抖音作品点赞下单自助平台(抖音书单死灰复燃？新模式抖音书单玩法全解析，起飞靠这波（上）)
IT资讯2023-01-24 16:31:57
如有需求
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最近发觉了一件很有意思的事情，以前抖音、知乎、头条等平台都很火，后来几乎消失的一些内容忽然出现了起火的征兆，这让我想起了我曾经学过的周期理论。
理论的通常意思是，一件事或一些内容在一次失火后，很可能会在沉默一段时间后再度起火。这如同供需原则一样。当商品受欢迎且价位高时，人们会投入大量资源进行生产，直到商品短缺价钱增长，人们就会停止对商品的投资。
但过了一段时间，商品很可能会由于其他诱因再度流行上去，所以人们会开始重新投入大量资源进行生产。最接近我们的事例是新冠口罩供不应求时的市场状况。
这就是为何我想发表这篇文章。抖音书单以前很受欢迎，但随着越来越多的人玩书单，抖音书单并没有成为一个糟糕的街头游戏，但它几乎是一样的。
现在极少有新人能通过玩抖音书单挣钱。也许很快，抖音都会有其他新的游戏玩法成为主流，但我觉得在几轮游戏玩法交替以后，抖音书单很可能会以另一种方式再度流行上去。
仔细研究抖音书单的玩法后，我发觉，抛开书单的载体，这种玩法的原理本身就很有潜力。
因此，我觉得抖音书单这些玩法很有可能“东山再起”。
本文从玩法原理、细节、操作过程等角度重温抖音书单。也许读完这篇文章后，你会忽然形成一些美妙的灵感。
抖音书单的赢利原则
首先，抖音书单的赢利原则十分简单，即通过发布视频推荐书籍，当用户选购书籍时，可以获得佣金。
值得研究的是，为什么以书单为载体，而不是以其他商品为载体，事实上，一旦研究了这一原理，就可以完全复制营运模式，带来其他商品。我觉得关键是研究“书”本身的内容。
比如书籍的应用范围很广，从牙牙学语的儿子到奶奶都有合适的选择目标。比如书的价钱不高，但是很有用。或者书是一种适用性很广的东西，书中的道理随时都有价值等等。
抖音书单玩法的优点
简单剖析一下这个玩法，抖音书单的玩法有以下优点。虽然这是一种推广产品的方式，但在这个过程中，我们无需接触包装、交货过程。也不用害怕供应链问题，我们只须要发布视频。这除了满足了很多人的惰性，也增加了玩法的门槛。所以，对很多人都有吸引力。
对于不同的书籍，有不同的宣传方法，但归根结底还是让用户下单。
比如《穷爸爸，富妈妈》这样的理财书，可以通过发布教他人理财的视频，把这本书挂在小黄车的链接上，可以在抖音精选联盟找到图书的来源。
在这个事例中，视频内容不涉及书本身，但视频内容与书的内容主题有关。因此，在销售商品时，不一定要以商品为载体。
抖音书单赢利公式
了解一下项目的获利公式对于我们了解一个项目是有一定帮助的，抖音书单赢利公式是“销售额=流量*客单价*转化率”。
这些诱因都很容易理解
流量是抖音视频的播放量，有播放量可能卖不好，但没有播放量，就卖不出去。
客单价是书的价钱，不同的书的价钱是不同的。单品和套装的价钱不同，佣金也不同。佣金从1%开始 到 70％ 都有。这些低佣金，比如1%，一般是线下结算，主要是为了防止抖音交纳 10％ 手续费抽成70% 属于佣金较高的产品。佣金的通常比列是 20％ 到40-50%。
转化率可以理解有多少人看了你视频下单的比列。一般来说，只有当播放量相对较大时，这个值就会更有参考意义。
影响转化率的诱因
但在此之前，我们可以先了解一些会影响转化率的诱因，主要包括以下两点：
1.人设，基本上，如果你想在抖音胃热上去，人的设计是必不可少的。特别是在真人出境的情况下，人物造型、场景、文案还会影响人的设计。特别是在真人出境的情况下，人物造型、场景、文案还会影响人的设计。
举一个十分简单的事例，是教你挣钱的人，看起来很富于的老总，教你挣钱，在一个十分简陋的出租屋，教你挣钱的失败者，这两个更值得相信，它一定是后者。除了这种主观可控诱因外，还有一个客观诱因。
2.评论，在评论区，我们可以自己带节奏，但很多人不会这样做，可能是不懂，也可能是懒。为什么要指出评论？因为好多时侯成也评论，失败也评论，
比如有两个视频，一个视频评论区哪些都没有。第二个视频评论区你们都说主播很牛逼，第三个视频里有人仍然骂主播不懂装懂。这三个视频的内容是一样的，结果肯定是第二个比第一个好，第一个比第三个好。
开启带货功能的条件
为了避免资源被滥用，抖音依旧有一定的门槛，但也尽量避免有人恶意破坏商品环境。要在抖音上开通带货功能，需要满足以下条件：
1. 实名认证
2. 商品共享保证金
3. 个人早已发布了十条原创视频
4. 抖音帐号的粉丝数目超过1000。
我相信你应当晓得，在这四个条件中，第四个条件是最难实现的，这也是抖音的一种筛选方式。因此，如果在第四点达到之前，不要做前三点，否则很可能会做无用的工作，浪费金钱。
抖音算法
事实上，无论是玩抖音书单还是其他抖音项目，最好花点时间去了解一件事。那就是抖音算法。我们很难晓得具体的算法，但我们可能晓得这种诱因会影响算法的结果。
1. 完播率，简单来说，一个视频一分钟，有人看了一分钟的视频，完播率是100%，有人只看了30秒，完播率是50%。提高完播率的诀窍是在故事或内容完整的情况下做得越短越好。
2. 互动率，以下行为会影响视频的互动率，喜欢、评论、转发、关注，然后到主页浏览其他视频。
3. 标签，一般标签与您的视频内容密切相关，平台给出标签后，会依据您的标签推送，例如：A 跟B，两个女孩都喜欢足球，还有 1 个女孩C，他只喜欢男装。这时，有一个足球视频。抖音可能会推荐给同样喜欢足球的女孩，因为小孩A喜欢这个视频。B，但是，它不会向男生推荐 C。
4. 流量词，最好理解这个概念。视频发布后，抖音会依据视频内容贴上相应的标签，推送一波基本播放量。这个播放量大约在 300 到 500 左右。根据这一波用户反馈，包括上述播出率、拇指、评论、转发指标，计算视频的综合分数。然后，与同一领域的视频分数相比，分数高的视频将获得下一波更高的流量推荐。
以上内容除了适用于抖音书单，也适用于其他抖音视频内容，所以你最好有一个挺好的理解和记忆。
前期打算
让我们继续说说抖音书单号。如果你想实际操作抖音号，你须要提早做好准备。简单地说，就是要做以下几件事，首先考虑产品是哪些，以确定顾客的肖像是哪些，然后确定视频的抒发方式和具体内容。
具体来说，我们须要做以下几件事:
1. 选择赛道，如果你不知道轨道，你也可以理解它早已成为一个领域。对于抖音书单，你可以选择一些更容易实现的轨道，如情感、汉学育儿等，并尽可能防止一些有趣的天秤或其他涉及非法的领域，毕竟泛粉不容易实现。
2. 选择用户人群肖像，人群肖像必须越确切越好，比如育儿内容，可以选择 30 40岁的女人。
2. 选择用户人群肖像，人群肖像必须越确切越好，比如育儿内容，可以选择 30 40岁的女人。做职场内容，可以选择 25 到 35 岁的女性。
3. 内容选择，事实上，内容选择也可以依据用户肖像进行选择，这是一种双向选择关系。此外，您还可以对内容进行细分选择。例如，一些中国传统文化领域的人可以推荐厚黑学，知识领域的人可以推荐舍弃，育儿人士可以推荐各类图画书。
内容抒发方式
做好以上打算，下一步就是确定内容的表现形式，这里有九种表现形式：
第一种:固定背景加文字加朗读
这种书单一开始可能很受欢迎，也就是几年前。毕竟当时比较新颖。后来由于这个书单太简单，很多人用劣质作品来增加大众的审美，抖音官方推送这个书单的方式大大增加了。后来由于这个书单太简单，很多人用劣质作品来增加大众的审美，抖音官方推送这个书单的方式大大增加了。因此，如果你选择这些技巧，你应当竭力
把自己的视频内容做得更好一点
。
制作方式:一张图片，一段文字，一段语音，简单混和PPT或视频软件即可制做。
第二：文本和阅读同时出现
这种书单方式一开始给人一种高大潮流的觉得。文字五颜六色，横七竖八的挺有意思的，制作上去也挺难的，要一句一句的排版。
然而，事实上，这种视频的制做方式并不比第一种难多少，因为使用视频插件很容易做到。
B站的插件可以免费从其他up主哪里分享，也可以在天猫上花几块钱买。
然而，第一种方式的缺点是相同的，因为这些方式非常容易造成劣质作品的出现，所以抖音高官也对这类作品进行了评论限流。
即使在某种程度上，这种方式也不如第一种方式有效。
制作方式：将打算好的文本装入软件中，自动生成
三是名人说话片断加背景音乐加文字
这种视频借助了名人效应，其中马云讲演和名人讲演是我们常见的场景。
这些视频中的名人讲演图片常常故意模糊，不是非常清楚，因为视频中的声音不是视频的原始声音，而是作者消声后重新匹配的视频为有名人效应的加持，所以容易出现热卖。
一般作品制做的时侯对文案有一定的要求，而且也有一定的版权风险，所以用的时侯要当心。
制作方式：将原视频消声，换上自己打算好的文字语音
第四种：手绘视频
这里的手绘并不是让我们自己真的去画，而是借助软件来制做，制作这些视频可以用视频制做软件video scribe完成，之前有人说可以用PPT来做，其实是不对的，用PPT是很难制做出手绘疗效的。
学习这些软件大约须要几天的时间，想要精通大约须要一周的时间，一般在天猫上都可以买得到。
制作这些视频须要一定的审美和逻辑能力，且对内容的吸引力也有一定的要求。目前此类视频还是很受欢迎的，很多人都以为这是真的手绘的内容所以感觉很有趣。而且，抖音对这些方式的抖音书单会
有一定的流量倾斜
，所以是不错的选择。
制作方式：准备好文案，根据文案装入相应的图片，并制做成视频
第五种：手画视频
这种视频的制做方式很简单，把文字和图片复印下来，并在录制的过程中，跟着声音将诗句画下来就可以了，对设备也几乎没有要求，只要设备才能拍摄视频就可以了。当然了，灯光须要注意一下，不要形成太大的阴影，否则会影响美感。目前此类方式还是
挺受欢迎的
，不过字数要控制一下，不要太多，画面也不要太乱。
制作方式：准备文案和图片，打印下来，播放音频，根据音频划线，生成视频。
第六种：实体书展示
这种视频对于很多人来说可能算是比较陌生的，因为用这些技巧的人目前还不多，而且还对实体书有一定的要求，所以甚少有人会选择这个技巧。
这种方式通常会一次性打算好几本书，然后把这种书放到一起，并把每一本书都单独的拿出来展示一下，展示的过程中配上一些文字或则是音乐。
用这些方式虽然不一定是对那些书的内容有多了解，主要似乎是为了展示书的内容
。如果没有实体书，可以偷偷的去图书馆拍摄，回来再后期补上语音和文字。
制作方式：准备一些实体书，一边翻阅一边拍摄并生成视频
第七种：漫画展示
这种方法就是通过一定时间内，播放几张图片，并通过这几张图片告诉你们一个道理来达到吸引人的疗效。一般而言，这些动漫都比较精简，不会有太多的文字，而且内容也比较有吸引力，对于制做的文案和选料是有一定技术要求的。至于视频的制做则是有专门的软件，比如video leap就是其中一种。这种视频也是比较受欢迎的，如果视频内容有趣，会很
容易获得推荐
。
制作方式：准备好文案，利用软件生成图片，每个图片播放几秒钟，生成视频。
第八种：真人出镜
就和字面上的意思一样，这种做法须要有一个逼格能打的人出现在镜头前，然后一边介绍书的精彩亮点，一边靠自己的人格魅力吸引粉丝的关注。
这种方式常常容易获得自己的粉丝，不过对逼格确实有一定的要求，而且对口才文案也挺考验的，另外时间成本也比较大。但，这种方法目前来说是
最容易获得流量
的，毕竟抖音本身的就是一个比较推荐你们真人出镜的平台。可能前期上手会比较难，但是多做几次虽然找到觉得之后就很简单了。
制作方式：选择书本，准备文案，找一个好一点的背景，一边介绍书一边拍摄，生成视频。
第九种：小剧场
这种方法是所有形式中成本最高的，因为这些表现形式须要花费许多的时间去构思，构思好之后还要拍摄成视频，并剪辑，在拍摄的时侯由于各类缘由也容易出现NG的情况。
对于抖音书单来说，这种表现形式虽然是很不吃香的。
不过，这种做法也有这些做法的优势，优质的内容常常比较容易获得流量，所以这些优质视频常常才能获得比较多的推送。而且最关键的是，一般这些技巧一个人是玩不来的，往往须要一个团队来完成。
制作方式：准备文案，团队协作拍摄，后期剪辑，输出视频。
确定了一个适宜自己的视频诠释方式之后就可以开始尝试创作了， 创作视频第一步自然是收集素材以及打算文案，素材可以是一张图片，一个视频片断，一个语音等。文案的主要目的是展示自己的素材内容，如果有了一个大约的思路，但是找不到创作灵感和方式的话，大部分人的做法是参考同行的玩法。
这个方式是很聪明的，但也正是由于太多的人都选择模仿这些做法引起现今抖音书单的市场出现了饱和了情况。其实不仅抖音书单外，其他的玩法和领域也是适用于模仿同行这些做法的。
如何找寻对标帐号？
以下这几种途径是常见的寻觅优秀对标帐号的方式，如果认为无从下手的话，可以从这几个角度去下手。
1. 关键词搜索，直接打开抖音，然后输入关键词搜索，比如想要对标的帐号是母婴类的书籍，那就直接搜索【母婴书单】，就是那么简单。
2. 根据拓展的词汇搜索，有时候我们在百度或则是知乎上搜索一个成语的时侯，会听到有下拉词，这些词通常都是流量比较大的词，可以拿来作为我们的参考标准之一。除了通过话题搜索外，还可以直接对标达人，有一些达人是比较出名的，或者是我们在刷视频的途中见到了某个非常厉害的达人都可以将她们作为参考目标。
3. 根据其他平台的数据直接获取达人信息，不过这个方式通常须要付出一定的金钱。另外还有一个间接的方式，可以打开其中一个达人的视频，在达人视频下的评论找到一些优质的粉丝，在通过优质粉丝的关注找到其他的达人。
如何解读达人帐号内容？
当我们找到了适宜去学习的达人之后，就要开始尝试去解剖他的操作玩法和营运逻辑。
1.分析对方的帐号定位，一个帐号的定位常常决定了帐号的服务主体，也很大程度上决定了粉丝的基数。所以，分析一个人的时侯一定不要忘记剖析对方的帐号定位，越细致越好。
2.分析对方的变现形式，虽然你们都是把商品置于小黄车，但是并不是每位人引导话术和引导方向都一样的，这点须要认真的研究。有些人甚至就会将对方引导到自己的私域做二次变现，这就是比较危险和中级的玩法，比较适宜一些老玩家。
3.需要研究一下对方是怎样对自己的帐号进行包装的，包括怎样选择头像，如何设置爱称，简介等。有时候你感觉很low的东西，或许在其他人看来反倒很有吸引力，所以我们在做事情之前要多去参考他人的做法，不要太过的自我。看完这种表面的东西。
4.研究稍为深入一点的东西，也就是数据
，包括发布视频的数目，频率，视频的点赞，视频的收藏，视频的布局，视频的表现形式等。
如何剖析达人视频？
而以上操作中，最重要的就是剖析对方视频的内容，可以从以下这种方面着手。
1. 视频的表现形式，这点在里面有提及过了，就不赘言了。
2.认识 一般视频和热卖视频的区别，做抖音视频的根本目的是做新品视频。
3. 基础数据，比如视频的点赞，收藏，评论，视频宽度，发布时间以及商品链接展示的内容等。
4. 视频的标题，这是重中之重，视频的标题直接决定用户是否对这个视频有兴趣
5. 视频的结构，主要指的是内容的起承转合方面，这个稍为有点专业。
6. 视频的素材，素材的选择也是决定视频播放的关键诱因。
7. 视频的封面，封面很大程度上会影响用户对视频的第一印象，因此封面的选择至关重要。
8. 视频的逻辑，每一个视频都有一个亮点，分析视频的亮点，结合赛道内容，总结真谛。
9. 视频的文案，一个视频的文案直接决定一个视频的高度，所以多耗费时间去研究视频的文案是绝对没有错的。
10. 视频的背景音乐，抖音视频是一个视觉加触觉双重反馈的东西，所以不仅在视觉上下工夫之外在触觉上也要下点工夫。
11. 字幕，字幕的位置，字幕的大小，字幕的颜色，等都是会影响观感的重要诱因。
12. 内容的价值观，这一点是很多人就会忽视的，很多时侯，传递正确的积极向下的价值观会让你的人设愈发丰腴且喜人。
13. 研究用户的需求，视频的内容虽然一定程度上就是论述供需关系的过程，视频内容就是要告诉用户对方会对这个商品有需求这件事，而怎样让用户形成这样的心理，就是创作者的工作了。
当你做完这种剖析工作之后，你都会发觉基本上所有的视频来来回回就是套用那几个模板
，但现实情况恰恰是许多人仅靠这几个模板，他们就获得的了许多的流量和财富。
另外我们在学习的时侯也不要太过的局限在一个平台，除了抖音之外，还可以去瞧瞧微博，微信，快手，小红书等平台的玩法，取其精华去其糟粕。
细节问题
接下来说一下制做视频过程中可能会遇见的一些细节问题。
细节一：素材那里来？
实际上，细心观察的话会发觉，其实好多时侯一个好的素材是会被很多人使用的，
所以一开始做视频没有必要做的太独一无二
，跟随大众选择这些新品的素材就好了。比如新品的图片，爆款的文案，爆款的音乐。
这些东西可以在百度找到，也可以在其他的平台找到，如果找到的东西不太满意可以用美图秀秀等软件进行处理，音乐可以直接借助音乐APP听歌识曲来获得。最后的视频制做完全可以通过剪映轻松解决。
细节二：制作所需工具有什么？
如果做的是非真人出境的视频，实际上，只须要一台定位器就可以了，当然了，如果认为定位器不便捷那就使用笔记本也是可以的，尤其是想要做的精致一点，想要剪辑出优质的视频这么还是推荐用pr等专业一点的软件进行操作。
另外一些必要的APP或则网站也是很有必要了解一下，比如图怪兽，黄油单反，去水印工具等。
如果做的是真人出镜的话，那就没有如此简单了， 除了定位器和上述工具外，三脚架是必须的，好的收音设备也是须要的，对人的需求则是上镜，口才较好，还要培养镜头感，这个过程须要耗费一定的时间去摸索。
细节三：账号垂直
许多人都不太明白垂直领域怎样定义，有一个简单的方式可以帮助你们大约认识垂直领域，那就是联想，如果你在思索一个领域的时侯可以联想到另外一个领域，而且不是很牵强的那个，那就表明这个领域的内容和另外一个领域一定程度算是垂直领域
。如果你什么时候看懂了育儿类为何可以和女人成长类置于一起，那你就应当明白哪些是垂直领域了。
接下来说一个很关键的诱因，互动指标，不管是做哪些视频都须要考虑互动指标，所以接下来的内容不仅仅是针对抖音书单有用，对于其他的玩法同样适用，建议多看几遍，加深记忆。文章太长，分上下文分享
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