探究拼多多卖家卖出200万单的原因
新华日报 2018.04.19 21:13 关注 确定不再关注此人？
要知道手工蛋糕很受欢迎，在全国上万家大排档都能看到。
你也知道拼多多很火，朋友群和微信群里到处都有团购的链接。但你可能不知道在拼多多上卖手工挑选的蛋糕有多火。短时间内销量可达到200万份以上，一桶25块的手抓蛋糕仅售18.8元，包邮。
为什么销量这么高？为什么价格这么便宜？
在拼多多上卖手抓蛋糕，价格低至18.8元/桶
拼多多上卖一块（桶）25块手工蛋糕，原价45元，实价18.8元，有时还有促销价15.1元，订单已超过228万件（桶）。按照这个粗略计算，总销售额实际上已经超过了4000万元。
与传统的线下渠道相比，这样的销售额绝对是可观的。有人说这样的销售数据水分很大，有刷单的可能。记者不排除这方面的怀疑，但看着产品下方的26万条评论，他暗暗竖起了大拇指。
为什么拼多多上的手工蛋糕卖得这么好？曾经有人总结过拼多多平台上产品的销售特点，这些竞争对手也同样适用。
原因总结为“便宜”两个字。消费者在买东西的时候，最关心的有两个因素，一是价格，二是质量。如果两者都是最好的；如果选择两者之一，相信很多人都会选择优惠的价格。
拼多多了解消费者心理，打价格战。很多看起来很漂亮的东西，产品细节和淘宝介绍的一样，但是价格很低。于是，很多人觉得自己买到了物美价廉的东西，抱着便宜的心态到处宣传、“炫耀”。
其实不“秀”也无所谓，因为拼多多有几种方式让你愿意在朋友圈和微信群里分享，那就是帮你享受免费下单、现金支票——在，并免费讨价还价。免费账单、现金、免费，看到这几个字，你是不是已经迫不及待了，准备好试试了吗？
看看上面提到的手工蛋糕，确实很便宜。天猫上还有一桶25块的手抓饼，Missing售价42.9元，三全绿标售价48.8元，安京售价33.5元。相比之下，拼多多上15.1元的最低价，也低了一点。
超低价背后的支撑
为什么消费者通常会在拼多多上看到1块以上的手饼，却如此便宜？
首先，消费者通常会在零售终端遇到亲手挑选的蛋糕。与电商平台相比，零售渠道增加了各种费用。另外，一些知名品牌产品溢价空间大，售价自然更高；其次，手工挑选的蛋糕真的没有那么贵。事实上，在分销渠道上，一盒100块的手工蛋糕只便宜70元左右。
除了这些，拼多多上还有其他方式
三全、震旦、亚穗等大部分手选蛋糕品牌的重量通常在90克、100克以上，而拼多多上的手选蛋糕只有60克，所以最好带套。电影的重量，重量缩水了1/3以上。
对于消费者来说，很少有人会关注克重的问题。在绝大多数人的潜意识里，无论大小只是一件，但对于生产企业来说，成本就大大降低了。
贴牌生产为零
超过220万桶的销量需要非常大的产能来匹配。对于任何一家手办蛋糕厂来说，短时间内生产出这么多产品都不是一件容易的事，而解决这个问题最好的办法就是代工打碎。
记者曾在拼多多上买了一桶手工蛋糕。收到货后，他发现该产品的发货人是深圳的一家企业，而生产工厂其实在河南漯河，发货地也在漯河。这样，全国各地的订单实际上就可以就近生产和发货，同时解决产能和配送问题。据知情人士透露，如果发货量足够大，每个订单的成本将在3元以上。
代工模式是可以理解的。它确实解决了很多问题，但粗放的管理也带来了新的问题。最明显的一个是产品质量不稳定，这从消费者的评论中可以看出。有网友留言说：“第一次买的时候是白色的，大圆的。第二次买的时候完全相反，黑色，小而不圆。”
因此粗略计算，一桶25块手饼的价格为18.8元，实际产品成本约为9元，物流成本为3元。即使扣除一些其他费用，每桶的利润也超过5元。对于商家来说，这个利润并不低。与传统渠道相比，是非常高的。
