part three
今天主要给你们分享一下内容：① 快手高客单品类推荐② 快手高客单“憋单”销售方法③ 快手老顾客私域流量池运作手册④ 品牌快手渠道布局建议。
① 快手高客单品类推荐
快手，不是你想的那样low
可能在大多数人眼中，快手就是便宜货，价格低，LOW的不好的印象。快手在初期的时侯，门槛非常低，带货质量差，不处理售后的情况，随便一个人起来带货都能带货成功，也就是初期红利。
但是快手，不是你想的那样low。
2019年7 月 24 日，快手在首届光合创作者会议上更新披露了两个数据：一二线城市的日活跃用户从 1 月份的 4000 万涨到了 6000 万，首次披露北方日活跃用户超过 8000 万。4000 万的日活增量中有 50% 来自一二线。
南方和一二线早已是毋庸置疑的下降重点。也就是说快手低端市场的增量非常快。而且快手用户月度平均耗费和客单价双下降
也就在这个时侯，有两个大事件：快手于日前完成IPO前最后一轮融资，此轮融资为腾讯领投，快手投后市值将达286亿美元。第二个就是快手获得2020新年转播权，这对他的用户增量，商业价值都将有一定的提高。
现在有人说：快手抖音化，抖音快手化。
高客总价产品和主播销售风格的捆绑
如果你最初的定位，是用免费的，1元秒杀，9.9元包邮引流来的粉丝，那这一批粉丝是贪恋廉价商品的粉丝。不可能买高客总价得产品。
粉丝的购物习惯是从开始直播就行成的。不要幻想仍然用实惠货引流！
高客总价产品和主播销售风格的捆绑。你须要低客单价跟高客总价捆绑销售，结合主播的销售风格，将有高支付能力的粉丝进行转化，不然会做死。
热门品类中开掘高客总价组合
每一次的风口，卖得好的东西都很相像。但是记住：一定不要选非标品。
选款的基本逻辑是，热门品类中开掘高客总价组合。下图就是一些热门品类中得高客总价组合。
也就是你做护肤品类的，不要去选择洗眼液这些产品，因为市场小，要去开掘高客总价组合，就要去热门品类中去找。
快手去中心化必须利用平台
那去哪儿找呢？飞瓜数据。玩抖音快手的人，一定晓得飞瓜数据，因为功能比较强悍。
你在上面可以晓得所有商品品类的排行榜，直播的峰值人数，商品的售价，以及全网的销售增量，具有特别强的参考价值。
快手高客单产品的出单的必要条件
快手高客单产品的出单的必要条件，首先是在淘宝易迅这种平台有知名度，卖的好的，有品牌背书的，其次是你有销量数据的支撑，以及差异化的SKU定价。
② 快手高客单“憋单”销售方法
我们通过直播视频，听了朱瓜瓜的憋单三部曲，已经有不少观众表示有订购的冲动。
这还不够，朱瓜瓜本人临时决定，现场来一场快手直播，现场教学直播话术。
（直播中和龚老师与粉丝互动）
现场直播成果：直播粉丝2000人，直播10分钟，卖了1000单。龚老师快手帐号涨粉1000人。现场听朱瓜瓜直播的超过80%观众，都下单订购了。
销售复盘（瓜瓜发言）
心里落差的完善，淘宝全渠道比价：将自家产品与天猫全渠道进行比价，我们的产品绝对是正品，不止价钱全网最低，而且质量绝对有保证。又可以无理由退款，售后服务最牛。
秒杀促单：放出秒杀价69.9，全国包邮，名额有限，限时限量，达到秒杀促单的疗效。
龚老师说：直播的真谛是互动。通过互动，增加主播羽粉丝之间的情感链接，所有的销售话术，都在互动过程中无限次的迸发订购欲望，最后用秒杀价促单。正所谓无秒杀，不爆单。
普通（一线）主播和超级主播区别是哪些?不是话术!不是逼格!不是粉丝数目!是节奏!
每一个主播做到最后，基本上都是套路一样的，关键是你的主播节奏。你晓得什么时候开始拔草，什么时候放出秒杀价。
③ 快手老顾客私域流量池运作手册
快手直播还导不导陌陌？必须导出！
因为微信号上面是私域流量，导进去的都是十分精准的忠实粉丝。导入陌陌后，你可以带其他产品，比如快手不这么支持的瘦身产品。
但是导陌陌的做法你不能说在直播过程中，现场说加我陌陌，这样会影响你的帐号权重。
下面是我们的做法，你可以学习一下：抽奖宠粉+客服售后陌陌，有赞小店私信加陌陌，商品寄送小纸片加陌陌。
社群直播联动的做法有很多，比如我们可以在微信群上面发直播的通知，可以降低直播间的人气，保证在线人数。
而且我们可以测试产品，因为导出陌陌的粉丝十分精准，所以可以测试我们的新款，如果数据客观的话，我们都会去直播放量，这样可以降低测试成本，减少时间。
④ 品牌快手渠道布局建议
