时还在上大学的小杨哥和室友一起在阳台炸墨水，结果被室友无情的关门了，在室外的他被炸的满脸都是墨水，于是非常生气的进行一顿吐槽，这也是他第一次发现自己的搞笑基因。
Morketing纵观疯狂小杨哥的短视频账号，主要的出镜人物有小杨哥、大杨哥、杨妈、杨爸，其乐融融的四口之家，主要是大杨哥和老妈负责搞怪整蛊，而小杨哥和老爸则沦为被整蛊的对象，表演的场景基本上都是在家中的日常，全靠人物的强大演技，以及剧情的反差感。
回顾小杨哥的内容线，在2018年的时候，主要还是沿着搞怪、整蛊的方向，他将自己定位成一个“网瘾少年”，常常遭遇家人“拉电闸”，甚至他也会报复女友，踩坏女友口红，玩冰桶挑战被坑，被大杨哥用巨型平底锅“追杀”。
特别是“绝望周末”系列的短视频非常受欢迎，《老弟的话，深深地刺痛了我》、《让老爸感受一下老弟的绝望周末》、《一个特殊的日子 》、《很久没有看到爸妈这么团结了》等等，这些搞笑段子，在抖音上的播放量都是千万级别，点赞数量超过300万，有几十万网友在底下留言，“被小杨哥又整笑了”，“已经笑到肚子痛了”。
不过，现在“疯狂小杨哥”的更新频率越来越慢了，兄弟俩在直播中谈及原因一方面是涨粉速度实在太快了，往往更新一个视频上涨几十万粉丝，直播一场也能涨粉几十万，按照这样的速度很快就超越了刘德华（最新的粉丝数量已经超过刘德华了）。
他们谦虚的说道：“刘德华是大明星，自己在刘德华面前什么都不是。”还有陈赫，他们说自己是看《爱情公寓》长大的，非常喜欢陈赫。这种聪明且有礼貌的回答，再次受到了很多网友的好评。从安徽农村小伙，凭借搞笑基因成为抖音第一大网红，这样的故事足以让很多人羡慕。
三、直播带货之外，“直播切片”有多赚钱？
成为千万粉丝达人之后，疯狂小杨哥也开启了公司化运作的方式。
2021年3月，疯狂小杨哥注册了新公司，取名为“合肥三只羊网络科技有限公司”，公司的最终受益人为张庆杨（小杨哥真名），持股50%。其官网介绍，主要提供内容孵化、包装、运营、供应链管理的MCN机构，员工超过百人、千万级别的达人超过10人，合作的品牌数量超过150余个。
疯狂小杨哥除了广告、直播带货的收入外，“直播切片”正在成为其另一大隐秘的收入来源，在过去近30天内，“直播切片”的微信指数达到80万次，环比增长180%，热度还在持续增长之中。
那么，什么叫“直播切片”呢？其实就是主播在直播过程中的精彩片段被重新剪辑，完成重新包装上架的视频。对于很多大主播来说，他们在直播的过程中，会有专门的人将这些片段收集起来，然后上传到“小号”上去，再挂上小黄车链接，目的就是依靠这些大主播的流量，来引导消费者看完短视频再下单。
做IP切片直播，目前市面上主要存在两种玩法，第一种是个人私自偷录素材，然后用小号（山寨主播账号）进行传播，这种是存在法律风险的，随时会收到主播公司的律师函；第二种，是跟主播公司进行签约合作的，相当于“编外人员”拿到主播授权的直播素材，但通过直播切片获得的收益需要与主播进行分成，有七三、五五分成等模式。
其实切片直播早已不是什么新鲜事，早在秀场直播时代，就有很多大网红的直播片段被网络录屏，然后上传的视频网站平台，通常能获得不错的播放量，有的还能获得平台的收益。到了直播带货时代，其实切片直播也被应用的很广泛，有的品牌会重复利用大主播的直播片段，用来做广告素材投放，这会跟主播公司签协议，规定使用主播肖像权的时间和费用。
众所周知，在李佳琦消失的那段时间，就有很多人用李佳琦的直播切片内容，仅在抖音平台关于李佳琦的直播切片账号就高达几十个，名为“李佳琦直播推荐”、“李佳琦推荐”等等，有的销量高达上万件，GMV也有高达几十上百万。
“疯狂小杨哥”直播切片账号
同样的，疯狂小杨哥也看中了直播切片的市场潜力，Morketing在抖音平台搜索“疯狂小杨哥”，再往下多拉几页，就好出现“疯狂小杨弟”、“疯狂小羊哥”、“疯狂小杨直播回放”等账号，甚至有账号粉丝高达几十万，普遍都是采用短视频内容+小黄车商品链接的模式。
但与其他主播“盗版横行”的情况不同，疯狂小杨哥正在采取正规化的模式。据新榜报道，目前有2000多人正在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片段，主要群体是学生、宝妈等。
“疯狂小杨哥”的账号负责人表示：“如何一个账号的月销售额能达到10万元，就能拿到50%的佣金分成。”据了解，疯狂小杨哥的直播切片分成是按照阶梯来计算的，5万元以下的销售额分成比例是7:3，5万-10万的销售额对应的分成比例是6:4，10万元以上的销售额可以5:5分成。
有业内人士曾爆料，称疯狂小杨哥每月的直播切片赚取的佣金在1600万左右，其中600万是分给上下游伙伴，也就是直播切片的合作达人，还剩1000万则是归属公司收益。总之，在直播带货之外，疯狂小杨哥开辟了一条新的创收途径。
四、疯狂小杨哥还能疯狂多久？
疯狂涨粉、疯狂直播带货、疯狂做直播切片赚钱，几乎所有人都在看“疯狂小杨哥”还能疯狂多久？似乎大家都习惯了网红是转瞬即逝的，只要一个人火了之后，总有“踩雷”时刻，消失似乎也是网红群体的宿命。
Morketing认为在如今的抖音生态之下，疯狂小杨哥存在三点不确定性因素，如何妥善处理好这三点因素，事关“疯狂小杨哥”未来发展空间。
第一点，“网瘾少年”的人设会不会崩塌。我们在小杨哥的视频中看到，几乎每集小杨哥都是一位痴迷电脑网络游戏的“网瘾少年”，每天被哥哥用各种方式进行整蛊，小杨哥在打游戏的时候遭遇拉电闸，有时候电脑主机被藏在冰箱里，有时候鼠标被放在铁盒子里面，“我在打排位啊”，说出来每一位“网瘾少年”的心声。
任何的“人设”都是为服务内容而设立的，随着疯狂小杨哥越来越火，那么这样的人设就有倒塌的一天，有网友发现小杨哥在社交媒体平台晒出自己与豪车的照片，吐槽小杨哥与宅男、“网瘾少年”的人设不符合。
第二点，成为抖音最多粉丝的个人账号，未必是一件好事。俗话说“枪打出头鸟”，我们已经在快手平台看到了，作为快手第一大网红辛巴，数次遭遇快手封号处理，也就是说平台对头部的账号会更加严格，疯狂小杨哥也在直播间中坦言，之前很多的话，现在在直播间不敢说了，做任何事情都会谨小慎微的处理。
我们也注意到，疯狂小杨哥正在分散风险，签约更多达人和做家族矩阵账号，比如说有251万粉丝的乔妹、186万粉丝的小白龙（小杨哥的助理）、883万粉丝的疯狂大杨哥、407万粉丝的三只羊网络等。
第三点，搞笑、无厘头的内容风险不可忽视。有人喜欢搞笑、无厘头，有人认为搞笑的内容很多很低俗，甚至在搞笑的同时还涉及暴力，疯狂小杨哥的很多内容笑点是动作呈现的，因此很多网友将他们的内容采集下来，发现有很多存在暴力内容，比如杨妈打小杨哥、杨爸，还存在相互“攻击”的情况，过于夸张的动作也引起了不少网友的反感。
内容合规是悬在疯狂小杨哥头上的达摩克斯之剑，需要在个人鲜明特色与内容合规之间寻找到合适的平衡点，注意尺度的把握，避免遭遇流量反噬。
五、总结
总之，对于疯狂小杨哥来说，抖音平台粉丝即将破亿是一个里程碑事件，凭借搞笑的内容、“反向带货”的出圈、以及直播切片内容广泛传播，疯狂小杨哥成为抖音第一大网红，流量之下也有隐忧，是疯狂小杨哥需要警惕的。
