来源丨深网腾讯新闻（ID：qqshenwang）
作者丨秦简
编辑丨康晓
出生便接受万民拥戴，但后来母亲丧生、叔叔陷害，一路出逃，在困难中磨炼，最终成为草原之王，这是影片《狮子王》里辛巴的逆袭故事。
现实生活中的辛巴曾背负70万欠款独自留学美国，却流落街头、夜宿景区，中途辍学盗卖纸尿裤的外贸商，陷入囹圄，在台湾的看守所里渡过63天。2016年押注快手，而今雄踞7000万粉丝。
快手的绝对头牌自信满满，“希望有三天我能跟快手成为兄弟公司，成为真真正正能跟快手打仗的那家公司。”去年4月，与泰拳家族粉丝骂战升级，最终退网，在直播间上喊话快手官方：“快手，我希望大家把耳朵擦亮一点，我辛有志在大部份的类目当中，可以调动整个国外的资源，请运用好我头上的能耐和资源......”退居幕后50天，辛巴再次回归快手，全场销售额超12亿，涨粉200W。
辛有志述说了一个从底层逆袭为顶流的故事，但这种并不是故事的全部。当前，那位桀骜不驯的狮子王面临着前所未有的危机。
01
祛魅
“公司即将启动抖音项目，并投入大量人力财力构建背部主播，请诸位类目老总打算好产品，迎战万亿市场。”
1月16日，一条疑似辛巴涉足抖音的消息在微博发酵，不过辛有志严选的高层向《深网》表示此消息并不属实。而他的同学圈更新还逗留在2020年12月的最后三天，其内容是为快手急聘营运及主播负责人。
“我们如今并不害怕辛巴离开，给公司带来的打赏收入和GMV虽然都很有限，却总让公司在舆论层面上很被动。”快手一位内部人士告诉《深网》。
事实上，快手直播正在逐步甩掉对辛巴等家族的依赖。
时间拉回到2020年1月，快手主播“辛有志辛巴818”团队公布公司旗下主播近日战报。其中,快手主播“辛有志辛巴818”2019年直播带货总GMV达133亿。而快手在2019年全年GMV596亿，这也意味着仅辛巴家族带货比列就抢占快手电商盘面的近四分之一。
快手主播辛巴团队旗下主播“初瑞雪”预计2020年GMV15亿-25亿;主播“蛋蛋小盆友”预计2020年GMV30亿-40亿;主播“鹿”预计2020年GMV20亿-25亿;主播“爱小吃的猫姐姐”预计2020年GMV10亿-15亿;主播“赵梦澈”近三场化妆直播GMV达8000万,预计2020年GMV10亿-15亿……而辛巴为整个团队定下了1000亿的GMV目标。
剧本并未如辛巴所愿。疫情映照，线下经济封锁，2020年却是快手电商加码的关键，快手提交的招股书显示：2020年上半年，快手平台电商交易总值达1096万元。第三季度，快手电商实现了945亿GMV，几乎与2020年上半年持平。
另据壁虎瞧瞧数据显示，2020年1月-6月，辛巴家族10位主播（安若溪、初瑞雪、辛巴、爱小吃的猫姐姐、陈小硕、蛋蛋小盆友、赵梦澈、徐婕、温暖的达少、时大漂亮），累计直播场次为120场，而快手平台半年度拥有超过3000万场电商直播中。
在销售额方面，辛巴家族10位主播的累计GMV约为65亿，仅占整体总GMV的6%。
辛巴跟不上快手电商盘面的成长，某种程度上也归因于他在成为头牌以后显得松懈。
《深网》统计，辛巴在2019年9—11三个月内月均直播20场，月均直播时长2664分钟；而在2020年9—11三个月内月均直播4场，环比增长80%，月均直播时长1348分钟，环比增长49%。
2020年的辛巴增加了直播次数，虽然只有关键的小型活动能够唤起他的打猎兴趣：5亿、10亿、18.8亿……不时地在蛋蛋小盆友、时大漂亮等直播间客串与站台。
10月6日，拜师一华诞，蛋蛋在直播间给辛巴跪地叩头：“谢谢爹给我所有的一切！”辛巴则喊话，“别欺侮我女孩，欺压我女孩跟你玩命！”而30岁的辛巴，只比蛋蛋大7岁。
在时大漂亮看来：“一个父亲，一个母亲，三个大大（辛选合伙人），领着一群小孩在努力，我非常轻松，保护自己这么些年，总算可以在团队里做个傻儿子，快快乐乐体会家的觉得。”
辛巴越来越像狮子享受着一呼百应的荣誉感，却没有提防直播市场的霎那万变。
02
失控的狮子王
2020年10月，辛巴为次日召开的辛选粉丝狂欢演唱会做打算，这次演唱会约请了吴亦凡、邓紫棋等名星，饭店旁边集聚着前来目睹偶像的粉丝。大衣眼镜的辛巴泰然颓丧地走出，却由于客栈工作人员推了一把粉丝而彻底失了颜色。为了展现自己宠爱粉丝，他指着饭店人员的耳朵开始指责。
饭店总监出面当场谢罪，赚足了面子的辛巴再度出手，请在场的所有粉丝免费入住。
而就在当日，“带货女王”薇娅则在微博分享自己领到的全省扶贫攻坚奖奉献奖。
辛巴宠的是粉，更是他的衣食妈妈。在演唱会结束，他会让所有师父作揖，对粉丝说“谢谢大家赐我的一切”，也会在旗下的服饰主播安九说出“城乡结合部的黑粉看不懂我的穿衣风格”时，将她抓到自己的直播间，流着泪作揖认错。
2020年6月，在结束历时50天的退网后辛巴开启首秀直播，由于手机品牌荣耀没有配合辛巴的“性情”，不肯临时加赠一副麦克风，被辛巴以“交不了这个同学”这个名义让你们退货。他对荣耀放狠话：“我就一句话说给荣耀老总，就说给你听的，我亏了4000万交你这个品牌，都没交下，不好意思我不交了。”
同样在6月，电商部门主导张雨绮快手直播带货首秀，在辛巴的随同下4个半小时带货2.23亿。这个豪横开朗、为所欲为涨价的女名星，一度让辛巴在下播后对粉丝感叹“今天是我辛有志直播生涯中遇见的最艰辛的一次”。之后责怪张雨绮耍大牌，自己补数千万价差让此事再次升温。
出身农户、旨在让14亿百姓都能用得起高品质的平价产品。他和微商教母、前艺人张庭的话术有着很大的相像性：“我要让所有人吃得起、用得起全球最好的品牌。就凭我能谈下比对折更低的价钱，就凭我小时候苦过伤心，我盼望所有人都能拥有。”
辛巴就能荣登快手顶流离不开他通过打榜收获的儿子——初瑞雪。触电会创始人龚文祥告诉《深网》，“初瑞雪原先就是前十名的微商，他们这些团队的制度，蚂蚁雄兵式的解决方案，虽然是最容易卖货或则带货的。”
喊话平台、怒怼品牌方、diss名星，其实辛巴的眼里只有7000万粉丝，但这个和下沉市场数千万小镇青年共有的头牌、快手平台的绝对顶流，却被一瓶假海参推入了一场信任危机。
网友指责、王海喊打、政府调查，件件直击辛巴的电商帝国腹地，而辛巴的心态从强硬指责到起诉网友，最终挥泪认错。
人设的倒塌、辛选的信任危机、舆论的重压，最终让这个“狮子王”选择妥协。
12月8号，他短暂地在师父蛋蛋的直播间里露了个脸。屏幕中的辛巴红着眼睛，沉默许久才开口说：“我还有辛选用户，感谢辛选用户。”紧接着抹泪水谢罪，说错事了，然后一定会更好地去努力。
90度躬作揖了一分钟，期间当心翼翼地问周围的人：“我不能上镜的话大家可以告诉我，我没说啥。”以至于快手上另一个大主播二驴嘲讽，“桀骜不驯”的辛巴，总算学会了下蹲谢罪。
除了是辛巴，其父亲初瑞雪也被“揪”了下来。财经网12月14日早间报导称，初瑞雪违法销售化装品，财经网记者咨询资质问题后客服回应一个“衮”字。
意图用6000多万为这场信任危机埋单的辛巴其实须要付出更多。从11月19日打假到12月8日结案调查再到12月23日公布调查结果，这场历时65天的胶着战最终以时大漂亮和辛巴共同封停帐号60天为结尾。
紧接着王海的打假事业盯上二驴和驴嫂平荣——其直播间声称卖的是抗幅射的海参酒，喝二两可以抗幅射，还可以彻底医治脱发病症，有虚假宣传嫌疑。
而这两位也是快手的颈部主播。
03
拆除院墙
在快手电商成长的几年，流量普惠的快手内部成长出几你们族，一度割据了快手的大多数流量，与快手富有分庭抗礼之势，两方谁也不敢轻易动谁。
据《人物》报道，辛巴以前跟天猫聊过，假如他去，可以在一个月之内把自己干到颈部主播。如何做？他说自己可以拿一个亿下来，每场直播发两千万红包，连发5场。天猫拒绝了。天猫想要加快品牌和店家自播，并不想让达人独大，但是辛巴的不可控诱因太多。
快手目前公认的有6你们族，其中只有空手道哥（艺名：陈伟杰）出身浙江，其余5你们族的核心红人均是西北人。快手腹部主播们将西南家族文化、师徒弘扬的理念灵活运用于公司的管理。
CBNData与天猫联盟合作的618达人榜显示，辛巴家族中的辛巴、初瑞雪、蛋蛋小盆友夺得前三，家族成员在前10榜单中抢占6席。另据CBNData不完全统计，快手六你们族粉丝总数已超8亿，与之对比，快手日活在2020年初才达到3亿。
另据垂直媒体“今日网红”统计，截止2020年5月下旬，快手上的六你们族核心成员粉丝数加上去超过5亿。而包括辛巴、辛巴父亲初瑞雪、辛巴师父猫姐姐、蛋蛋小盆友和时大漂亮等几人，辛巴家族粉丝合计1.4亿，在六你们族中粉丝数目最高。
随着几你们族的崛起，素人主播在拜了山头后将会得到师傅的庇佑与家族粉丝的偏爱，常常能驶上职业发展的快车道，迅速加强吸金能力。第一次在辛巴直播间露面，蛋蛋涨了73万粉丝，时大漂亮涨了180万粉丝。她们各自的粉丝中，有1000多万都来自于辛巴。
在家族体系下，辛巴目前培养出7个背部主播里，而从公布的数据上来看，起码有4个主播的年销售额等同于李佳琦、薇娅，辛巴更是在专访里放话：他的目标，是培养30个这样的主播。
《谷岛财经》曾将快手崛起的历史分为三部份:第一部份是2016年曾经的生态建设期:即使商业化模式未产生，但下沉底泥长出的江湖、性情文化，促使了粉丝黏性高的私域流量模式，给日后变型埋下了伏笔;第二部份是2016年至2018年，快手凭着直播风口即将商业化;第三部份是2018年至今，快手筹谋变革，一方面加紧公域流量建设，一方面以电商直播作为变革的突破点。而综观快手背部主播在快手江湖中的命运和沉浮，也得以综观快手下沉江湖的前世此生。
好多做到快手腹部主播都是西南80后:直播时代的天佑、牌牌琦……他们有好多相像性，赶上了90年代下岗潮的，自己在外独闯疲于奔命，于是呈现出一种野蛮生长、早早混社会的状态。
“2018年，快手内部营运开始有意要求淡化快手的西南色调，却很难。西北化已经深入到快手的产品文化中，一个社区要想更改文化其难度可想而知。”快手一位初期职工告诉《深网》。
快手当下的头牌主播辛巴亦是这么：小学没结业就退学去镇上卖果汁，后来又去美国舅舅家过寄人篱下的杂活生活，睡过街边，捡过破烂、做过各类生意、欠过债，甚至由于倒卖花王纸尿裤，被美国监狱拘押过。
辛巴步入快手时，正值快手迅猛发展的时期，从2015年6月到2016年2月，快手用户数从1亿涨到3亿。而辛巴瞄准的正是快手的腹部主播MC天佑、靠社会摇出名的牌牌琦。
从YY到快手，直播平台衍生出一个共同的规则：主播会和榜一连麦，引导粉丝关注榜一。谁能给辛巴涨粉，辛巴就给谁刷钱。2018年3月，当时在快手上最热门的主播祁天道复播首秀时，辛巴一次刷出了200万。
辛巴和母亲初瑞雪相恋，也是通过这些方法，雄踞千万粉丝的初瑞雪也是帮助辛巴“手握7000万粉丝”的关键角色。
2020年9月，快手上新的8.0版本存在着较大改版，降低了抖音的上下滑模式，和快手原先的双列大瀑布流模式同时存在，同时，原有首页底部的“同城”入口移至顶部，并由“精选”入口所取代。
快手开始介入流量分发。以前，鼓励个体和社区自由生长，平台宽容之下是一个个私域流量帝国的诞生，现今的快手要拆除那堵挡在它和那些流量帝国之间的那堵墙。
据《人物》报道，在辛巴休刊的一段时间里，MCN眺望的“瑜大公子”，首位由电商机构孵化、不属于任何快手家族的主播销售额破了3亿，粉丝从年初的200万粉丝涨到上千万。
可观的现象是，一批快手中头部主播，开始在这个缝隙里茁壮成长。
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