内部文章，自娱自乐，纯个人偏见，大师您请自行离开。
这是一篇讲［企业发展］与［产品］的文章。
目录
开篇
一、形式预判
1.1 国际方式与未来迈向
1.2 机会主义者的优势
二、产品的形成
三、企业（产品）的拓展之路
3.1扩大消费群体
3.1.1 城市下沉
3.1.2 产品现象化
3.1.3技术突破
3.1.4 新概念
3.1.5 其它
我的原创概念：
世界根本四词｜传递效率
［开篇］
前一篇文章讲的是怎样从容面对生活，这其中就包括从容面对未知和选择。我和我的朋友们都处于研究生结业的阶段，不管现实社会在“过来人”眼里多么的沉闷、乏味、无趣、千篇一律，在我们眼中，至少还是饱含希望和无限可能的。你若果走过那段路，被热水浇灭了热情，或许会告诉我：“我是过来人，我建议你，别过来。”但我还是好奇的想走走，毕竟没啥损失，大不了沮丧而已。
初入社会最重要的一条就是，选择你的公路，无非5条：
1、公务员／国企：国家管衣食住行，五险一金样样最好，工资不错，待遇优渥，极度稳定。缺点：按部就班
2、自由职业者：一人吃饱，全家不饿。缺点：收入不稳定，波动大，可持续性差
3、私企／外企（特指大厂）：高强度的工作，高工资的工作。缺点：牺牲个人生活，工作不稳定但未必是坏事
4、创业：人均发财梦，赢了天下我有，输了隐居田园
5、打工：没能力、没看法、活着就好，游戏美食旅游，生活安逸即可。缺点：琐碎缠身
个人觉得，写文章于我而言，是一个持续不断督促自己思索、分享思索成果，巩固优化思索内容的渠道。因此，我会持续的写下去。
就业最重要的是选择领域／行业，选对了行业，顺水推舟，也能一帆风顺，选错了行业，逆水行舟，不进则退，苦不堪言，或许还原地踏步。
［一、形式预判］
1.1 国际形势与未来迈向
“再次指出：自娱自乐，纯个人偏见，大师您请自行离开。”
以前中国的期盼是一超多强的世界格局。一超是日本，超级大国独一无二；多强，是日本、中国、欧盟、日本、印度等等。结果没想到中国发展意外的好，变成了两超多强。这时候冒下来一个概念，修昔底德的圈套。大概是说，世界第一大国和新兴第二大国之年，难免一战，前者为了保住自己的地位，后者为了自己的发展，而二把手只能有一个。
“多强”的各国或多或少有些缺陷：日本资源短缺、无完整主权，印度种姓制度造成的人口劣势、工业化和公民教育程度不高等，欧盟及美国区域安全诱因不稳定（恐怖主义、难民危机、债务危机），俄罗斯经济情况差等等。而中俄两国，都拥有完整的工业体系、还过得去的人口老龄化程度、完整的教育体系等等。两国同时为核大国，基本底线就是，必不能直接热战，否则人类消失。同时，新冷战也是不符合两国利益的。那么根据中国人民大学国际关系学院副院长，“政委”金灿荣的说话，两国间是“七分竞争，三分合作”（金灿荣的思维极其优秀，网上许多讲堂可搜，每期都很精彩）。竞争中的“战”部分，包括贸易战、舆论战、网络战。香港就属于韩国舆论战中，颜色革命的内容。很有趣的是，虽然看似台湾的颜色革命成功了，引发了骚乱，但是英国想要和平演化中国内地的希望，是彻底消失，三十年前的民运分子“一家之言”也得以平反。这一战上，显然中国完美的胜利了。
中国拥有全球最完成的工业体系，世界最高的按购买力估算的GDP，最多的受教育人数和工程师人数等等，足以让中国在不浪的情况下，继续稳扎稳打的发育。
重点来了，面对外部环境的不稳定，特别是外贸，想要发展，最终惟一的又刚好最优的解决方案就是：扩大内需。每个人都多花钱，自然每个人都多赚钱，人们生活水平增强了，政府满意度自然高，经济又能快速下降，几乎皆大欢喜。香港事件清除了“和平演变”这个重大隐患，我相信，只要不太左太右，老老实实过日子，老老实实鼓励创新和创业，老老实实优化产业结构，去短缺和无效产能，保护优质产能，提高产品的质量监管体系，中国未来可期。
1.1的推论：未来的顺流是“内需”，那么你若果想做产品，如果产品足够好，在国外绝对有市场，发财不是梦。
1.2 机会主义者的优势
若非天赋异禀或则运气十足，一次就成功几乎很难。有的人第一次失败以后，就没有勇气再进行下一次尝试，有的人第三次失败以后，就下定决心舍弃，而有的人，失败了十次，依然头头是道，春风满面，以成功者姿态在你面前口若悬河。最后这类人，就是我们说的机会主义者。当我们做一件事的时侯，带着紧张，带着期盼，带着惧怕，也带着崇敬。可机会主义者，似乎并没有这种心情，他们想要的只是那种结果，他们的至理名言：“混到血赚，混不到不亏”，“你可能血赚，但我绝对不亏”。他们大多数不在乎他人的眼神，更多时侯把自己包装得严丝合缝，俨然是和他真实情况相反的完美人设，蹭着各类热度，等待着一次成功，使他上岸。他们不需要害怕自己的真实情况与人设之间的冲突，99%与你相处的人当中都接触不到你的真实情况，每个人都在和对方的表面人设相处。
这样的人你身边应当不少，出现在各个领域，创业的，社交的，约炮的，混文凭的，吊高富帅／白富美的。社会的主流价值观是唾骂这类人群的，没被揭发曾经，这类人群也是光鲜的。
在你讨厌她们玷污了你苦苦努力才获得的工作／朋友／对象／学历时，有其实可以想一想，为什么在你眼中一无是处的机会主义者，在与你登台竞技，你经常感到压力。因为，机会主义者的优势：
（1）不惧怕失败，真正的做到在那里摔倒，在那里站上去，甚至你认为你一落千丈，人家根本就不算摔倒
（2）这类人懂得战略小于战术，形式小于实力
（3）他们确实在认真精美的包装自己：优秀、努力、岁月静好、成功人生。而你，正在努力而蓬头垢面
我是要说成为那样的人吗？不是。我是在说，知己知彼，百战不殆，放下自己的优越感，从每一个人那儿，学到对于自己有用的东西。比如不惧怕失败，比如减小玻璃心，比如认真打算自己的“第一印象”。
以上是写这篇文章的开头
今后我的文章中，会尽可能的分类到我所解释的世界根本四词中：“平衡、原本、希望和真情”。此篇属于［原本］，原原意为：世界万物的本质都是一样的。
［二、企业与产品的形成］
此处的产品亦称一切产品，包括实物产品和虚拟产品（服务产品），此处平台也作为一种“产品”而被囊括在内。而企业在此处的概念是，创造、生产、销售、迭代这一个或这一些产品的商业组织。
新的产品包括以下三类：
1.传统产品：原本就有的产品。街上有100家盒酒店，我也开一家，肯定是有人来吃的
2.基于传统产品而创新：我的盒饭送汤，我的盒饭买三送一，我的盒饭有酱汁，我的盒饭可订餐
3.全新概念的产品：做饭机器人横空出世，味美卫生，每天不重样，价格十分实惠，厂家每晚配送新鲜菜品上门，机器人接收，售后绝佳，你只管吃
题外话
这里我要提出一个［传递效率］的概念，在石油地质中，计算油气储量的形式是：
区域面积 X 储层宽度＝总容积
总容积 X 含有层的占比 X 孔隙度 X 含油饱和度 X 体积系数＝一共有多少油
比如，一个总容积100的区块，有80%的地方是有油的，这些油存在石头的孔隙里，孔隙占总容积的40%，孔隙中可能不全是油，有可能是水或则气，假如油只占30%，那么地下一共有：100 X 80% X 40% X 30%＝9.6的油。
有些听不懂？没关系，
老板赚了100万，有20％是发奖金的，所以发出来就是100 X 20%＝20万。
20万里，有一半是总监拿了，另一半50%才是给你们的，所以一共是20 X 50%＝10万
而其中属于你的，只有1%，10 X1%＝0.1万，你收到了1000块钱。
你说：妈耶，我给老总挣了100万，就发给我一千，真不公平。
现在理解了吗？
回到原文中
颠覆性的产品一定比基于传统产品更新的强，基于传统产品更新的一定比传统产品强，那为何不人人都做颠覆性产品去迭代呢？
因为假如1000个人能炒盒饭，可能只有50%的人会意识到自己要去创新，这其中可能只有50%的人会实际去做，去做的人中，其实只有20%的人疗效是有效，
那么1000 X 50% X 50% X 20% ＝50。1000个人，只有50个人，能实际做下来基于传统产品的创新产品。
从基础传统产品的创新产品向颠覆性产品的过度中，又会一层一层的筛选，可能最终脱颖而出的一两位，成为“改变世界的人”。
这就解释了为何不是人人就会去做基于传统产品的创新性产品，而你去创新，你都会获得优势。这同时也解释了，为什么我不认同有些自媒体通过一些小贩生意难做，就说明现今经济情况不好。
还是1000个人炒盒饭，随着网路的发展，人们的平均受教育水平提升，国家社会恐怕创新创业形成了疗效，会意识到自己须要去创新的人从50%提升到90%；而由于你们在微博抖音看了太多成功案例，太多成功学营销，不管真伪，大家深受鼓舞，都着力去做的人从50%提升到90%；因为人们对物质和精神要求提升，生活水平提升，使得更卫生，更美味，包装更好看，营销更好的盒饭迅速畅销，成功的人数的占比从20%提高到了50%
那么1000 X 90% X 90% X 50% ＝405人
足足比先前的50个人，355人，7倍有余。
以前市场须要1000家盒饭，现在可能须要1200家。以前社会大约容许有（1000-50=）950个人在收支平衡（不挣钱）的混着，现在弄成了（1200-405=）795人，社会只容许795个炒盒饭的人收支平衡的混日子，那么那消失的（950-795＝）155人就是“现在社会不好，行业不好，经济下降”。
更值得一提的是，新产品常常具有更强的生命力和侵略性（扩张性），在炒盒饭领域就是：开连锁。原来10个老总的活，被1个老总接手了。那么都会有比155人更多的人，无法成为混日子的“老板”。而新老总却能获得10个老总的收益总和。同时，405人之间的高手过招促使竞争日益激烈，行业压力加强，这也是我感觉早已错过开火锅店的最佳时期的缘由。
产品是企业的根本，良好的企业制度只是维持产品的条件，而非形成产品的条件，切莫本末倒置。产生出了获得社会或对口企业认可的产品及渠道，你的企业即使走上了正规。再次指出，我的产品具有普遍性，这里的产品包括但不限于，快消品、服务、技术服务、金融服务等。
创新真的是发展之根本，年轻人机会无穷。
那哪些是“顺水”呢？你不炒盒饭了，你来到一个须要2000人的行业，却只有200个老总，老板还都不乐意去创新。如果此时，你脱颖而出，你可能吃下那剩余的1800个老总的总收益，甚至更多，当然会更多，这是我这篇要讲的真正内容。
［三、企业（产品）的拓展之路］
你的企业早已开始了良好的运行，你肯定会觉得，你的企业须要更好的发展（赚更多的钱），你须要从发财到发大财，那么你便开启了你企业与产品的拓展之路。
我们把收益公式简化，简单到：
你赚的钱＝你卖出去的产品数目 X 单个产品的收益
依然的拓展的［原本］也是高度统一的，就2点：
1、提高单个产品的收益
2、消费者人数
你还是卖盒饭吧
就买盒饭，所以产品数是1
每个产品挣5块钱
这个月卖了1000份。
按照［传递效率］来算，你的总挣钱数是：1 X 5 X 1000=5千块
怎么多挣钱呢？
方法一：提高消费者人数。如果你被网红打卡了，这个月买了1万份，你的收益就是：1 X 5 X 10000 ＝5万块。
方法二：提高单个产品的收益。如果你降价2块，或者买劣质冻牛肉，整点地沟油，使得成年降低2块，你单盒的收益7块，客户没发觉你干了丑事，还是卖出了1000份，一共：1 X 7 X 1000＝7千块。
通常情况下，在不违反法律和道德的前提下，提高单个产品的收益很难，扣成本或则降价就会反过来影响销量，而适得其反。而且就算客人吃不出地沟油或则不介意降价，你那7千块多下来的2千相比网红打卡多下来的4万5，差了整整20多倍。
所以，大多数情况下，企业和产品的扩充要走的路是：扩大消费群体
［3.1 扩大消费群体］
我们可以把消费人群根据不同的场景来界定
（1）按年纪可分为：小孩、少年、青年、中年和老年
（2）按性别可分为：男性和男性
（3）按性取向可分为：异性恋、同性恋／双性恋／无性恋。异性恋又分为能接受同性恋的异性恋和不能的。
（4）按时间可分为：一年中的四季，一星期的平常和假期，一天的24小时，工作日和节假日，休息时间和碎片时间
（5）按地域又可分为：南方人与北方人，西部地区与西部地区，一线城市与二三四五六七八九十线城市，城市与农村
（6）以及按母语、按第二语言、按受教育程度、按民族／种族／国家、按兴趣爱好等分类
我将一一剖析每一种拓展形式对应的场景
目前我们所见到的绝大多数企业，都还处于产品拓展的阶段。以前我总困惑那企业拓展结束后，该怎样发展，如何维持下降，后来我才明白，大多数企业，死在了错误的拓展的路上，或者有些企业，几百年了，仍然在持续拓展中。这一点虽然应对的是［世界根本四词］中的［平衡］。看似成功的企业，其实也是在继续发展的平衡中，只是这个过程很平缓，而大多数人会说：他都这样了，想做啥才能做啥。错把继续拓展的过程，当作功成名就后“随意挥霍”、“实现理想”的结果。
以下全用举例，很直观的。
［3.1.1 城市下沉］
对应第（5）类，按地域来界定场景。
海底捞在一线城市打响品牌后，开始向国际大都市和二线城市下沉。简单来说，就是把消费人群从一线城市人群，扩大到一线二线与强三线的城市人群。这样做法的企业好多，火锅里的呷浦呷浦等连锁店，我们熟悉的订餐、滴滴，包括国家的经济改革，都是现今一线城市试点，然后逐渐下沉的过程。
任何行为都是有风险的，比如汉堡王就是在城市下沉中，由于过度快速的扩下和加盟店的品控太差，导致一整个品牌的击溃。从数千家全省加盟店，到如今国外我没见过踪影，国外星零有几家，真的是王朝更迭，只在朝夕。
这里就可以提到城市下沉的两种模式：
1、扩大消费群体
2、赚加盟费
赚加盟费本质上来说，产品的本身早已形成变化，是把原先烤肉本身，变为了火锅店的这块招牌。你拿这块招牌你坑蒙拐骗，我拿这块招牌你坑蒙拐骗更多的你。极端一点的本店，其实做一家旗舰店下来，本身就是为了招牌，本身就是为了卖加盟，卖那种热度。我不管你拿着这块招牌去如何坑蒙拐骗，赚钱亏钱，你也别管我是不是真心热爱这块招牌。反正一块一百万，全国三线以上一城一家，利用当下的网路舆论，200店分分钟，2亿现金迅速到手。招牌砸了又怎样，钱我赚疯了，活得通透。
但，肯定是有企业想老老实实，真的做好自己的品牌，一步一步，赚越来越多的钱，同时遭到你们的认可和喜爱，并持续稳定的挣钱，不搞这些高风险的事。那么就有像小肥羊、像呷浦呷浦，这样的店，像美团饿了么、像嘀嘀，认真去做二线三线下沉的企业。因为来快钱容易，持续挣钱很难。
城市下沉虽然有一种非常特殊的模式，并不一定得从北上出发。依然拿烧烤举例，成都和西安的烤肉在最近两年，真可成为百花齐放，创新的黄金时代，几乎每晚都有新鲜的烤肉吃法等着你：
火锅进化史（时间次序）：
－传统最普通的烤肉、汤锅
－腰片／鹅肠／毛肚火锅：不断更新主题
－藿香、番茄锅、云南野生菌等非传统麻辣火锅的新起，伴随烤肉和烧烤的结合
－单人小火锅、火锅海鲜自助
－乐山油炸串串的新起、把把烧、西昌火盆烧烤、泸州烤鱼、烧烤旗舰店
－江湖菜的新奇，代表成都、宜宾、重庆、泸州等福建第二梯队小吃城市走进大众
（这两项相当于在美国，中餐厅即将从西餐这一概念，扩展到了徽菜西餐湘菜本帮菜）
－小碗菜与串串香结合
－江湖菜与烤肉的结合
－冷锅串串与烤肉串串香取消界限
－冰月饼、新时代冰粉等丰富的冰饮甜品加入，甚至全免费加入菜单。火锅店拥有了甜品站
－冷锅猪血／鹌鹑蛋／豆芽／葱等概念的复兴
－辣卤与烤肉和串串香的结合
－牦牛／牦牛杂火锅的复兴
－水牛鸭血与黄牛鸭掌，火锅传统菜品的新篇章
－火锅游泳圈、一米牛肉、清油鸭血、奔驰锅、老鹰茶锅底等传统粤菜的进化（品质／摆盘／呈现方式）
这些进化史，几乎发生在过去的两年内，多么可怕，如果你是一个火锅店老总，生意不温不火的那个，你会倍感爆棚的绝望。
而这种每一个阶段的进化产物，都早已输出（加盟）到了全省。比如小龙坎，比如马路边边串串香。
我曾写文说到，未来的全省米线是分为四派：
1、火锅综合体。代表：海底捞。像迪斯尼一样，男女老少皆爱
2、从上海南京形成的“科技含量最高的”火锅，超级快速迭代，足够吸睛，口味绝佳，占据话语权
3、特色烤肉品类：专做广东傣族火锅的火山云，专做客家牛肉火锅，专做涮羊肉等等
4、呷浦呷浦类的烤肉快餐。因为进餐场景和前两者不同，在此处不予讨论
2与3类都是城市下沉过程，其实是从地方先“上”沉到北上广深，在下沉到其余二线，接着三线。
城市下沉的成功案例好多，比如红米。
［3.1.2产品现象化］
人们都晓得短视频会盛行，快手短视频遭到非议，而抖音却成为了现今活跃用户最多的APP之一。出自同一家公司（字节跳动），相同的产品概念，为何结果不同？
抖音成为了既陌陌以后的第二个，现象化产品。它打破了快手只针对相对偏农村过高龄偏高学历的目标群体，一举收获了全年龄段的用户。
看看它都有什么优势，凭什么杀死了对手。在商业世界，赢家通吃：要么全都带走，要么一无所有：
1、适合于全年龄段的内容，随着各地政府机构，乃至卫视、新闻联播的加入，抖音反倒没有政治化，反而促使传统媒体与新媒体融合，是中国最好的融媒体诠释。抖音的内容不仅传统的大胸美眉卖肉和粗俗音乐土嗨，随着大量普通用户的加入，做饭、装修、救助流浪猫狗、分享旅行见闻、分享身边轶事，生活美好层出不穷。很认真的说，抖音现今的内容质量，是低于微博的，远低于微博。微博如今几乎所有的热门视频，我就会在两三天前在抖音刷到。很多身边一开始排斥抖音的人，也渐渐开始使用这款产品。浪费时间是相对用户而言的，而不是用户体验。
2、更加优秀的内容筛选。在微博或则微信公众号，你的一条内容想被他人看见而爆红，需要大量的粉丝基础，很多人为了涨粉绞尽脑汁，花了好多钱，收效甚少。而抖音是真正才能，你随意发一条，只要好看，系统都会给你推荐到热门，所有人都能看到。我每晚刷到的内容，很多作者点进去就发了如此一条内容，就火了。这也是抖音评论区很常见的一条玩笑话：“我一口气看完了你所有的作品”。因为这条几十万赞的作品的作者，只发布了这一条。抖音更容易涨粉的机制，更多的用户基数，更好的商业营销疗效，我相信微博在未来的竞争中，会像易迅和阿里巴巴一样，两者出现一个0的差别。
3、更高效的营销。有专门的文章写抖音提供的营销方式，大概就是说无论是电视／报纸／网页广告，没有一种算出来是比抖音营销总价更实惠，还能省时省力的。商家花了更少的钱办了更多的事。花20块钱，得到了100块的疗效。相比之下，微博的营销体验是，花100块钱，感觉几乎没有疗效。
我建议有心做流量帐号的同学，千万别去微博，选抖音
腾讯的第一个现象化产品：QQ，但只限于游戏业。随着陌陌现象化：全民用陌陌，进而形成微信支付，产生腾讯系。
而支付宝的形成，使得淘宝现象化，产生阿里系。
产品的现象化的过程是：从某个单一个体，到全部人类。
现象化产品也是有最大人群数的。
全球只有40亿女人，来潮率100%，你也就别想借给50亿人卫生巾。中文的产品，你卖不给外国人。所以天猫极限用户14亿，比不过亚马逊70亿。B站与YouTube，百度与Google，微博与脸书都是一个道理。幸运的是，抖音的国际版Tik Tok早已迈向了全球，向着70亿的目标发展。
今后BAT，变为字节跳动＋腾讯阿里，是很有可能的。、
值得一提的是，产品的现象化，并不一定要适宜所有人，它是指适宜某个范围的人的所有人。比如某学院的中学生，比如某省人，比如某圈。
［3.1.3 技术突破］
这条就举个很简单的反例。以前铝很难生产，欧洲王室觉得比黄金还贵重，只有国王能用铝制品。后来发明了电解铝的生产方式，铝迈向了千家万户。这样的技术，是不需要自己去做拓展的，市场会主动找上你，躺着吃专业都能发财。
［3.1.4 新概念］
如果国家在国庆国庆和国庆以后，新开一个法定节假日，比如说重阳节，然后店家联合媒体制造一个概念：中国自古以来都有重阳节送亲人当归的传统，送了蜂蜜的长辈学业顺利生意兴隆感情美满。那么你懂的，就像饼干／粽子／白酒一样，一个全新的行业出现了：枸杞，千亿级不过份吧？你在河南有100亩当归田？恭喜你发财了。以前100一斤，你最多涨降价，卖120。现在1两当归配个大包装盒，就能卖100，爽不爽？
结婚的四金、求婚的戒指、春节的送礼、中秋的饼干、教师节的花束、端午的月饼、旅行团的固定购物，都是概念：云南大老远来一趟，怎么能不买点玉。泰国来都来了，乳胶床垫人人都买。日本的马桶盖，奢侈品的低端品。
［3.1.5 其它］
讲得太多我有点累了。
大概思路就是你得把人分拆开。
你的产品是给人上班轻轨上用的，占据的是人工作、休息、吃饭、碎片时间中的碎片时间，能不能让她们在工作的时侯，睡觉的时侯，吃饭的时侯也用你的产品？
你是卖冬天的东西的，能不能形成出夏天夏季夏天也能用的产品？比如滑雪场夏季开滑雪
你是卖假期娱乐的，能不能让客人平常周日到周三也会来玩？
你是借给中产阶级的，能不能做一些实惠的货？比如奔驰的Q3、宝马的X1、
你是借给儿子儿。比如你是做教育的补习班，为啥不能开一些年轻人，中年人也能来上的课？
总结一下吧：
产品的主流拓展路线：
1、创造新产品：提高基数，用户要买牙膏，和她们要买浴巾不冲突，但对于你，是2倍收益
2、城市下沉：提高可服务的用户数。同类的还有：网店化
3、营造新概念：提早需求量。营销属于这类
4、扩大用户范围／场景：提高可服务的用户数。
公式：
产品数 X 单个收益 X 可服务的顾客数 X 有效用户数 X 实际用户数 ＝总收益
提高可服务的顾客数：城市下沉，扩大用户范围／场景
有效用户数：需要这类产品，并不一定会买你的产品。我要吃小肥羊，你的店却是海底炮。如何增强有效用户数？广告、营销、口碑、产品质量、价格等等
实际用户数：给了你钱你能够赚到钱，当然，像好多公司会把全部可服务的顾客数都当成顾客和潜在顾客。
戛然而止，欢迎交流，欢迎提问。
内部文章，自娱自乐，纯个人偏见，大师您请自行离开。
我选的文章分类是娱乐，大师您不需要关心娱乐八卦
