因为踩中了直播电商的时代风口，交个同事在五年时间内迅速扩张。
2020年4月1日，“罗永浩直播间”开启抖音直播带货首秀，拿下接近300千人同时在线、GMV超1.1亿的成绩。
图源：罗永浩抖音直播首秀海报
到2023年，交个同学已成为商业综合体，实现了抖音天猫双平台机构化营运，并布局了品牌代营运、自有品牌、电商培训和海外业务等多个领域。
这两年，也是抖音电商迅速起步、增长、腾飞的时间。
在大规模的流量浇灌下，抖音吸引起了诸多草根厂商、品牌店家进驻，抖音电商也由此逐步长成庞然大物。
据科技媒体TheInformation引述知情人士的消息，抖音平台2022年电商交易总量（GMV）达到2080亿港元（约合1.41万万元人民币），较2021年下降76%。
这么，走过蜜月期、完成历史任务的交个同学，还被抖音须要吗？
01
初代抖音带货“一哥”蜕变记
2020年4月1日，罗永浩在抖音开启直播带货首秀，当场累计交易额超1.2亿、累计观看人数超过4800万。
在人气、GMV数据层面，罗永浩被视为彼时的抖音带货“一哥”，也是平台竭力扶植的电商典范。
以后的几个月里，罗永浩进行了30场左右的直播带货，总交易额超过10亿，进一步向抖音带货“一哥”靠拢。
罗永浩站上颠峰，不仅个人IP魅力和此前的创业经验积累，离不开平台力推。
2020年7月30日，国美易购与抖音达成深度合作，将抖音的庞大流量和国美的供应链资源连结上去。
后者的全量商品进驻抖音小店，即用户在抖音订购国美的商品，无需跳转，直接完成支付流程，就可享受国美的货运和售后服务。
2020年8月，罗永浩与国美合作了一场直播带货，4小时总GMV突破2亿，一扫前两个月带货成绩下滑的阴霾，也奠定了其抖音“一哥”的地位。
罗永浩和国美易购合作了专场直播
通过“带货主播罗永浩”这一代表IP的打造，抖音电商成功地吸引了行业和品牌的关注，而为了吸引站内达人变革带货，抖音还通过系列活动成就了呗呗兔、韩国婆婆大璐璐等红极一时的带货达人。
总结来看，个人IP积累、强大的供应链、电商直播风口、抖音平台优势等多方面互相作用，让罗永浩一跃成为抖音顶流，也让交个同学在抖音电商发展早期重夺“一哥”位置。
飞瓜数据显示，2021年，“交个同学直播间”以50亿的实际支付销售额，位列抖音直播带货榜单的首位。
与此同时，交个同学公司也紧随平台风向，捉住机会进行业务扩张。其实是为了应对“罗永浩还债完毕，终会离开”的可能，交个同学早早开始了“去罗永浩化”布局，并逐步从一个直播公司蝶变为一个拥有七块业务的集团，发展了MCN机构、代营运机构、主播培训、自有品牌、SaaS系统、多品牌整合营销及多平台营销业务。
目前，交个同学搭建了直播矩阵，包含酒水、美妆和服装等10个垂类直播间，营运电商直播间数目超15个。
交个同学抖音直播矩阵
02
“一哥”轮值
但“一哥”的人选并非恒定不变。从月度带货榜单来看，抖音的带货一姐仍然处于轮换状态，没有人就能一直稳居流量顶端。
到了2022年，虽然交个同学的直播数据未见回升，业务也越做越宽，但伴随着直播电商成为全民风潮、竞争者越来越多，其在抖音盘面中的地位反倒越来越靠后了。
据卡思简略统计，在2021-2022年里，交个同学的实际支付总GMV在百亿左右，在抖音电商2020年、2021年的GMV盘面里占比不到1%。
近1年来，交个同学直播间在抖音的粉丝量增长趋缓，目前达到2100万左右，时常还展现掉粉征兆。
如过江之鲫的同行中，最出人预料的抖音“一哥”位置竞争者就是东方甄选。
2022年6月，罗永浩宣布涉足高科技创业，即将退出了其抖音直播间，原帐号“罗永浩”改名“交个同学”，他的微博也被交个同学公司接管。
也就是在这个月，东方甄选和董宇辉一夜爆火，抖音流量开始向东方甄选聚焦。依GMV、粉丝数目和关注度来看，东方甄选彼时的风头显著盖过了交个同学直播间，成为抖音新的带货一姐。
东方甄选主播团队部分成员
随着罗永浩淡出交个同学直播间、东方甄选异军凸起，交个同学跌出了平台带货榜前列。
飞瓜数据显示，在2022年7-9月带货榜中，东方甄选连续3次蝉联榜首；新抖数据显示，2022年7月-9月，“交个同学直播间”均未步入抖音带货月榜TOP5。
据东方甄选财报电话会披露的数据，2022年6月-8月末，东方甄选的GMV达到20万元。据口蘑TMT消息，这一数据几乎是交个同学同期GMV的2倍。
03
抖音没有真正的“一哥”
“铁打的抖音，流水的红人”，从2016年上线至今，活跃在用户眼前的超头红人换了一茬又一茬，在2020年前，超头红人的生命周期还可能超过半年甚至一年，典型如@多余和毛毛姐，曾连续10个月坐稳抖音TOP涨粉榜。
但从2020年后，红人生命周期减短成为了不争的事实，虽然坐上了流量快车，得到了算法的眷顾，也仍有超半数的红人红不过3个月。
贝壳视频CEO刘飞也曾坦言：“大多数抖音网红生命周期就半年，甚至只有两三个月，这是很残酷的事。”
背部红人的生存状态，也延展到了同样作为内容创作者的电商主播和机构的脸上。在兴趣电商高速发展的五年里，背部主播的格局也从未有过定型的征兆。
这也是由抖音底层的流量分发逻辑决定的。东吴期货强调，抖音直播是一个去中心化的直播平台，对上游品牌商折扣率的议价能力没有这么强，也不存在实质上的“超头主播”。
常年以来，抖音创作者们获得的粉丝量并不决定自身实际拥有的流量，用户们被动推荐观看，主播们没有稳定的私域流量。
其实，这些结果也是作为平台的抖音所乐于见到的。
其二，它会吸引更多被“造富神话”打动的个体/机构来到抖音，以期成为淘金浪潮里的前5%。
其一，也会让更多身在其中的从业者们觉得到“不安”，这些欠缺安全感的状态会督促她们不断迭代，升级内容、供应链、服务能力成为常规操作。
其一，没有固定的一姐让平台仍然拥有流量分配的绝对掌控权，得以更有“安全感”。
监管新政趋严，主播撞车售假车祸不断，店家越来越不乐意承受坑位费之重，同时也企图取回议价权。
2021年以来，弱化主播带货、强化品牌自播，是抖音电商的方向，同时也是直播电商行业的整体趋势。而从2022年下半年开始，抖音电商又开始大推“商城”，这同样也是在扶植品牌和中心店家，而非肘部主播。
对于平台的风向变化，大主播们也早就有了感知。
平台规则的“善变”和流量的不确定性，不可防止地促进了脑部主播和机构“出抖”，她们并不希望将自己绑定在单个平台的战车上。
为此，2022年双11前夕，交个同学、新东方、遥望科技纷纷选择入淘。
以交个同学为例，2022年10月20日，交个同学进行了天猫预热直播，罗永浩本人则在10月24日晚8点进行天猫直播首秀，累计观看人次超过1000万，单场直播涨粉超100万，目前累计粉丝量达到253.4万，单场预估销售额达2.1亿。
但这显然也没有让抖音倍感紧张。一位直播电商行业资深从业人士告诉卡思，“紧张不会，但在双十一的时间点上，难堪在所难免。
虽然入淘不等于完全出抖，相信这种发家于抖音平台的机构，去年的核心加码点仍是在抖音，并且主播如过江之鲫，抖音坐收渔翁之利的局面也并不会为此打破。”
到了2023年，交个同学也还在积极进行双平台营运。
去年3月31日，罗永浩还和李诞合体，在天猫直播间讲解卫星产品，并以100万的价钱售出了一颗1U立方星，为平台办成了一场声势很大的宣传活动。
罗永浩天猫直播截图
我们更加可以确定的是：腹部主播被平台垄断的历史已被改写，主播在多个平台里来回横跳，以实现全面下降已成趋势。
2023年已过去100多天，抖音目前的腹部主播仍然是东方甄选、交个同学、疯狂小杨哥，这么接出来席位座次会否被改变？
东方甄选是否会走上和交个同学同样的发展轨迹？我们拭目以待。
