据悉，近日，一位名叫“小杰”的主播不信邪。他在直播间直播了手机的价格，并邀请了3万多名粉丝帮忙讨价还价。小数点后 6 位被删去后，依然没有崩溃。最后，链接被分享了。禁止。但这个主播绝不是第一个，也不会是最后一个。
只要拼多多的活动继续下去，人们就会不断地入坑。据不完全统计，目前拼多多用户数超过7亿。奇怪的是，为什么大家都知道拼多多=坑多多，但还是有很多人愿意入坑，还有很多人愿意留在坑里买东西？
1、入坑者大多有贪便宜、侥幸心理
众所周知，拼多多最厉害的招数就是“讨价还价”活动。这是一项极具诱惑力的裂变式新活动。只要一个人贪便宜，就会拉一大群人入坑。最重要的是，能不能得到免费商品，取决于用户，而取决于拼多多的同情心。
既然拼多多的活动是个大坑，迟早大家都会看穿的。那为什么很多人看透之后还是掉进坑里呢？其实，这只是人类的运气。总结起来就是三种情况：
2.留在坑里的人有廉价心态
进坑只是第一步，待在坑里是第二步，待在坑里是第三步。无论你是贪心还是被骗，拼多多都会用第二种活动来留住你。也就是所谓的高补贴、大优惠券等等。比如：补贴后1元可以买6卷纸巾，2元可以买一个USB LED夜灯。
对于以上的活动，如果你贪心的心又被打动了。你会认为，既然你已经安装了应用程序，并且使用优惠券后它更便宜，你就会开始尝试购物。收到货后，虽然产品质量一般，但也算是对得起1元2元的价格。后来，拼多多上的很多所谓的优惠活动，不断的吸引着你的贪心，让你欲罢不能。至于产品的质量，早就被低廉的价格所掩盖。只要你能用它，你可能就结束了。
所以说到底，留在坑里的人，大多都是贪图便宜的人。从拼多多的用户画像来看，六坑用户中有很大一部分是三四线城市的居民，而一二线城市的用户比例相对较低，而且还在下降。这主要与收入有关。三四线城市居民收入较低，贪便宜容易上当。
总结
拼多多的讨价还价行为确实可怜，但却抓住了人性的弱点。很多人禁不住自由的诱惑，会主动入坑，拉着一大群人入坑。同时，由于经济收入的差异，拼多多等低成本电商在三四线城市仍有较大市场。所以，拼多多还剩下很多人。
