摘要
随着短视频平台的逐渐盛行，很多小伙伴都转移到了短视频平台，抖音短视频直播带货，快手直播带货，视频号直播带货，利用短视频平台进行引流，甚至借助短视频平台进行变现。但说到这个直播带货，国仁楠哥接触好多小伙伴反馈说疗效并不是挺好，直播带货如此火热为何疗效会不好呢?这个是如何回事呢?
随着短视频平台的逐渐盛行，很多小伙伴都转移到了短视频平台，抖音短视频直播带货，快手直播带货，视频号直播带货，利用短视频平台进行引流，甚至借助短视频平台进行变现。但说到这个直播带货，国仁楠哥接触好多小伙伴反馈说疗效并不是挺好，直播带货如此火热为何疗效会不好呢?这个是如何回事呢?
直播带货经过一年的野蛮生长，可以说现在已日趋成熟。众所周知，影响直播带货三个重要诱因是：人、货、场。
其中，直播带货的人、直播带货场地，我们都有过单独的分享。今天，我们就来为同学们分享直播带货的“货“。
我们明天分享的“货”，就是直播带货产品。
看过李佳琦、薇娅、罗永浩直播的同学都晓得，这些大主播带货，产品种类十分丰富。例如李佳琦，一般人的印象他就是卖美妆产品。其实不然，李佳琦也会卖饼干、卖家装用具等。
想做好一场直播带货，“货”字是根本，也是最重要之一。从消费者角度上看，在网上买到劣质产品，往往拉低对店面的好感度。如何选品能够突起优势，更有主播找不到合适的产品而倍感苦恼。
那么什么样的产品能够够直播间上面占有一席之地呢，总结了上千个直播间剖析下来了一下几点希望对你有用;
1)产品选择应季产品
很多产品都有属于自己的当季产品，比如说一年四季在于春，春季买羽绒服，那肯定是销量不好的，如保温杯置于夏季卖，销量肯定催泪夏季的话人都比较怕热，保温疗效太好的瓶子三天只怕也不完一杯水。夏天卖一些当季的产品，比如说小电扇，那肯定是人们必须的产品了，而且逼格还高，但是冬季的季节里肯定大受欢迎，因为季节性所需。
2)先确定产品品类和消费群体
市面上的文具主要受众群体分别是中学生和办公室一族，办公室文具统一负责采购，品类较单一。量大，但“肉童话镇多”，因此，很多店家还是把重心放到中学生群体上。
根据消费群体先确定产品品类，如针对大中小中学生是文具或则玩具，了解消费者的需求，在价钱上做到全网最低价，保障价位的同时还要保证质量，才能在直播带货的公路上持续性地发展。
考虑消费群体，文具的消费群体通常都是父母占比多，家长会更偏向小孩学习上，考虑到影响学习的东西不会买或则少买。
太花俏的文具会害怕影响小孩学习，多功能性的产品有新意，也更便捷使用，会成为父母订购的决定性诱因。
3)精准粉丝画像
商品的客单价、品类要控制在一定的比列，避免选品品类及客单价区间的单一化，要照料到不同用户群体的需求。
例如一场直播安排20个品
低客单价引流款：2-3款
适中客单价成单款：14-16
男生较多，男生消费能力高于女孩，女生订购的主力军的消费力。
女生较多，品类较多，食品、日用、美妆、服装等须要结合其他指标。
23岁 以下较多，粉丝群体消费能力低。推荐品类。以低客单价为主(60以内)，食品、日百较为适宜。
24-35岁较多，粉丝消费能力较强，推荐平台：可带货较多，高低客总价相结合售卖，易冲动消费。
36岁以上较多，商品突出性价比，推荐品类：此部份用户不易冲动消费，需主播有一定，商品方面，尽量选择日常必需品。
了解粉丝的画像，从而剖析她们的属性和需求是哪些。比如说粉丝的年纪、男女比列、消费水平、对产品的需求等等。根据这种需求，及时补充自己的产品品类，满足粉丝的需求，促进消费。
4)选品同领域一致
不管是视频营运还是文章，都会说到”垂直度“这个词。也就是说所创作的作品必须是关于此帐号所选领域的内容。创作内容与领域保持高度一致，垂直度越高，定位越确切，越容易被平台推荐。
我们经常说，视频内容要与帐号定位垂直，系统就会按照你的垂直内容贴商精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。做陌陌直播也是一样，你想快速奖构建客户之间信任度，最好选择和你身分匹配的产品，作为你一开始的直播货品， 一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对帐号的预期。
直播带货选品也是一样，如果你的帐号定位的是男装，那么你带货的商品就最好都是男装相关。这样一来，你自己本身对这类商品会比较了解和熟悉，也符合粉丝对帐号的需求，更有助于提高产品转化。
如果你是内容达人的话，就可以围绕帐号定位来选择垂直领域的产品，后续再去卖其他品类的产品。如果你不是专业领域的达人，就可以优先去选一些你喜爱，有一定了解的产品类目。
如果你是无属性的达人，可以根据粉丝的需求来选品;比如女粉多，就卖美妆化妆、女装、美食等;男粉多，就可以卖数码产品、游戏配置品、汽车用具等女性常用的产品。
5)热度高的产品
某个网红产品在需求激增时,都会带来不错的销量。
比如说,儿童泡泡单反、星巴克猫爪杯、韩国火鸡面、红豆薏米茶,这类产品在火热时期几乎全网在卖。
当然,卖热度高的产品,也不是随意哪些都卖,可以在直播间里通过互动的方式,了解粉丝的需求。
针对需求度比较高的商品,可以打算多一些库存,再配合送福利的活动,这波直播肯定有不错的销量。
另外,追热度一定要快,并且要有可以支持热卖产品快速生产的供应链或供应商,比他人卖的快,利润空间就比他人大。
因为有热度的商品，会给直播间带来热度，因此，在带货直播的时侯，可以选择上架一些网红产品，比如”李子柒螺蛳粉“、”阿宽家凉皮“等等，既可以降低，又可以降低直播间销量。
6)用户有需求的品
可以得到用户的信任,一定是有自己的定位和价值。同样的道理,直播带货也须要有自己的定位。
要做到精准定位,就须要你对粉丝有了解,包括女人、年龄、兴趣爱好、活跃时间等。
尤其经过数次的直播测试后,后台数据可以反馈出用户偏好,我们也可以得知:哪种类型的产品才是粉丝想要的。
比如,账号的粉丝主要为男性,对美妆化妆产品感兴趣,那么直播可以在直播间主推美妆产品。
如果帐号的粉丝主要为女性,对3c产品感兴趣,主播可以主推这类产品。
卖用户须要的,才能达到直播间人数的高效转化,用户体验感也比较强。
7)卖性价比高的产品
说到性价比,很多人会把这个概念等同于“便宜”。
虽然大部分人都喜欢廉价的商品,但事实上,性价比高的产品并不意味着“便宜”,而是要让用户感觉实在放心。
比如说某音的罗永浩直播间就是最好的反例。他的直播间所卖产品价位相比其他网红主播来说都比较高,但从销量上来看也不输李佳琦、薇娅。
原因就在于,老罗仍然固守着“性价比”的原则,选品团队要对粉丝负责,若产品质量出现问题,售后也得及时跟上。
上半年老罗就由于质量问题,一直在致歉的路上,而下半年却鲜少这些问题了。
所以,高性价比的产品把粉丝常年留在直播间,并且防止出现主播信任危机。
那么,要如何找到性价比高的商品呢?
我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店面、确保店面DSR不高于行业均值;同时还可以选择新品、清仓折扣款、上新品商品等。
不管是那个直播带货平台，高性价比低客单价的产品还会在直播带货中更占优势。
例如，薇娅的直播带货产品永远就会给粉丝“全网最低价”且“无条件退货”的福利。
一方面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播形成了极高的信任，回头率高。
价格方面也是百元内的比较好
价格是影响用户订购的一个重要诱因，用户以年轻人为主，他们常常更倾向于一个比较平衡的价格，不高不低比较容易成为她们的首选。
直播带货的粉丝群体是比较稳定的，新用户不能快速去降低。因此，我们可以选一些快消品，复购率高的，效果会更佳。
如果说你也有兴趣的话，可以联系我一起阐述，实操短视频多年，如有疑惑，欢迎恐吓。
