好多人可能都据说过快手大主播带货的案例，动辄一下午数亿的销售，吸引了好多人的眼珠。不过和你们想的不一样的是，背部主播尚且厉害，但是更有价值的则是更多小主播也在借助视频直播带货，甚至这些带货方法早已成为一种零售的主流。这当然还是有特别大的社会意义，由于满足了更多人的就业，甚至让好多优秀的主播实现了人生的逆袭。
快手仍然积极为视频直播带货提供便利，例如近日加码的产业带扶植，就是一个十分好的集中扶贫方式。而我在实地考察中也确实感遭到了这个模式的价值，以及好多年青人主播取得的惊人成绩，在116卖货王的大促中，一个98年的姑娘成交超过600万，让人惊讶不已，几乎可以确信这将成为未来一个极其重要的零售风口。
源头、原产地、原生态
虽然都是视频直播卖货，但毕竟卖货与卖货之间还有好多不同。对于电商平台来说，视频直播卖货是一种销售诠释方式，从路径上来看，可以说是从电商到内容。而快手平台的卖货，则完全是另一个方向，是先有了原生内容，再有了粉丝，之后才有了电商卖货。
这两者的区别虽然很大，后者更多的是一种专业选手的技术扩张，而前者则是普通人的逆袭之路。不管是从成交的形式还是成交的内涵来讲，都几乎完全不同。后者的成功更多基于流量获取，转化达成，而快手视频直播卖货则包含了好多的内容设计和社交关系养成。所以从这个角度来说，你们一定要区分开，不同平台的不同特征，能够更合适的选择自己的发展路线。
目前，快手电商的定位是要做货源地批发价的原生态内容电商，借此和电商平台的直播购物来做到分辨。在这儿我们首先可以看见的是好多原生态的内容，让你们可以深入到产地，去体会好多乡土人情的原生内容，之后在这个基础上再去引领电商的销售。这样的用处就是一方面会造福好多原生内容，让快手的内容显得愈发丰富，另外一方面就是还能帮助好多普通人，实现一个营销的收入，而不是成为一个只有专业电商人才能挣钱的地方。这样就算是快手电商，大行其道，也不会对整个平台的内容生态形成太大的影响，不会让平台弄成一个专业的卖货平台，依然还是一个充满了个性化、地域化的内容平台，并不会影响普通用户在这儿观看内容。
这显然是一个十分重要的平衡，在我们看来任何一个内容平台或则社交平台一旦深陷纯粹的电商化或则营销化，这么都会对普通用户形成驱离，一个典型的事例就是陌陌同学圈的微商，事实上对陌陌生态还是形成了很大的影响。所以让内容的归内容，让电商的归电商，把电商作为内容的一个附加属性或则说娱乐属性而不是一个专业属性，是让平台才能持续发展，保持内容繁荣的关键举措。所以我们假如要参与快手电商的营运，这么也一定要记住，从内容开始，从源头、原产地和原生态开始。
加码产业带
产业带扶植是目前快手一个比较创新的措施，我也现场去四川汉中考察了一个典型的翡翠产业带的营运。在这儿会让你倍感特别的受冲击，视频直播营销早已成了每位商户的必备，而直播设备也和翡翠摆在一起同时售卖。由于这儿是全省翡翠产品的一个加工地和集散地，所以快手也在这儿构建了产业带扶植基地。和当地产业有影响力的人合作，对整个行业进行一个统筹管理和扶植。事实上最早看见产业带扶植还是从阿里巴巴，指出的是阿里电商体系对供应链的支撑和升级。在这儿快手也做了产业带的扶植，确实是一个全新的突破，这不仅仅是一个流量的扶植，更多的还是一个技能的加持。技能培训在这儿占到了一个很重要的地位，越来越多的普通商户加入到了直播的大军之中。
在这儿我们看到了好多知名的直播带货成功者，例如这场116卖货王大促中实现600万销售额的玉工匠小徐，不过是一个98年出生的年青人，在行业摸爬滚打多年，如今通过直播早已实现了日均销售万单，大促日销几万单的水准。而他也只是翡翠类的第二名，类似这样的各领域案例还好多，不少人都还能实现在快手上月销千万甚至数千万，一方面你可以看见这确实是一个强力的风口，另一方面你还能否清晰的看见她们的辛苦。三天直播8小时基本是个基础，好多都是轮班直播20小时以上。，所以在你看到好多这样的创富故事背后，你也应当去了解到她们的辛酸。没有哪些事情是可以轻轻松松成功，视频直播带货就更是这么。
从这儿我们可以看见一个新趋势的苗头：在未来视频直播带货势必会产生全新的组织方式。散兵游勇最终会集结成为行业联盟，继而提高整个产业的服务品质。而在这其中不仅剩在很大的商业机会，还存在很大的管理空间，为那些商户提供直播服务，推广服务，内容服务相信也会成为一个全新的产业。产业带模式让视频直播带货的发展愈加正规化，对于快手的管理来说也愈发集中和高效。这显然有些类似好多内容平台构建的MCN组织，但同样之间的差别也十分显著，MCN是集中力量构建网红名星，而产业带基地则是服务广大的直播股民，虽然两者都是通过集体管理来实现效率提高，但在出发点和目的上还是有很大不同。在我看来这更像是一个地区行会组织，让更多人可以接入到快手平台，更快的改变现今的生活现况。
视频直播是未来
虽然前三年就有网红带货，但是现今虽然有些衰减的现象，但我仍然觉得视频直播带货是一个未来。缘由主要有两点：
一方面网红带货是一个名星带货的方式，但如今这个形势正在被打破，不管是天猫直播还是快手直播，都是普通人在参与，不再须要漂亮的小妹妹小妹妹。主播从超模化弄成生活化，门槛急剧增长，受众急剧上升，开始从一个少数人的风口弄成一个多数人的行业。
另一方面，视频直播带货是一个视频内容制做爆发带来的必由结果，流量多了就卖货也是各种产品的一个必由之路。从目前看来，视频行业的发展才刚才开始，未来都会有更大的发展空间，越来越多的人会参与到视频内容制做之中。同时随着5G时代的到来，视频内容的创业都会形成更多的方式。就好象从直播到短视频再到直播一样，视频内容方面的产品升级必然会带来商业化方向的升级。所以从这个角度来看，假如说视频行业未来会有更多的发展前景，这么视频带货自然也有很大的未来。
在整个视频行业的发展过程中，快手的贡献无疑十分明显，由于它让视频和直播不再是漂亮的小妹妹小妹妹们的专利，而是成为普通人诠释自己的舞台。这也是为何在快手平台上才能涌现更多的带货达人的关键，相反在抖音平台这一点就很难加快。
快手直播带货不仅仅是一个卖货的全新形式，事实上也是对商品渠道的一次重新升级。通过视频直播构建主播的IP形象,使其才能联接消费者和原产地的产品，不管从价钱还是品质上都更有保证。尤其是像产业带这样的营运，更让整个行业日趋迈向规范化。每位主播都十分珍视自己的粉丝口碑，即使在产品选择和服务上也会尽心竭力。这一点就和流量卖货有着十分大的不同，这可能也须要更专业的剖析和分析才才能发觉，而对于普通人来说都是主播卖货，她们自己的觉得可能就是在哪些平台买更舒服一些。这些舒适的购物觉得似乎就来自于原产地主播那个朴素的形象和叙述，这些信任的建立和销售的达成，虽然是最值得研究的。
但是快手直播的转化率十分不错，四五万人同时在线，就可以实现日销万单，一二千人同时在线，就可以实现日销两三千元。对于普通人来说，这是一个看得到的高度，努努力就真的可以通过卖货养活自己，这也是我认为快手直播卖货令人感动的地方。由于不管你是哪些样的人，在这儿都有同样的机会，即使不见得都大富大贵，并且努力才能养活自己。不管从民生角度还是就业角度，这都是一件十分有益社会的事情。所以，假如你如今正在找寻商业机会，这么快手一定要了解一下。
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