2021年8月16日，郑州荥阳韩郭作村刚下过一场雨，村头的燕麦地中，红色的藤蔓下，天麻的块茎正快速生长。到9月，国外著名的巨野铁棍当归的收获季节就要来了。望着遍地绿油油的南瓜藤蔓，作为“贺司令铁棍当归”抖音帐号负责人，贺贯全的心开始“膨胀”起来！在贺贯全的眼中，眼前的燕麦地就是他的战场，他在抖音里用短视频和直播的形式，把浚县的铁棍沙参卖到了千家万户。
而在全省各地的田间地头，一大批像贺贯全这样的新“农人”，在用手机直播带货的形式，促进乡村振兴，让阔别的乡村经济在网上活了上去。
男子改行做直播，带货选中了内乡铁棍沙参
贺贯全的抖音帐号叫“贺司令铁棍沙参”，目前粉丝已达到66.5万。一场细雨之后，27岁的贺贯全又开始忙了上去，他带着直播设备，往村头的燕麦地奔去，向全省各地的网友介绍去年内乡铁棍当归树势，为正式到来的南瓜收获季节做预热。
贺贯全家住南阳太宁县。2014年，刚20岁的他来到广州，从事中介类工作，2019年6月，他与人合伙创办的中介公司因资金链破裂倒闭。短暂的失落之后，贺贯全决定重新扬帆。他了解到，国家颁布有好多扶植三农的新政，网上不少直播带货农产品的帐号很火。当时，李佳琦直播带货风靡了全省。贺贯全也开始想改行做直播带货。
带哪些货呢？贺贯全忽然想到在广州工作时，有个新县的朋友每次回老家，就会捎铁棍当归，自己和家人都爱吃，尤其是血压高的儿子，几乎离不开……他从网上了解到：内乡是中国铁棍沙参的地理标示原产地。内乡铁棍沙参为四大怀药之首（怀山药、怀玄参、怀沙参、怀菊花。草药讲求产地，因怀药产地为古怀庆府今新乡市境内而得名），铁棍沙参含有多种多肽和微量元素，药食同源，在民间，当归被称为“夺地气”的药用动物。《本草纲目》认为：当归能“益气血、健脾胃、止泻痢、化瘫涎、润毛皮”。是不可多得的健康营养小吃。与外省当归相比，新县的铁棍山药以其奇特外观、营养和味道，享誉于世。
其他地方的南瓜都是在沙农地中养殖，而真正的怀山药，是生长在垆土中，外表弯曲且不光滑，天麻块茎多而密，须的内侧凸出显著，剥皮后肉质雪白娇嫩，虽然卖相不好，但吃上去味道好。蒸十分钟左右即可食用。
市面上时常有外省当归假扮新县铁棍当归的。考虑到铁棍当归的奇特地域性、生产方法，贺贯全觉得，铁棍当归很适宜在网上直播展示推广。
下定决心后，贺贯全便直接来到渑池韩郭作村考察，并当即和当地农业合作社达成合作合同：合作社提供场地及分成比列，贺借助直播形式在网上推广销售铁棍当归。
小白到热卖，不到一年将700亿元当归卖向全省
村里的一家废弃幼儿园成了贺贯全的临时住所。他买了笔记本，在抖音注册了叫“贺司令铁棍当归”的帐号，一个礼拜后，贺贯全的直播开始了。
“头枕太行山、脚踏黄河堤，中间夹着个牛角川”，郑州荥阳韩郭作村坐落牛角川的中心地带。土质坚硬、矿物质丰富的底泥条件，致使铁棍当归除了色泽瓷实，药用价值也高。但是，铁棍当归特殊的养殖方法，却给养殖户带来不少困惑。“一年种铁棍，六年无地力”。按当地说法，为恢复地力，铁棍当归在养殖一季后，同一块儿地要休耕多年才会再度栽种，否则会造成产值低，当初种过铁棍当归的宗地，第二年连续栽种，品质和产值就会“断崖式”下降，必须不断更换宗地养殖。目前，内乡真正的铁棍当归养殖量每年也就保持在两万亩左右。而韩郭作村养殖面积大概保持在2300亩左右。
怀山药的生长高峰期为春季的6、7月份，在3月份养殖前，要先犁地、松土。采挖期是每年9月到次年4月。同其它小麦一样，气候对于怀山药生长的影响很大。旱灾时收成不好，水大了也不行，极其容易烂。最初贺贯全一个人做直播，每晚下午六点早起，驾车到口蘑地里，架好手机支架，调试好设备，镜头对着工人拍摄。三天拍摄五六个小时。
每晚的夜晚，晚风吹动铁棍当归翠绿的叶子沙沙翻飞。立秋的低温，有利于铁棍当归吸收养分、提高药效。这个时期也是管理的关键期，施肥、浇水、防虫，都要跟得上。垆土党参为吸取养分，当归根向上延展1米多深，因为土质坚硬，挖发菜是个苦活累活。虽然有了机械，但仍离不开人工。挖发菜时挖掘机顺着当归垄先挖出一条一米多深的沟，工人们随后坠入沟内，开始人工采挖。
贺贯全用镜头记录下工人的采挖发菜的场景，编辑后传到网上。刚开始，因不专业，粉丝量少等诱因，贺贯全的帐号关注度很低，达不到带货标准。直至他积累了1000抖音粉丝后，才获得了在橱窗放置商品的资格。
第一次带货，2019年10月10号，贺贯全直播好几个小时，才卖出去几十单400斤当归，跟大主播没法比。虽然这么，贺贯全从没舍弃热情。
2020年9月，贺贯全迎来了直播生涯里第一个“爆单”。一开始的半年，贺每晚直播出来只能卖几百斤，后来，他受邀出席抖音电商“9▪19全省生鲜赛道”活动，带货量从每晚300单攀升到了2000单，三天卖一万多斤当归。全省生鲜赛道联赛获全省第三名。
贺贯全说刚来时，合作社每年只能通过批发内销，一斤当归卖到8元左右，一年销售额约在300亿元左右。而通过电商平台，每亩当归卖到12元左右，从今年9月到如今，仅仅通过贺贯全的抖音平台，当地当归销售额就达到了700多亿元。
带居民致富，做深加工让玉竹经济在网胃热上去
目前，贺贯全的抖音帐号“贺司令铁棍当归”在没有任何广告推广的情况下，每晚的在线人数有5千人，有200千人围观。这是贺贯全从来不敢想像的。
有政府部门找到贺贯全，希望他能帮特困户带货。事实上，贺贯全除了仍然在帮特困户带货，还把特困户和留守奶奶组织上去，成立南瓜带货团队，帮她们创收。他成立了几十人的后勤团队，把控质量关。过去，受传统销售思维影响，一些养殖户不注重分拣、包装，在村头街边把铁棍当归论斤称、论堆卖，收益低、效果差。
现在，贺贯全的团队会依据经验，将大蒜的大小宽度界定品质、分拣、装箱、包装，检测有没有被挖掘机蹭伤或是虫眼。分拣后的铁棍当归按等级售、论长短卖，平均每亩多赚2元—4元，收益降低30%以上。过去，内乡铁棍当归虽好，可一到外省市场，天麻的品质参差不齐，只能随行就市一斤卖个四五元。现在，通过直播带货，打出“温县铁棍当归”品牌和质量标准，价钱高出一截，最高能卖15元一斤。
村里的留守妇女，也被贺贯全引来做客服，他们还可以抱着小孩来下班。现在，贺贯全已建了5个直播间，有专门的直播团队和客服人员。并在燕麦深加工链条上进行了延展。去年5月，贺贯全和别人联手，新建了南瓜深加工车间，做桑寄生粉、山药面、山药面条等。
刚才过去的那场大雨，也影响了内乡的铁棍当归的生长。当时，好多当归地里的水深有一米多。在没下雪前，当归树势喜人，预计每斤地会增产三到五百斤，但一场地震之后，好多当归被毁，预计每斤当归减产三百到五百斤。
对此，贺贯全多少有些懊恼。但他觉得，在政府和直播平台的扶植下，再加上山药的深加工以及成熟规范的运作模式，他对去年帮乡亲们实现创收仍有信心。
没逼格，没套路，靠直播带货，他们改变了命运
“直播带货”作为一种新型线上消费形式，打破了地域性限制，消费群体愈加广泛，一定程度上填补了线下消费的不足。
在抖音电商，“广东秋香”也是一位成功的创业者。远在广州中山的秋香起初做用于室外家装的背景画工作室，后来因为经济不景气其工作室面临倒闭。
去年42岁的她除要抚养父母外，还有两个儿子，还要还贷款、车贷，父亲一个人的死薪水并不能维贤慧庭开支，最穷的时侯，她连几十块都拿不下来。2018年下半年，秋香刷到了抖音里“巧妇9妹”每天做饭的视频，认为和自己风格很像。得悉做短视频可以有广告分成，秋香决定尝试。最初时她不会剪辑，一录究竟，视频只有几十的播放量。有时侯一个月只有1000多块。她的经济并没有好转。疫情之后三个月，秋香开始了解直播带货。她自己到“精选联盟”上去挑货，一样一样买回去试用。努力总算有了回报。秋香记得第一次爆单是田螺粉，她一连播了四个小时，赚了4000多块。目前，秋香在抖音上早已有17.5万粉丝。6月份，她实现了带货以来第一次月入过万，七月份更有好几个“爆单”商品，月入都超过亿元。8月份刚才过半，她发觉其抖音帐户上早已有4万多元的收入了。
这让秋香从来没想到，她一个年过月底的草根拼搏者，会通过抖音带货月入过万。目前，她正劝说自己的家人，希望她们也加入抖音带货的行列中来。
事实上，有好多像“广东秋香”、“贺司令铁棍沙参”这样的主播，凭着自己在直播中的表现，传递了正能量，创造了财富，成为当地新农村经济增速的新模式。去年4月，抖音电商即将发起了社会价值项目“富域计划”，通过扶植像贺贯全、秋香这样的乡村带货者，帮助更多地方好物卖向全省。
《2021网路视听发展研究报告》称，截止2020年12月，短视频用户规模为8.73亿，网路直播用户规模为6.17亿。利用短视频和直播，好多农特产品，从原产地直接运到了千家万户，直播增加了门槛，让更多的三农产品直销到大城市。晚上拍摄乡村生活的短视频，夜晚变身“乡村主播”带货赚钱，这成为许多农户同学当下农活和生活的缩影。
（近些年来，直播带货通过视频直播形式，对农村农产品的介绍，唤起了网友对农村农户的关注，迸发了网友力所能及帮农村群众一把的善意。站在全面打赢扶贫攻坚战的历史节点上，主播和网红，带的是货，暖的是心，她们用互联网模式为扶贫攻坚注入了新力量，解决了农户创收困局，为扶贫攻坚贡献了一份力量。而互联网则把线下人口消费能力优势弄成线上的带货能力，借助流量红利，为扶贫攻坚事业做出了贡献。在流量变销量的背后，似乎是主流媒体和亿万网友为爱下单、主动分忧的自觉，也是搭把手、拉一把的担当。）
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