抖音的营销与变现
哪些产品适宜做抖音？
哪些样的内容在抖音容易火？
怎样借助好抖音的算法？
怎样从零营运抖音帐号？
怎样通过抖音变现？
哪些产品适宜做抖音？
我们在抖音上看见：玩具火了、火锅店火了、冰激凌店火了、小茶楼火了、奶茶店火了、烹饪方法火了、智能硬件火了、App火了、小程序火了、公众号火了……令蓝翔惊讶的是，挖掘机在抖音上也可以排成一排跳一个海草舞了。
哪些样的产品适宜做抖音营销？
答案是---一切皆有可能。
有些达人自己拍自己能够火，这是一个人的团队。而有些投入十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。
哪些样的内容在抖音容易火？
列了10条，仅供参考：
1、高逼格
2、戏精
3、才艺达人
4、技能教学（厨艺、化妆等）
5、创意类（特效）
6、跨越性别（女扮女装）
7、萌娃、萌宠
8、美景风光
9、卡通动画
10、感人故事
虽然这个问题，有好多人早已做了盘点，甚至有人做了很全面的思维导图，几乎囊括了所有热门玩法。
虽然这种总结，只是最表面的一些东西，或则说是早已出现的一些东西，很快还会过气。你须要记住的是抖音现今的slogan：记录美好生活。
我们晓得快手的slogan叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能否更美感、更潮酷、更年青化，这是之后各类不同玩法生长下来的根基。
所以做抖音别想着走捷径，踏塌实东易日盛作和生活相关的优质内容才是王道。例如，无论我们用哪些套路，用户认可我们最底层的理由是，她们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。
怎样借助好抖音的算法？
抖音的算法是极具魅力的，这个魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。
在微博和公众号上，假如你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。并且抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量优劣，发布了以后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。
这个我们把它称作流量池，抖音会依照算法给每一个作品的人分配一个流量池。以后，抖音依照你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推献给更多人，还是就此打住。
因而，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟小号公正竞争的机会。
这么，该怎么借助好抖音的算法呢？
1）借助好流量池
如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是小号、作品质量怎么。你以后的传播疗效，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。
为此，我们要珍视这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。
抖音评价你在流量池中的表现，会参照4个标准：①点赞量②评论量③转发量④完播率
晓得了这4个标准，我们就要在一开始视频发出来的时侯，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。
2）叠加推荐
我们自己能发动的力量虽然有限，因而，当作品被推广到更大的范围之后，就不是我们能人工干预的了。这时，我们该怎么提高关键的4个指标呢？
详尽的做法我会在前面提及，这儿先简单说一点，启发一下你的思路。例如说，既然评论量很重要，那你在写视频的标题文案时，是不是应当考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论呢？
提个醒：千万不要去刷流量！如今我们看天猫里面有各类刷抖音流量、评论、点赞的店面，千万不要去做这些事情，一定会被关小黑屋的，一定会。所以千万不要投机。
3）时间效应
我们发觉，有些视频拍下来以后没火，过几天、过一个礼拜，甚至过了个把月以后，这个视频却忽然火了。所以这个推荐算法虽然还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视频。
所以你比较看好的一些视频，虽然它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通过同学圈去转发一下。他有可能这个礼拜没有被推荐，但下个礼拜有可能还会被推荐。
4）注意事项
①一定不能植入硬广；
②一定不能有不良的操作，例如说出现装备、出现一些不该出现的镜头和画面；
③一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。
这种不仅仅会让你的视频获得不了推荐，还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦你的帐号被封掉以后，在小黑屋上面就出不来了。
从零营运抖音帐号的5个步骤
1）定位
定位的意义和重要性人尽皆知，我们要把用户群体分拆，而不要面对一个泛泛的群体去做内容。
例如，假定我的目标用户是“中产阶层女性”。这个用户群体就太笼统，要根据她们不同的需求，对产品定位进行分拆。
例如：
●出国旅游
●玩车养车
●社交技能
●亲情陪伴
●学会和儿子对话
2）拍摄思路与方式
①设备跟上，制做精湛
颜值一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化，它还要求音质、拍摄方法都有一定水准，其实就是对质量要求比较高。
所以在抖音里面你是看不到快手里面的一些典型场景的，例如零乱的街头场景、捕鱼抓虾的活动、吃猪头肉的自拍等。其实，只有定位不同，没有高低之分。
②保证每一帧的质量，提升完播率
你必须快速步入主题，不说任何一句屁话，充分借助好每一帧的画面。否则，听众随时会动动脚趾，把你翻过去。完播率上不去，你的视频都会被算法觉得质量不高，推荐不出去了。
③真人出镜
抖音更乐意扶植露脸的帐号，这和抖音的社交属性是密不可分的。
④颜值过关
相对来说，快手用户对逼格是特别宽恕的，你能听到好多普通人诠释自己不这么美的一面。而在抖音想火，不说美若天仙，最至少不能丑、不能邋遢。
美肤、滤镜。。。你懂的。
⑤跟上热门挑战
假如说，抖音现今有哪些空子可以钻，那可能就是这个「热门挑战」了。
例如抖音新上线了一个比较热门的挑战，如今参与的人还不多，假如你判定这个话题存在火的潜力，这个时侯快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。
访问抖音的内容有三个入口，第一个是推荐，第二是关注，还有第三个就是挑战。
这个和蹭微博热搜是一样的道理，你自己可能难以制造出热点，而且你可以搭上热点的顺风车。
3）编辑
通过编辑，你能让你的内容以更好的方式呈现下来。有3点要注意：
①背景音乐
选音乐主要有2个标准，第一是和视频内容完美配合，这是最好的；倘若这点做不到，那就选择用户认知度比较高的音乐，《说散就散》《海草舞》之类的，用户还是很买账的。
②特效
抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能，具体玩法多样，这儿不展开。
③标题、封面
这个和公众号的原理一样，对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响。
另外，视频播放的过程中，标题实际上就成了一个备注，假如设置得当，也能发挥很大的作用。诸如和内容配合上去玩梗，或则引导用户留言评论等。
4）发布、维护
①发布时间
这个逻辑很简单——什么时侯用户多，就哪些时侯发布。
通常情况下，互联网产品下午会有一个高峰期，放学以后大约是19:00~23:00是另一个高峰期。你们可以选择这种时间段发，但晚上的时侯也有不少用户在仍然在用。
②善用评论区
我们每天都有大量用户评论，维护用户的评论，就是回复用户的问题，和用户进行互动。这个环节做好了，活跃度、忠诚度就会有很大提高。
虽然你们可以把它当作一个营运的位置。由于抖音现今现今是没有开放多少营运位置给帐号的，我们只还能在头像、签名介绍自己的产品。这个时侯，我们可以去评论上面引导用户，通过作者回复，甚至是让你的朋友当托儿来回复，对用户进行引导。
现在抖音、快手等短视频App带来了新的流量红利，微视也有崛起的可能，每一个自媒体人都应当思索，自己的产品是否能搭上这趟快车。
怎样通过抖音变现？
2017年下半年，抖音日均播放量就早已突破30亿，新年期间日活峰值一度超过6000万。
伴随着高流量的涌向，越来越多的行业都聚焦于此，不仅如何在抖音上获得点赞和涨粉，被关心最多的一个问题就是：如何通过抖音变现？
目前抖音号的变现形式主要有以下几种：
接广告，达人为品牌订制内容
一个粉丝3毛钱，也有的一条视频数十万
抖音达人接广告或则说为品牌订制内容，是目前抖音号最主要的变现模式。
抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各类巧妙的方法进行品牌合作营销。
例如抖音粉丝数40万的抖音达人蕊蕊Linda，近来通过在一个视频中演出“樱花手势舞”，为某手机品牌做了软植入，视频获1.7万点赞。其实是广告营销，但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法，看起来就好接受得多。
据不久前“剁椒娱投”的报导，抖音早已给平台上的红人配备专门的小编管理，背部的红人有类似经纪人的角色帮她们对接商业合作，但没有透漏具体的分成比列，不同粉丝量级的红人分成方法也有不同，再者有红人透漏，好多抖音红人活得比名星还保湿。
“像某500万粉丝以上的红人，接广告都是几百万一条了，她们还不须要像名星活得这么累，可以做自己，就能赚这么多钱，多好啊。”
网传抖音号市场报价
关于品牌的抖音营销，目前网路上有不少抖音号的市场报价流出，一些粉丝上百万的帐号，一条15秒短视频的报价就好几万。据向几位抖音达人查证，得到比较一致的回答是根据“一个粉丝3毛钱”报价。
其中，据某百万博主介绍，目前抖音达人基本都对这个价钱达成了共识，不过这儿的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝，更重要的是，“真粉的话敢如此卖”。
不过，“明确的参考如今还不成熟”，其中还关系到内容属性、调性以及背后的人群品位，“比如一个纯恶搞的帐号，在相同粉丝的情况下肯定不如一个科技类街舞类这样细分领域的价值大”。
注重与年青人喜欢的调性相符的内容，例如街舞、音乐、探险、动漫、科技测评等，商业价值是最大的。
而假如是品牌调性早已比较成熟的博主进驻抖音，市场价又有不同。
据半夜发媸市场经理Miya介绍，尽管半夜徐老师的抖音号才刚做一个月，“但由于徐老师本身就是成熟的IP，报价会比这个（1粉丝3毛钱）高几十倍，我们如今抖音合作是10万起，主要是美妆和互联网顾客”。
据悉据多位达人介绍，抖音平台对带有广告信息的抖音会有一定程度的限流，尤其直接出现品牌LOGO、二维码等硬广的视频。
相比那些突如其来的漏出，具有创意的抖音营销更会是未来的主流，如同不久前一条抖音视频捧红的答案茶，2个月从0到签约249家加盟店，吸粉和变现的速率都非常惊人。
其实，也有不少品牌干脆自己进驻抖音，将其作为重要的分发渠道。抖音营销大会上就提及，目前抖音上粉丝最多的蓝Vadidasneo，半个月内积累了120多万粉丝。
做电商，直达天猫一站式订购
小范围开放，热卖三天7万流水
3月26日前后，抖音出现关联天猫的卖货链接，多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按键，点击后出现商品推荐信息，直接链接到天猫。
抖音此举开启了抖音达人的电商变现之路，不过目前这项功能仅对少部份抖音达人开放。
从部份已知案例的销售情况来看，有些不甚理想，但也有比较热卖的案例，比如223万粉丝的小吃视频号野食小哥。
据野食小哥签约公司大禹的工作人员透漏，野食小哥通过抖音购物车功能售卖订制款排骨酱，最多三天达到了7万多流水——当天野食小哥发布了一条用方便面配冬菜鹅肉酱的视频。
“不过这跟野食小哥的视频质量和粉丝黏度有一定关系，我们也尝试了其他达人的电商功能，转化远远没有野食小哥高。”这名工作人员补充道。
“边看边买”已经被好多视频平台挂在嘴里好多年了，但产生规模的案例则鲜有耳闻。究其缘由，根本上还在于场景的错位，要想让抱着闲暇态度看视频的用户启动剁手模式，须要极强的劝说能力。所以仍然以来视频电商的转化率都很低，抖音也不例外。
不过明日头条对电商一直念念不忘，从头条号试水电商到抖音打通网店，摸索未曾停止。显然，对于张一鸣来说，尽管广告产值下降很快，但电商是更具想像力的市场。
开直播，粉丝送礼和卖货
音浪背后的粉丝生意，边看边卖的直播模式
直播功能目前也仅对少部份达人开放。
粉丝可以在观看直播的过程中向达人附送抖币，6块钱能买到42点抖币，达人获得的总收入就是音浪，音浪越高手气也越高。跟其他直播App花钱买礼物并没有哪些区别。
不仅粉丝赠抖币，有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货，或给自己做其他方面的导流。
例如上图这个手工达人@囚徒，平常会拍下自己做手工的过程，直播时好多粉丝就在评论区寻问那里可以买到木汤匙，那里可以买他用的工具，以及有没有开淘宝，小弟弟直接在直播里安利了一波客服陌陌。
据了解，目前部份达人早已有权限，可以在直播页面放出电商购物车按键，直接边看边买，方式十分像天猫直播了。
导流其他平台，抖音之外获利
无心插柳延展出热卖，或从细节发觉商机
有些抖音号其实不能在抖音上挣到钱，但却在抖音之外获利。
例如有些垂直行业的抖音号通过在视频中植入自己的微讯号，为微商导流，或出相应的周边。
或则为其他App、平台帐号导粉。之前比较有名的是讯飞语记等案例，尽管一开始似乎是无心插柳，但以后延展出的商业价值却不可估量。
还有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号三天涨粉130万的“表情兔”。
这个公众号创建于2月28日，缘由是营运者看见抖音上一些很火的表情包视频，以及好多人在评论区求表情包。她们在抖音上发了一个视频，内容是怎样搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据营运者透漏，这条视频播放量1300万，三天给公众号涨粉130万，一周涨粉到150万。
味觉敏感的男子伴，总能想到从新兴平台吃红利的办法。“表情兔”算是蹭到热点、吃上红利的先行者。
但随着抖音的发展，平台对于向其它平台引流的行为也管控更加严厉，会采取限流甚至封号的处罚。希望广大同行谨慎。
网红达人变革，获得衍生价值
抖音网红主演电视剧，音乐人成抖音段子手
与前段时间好多人讨论的“明星网红化和网红名星化”趋势类似，抖音红人也可以朝着个人IP和演艺名星的方向进发。
例如在抖音上起火的费启鸣，近来传出要主演电视剧《我在未来等你》，可能将自此踏上“星途”。
还有一些原创音乐人也在抖音上传播自己的原创作品。
最近，抖音推出了“看见音乐计划”，全面扶植原创音乐人，相关抖音音乐人的个人主页会出现“音乐”一栏，相关音乐被使用的次数和相关视频获赞数综合排行，直接关系到她们能够步入八强。
抖音此举也是一石四鸟，既支持了原创音乐，拉拢了一批原创作者，又为平台贡献了一批优质素材，顺手巩固了自身的调性和活跃度。
不过对这种原创作者来说，还是有通过抖音让自己的作品获得更多关注的机会。有些音乐人通过发段子获得百万粉丝，之后时常提醒一下粉丝，别光顾着看段子，也听听歌啊。
目前，抖音上的达人主要包括抖音平台孵化的原生达人，MCN机构进驻达人以及进驻个人。因为每种类型跟平台的合作形式有差异，因而相对应的内容扶植和商业模式也有一定差距。
例如平台签约孵化的达人和MCN机构进驻的达人，都与平台有更密切的联系，一定程度上享受平台扶植。
尤其MCN机构进驻达人，好多是在垂直细分领域早已运作成熟的网红，因而更有机会考出高分，成为粉丝量百万甚至千万级的小号。
其实不能同一而论，但不得不承认的是，这种达人确实更有机会获得电商购物车、1分钟长视频、直播等功能的公测约请，商业变现的机会也更多。以个人身分进驻的抖音号也能杀出黑马，不过这类帐号绝大多数还是路人玩家，好多都称不上达人。
关于抖音未来的变现模式，也可以做一些想像，例如：
1.开启视频打赏付费，构建用户激励体制；
2.给原创的BGM和原创挑战话题设置奖励，提供礼品积分赏金等；
3.推出更多拉风的视频制做功能的付费版本，限时体验；
4.开办抖音自制表情包栏目，参考陌陌表情包的打赏和下载机制。
