越来越多的民企，面对流量时代的到来，纷纷恭谨入局，拥抱抖音，采取布局线上的营销方法，构建民企的私域流量池。
《2023抖音房产生态白皮书》统计，截止2022年，房地产开发商在抖音的私域布局已然达成一定规模，销售TOP200的房地产开发商，已经有81.7%进驻抖音。
对于民企而言，入驻抖音，不代表能够从抖音有所收获，相关数据统计，粉丝量500个以内的民企帐号，占比达到了50%，10000个以上粉丝量的民企帐号，占比仅仅约5%，也就是说，房企有了抖音帐号，却没有得到充分的应用，从而让进驻抖音的行为成为一个摆饰，线上营销阵势大、落地轻，大量的帐号沦为僵尸号，对于民企而言，这是一个严峻现实。
毫无疑问，在抖音早已成为线上买房代名词的当下，如何借助好抖音的超级流量，是摆在每位民企面前的核心问题。
从线下迈向线上，
流量时代正改变传统营销
张瑞敏在谈到趋势之时，说到：“未来的图景取决于明天的创造。”
传统的营销方法，正在失效，已经是一个十分现实的问题：
越来越碎片化的信息，让传播显得支离破碎，无法聚焦的推广，已经难以将项目信息传递给顾客，更不用说，通过推广建立起项目的立体形象，做市场区隔。
在拓客方面，自渠拓客形式过分老套，手段还逗留在扫街、派单、竞品拦截、企业拜访等传统层面，动辄数十人的渠道团队，已经成为好多民企的包袱，在能效得不到充分提高的前提下，自渠将面临生存还是死亡的决择。
在推广未能提供空中火力覆盖，自渠不能有效攻城略地的时侯，房企不得不借助于分销、包销的力量来达成营销指标，并逐渐陷入其中，大量的营销费用被迫成为销售佣金，并引起了一个恶性循环，即离开分销、包销，房企便难以有效成交。
流量时代的到来，为传统营销深陷的困境，提供了解题思路：通过建立线上营销阵地，将公域流量转化为私域流量，房企将从推广、留资、获客、带看、成交等环节全面重构营销闭环，打破分销、包销所带来的市场垄断行为，在重新夺取营销自主权的同时，开辟全新的营销路径，开启流量营销的新时代。
以碧桂园为例，从数字化直营买房平台，到多样化的多媒体矩阵，碧桂园产生了从集团，到区域，再到项目的多维、立体数字化阵地，依托于小程序、抖音等基础工具，将联通售楼处、VR看房、线上活动、线上福利等深度融合，打通了线上关注，到线下看房的全营销流程，实现了传统营销的突围。
与碧桂园全面拥抱数字营销相对应的，则是大部分民企的后知后觉，他们对于数字化营销心存戒心，对其疗效，持怀疑心态。
比如说抖音买房，很多民企的营销总，有认知，但无实践，或者说有浅尝辄止的实验，在未取得疗效以后，便果断舍弃，类似的情况，不在少数。
实际上，当好多民企在面对数字化营销还处于试探阶段的时侯，一向被视为保守的央企、央企，却在不经意间，成为数字化营销的先锋。
老牌央企国贸地产通过数字化营销华丽转身，该民企已建立网上售楼处“国贸买房宝”，项目企划做线上投放、获客，渠道线下拓客，所有顾客线索统一流转入国贸地产线索平台统一收口，实现国贸地产顾客数据的积累与转化，最终达成流量裂变的目标。戳这儿，了解5G掌上售楼处
此举，解决了顾客线索作为企业资产存留难、运营难、激活难的问题，通过“国贸买房宝”，所有顾客线索都在线上售楼处做沉淀，已转化成交的线索，可以通过社群营运的方法，增强粘性，未转化线索，则可以通过节假日信息、生日问候、天气提醒等方法做触发，保持激活状态，实现了顾客线索的有效管理。
毋庸置疑，流量时代的数字化营销大赛早已开始，不管是主动，还是被动，传统的营销方法，正在发生翻天覆地的变化，一场改革，正在发生。
跃入流量之海，做好准备了吗？
美国作家罗伯特·弗罗斯特在《未选择的路》中，如此写道：
“林子里有两条路，我选择了行人少见的那一条，它改变了我的一生。”
早期跃入流量之海的民企，已经开始获取流量带来的红利。
某央企，在2020年开始上线买房小程序，覆盖“看房-购房-荐房”，推出房帮帮、大咖直播等服务，构建起APP、微信公众号、微信小程序为核心的应用矩阵，打通地产营销与集团各业态会员服务体系，实现了顾客资源沉淀和共享，为实现裂变式传播、获客提供了全新的流量支持，实现了公域流量到私域流量的全面转化。
从切入小程序，到构建抖音直播间，大量的公域流量，通过类似的入口源源不断的转化为民企的私域客池，传统的获客手段早已被颠覆，成交早已从线下，转化为线上。
那么，房企究竟该如何做，才能做好流量？如何能够举办好数字化营销？怎样能够让抖音获客发挥真正的疗效？
首先，具备流量思维、抖音思维。
本质上，所有的生意，都值得用流量、用抖音，全部重新做一遍。
房企决策者，必须要中单上营销有着清晰的认知，当人们的生活被牢牢的限定在流量之上的时侯，做好流量的营运、转化，通过抖音这样的平台，去获取顾客线索，已经显得不可逆转。
此外，客户对于民企的品牌认知、品牌印象，都会通过搜索得以呈现，若是民企不注重线上平台的建设，那么，结果将得不偿失。
流量思维、抖音思维，本质上，是为数字化营销战略赋能，思想决定意识，意识决定行动，因此，在民企，要促进数字化营销，必须要把其当作一号工程来抓。
一把手注重，能达成决策层的共识，在人、财、物等资源上有全面的倾斜，房企的数字化建设，才能得到有效的推动。
其次，搭建数字化营销体系，构建抖音获客特种战队。
数字化营销，一定是体系化建设，涉及到IT、营销、人力、财务等多部门的协作，具体到营销层面，可以通过搭建新媒体中心的方式，来推动民企的数字化营销之路，以小程序的研制、VR的应用、元宇宙的落地为枝条，到裂变式传播、会员体系建设、商家联盟塑造为树叶，让民企的私域显得丰富、多元，以加强顾客粘性、增强顾客的体验，最终促使顾客的成交、转介。
目前，房企的营销模式已然发生了根本性的转变，从大兵团作战，变为特种兵攻坚，因此，在塑造抖音获客团队的时侯，就应当组建类似特种战队这样的尖刀班，运营、主播、摄像剪辑、选房师，4个人组成一个抖音获客战队，独立做抖音流量的营运，通过小团队跑通闭环，形成可以复制的打法，进而应用到多项目，甚至，以此为模式，改造现有的企划、渠道和销售团队。
第三，要借助科技赋能，用好工具，才更有效率。
巨大的流量带来了无穷的想像空间，诞生了抖音这样的超级应用，如何用好，产生疗效，就须要借助于科技工具的赋能。
一个好的工具，剩过无数次的重复劳动，明源云的视频营销助手，就能挺好的解决从创作，到线索跟踪一系列闭环动作。戳这儿了解，视频营销助手
因此，为了更有目的的挖掘，更有针对性的结果，更高效率的产出，我们就要成为会使用科技工具的人。
我们要相信数字化营销的魔力，但不要迷信数字化营销的魔力。
数字化是基础设施，起决定作用的，是策略、方法、计划、执行，是一个系统化工程。
获客、转化、成交
流量战略3大作用
获客难、转化低、成交长，是当前民企营销面临的三大困局。
渠道经常无功而返，销售中心门可罗雀，是当下营销环境的真实缩影。
获客难，难于上青天，并非无力者的吐槽，而是来自现实的坚硬。
没有获客，自然就难以转化为到访，缺乏到访，成交其实就无从说起。
一环扣一环，一旦某一个环节出现问题，那么，整个成交流程将会大受影响。
因此，首要解决的问题，便是怎么让获客显得愈发轻松？
如今，抖音获客之所以成为各大民企争相抢劫的赛道，核心缘由，就来自于抖音巨大并且垂直的流量，对于获客来说，减少了成本，更加直接。
现在，越来越多的民企开始采取科技赋能，比如，通过明源云客的视频营销助手，很好的解决了置业顾问、渠道人员在内容创作、直播文案、短视频剪辑等技术层面的问题，通过短视频助手，可以让一线工作人员更高效、更快捷、更方便的做日常抖音拍摄、发布工作，从而大大降低了企划的工作量，让她们有更多的时间、精力思索和推进项目策略方面的事情。戳这儿了解详情，开启抖音买房
在抖音直播间，任何一个一闪而过的ID都值得我们去留心，“因为山就在那儿。”主动的挖掘直播间线索，是实现更高转化的有益手段。
最终，从线索的转化，到线下的看房，则涉及到场景的营造、氛围的构建、价值体系的呈现、说辞的优化。
以中建某项目为例，他们在做直播的时侯，就提出了一个观点：“珍惜每一个在直播间逗留的人”，为此，规定在直播间必须有三个动作：
第一、主动寻问直播间的每一个人，哪怕是过境流量，主播就要去主动寻问，通过反向挖掘，不放过每一个线索。
第二、主动回关逗留咨询的人，对这部份线索，要主动的去做需求的挖掘，尽量做到不遗漏。
第三、在私聊的时侯，甩出一个钩子，比如让利申请、特价房源，做顾客需求的反弹，便于进一步明晰顾客究竟想要哪些。
我们做抖音，其目的，是要不断扩宽获客的边界，在过程中，不断寻求方式的建立。
为什么在案场，每个顾客要接待40分钟？
因为只有顾客逗留的时间足够长，我们能够挖掘顾客更多的需求，看到顾客更多的抗性，也能够从与顾客的沟通中，寻找到足够的解决办法。
其实，在直播间，也是这么，客户的需求，都是不断地沟通下来的。
以前，客户是有一批成交。如今，客户是一个一个挖掘。
房企的营销，面临的是严峻的现实，流量战略，则为打破困局，创造了新的可能。
