拼多多一刀砍,总是一刀远?
3月21日晚间,拼多多发布2021年四季度及全年财报,四季度净利润66.2亿元,年营业额(GMV)24410亿元。
这是什么概念?平均来看,四季度净利润为每天7196万元!
不过,眼花缭乱的财报数据,再加上前几天“百万主播直播拼多多,几万观众帮忙删减到小数点后6位依旧失败”的热搜事件,还是挺耐人寻味的。
3月17日,一位名叫超级小杰的游戏主播在自己的直播间发起了一项活动:号召粉丝一起直播,参与拼多多的讨价还价,免费获得一部手机,看讨价还价最后是否成功。
然而,结果出乎意料。6万人参与,即使经过两个小时的黑客攻击,他们也无法获得手机。
一时之间,#全网等待拼多多回复#微博热搜榜首。
最终,拼多多回应此事,称“未砍成功”并非事实,双方已于3月17日成功谈好价格;“6万人参与讨价还价”是不实的,主播是在给自己的QQ群好友发帮助。剪下请柬。
19日晚,当事人回复拼多多:手机收到了,但觉得整件事情太离谱了。
拼多多营销翻车的启示录
拼多多曾以低价快速打开“五环外”市场,并以“砍刀”实现病毒式增长。然而,随着一刀六位的曝光,拼多多逐渐陷入信任危机。
当“一刀切”玩法的热度消退时,拼多多如何突破营销增长瓶颈?
信任危机和成长瓶颈,不仅是拼多多面临的营销难题,也是困扰无数企业的心结。
2022年,企业营销仍面临诸多困难。反复的疫情影响线下业态。双重裁员、裁员,复杂的国际形势与时俱进。
与此同时,元界、虚拟数字人、直播+营销……新的营销热点和风口不断涌现,不仅给企业带来了新的营销增长机会,也带来了新的挑战!
如何抓住热点,把握增长机遇?
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