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快手高客单憋单销售技巧

网络 2023-08-28 23:07

part three

今天主要给你们分享一下内容:① 快手高客单品类推荐② 快手高客单“憋单”销售方法③ 快手老顾客私域流量池运作手册④ 品牌快手渠道布局建议。

① 快手高客单品类推荐

快手,不是你想的那样low

可能在大多数人眼中,快手就是便宜货,价格低,LOW的不好的印象。快手在初期的时侯,门槛非常低,带货质量差,不处理售后的情况,随便一个人起来带货都能带货成功,也就是初期红利。

但是快手,不是你想的那样low。

2019年7 月 24 日,快手在首届光合创作者会议上更新披露了两个数据:一二线城市的日活跃用户从 1 月份的 4000 万涨到了 6000 万,首次披露北方日活跃用户超过 8000 万。4000 万的日活增量中有 50% 来自一二线。

南方和一二线早已是毋庸置疑的下降重点。也就是说快手低端市场的增量非常快。而且快手用户月度平均耗费和客单价双下降

也就在这个时侯,有两个大事件:快手于日前完成IPO前最后一轮融资,此轮融资为腾讯领投,快手投后市值将达286亿美元。第二个就是快手获得2020新年转播权,这对他的用户增量,商业价值都将有一定的提高。

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现在有人说:快手抖音化,抖音快手化。

高客总价产品和主播销售风格的捆绑

如果你最初的定位,是用免费的,1元秒杀,9.9元包邮引流来的粉丝,那这一批粉丝是贪恋廉价商品的粉丝。不可能买高客总价得产品。

粉丝的购物习惯是从开始直播就行成的。不要幻想仍然用实惠货引流!

高客总价产品和主播销售风格的捆绑。你须要低客单价跟高客总价捆绑销售,结合主播的销售风格,将有高支付能力的粉丝进行转化,不然会做死。

热门品类中开掘高客总价组合

每一次的风口,卖得好的东西都很相像。但是记住:一定不要选非标品。

选款的基本逻辑是,热门品类中开掘高客总价组合。下图就是一些热门品类中得高客总价组合。

也就是你做护肤品类的,不要去选择洗眼液这些产品,因为市场小,要去开掘高客总价组合,就要去热门品类中去找。

快手去中心化必须利用平台

那去哪儿找呢?飞瓜数据。玩抖音快手的人,一定晓得飞瓜数据,因为功能比较强悍。

你在上面可以晓得所有商品品类的排行榜,直播的峰值人数,商品的售价,以及全网的销售增量,具有特别强的参考价值。

快手高客单产品的出单的必要条件

快手高客单产品的出单的必要条件,首先是在淘宝易迅这种平台有知名度,卖的好的,有品牌背书的,其次是你有销量数据的支撑,以及差异化的SKU定价。

② 快手高客单“憋单”销售方法

我们通过直播视频,听了朱瓜瓜的憋单三部曲,已经有不少观众表示有订购的冲动。

这还不够,朱瓜瓜本人临时决定,现场来一场快手直播,现场教学直播话术。

(直播中和龚老师与粉丝互动)

现场直播成果:直播粉丝2000人,直播10分钟,卖了1000单。龚老师快手帐号涨粉1000人。现场听朱瓜瓜直播的超过80%观众,都下单订购了。

销售复盘(瓜瓜发言)

心里落差的完善,淘宝全渠道比价:将自家产品与天猫全渠道进行比价,我们的产品绝对是正品,不止价钱全网最低,而且质量绝对有保证。又可以无理由退款,售后服务最牛。

秒杀促单:放出秒杀价69.9,全国包邮,名额有限,限时限量,达到秒杀促单的疗效。

龚老师说:直播的真谛是互动。通过互动,增加主播羽粉丝之间的情感链接,所有的销售话术,都在互动过程中无限次的迸发订购欲望,最后用秒杀价促单。正所谓无秒杀,不爆单。

普通(一线)主播和超级主播区别是哪些?不是话术!不是逼格!不是粉丝数目!是节奏!

每一个主播做到最后,基本上都是套路一样的,关键是你的主播节奏。你晓得什么时候开始拔草,什么时候放出秒杀价。

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③ 快手老顾客私域流量池运作手册

快手直播还导不导陌陌?必须导出!

因为微信号上面是私域流量,导进去的都是十分精准的忠实粉丝。导入陌陌后,你可以带其他产品,比如快手不这么支持的瘦身产品。

但是导陌陌的做法你不能说在直播过程中,现场说加我陌陌,这样会影响你的帐号权重。

下面是我们的做法,你可以学习一下:抽奖宠粉+客服售后陌陌,有赞小店私信加陌陌,商品寄送小纸片加陌陌。

社群直播联动的做法有很多,比如我们可以在微信群上面发直播的通知,可以降低直播间的人气,保证在线人数。

而且我们可以测试产品,因为导出陌陌的粉丝十分精准,所以可以测试我们的新款,如果数据客观的话,我们都会去直播放量,这样可以降低测试成本,减少时间。

④ 品牌快手渠道布局建议

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