一月来临，一年一度的电商年中大促又拉开序幕。与以往不同，去年的年中电商大促活动中，直播带货已然成为标配。
去年，正在进击直播电商的抖音，也加入了这个“神仙打斗”的战场：“515王牌直播间”活动的一天内，1700多名百万级粉丝量的主播在线带货，陈赫更是创下了单场8000万的销量。
抖音带货屡创新高，不禁让人联想，在抖音平台带货，到底有多赚？
01
抖音带货靠哪些赚？
4月1日晚八点，中国最后一个初代网红“老罗”首场抖音直播带货首播。抖音官方数据显示，这场直播累计观看人数超4800万，订单量50.8万，单场销售额1.1万元，音浪收入335亿元。
老罗的直播首秀，不仅创下了惊人的成绩，也让早在2018年就开始直播带货尝试的抖音总算打破原有圈层，顺利步入公众视野。
这场直播将抖音的产值模式诠释得十分清晰：销售额+音浪。销量或则流量，只需得其二，就可立刻变现。除此之外，抖音网红能够通过抖音旗下的广告投放平台星图接单，不仅享受一定的直播带货分成之外，一般还有一定的劳务费用。
星图后台部份热门主播的带货报价
网红推广带来的品牌价值，在罗永浩抖音直播首秀上也表现得淋漓尽致。从他在微博宣布将开始直播带货开始，就有超过1000个厂商抒发合作意愿。网传某大鳄获知“老罗”要直播带货，反手就给了几百万广告费，希望老罗为其产品做线上推广。
尽管老罗的案例只是某些反例，但抖音直播带货对比线下店面而言，确实有着不可比拟的优势。飞瓜数据（抖音旗下短视频数据平台）显示，5月25日，抖音背部的TOP5主播通过直播的单次带货销量均在100亿元以上，最高的直播带货销量甚至达到了837亿元，对比线下实体店日均“破万”已经不错的情况而言，抖音直播背部玩家动辄“百万”的销量，让店家心甘甘愿砸进真金白银，为这一全新模式埋单。
据悉，有别于传统电商直播，抖音直播作为社交电商的一种方式，音浪（相当于用户打赏）也是直播的重要收入来源。部份抖音主播甚至可以无视交易额，只靠“音浪”就可以赚钱。
不同于动辄数百万数千万粉丝的大主播，这种主播的粉丝量并不算高，一般普遍集中在3-20万。其实销售额其实平平无奇，但每场直播“音浪”却基本在1万起，根据冲值比列来算1元rmb=7音浪，每天收入都在1000+以上，尽管考虑到平台提现的扣费，这个收入也并不低。
据悉，艺恩千帆后台的数据显示，无论从型号、超一线城市/一线城市分布来看，都可以判定抖音用户的消费水平相对较高，在抖音上开直播带货，更容易有付费转换。
抖音的苹果+华为型号用户占比
在热门短视频应用中占比最高
抖音用户在超一线及一线城市分布最多
02
如今入场抖音带货，晚吗？
如今入场抖音带货市场，事实上并不晚。相较于快手的率先布局，抖音2018年才上线“小黄车”（商品推荐）功能，此时入场带货，仍在可以赶上平台电商直播的成长期，相对容易吃到平台成长的带来的红利。
另外，无论从用户数据上来看，或则是抖音官方的营运行为来看，抖音直播都有不错的优势。
从数据上看，目前，抖音在日活、直播营运能力上，都显示出了较强的潜力。艺恩千帆的后台数据显示，2020年4月，短视频综合平台活跃总人数达8.9亿人，启动次数1628亿次，使用时长323亿小时。其中，抖音以5.8亿人的活跃用户，714亿次的启动次数，143.3亿小时的观看时长高踞行业APP榜首。
抖音、快手牢牢捉住了短视频领域的主要用户
与巨大的流量红利相对应的，在于抖音强悍的营运能力。最为显著的一点，就是抖音强悍的“造节”能力。
媒体的公开报导显示，去年上半年，抖音密集推出了多个直播带货活动：疫情期间，抖音推出“宅家云遛弯”计划，面向线下超市、门店、工厂、个体店家，提供10亿直播流量扶植，帮助店家在抖音线上卖货，推动消费复苏。
3月中旬，抖音发起“战疫助农，校长直播”。其中，仅云南专场直播中，6位校长累计销售额超过2010亿元，内乡县滞销茴香、舒城县麻油、石台县富硒茶等农产品一度告罄；
4月22日-26日，抖音平台上发起的“抖in好物节”联袂数百位达人直播，播出194场，累计在线观看人数1.4亿+，商品池总销售额突破1500万+，累计支付订单量20万+，总销售额1.2亿；
5月15日-17日，抖音年中小型直播带货活动——515王牌直播间，共参与1700多名拥有百万粉丝的主播参与活动。
抖音平台3月到5月日活峰值与购物节时间基本吻合
艺恩千帆后台显示的抖音平台的日活数据峰值（3月26日、4月25日以及5月16日均为日活峰值），也正好与上文提及的各个购物节基本吻合，这也从另一个侧面证明了抖音平台购物节的引流疗效。
03
素人带货，有机会吗？
对于所有的直播平台而言，网红和名星都是必不可少的一部份。
以抖音平台的带货“常客”人气名星陈赫为例，5月16日晚-5月17日下午，在时长4个小时的直播中，陈赫交出了电商收入8122万、音浪99万、累积观看人数超过5000万人次的成绩。活动期间，陈赫还以1563.18万热度值拿下515王牌直播间总榜亚军。
面对这样的数据，不少人会困惑，还有多少流量可以留给毫无背景以及资源的“素人”？
事实上，不同于天猫拥有李佳琦和薇娅这样全民级直播带货的“一哥”“一姐”，也不同于快手拥有“辛巴”“散打哥”等强悍的带货家族。虽然抖音直播早已孵化出“正善猪肉哥”、“石榴哥”和“呗呗兔”等电商直播达人，仍然缺乏一个可以出圈的代表性人物。陈赫和老罗的加入，虽然帮抖音填补了这个不足，但对于抖音在直播带货这一领域站稳膝盖，她们俩的加入远远不够。
老罗以及诸多网红名星近日直播相撞的事例都在告诉我们一个事实：抖音直播是个专业工种，光有流量优势，是难以做到长久的。对于素人而言，要想在网红/名星林立的环境短发得一杯羹，就必须具备专业的素养，以专业度获胜。
一场成功的直播离不开专业支持
值得一提的是，抖音官方其实也注意到这一问题，为了扶植“素人”、鼓励专业人士进场，平台也给与了相当多的资源倾斜。以刚才过去的515王牌直播间活动为例，抖音官方投入了亿级开屏爆光和数百万dou+奖励，并筹建“榜单排位赛”和“开播流量扶植”两大蓝筹股，虽然主播毫无背景，只要带货内容足够专业、优质，也有较大可能驶向到平台提供的加速通道。
在活动期间，主播完成抖音“开播流量扶植”指定活动任务，即可瓜分官方数亿直播间流量扶植——平台依照主播挂购物车播出时长及活动期间小店直播GMV，界定为A级直播间与B级直播间，分别给与1000爆光或约3000爆光的流量扶植，“素人“有着大量脱颖而出的机会。
一系列动作及数据结果，都显示了抖音扶植头部主播、挖掘潜在新人的决心。此时入局抖音直播，虽然不一定能在千军万马中脱颖而出，但对比其他平台，抖音确实值得一试。
说究竟，好的直播带货，解决的是电子商务“最后一公里”这个场景下的痛点需求。用户通过直播，将过去难以“眼见为实”的网购行为显得更为抽象，也才能通过直播间的互动、评论以及主播的介绍更好地评估自己将要订购的商品，得出一个客观的推论。
对于毫无背景资源的素人而言，要想做好直播，就必须做好播前打算（熟悉产品及直播流程）、播中营运（提升活跃度的营运方法）以及播后复盘（总结每一场直播的经验教训）。
而对于抖音而言，则应当竭力促使“人”与商品供应链的完美结合。在“人”的方面，抖音早已卯足了力气在追赶。并且货源选择、品控能力、供应链建立等方面，抖音还有好多弱项须要补足。
值得期盼的是，抖音在社交电商这块诠释出的野心和机会同样巨大，也足够有诚心地给与了众多资源的倾斜。这对于正在观望入场的厂商及个人而言，抖音带货，不失为一个新的机会。
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