娱乐业观察
文/阿木
你在看付费短视频，我在刷短视频赚钱。
近日，拼多多客户端再次升级，将直播页面替换为多多视频，并直接移至首页底部一级入口，这也说明拼多多作为电商平台更进一步开始在短视频领域。
类似于拼多多的病毒式营销套路，比如百亿补贴、被朋友砍一刀，这一次，多多视频试水也拿出了补贴政策。于是，就出现了刷短视频赚钱的现象。
拼多多为什么要加入短视频业务？是电商跟不上，还是短视频红利太多？拼多多模式能否成功复制短视频领域的经验？拼多多应该如何平衡电商与短视频的关系？
拼多多短视频内容比电商大
拼多多想做短视频已经有一两天了。早在 2020 年 1 月，拼多多就正式上线了多多直播，此后不久，便继续在站内推出“多多视频”功能。当时，入口被放置在“个人中心”部分内。消除等板调平。
虽然多多视频刚刚上线，但整体风格与头部短视频应用并没有太大区别。采用观众熟悉的单栏信息流模式。点击进入后会显示短视频界面，上下滑动即可切换播放内容。
如果说拼多多早期发展直播只是为了电商平台的衍生功能，那么拼多多发展短视频只是为了直播业务的建设。
2020年双十一，为了迎合节日宣传的氛围，拼多多在首页推出了统一的直播入口。除了各种商品的各种直播内容外，还增加了关于“歌舞娱乐”的内容。
从去年5月开始，拼多多的内容进一步发展。通过不断的内部测试，直接将产品底部栏的“直播”位置改为“大视频”功能。雄心勃勃。
此次升级后，多多视频战略性地放弃了电商属性。在电商短视频的早期发展中，大多是纯配送视频，在视频底部会附上购物链接。虽然可以有明确的目的直接打通商家直播间的相关产品链接和频道，但很难吸引观众的积极观看欲望。
相反，升级后的多多视频增加了很多日常生活、剧情、搞笑、新闻、影视等娱乐内容，以淡化平台原有的强大商业属性，从而提升观众的欲望。浏览，从而增加平台日活跃用户数和流量。
利用直播和短视频来吸引流量的电商平台，其实不只是拼多多。淘宝和京东也不同程度地支持这个赛道。淘宝不仅催生了内容种草的主阵地，还催生了电商直播平台点淘。长期以来，阿里系一直是电商直播领域的佼佼者；无独有偶，京东也把直播当成了特别好的一种。营销工具甚至上升到了行业标准的高度。
这些在很大程度上都是“内容电商”的一部分，也可以称为“兴趣电商”。以消费者为中心，以内容或兴趣为切入点，以激发用户消费需求，实现流量池与商品池的适配与转化。
为什么有短视频补贴？首先是社交媒体，然后是电子商务
拼多多既然要做短视频，自然需要拿出诚意。此前的百亿补贴系列以及友商切刀的成功经验，这次也用在了多多视频上，继续发挥拼多多的作用。“模型。
一方面，拼多多用现金来激励内容创作者。为鼓励更多人才带货到平台，拼多多推出“多多草主计划”，针对全网5万-300万粉丝的高潜力人才，以及更多MCN机构，供应商订购保证数量、现金奖励和流量支持的机会。
此外，多多视频还推出了百万佣金扶持计划。在多多金宝绑定的账号中，选择每周发布视频，成为“本周热搜”产品池中的“奖品”，即可瓜分百万。委员会。
与此同时，拼多多也在竭尽全力从其他平台挖人。只需要用户在站外提供截图等粉丝信息，即可实现视频内容的一键传输。在一定程度上，这也是“站在巨人之上”。肩上”。
也正因为如此，各大电商平台在吸引创作者方面不遗余力，纷纷采用类似的相关奖励机制。2021年，临近天猫双11，店淘推出“超级种草计划”，提供千万级奖金和亿级流量奖励，招募短视频种草；此前，抖音还发布了《抖音种子》。“草计划”为草农提供官方资源支持；京东还推出了超级合伙人计划，在购物圈孵化一批草农。
另一方面，拼多多继续通过现金补贴吸引更多用户。在多多视频上线之初，拼多多就为观看短视频的用户提供了激励方案。看短视频可以赚上百金币，一万金币可以兑换一元现金。
当然，熟悉拼多多套路的用户也能理解，拼多多的钱很难直接到账。在最新版的拼多多中，通过短视频赚钱也需要分为两步。
第一步，完成相应任务，即可获得“我的零钱”奖励。初始任务也比较简单；第二步，获得提款份额。每天登录即可获得0.06-10元不等的提现分成，官方赠送。看多多视频7天最高可达34元，即连续登录应用7天，“最高”二字缩小显示。
此前，在不同阶段，拼多多有不同的退出标准。从成立初期，遇到10元就可以提现，然后在去年8月，多多视频提出提现20元。然而，自始至终，拼多多的现金补贴因提现困难而饱受用户诟病和羞辱。
但总的来说，这些都是“社交电商”的套路。以人际网络为基础，利用互联网社交工具，通过社交网络获得裂变式爆发，完成社交网络与电子商务的无缝对接。
补贴抢占下沉市场成新卖点
拼多多模式确实可以在短时间内迅速抢占市场。但是，这样创造出来的国家，不仅是一个不稳定的市场，也是一个转化率相对较低的下沉市场。
拼多多去年一季度财报显示，拼多多全年活跃买家达8.238亿。其中，下沉市场的积累成为拼多多用户画像中的重中之重。
为了应对拼多多低价模式的冲击，各大电商平台纷纷效仿。比如阿里巴巴推出了淘宝淘特APP的特价版和面向批发的1688，还有像京东这样的特价商品。平台京喜等。
不仅是电商平台，短视频平台也纷纷行动起来。抖音、快手等平台相继推出极速版抢占下沉市场，甚至在一些地方，为了增加新用户，还出现了下载注册极速版赠送相关礼品的活动。
与普通版不同的是，极速版的安装包比较小，浏览时更省流量。同时，基本上大部分极速版都有一个可以赚钱的名字，让网友通过刷短视频获得金币和收入。. 虽然分配给用户的量不大，但可以大大增加用户的粘性，成为普通版的后备军。
而如果拼多多不能通过短视频留住用户，这些下沉市场也将被其他极速版本的应用抢购一空。
值得注意的是，2月23日，快手电商发布公告称，由于第三方电商平台与快手的合作协议变更，自2022年3月1日起，淘宝联盟和京东联盟的产品链接将无法在直播间使用。购物车、短视频购物车等，拼多多也可能面临生存困境。
此前，抖音曾短暂停止与淘宝的合作。虽然后来恢复了，但依旧以淘宝直播间和短视频购物车中的抖音店铺产品为主。
由此也可以看出，拼多多发展短视频电商迫在眉睫。至于未来能否成为一匹黑马，就看平台的决心和勇气了。
