报告内容摘要【文末有福利】
1、在四大平台TOP-10000的帐号中，微博整体粉丝量级最高，100%的帐号粉丝量都在百万级以上，抖音粉丝量在100万-1000万之间的占比61%。
2、各平台的粉丝用户群体具备一定的差别化，抖音、快手的用户最爱娱乐和恶搞的内容，爱为有趣的内容点赞，微博粉丝覆盖广，小红书粉丝更关注美妆和时髦。
3、微博、快手的粉丝性别占比较均衡，抖音则男性用户略多；抖音、快手的用户更年青；地域分布上，微博粉丝分布更均衡，抖音一二线城市粉丝多，快手更下沉。
4、衡量KOL的价值重点看粉丝的价值，铁杆粉、活跃粉越多，商业转化疗效就越好，对于以电商带货为主的KOL，则主要看消费粉的数目和质量。
一、各平台KOL粉丝现况
微博KOL经过多年的营运与沉淀，其TOP-10000帐号的粉丝量均集中在百万级以上，其中100万-1000万粉丝量级的KOL占91%，粉丝量级在千万以上
KOL占9%。抖音上线时间仅3年多，百万以上粉丝量级的KOL已达到6000个以上，通过算法机制，粉丝增长极快。
抖音：粉丝量前十名垂类KOL粉丝量贡献度对比
抖音是大众生活休闲娱乐的集聚地，诙谐逗趣、音乐类KOL和名星最受欢迎，其粉丝量的占比均低于KOL的占比，帅哥美女类的KOL量占比最高，但粉丝量
占比显著高于KOL量占比，表明这类KOL已处于饱和状态。
快手：粉丝量前十名垂类KOL粉丝量贡献度对比
快手平台的粉丝主要集聚在娱乐属性较强的领域，诙谐逗趣、音乐、游戏排在粉丝量的前三位。与抖音类似的是小妹妹这类KOL数目占比也是显著低于粉丝量占比，美女、美女类KOL的流量红利在衰弱。
微博：粉丝量前十名垂类KOL粉丝量贡献度对比
微博平台中娱乐名星的粉丝占比近三成，名星的覆盖率急剧领先其他垂类，这主要是因为大量名星都将微博作为对外发声和宣传的主舞台。社会新闻的粉丝量也低于帐号数，说明微博也是粉丝查看新闻的重要渠道。
小红书：粉丝量前十名垂类KOL粉丝量贡献度对比
小红书中KOL数目占比最高的集中在美妆化妆和潮流两大类，两类KOL的数目占比合计过半，但美妆化妆的粉丝覆盖率高于KOL数目占比，美妆垂类颈部竞争激烈。名星的粉丝覆盖率远超名星数目占比，名星吸粉能力强劲。
各平台KOL发文量和粉丝互动量对比
从各平台KOL发文量来看，微博KOL整体发文量最高，这主要因为微博内容格式丰富，涉及长短图文，长短视频等，发布频度不受限制。
抖音、快手的平均单条内容粉丝互动量相对较高，主要基于内容推荐算法带来的公域流量占比较大，因而才能获得更多非关注关系的互动。微博、小红书的互动量则主要是基于关注关系，因而微博、小红书的粉丝互动价值相对更高。
各平台粉丝赞/评选分布特点
微博、小红书的赞评选例更为接近，两个平台共同的特征是粉丝更喜欢在这平台中参与创作，评论互动的过程就是粉丝二次创作内容的过程，粉丝的深度互动意识强；
抖音、快手基于产品特性，KOL更容易获取大量的随手点赞。
抖音、快手，不同垂类内容互动情况
诙谐逗趣类KOL在抖音、快手互动量均为最高。从平均单条内容互动量来看，新闻和政务类内容在两大平台都有较高的互动量，大量粉丝在逐渐养成通过短视频平台看新闻的习惯。
微博不同垂类内容互动情况
微博粉丝互动量TOP15的垂类覆盖领域最为广泛，名星、综艺、新闻、财经、美妆、体育、政务等，覆盖了大众工作生活的方方面面。
微博作为“广场式”内容平台，是名星进驻的平台必选项，因而吸引大量粉丝通过微博与idol高频互动。
小红书不同垂类内容互动情况
克劳锐洞察：各平台粉丝差别化显著，抖音、快手娱乐目的强，微博覆盖广，小红书爱潮流
微博粉丝覆盖广
•微博经过多年的积累，内容创作者身分类型最多，从名星、官员、商人、媒体人到普通大众等等，粉丝覆盖也更为广泛。
抖音粉丝爱娱乐
小红书粉丝爱潮流快手粉丝最爱诙谐
•抖音诙谐逗趣和高逼格KOL收获粉丝比列高
•粉丝在抖音更乐意与娱乐性强的内容形成互动
快手粉丝最爱诙谐
•四成粉丝集中在恶搞、段子类KOL
•粉丝更喜欢与接地气的KOL深度互动
•用户渐渐习惯通过快手关注新闻内容
小红书粉丝爱潮流
•小红书粉丝最爱美妆潮流
•小红书粉丝喜欢关注名星的笔记，与名星互动率最高
二、各平台KOL粉丝画像
1、各平台粉丝画像对比
•从三大平台的粉丝性别分布来看，微博、快手的用户男女比列较均衡，抖音的用户中男性用户占比略高。
•从年纪结构来看，微博的覆盖年纪段更广；抖音和快手的用户相对更年青，30岁以下用户占比均在80%以上。
•三个平台从粉丝年纪分布情况来看，大量粉丝集中在19-24岁之间。
2、各平台粉丝地域分布
•从三大平台的用户地域分布来看，排行靠前的地域都是中西部地区的经济大省或人口大省，陕西、江苏、山东在三大平台中占比都在前五之内。
•快手用户相比抖音和微博的用户更偏北，TOP5省份中，陕西、河南、河北的占比均较高。
3、抖音粉丝量TOP10垂类粉丝画像对比
•抖音中的粉丝量最高的TOP10垂类中，大部份男性粉丝占比更高，其中萌宠和小吃、生活百科男性占比均超过64%。
•从年纪结构来看，游戏和名星的粉丝整体更年青，其35岁以下用户占比都超过了95%，而小吃、生活百科的粉丝年纪略大，30岁以上占比近20%。
4、快手粉丝量TOP10垂类粉丝画像对比
•快手平台TOP10垂类中游戏、段子、情感的粉丝中女性占比更高，而小妹妹、舞蹈类KOL中更多粉丝是女人。
•从年纪结构来看，街舞类KOL的粉丝最年青，近95%的粉丝都在30岁以下。小吃和段子类KOL的粉丝年纪略大，30岁以上用户占比近两成。
5、微博粉丝量TOP10垂类粉丝画像对比
•微博中的粉丝量最高的TOP10垂类里，悬疑和体育女性粉丝占比最高，均在56%以上，男性粉丝更爱名星、时尚、美妆，其中名星女粉占比超六成。
•从年纪结构来看，名星的粉丝最年青，24岁以内的用户占比超六成，新闻社会和悬疑类粉丝年纪最大，30岁以上用户占比均超四成。
克劳锐洞察：短视频粉丝更年青化，微博粉丝兴趣更多元
抖音粉丝画像特征：
年青男性用户占比高；小吃、萌宠、情感、明星受女粉丝欢迎；游戏、萌宠类KOL粉丝最年青。
快手粉丝画像特征：
粉丝性别占比较均衡；游戏、段子、情感类KOL男粉丝占比更高；街舞、情感类KOL粉丝最年青。
微博粉丝画像特征：
用户性别、年龄结构较均衡；名星、搞笑诙谐、时尚、科幻、体育、电影，微博粉丝更多元；微博成为大量年青用户与名星互动的依据地。
三、各平台粉丝价值差别剖析
1、各平台Z世代粉丝占比提升，年青“预备役”的价值正式释放
Z世代粉丝更信赖KOL：Z世代用户渐渐成为各平台粉丝群体的核心组成部份，作为互联网原住民，她们对KOL的接受度更高，更信赖KOL的推荐。
Z世代粉丝更爱互动分享：Z世代用户在与KOL互动时更积极，对于喜爱的内容和商品也更爱分享。
Z世代粉丝付费能力强：Z世代用户的消费观念更前卫，消费能力也较强，因而KOL的Z世代粉丝成为品牌营销的重点。
2、KOL与粉丝之间的“密切”关系可转化为实际商业价值
KOL与粉丝的关系
内容关系：通过内容吸引粉丝，强化存留和关注。
互动关系：通过内容互动提高粉丝黏性，与粉丝“形影不离”。
粉丝价值变现形式
广告宣传：将商品信息推广给粉丝.
付费会员：将知识类产品通过付费会员模式销售给粉丝。
电商带货：将商品售卖给粉丝。
3、价值转化方法一：品牌广告宣发，KOL拥有精准的粉丝群会遭到品牌高度“重视”
粉丝定位更精准
垂类KOL相对于综合型的KOL来说其粉丝的范围会更小，用户群体更精准，对于品牌主而言，可以快速实现对目标群体的影响力覆盖。
转化率更高且速率更快
垂类KOL在进行品牌合作推广时，因为用户精准，整体转化疗效低于同等粉丝量级的其他垂类KOL，拔草的同时被种草的机率也就更高。
品牌推广更自然、易于被粉丝接受
垂类KOL的内容基本集中在其特定的领域，如车辆、美妆类的KOL在进行车辆和美妆产品推广时，粉丝会觉得很自然，接受度更高。
4、价值转化方法二：知识付费会员，KOL在拔草同时完成粉丝种草
短视频更具诱导性
短视频内容相比图文内容方式更直接，减少用户理解门槛，通过短视频的“未完待续”，吸引粉丝完成付费会员的转化。
内容直达粉丝痛点
知识付费内容推广的核心是直达粉丝痛点，针对不同群体推荐给她们目前所困惑的各类解决方案，如情感、教育、技能等，总有一个视频能触动他。
拔草、拔草一气呵成
短视频的内容在击中用户痛点后，通过视频中的购物车链接引导用户订购会员产品实现相关知识的完整学习，完成高效种草。
5、价值转化方法三：电商转化，是KOL最直接的商业变现形式
在各平台KOL的粉丝中，最易实现消费转化的粉丝是KOL的铁杆粉和活跃粉，她们对KOL的信任度更高，基于信任的消费容易形成更高的消费金额和持续消费力。
快手粉丝与KOL构建强信任关系，KOL通过直播电商将商品推荐给粉丝，大量铁杆粉会时常订购KOL推荐的商品。
抖音的粉丝更多是通过KOL的短视频拔草链接到电商平台，完成订购转化。
微博、小红书的KOL主要通过图文、视频内容对粉丝进行前期深度拔草。
借助科学的评估方法盘活数据，让粉丝价值尽在“掌握”
【完】本报告来自克劳锐，如有不妥之处，联系小编更改。
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