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音乐小学二年级学员超160万,188万付费用户

网络 2023-08-21 17:11

“我的学员中有 6、7 岁的小学生,也有五、六十岁离休在家的爷爷奶奶。”

来自沈阳音乐学院的老师李峰在菜市场卖菜的时侯,被叔叔认了下来,“小伙子,你是在快手里面教音乐吧,你本人比视频稍为胖一点”。

他的快手号「艺生男神的器乐课」目前有188.3万粉丝,据官方统计目前有3万多用户订购了他的付费课程,也是年度交易额第一。

据观察,在快手课堂上,这类付费课程定价多在百元以内,且学习门槛较低,据官方最新数据显示,目前已有 1 万多名老师进驻,累计更新课程4万余门,付费用户数超 160 万。

这次我们跟三位创作者以及她们的负责人聊了聊,看看她们是怎样制做线上课程?用户反馈怎样?以及,他们怎么看待这个行业?

01

以前直播跳舞,

现在通过短视频教188万人学音乐

小学二年级,李峰开始接触小提琴,后来仍然学习音乐,并以沈阳音乐学院优秀毕业生的身分留校任教。

2016 年,李峰看见身边的人在刷快手,自己也注册了一个。一开始只是发一些宠物的视频,涨了 100 多个粉丝。

那一年也被誉为“移动直播元年”,据《中国直播行业热度报告(2016 年度)》数据显示,当时国外有近 200 多家直播平台。

李峰最早不仅每晚的工作,他会抽出一个小时直播跳舞、弹琴,或分享器乐方法。不过,由于没有太多时间直播,他并没有得到更多认可。

直到 2017 年 3 月他重新在快手发视频,并通过一首《南山南》的清唱视频小火,播放量猛然从两位数涨到了 6000。他形容自己当时如同是“血压暴涨”,头一次认为“自己被平台和粉丝认可了”。

之后他大致研究了多个短视频及直播平台上的声乐老师,发现她们的作品大多为录制上课现场的内容,或大而全地讲解知识。

短视频平台上的受众不像艺术类中学里的中学生,更多是零基础的菜鸟,他害怕只做某一类内容会让用户倍感单调,所以将内容分为跳舞分享、声乐方法,以及段子类的恶搞作品。

比如,「艺生男神的器乐课」在 9 月 7 日发布的一条作品中,他一本正经地剖析了韩美娟的那句“百因必有果,你的恶报就是我”,教用户学习歌曲中的节奏。

有时下午 9、10 点,他在直播间和粉丝连麦,进行点评和总结,教你们怎样改善跳舞中碰到的问题,偶尔也会自己示范。

“去年 5 月份,很多 70 ~ 100 万粉丝数的声乐老师早已上架了自己的付费课程,但疗效并不好,定价在 20 ~ 40 元的课程只有几十人订购”。

他觉得,原因是这种课程在包装上太过专业和冗长,比如“如何达到高位置”,很多零基础的人就不能理解。

后来他推出了自己的课程,课程题目也更接地气,从发声、音准、节奏,讲到真唱法转换。如今,点开粉丝数 188.2 万的快手帐号「艺生男神的声乐课」主页,可以看见 13 门付费课程,其中售价 39 元的《气息日常发声和弦》课程订购人数达到 1.7 万。

据李峰介绍,他在快手课堂上的年收入近 200 万,直播利润大约一个月1、2万左右。

目前,他有十几个陌陌课程群,每个群的人数基本在 200 ~ 400 人,购买了课程的学员才可以入群交流。而课堂上的学员年纪跨径也很大,最小的正在读中学二三年级,年龄最大的学员去年 66 岁。

如今,李峰在约请中学里不同专业的同学一起做短视频,例如「技燃男神的声乐课」专注美声教学,目前粉丝数在 17.4 万。

“区别于这些业余的人,我们要对得起自己专业的身分,让更多人的认可和喜爱跳舞这件事” 。

02

他教农户养殖小麦,

也教农户怎样用短视频创业

2016 年之前,许明是一位农业讲师,在线下开办的农业技术课程,讲一些关于肥料、种子或化肥的技术。

而现今他同时是一位快手课堂的老师,账号「现代农业(许老师)」粉丝数128.8万。

一次碰巧,他在田间和农户交流时发觉她们都在玩快手,于是也跟随下载,发一些和农作物相关的内容。

他正在田间讲玉米栽种技术

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“早期平台上的内容大部分以娱乐元素为主,像我们这样专注农业的主播极少”,许明说,他最初的粉丝多半是线下讲课认识的农户,通过快手同城功能关注到他。

他会在直播间里讲小型农业技术,比如谷物等大田作物,“当时的内容比较随便,没有固定时间,也没有设计脚本”。

采访中,他滔滔不绝地和我讲解了农户老铁比较关注的问题,比如:春播的播种时间、病虫草害的预防、粮食价位的行情走势等等。

他开办的第一门付费课程就是《大田农业技术》,内容主要包括小麦、杂粮等小麦的养殖、施肥方法。

他告诉我,关注他课程的人大多是 30 ~ 35 岁的农户,基本是第一次接触付费内容,加上现今农村大学生找工作困难,返乡创业是一个趋势。他也因而了解到,大部分学员都想通过短视频去获得流量,希望能给家庭农场、合作社带来一定的转化。

这在内容方向上给了他很大的启发,他由此推出了另一门课《教农户怎样使用快手创业》,将重心转移到了怎样构筑农业帐号的方法上,课程章节有定位、快速爆粉、养号、购物车、线上线下的结合等。

他说,除了线下讲课外,他每晚抽出 3 ~ 4 个小时录制视频,前后花了 20 多天。

截至发稿前,这门定价为 99 元的课程共 59 人选购,“去年由于报考人数有限,我们课程总利润大约在十几万”。

有些课程已下架

他还列出了一些技巧,例如:镜头不能晃动,画面要清晰;15 ~ 30 秒是上热门概率较高的时长;最好有一些提问式的引导和热议话题……

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不过,他也坦承,自己做短视频并不专业,随着粉丝数目的增多,粉丝对作品的要求更高,拍摄短视频越来越难,一个平静的作品基本不可能获得更多的爆光。

“我会把平常生活中的细节积累上去,像蝴蝶落在水果上的三五秒的镜头,一旦以后有作品可以通过剪辑拼在一起;或者拍下农户之间交流的内容,需要的时侯再重新诠释一遍。”

03

从个位数的带徒模式,

到现在教世界各国的学员修手机

与艺生男神和许明类似,杨长顺也有丰富的专业经验。他修了 20 年的手机。

以前,他更多是钻研技术,接一些修理店的单子,或是通过圈内人介绍带几个师父,传授技艺。2017 年,有同行说服他,应该做个大一点的培训中心对外招生。

在找到合伙人以后,很快杨长顺培训中心就开课了,而杨长顺负责所有技术类课程的设置。

也是那种时侯,他们开办了快手帐号「杨长顺手机修理培训中心」,相关负责人说,他们最早发布的作品是为了彰显传统手艺人的艰辛,比如:一椅子修不完的手机、熬夜加班的修理师父。

之后,他们在作品中加入了学员学习情况的记录、手机修理技术类等内容,播放量逐步下降到几万、十几万。如今,「杨长顺手机修理培训中心」已发布 2600 多条作品,粉丝数 12.7 万。

“不少从事手机修理的师父,只会简单的换屏、换音量键等操作,像显卡芯片级的问题须要的技术浓度更高,如果是打工的修理师父,工资在 5 千到 8 千。如果他涉猎芯片技术,那么薪资基本过万。”

他还谈到一位上海的学员,目前拥有了自己团队,月收入 20 ~ 30 万。

“以前在这个行业里,如果你能重做 CPU 就是顶尖的师父,但在我们一套系统的培训课程中,这就是一个基本功。”

去年,「杨长顺手机修理培训中心」通过快手课堂推出了付费课程,内容主要是关于CPU、硬盘、电源等。其中,购买人数最多的一门课《解决6S/6SP爆电源和CPU》,有 364 人。

负责人介绍,线上课程更多是针对有技术基础的人,如果用户不懂的地方,他们会建议对方到线下学习,“这样的比列大约占到20%~30%”。

据了解,目前她们有很多学员来自不同的城市,甚至海外。“一般在美国出现芯片问题,基本是换一台新手机,但对于用户来说,更需要的是手机里的资料。最开始是华侨来学习的比较多,后来日本、日本、俄罗斯、新加坡、巴西等不同国家的外国人都有。”

一直以来,我们接触到一些有着大量经验和技能的内容创作者,他们可能没有专业学过拍视频,也可能不太会包装自己。

但在擅长的细分领域内,他们会面对镜头诠释出另一个自己,成为垂直领域的授业者。以上三位创作者,就在其中。

虽然短视频内容付费还处在起步阶段,但相比之下,用户对于精细化运作的课程内容,接受度更高,也更乐意因此卖单。这对于这些可以稳定输出知识的创作者来说,无疑是机遇与挑战并存。

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