随着5G的发展，以图文为主的媒体、电商平台，正逐步被以短视频为主的新媒体、新电商平台弯道会车。根据QuestMobile（北京贵士信息科技有限公司）2018年10月份数据显示，抖音的活跃用户占比高达67%，位居短视频平台第一名。消费者的注意力在那里，哪里就是最好的商业机会。抖音将继微商、电商以后，成为一种全新的商业平台。本书写作的核心，就是为了帮助你们把握抖音系统的实战营销知识，完整地学会抖音营销的各项技能，帮助你们创造出优质的抖音内容，借势抖音，快速发展。
新媒体对企业和个人来说，不但具有品牌传播价值，更能否带来直接的营销转化，成为企业和个人创业的绝佳工具。
抖音沿用今日头条的内容推荐规则，会不断优化用户最感兴趣的内容，匹配给用户，全是用户自己“喜欢”的内容，自然会让人“沉浸其中”。
过去的信息传播，主要借助传统的四大媒体：报纸、杂志、电视台、收音机。传播渠道单一，自上而下，电视在20世纪80年代是影响力最大的媒体。哪家企业、哪个品牌，如果能在卫视成为标王，销量都会鹈鹕般下降。秦池、爱多VCD、恒源祥、汇源果汁都是当时的精典案例。
除了奶奶和儿子，主流的消费人群全部在玩手机。百姓的注意力，随着联通互联网的发展，已经显得愈发多元，更加碎片化，营销的难度自然越来越大。
目前，更多的名星、商业品牌，纷纷进驻抖音。在抖音里，内容为王。对企业来说，抖音有三大最直接的营销价值。
一、利用抖音直接卖货 把抖音提上公司运作日程。从原先的被动批发，转型为直接2C销售，这就是典型的抖音销售产品案例。视频营销是一种十分直观的富媒体营销工具。清脆的切苹果声音，晶莹呈琥珀色的糖心，听觉、视觉双重剌激，直接让消费者形成强烈的订购欲望。只要视频拍摄得精致，抓住了产品及服务的最大卖点，就可以直接吸引潜在顾客选购。
二、利用抖音引流转化 是线上给线下直接引流。现在好多实体店、服务型公司（如企业培训）等，引流难、开发顾客难，需要更好的引流工具。《疯狂的外星人》还单独创立了官方抖音号，分享拍摄期间的精彩花絮，
三、利用抖音传播品牌 能够给产品、公司、个人带来极佳的品牌传播。抖音就是企业或个人的电视台，只要上传内容，就会有相应的听众去看。相对于传统电视台的广告产出比，抖音自然是低成本、性价比较高的媒体。从品牌传播的价值来讲，笔者觉得抖音要比公众号更具有潜力，是目前最有价值的传播工具。
抖音是靠规则获胜，好内容会给你推送匹配的粉丝，比公众号更具裂变传播力。
抖音特殊的规则设计
1.抖音视频宽度权限规则 早期，当抖音帐号的粉丝＜1000人时，仅有15秒视频拍摄及上传权限，抖音给一些大V（粉丝诸多的作者）提供了5分钟长视频权限。
2.抖音电商、直播权限规则 实名认证+上传10个视频，可以在“设置”中找到“申请商品分享功能”的入口，直接申请电商橱窗权限。10天内添加10件商品到商品橱窗，就能完成菜鸟任务，获得商品橱窗权限。在“商品橱窗”的“电商工具箱申请”解锁“视频电商权限”。
目前抖音电商支持两个电商平台：抖音小店和天猫。抖音小店，是为抖音帐号提供的电商变现工具，帮助抖音帐号扩宽内容变现渠道，提升流量价值，而天猫链接则是免费变现通道。
二、抖音帐号和内容衡量标准
抖音属于自推荐机制，任何内容就会随机分配几十到几百的流量。如果内容足够好，点赞、转发、评论达到一定要求，就会分给你1000人次，甚至1万等更多人次的流量。（300-1000-1万-10万-100万-1000万）优质抖音帐号和优质抖音内容的五大衡量标准是：
1.垂直度 抖音鼓励专业的内容聚焦，不鼓励杂乱无章的分享。在抖音里，垂直度是十分关键的权重审视标准。一般情况下，视频的垂直定位包括三个方面。
（1）内容定位 大疆无人机官方帐号分享的内容，全部是无人机航拍的景色; 在内容定位上，一切利于展示产品特性和优势，利于吸引潜在顾客兴趣和带来好感的内容，都适宜聚焦定位。
（2）风格定位 视频的风格，可以是娱乐搞笑类，可以是严谨专家类，可以是甜美呆萌类，可以是粗鲁个性类。抖音是以音乐、舞蹈、娱乐、情感为核心内容的短视频媒体。和音乐、舞蹈、娱乐、情感有关的风格内容，都可以快速积累粉丝，
（3）视觉定位 除了文化、基本知识之外，品牌印象最重要的是视觉符号。视觉第一，声音第二，因此必须给自己设计清晰的视觉定位，在文字、视频封面、视频主背景颜色、主演、内容上，聚焦定位，专业设计，才可以在粉丝心里快速留下奇特的品牌印象。
2.原创度 抖音帐号五大衡量标准第二是原创度。山寨剽窃他人的原创内容，会很容易被举报。抖音对被举报的帐户会进行流量封杀。在抖音里，“转发比原创火”的视频比比皆是，核心在于整修。
3.健康度 咪蒙发布的相关信息，包含太多丧文化、污文化、毒鸡汤、贩卖恐惧、骗取流量的行为，想凭着情色、低俗、暴力等内容上位，绝对行不通。要创造更为健康的内容就会被推荐。
4.活跃度和互动度 指的是在一定时间段内，涌进来的粉丝数目、点赞数、评论数、完播率和互动频度。广告要软性植入，要拍得更有创意。抖音视频的完播率，指的是视频被听众完整看完的比列。
现在媒体的碎片化现象严重，想更好地传播品牌，就必须具备矩阵思维，全媒体布局。BAT公司（百度、阿里巴巴、腾讯）更是十分重视媒体矩阵的布局。
阿里巴巴战略投资的媒体有：微博、爱奇艺、优酷、今日头条、抖音、火山、西瓜视频、皮皮虾等。腾讯构建的媒体帝国有：QQ、微信、微视、腾讯新闻端等。
建立抖音矩阵的两大目的
1.最大化占领行业媒体资源，实现垂直领域的大型垄断
2.最大化占领定位资源，抢夺精准粉丝 同时营运多个帐号，基本上定位和调性相同，内容相差不大，创作团队很容易批量制做，也会节约大量成本。
媒体矩阵正好可以规避营运一个帐号的风险。账号好多，被限流一个帐号，也不会损失太大。
运营公众号媒体矩阵早期，我们先梳理出快消品行业的大类目和细分品类，提炼出行业关键词，作为帐号名子使用。每一个关键词帐号，内容完全垂直，只吸引垂直粉丝。粉丝积累到一定程度，公司将所有的帐号粉丝，迁移到一个主公号上
抖音相关帐号的媒体定位；
布局媒体矩阵第一步：要确定抖音相关帐号的媒体定位，布局什么帐号，这些帐号都要分享哪些内容。
（1）通过行业及产品相关的关键词，确定媒体定位 借助百度指数、微博指数、微信指数等工具，搜索啤酒关键词，找到相关的图谱，
（2）借鉴成熟媒体号的定位 比如微博、微信公众号，就是相对成熟的新媒体平台。可以直接借鉴模仿。第二步，组建专业团队；想拍摄专业的视频内容，更简单的形式是外包给专业团队。
推荐一个精简的抖音制做团队配置，包括：编剧、导演、演员、摄影师、剪辑师、账号分发与维护，6个工作岗位。最少可以为导演、摄影师、剪辑师3个工作岗位。
打造抖音帐号之前，一定要了解竞争环境，了解对手，制定差异化的竞争策略，方能构建出与众不同的帐号。
一、充分了解对手，找准行业痛点 “人无我有，人有我优，人优我转”的经营理念。
二、结合自身特长，提炼传播焦点
抖音帐号的专业设计 抖音的名子、头像、个性签名、背景图、持续输出的视频内容、互动交流，这6大核心内容都要符合定位认知。要通过头衔的提炼、账号的家装、内容的创作，将定位坐实。
抖音命名要严格遵守以下6大命名原则：
（1）起名子一定要通俗易懂
（2）起名子最好用开口音
（3）名字的联想要积极正面
（4）名字不要和品类形成误会
（5）名字必须确保才能注册商标
（6）名字背后的蕴意，有时并不如好记重要。
抖音的家装主要是指头像、背景墙、个性签名、视频内容四大设计。
进入帐号主页，粉丝会通过查看你的抖音帐号，对你形成第一印象。印象好，粉丝都会关注你。头像假如是个人，就用自己清晰的图片即可，要美观或个性。如果是公司，可以直接用logo、公司品牌名子或才能代表公司形象的相片。
如果是产品，可以直接是产品相片。背景墙是指，点进帐号主页最前面的一张图片。尽量找一个好一点的平面设计师设计一下，细节见专业。抖音号和微信号类似，是为了易于同学搜索到你。
抖音号是一串数字、拼音的帐号，你可以更改成自己容易记忆的内容，但是只能更改一次，修改以后难以修改。
个性签名才能输入的字符，总计最多40个字，内容上建议包含“头衔、信任背书、联系方法”三项。抖音和其他媒体一样，为了帮助帐号降低权威性，提供了三个认证通道：企业认证、个人认证、机构认证。
在抖音的“设置-账号”与“安全-申请官方认证”可以看见。开通认证用处多多，主要分为：
（1）具有专属V型标示，并且爱称会置顶
（2）具有外链跳转、联系电话功能。
（3）营销型视频内容，不会被过度打压。
（4）抖音为实体店提供了丰富的店面营销功能。抖音的店面营销功能为实体店提供了丰富的营销工具，尤其是POI地址和热门话题功能。POI全称为Point Of Interest（兴趣点），通过LBS定位技术，使用户发布视频可以挂上门店的POI地址。
（5）“热门话题”是传播性极强的工具，认证后的帐号具备“发起话题”功能。认证蓝V以后，具有视频置顶功能，可以将最多三个视频进行置顶
（6）商品信息分享及购物车功能。企业开通企业认证后，如果拥有的天猫和淘宝帐户开通了淘宝客功能，就可以直接外链淘宝网店
（7）三大维度数据检测。开通蓝V认证的企业号，可以对主页数据进行监控
抖音帐号的内容定位
1.差异化的IP定位 独立世界观和差异化的内容，让IP更有生命力。
2.八大最受欢迎的短视频类型 在抖音里，内容赛道分为流量赛道和垂直赛道。赛道不同，成长空间和粉丝基础不同。
总结了八大最受欢迎的流量型短视频类型，供你们在内容定位时参考：
（1）颜值类 服装、日化、美容化妆、理发等行业多采取此类方法。高科技产品、烘焙乳品、书法、工艺品等，多采取此类方法，吸粉速率较快。
（2）搞笑娱乐类 比如小吃、服装、化妆品、游戏、电子产品、鞋帽、玩具等，适合年轻人，就要作出年轻人喜爱的元素和内容，
（3）萌宝萌宠类 可爱的女儿、动物、宠物，会吸引好多粉丝。
（4）专业技能、经验类 比如培训、咨询、法律、维修、汽车、金融、保险、护肤美容、设计、建筑、电商、餐饮、育儿、医生等。
（5）绝美画面和景色类
（6）心灵鱼汤类 爱情、事业、婚姻、家庭、为人交往等方面的心灵鱼汤，都很受欢迎。
（7）爱情和情感类 和年轻人有关的各种产品及行业，均适宜用这类定位方法引流。
（8）有关人身安全的内容 防身器材、消防、保健品、护肤品、武术教学等行业，均适宜这类定位
抖音内容获取的三大策略：
1.揉碎策略 把这本书的系统精华知识弄碎了。将整理下来的碎片知识剪辑成视频，就是特别不错的内容。
2.搬运策略 我们所谈的搬运，需要对借鉴的内容、创意等元素重新进行创意和企划，加入自己的原创元素。
3.100%原创。
八大抖音视频企划方法
（1）剧情反转 剧情反转的方法，就是对立型创新，内容均在情理之中，结局却是意料之外。
（2）集成创新 集成创新，主要是借鉴新品视频的优质点，加入自己的创新元素进行创新，这种内容创作方法十分有效。
（3）角色饰演 包括男女互换、动物与人互换、人与物互换、语言模仿等不同形式。
（4）行业解密 业内人对自己的行业知识习以为常，但是外行人鲜有人晓得。人们盼望了解更多专业内容。
（5）关联创意 蹭热点是创造抖音视频很棒的趁势策略，但是要及时，不要错过了热度。
（6）技术流 借助剪辑技术，创作言情、科幻等科技范爆棚的视频。
（7）标题党方法
（8）忽略方法，直接上干货
短视频创作与发布方法
抖音属于大瀑布流媒体，内容不能在短时间内捉住粉丝兴趣，就会被随手滑走。
（1）视频要精简，三秒内捉住听众眼珠
（2）优先用热门音乐，参与相关热门话题
（3）务必注重发布时间 中午饭后（13：00）和上班时间（18：00）是抖友们最爱点赞的时刻，62%的用户会在这段时间内刷抖音。尤其是睡前和假期、节假日这些整段时间
（4）引导关注的铺垫很关键 结尾要留有悬念，这样利于听众关注帐号，吸引听众查看主页更多视频。
常用的视频拍摄及剪辑工具有如下几种：
（1）抖音自带的拍摄功能
抖音本身就有拍摄视频的功能，而且美肤疗效十分出众
（2）翻转动态的文字型视频编辑软件
这类软件可以创作翻转动态的文字型视频编辑软件，比如“字说”。
（3）更丰富的移动端视频编辑软件
比如Inshot（APP）、Videoleap（APP）、Pixaloop（APP）等，这类软件大多数功能都很类似，也各有自己的不同。
（4）绘声绘影、AE、PR等专业视频剪辑软件
高质量的视频剪辑，必须使用专业的视频剪辑软件。这类软件需在PC端使用
（5）更多工具介绍
工具1：制作鱼眼疗效工具 手机APP应用市场搜索“鱼眼相机”，
工具2：尖叫字体生成工具“煎饼铺”网站
工具3：视频封面制做工具“创客贴”网站
工具4：对话生成软“迷说” 将传统的小说文本通过邮件对话方式进行呈现，模拟陌陌对话。
工具5：快闪字体制做工具
工具6：数据剖析工具 飞瓜数据是基于大数据的抖音短视频平台数据剖析工具，
工具7：电脑版抖音工具快音视 另外还有一款热门抖音视频观看工具：看抖音。
工具8：视频去水印平台网站“美拍视频解析下载”
工具9：视频编辑工具——快剪辑
工具10：屏幕录制工具“屏幕录像专家
（6）热点收集平台
新榜、微博热搜、百度风云榜、抖音话题挑战、飞瓜数据、卡思数据、抖大大等
优质内容的创作理念
（1）学习爱因斯坦的精神， 只有多练习，多展示，才会一次比一次好。
（2）作品优劣，让粉丝去评价
超级有效的三大涨粉技巧
（1）视频结尾敷设悬念
（2）提前设计“神评” 视频发布以后，用几个大号把精彩的评论发下来，引导粉丝互动。
（3）评论回复更具争议性 设计更有争议性的回复，引导粉丝和你进行第二次、第三次甚至更多的互动。
刚注册的抖音帐号尽量养一段时间，再发布内容，会获得更多权重和流量。抖音养号有如下方法：
一、新帐号的注册方法
1.一机一卡一号 一机一卡是最安全的形式，权重也会特别高，不会被降权。养号过程中不要换手机。
2.账号资料的建立方法
3.注册形式与绑定方法 可以用QQ、微信、微博去注册。绑定头条号是最佳的注册形式。
二、高权重帐号的养号方法
1.养号周期， 一般建议3～5天，最佳的7天，养号期间不要发布任何视频。
2.关注与观看方法 ，关注20个同行，关注5～10个背部小号。看十几分钟直播，买60个抖币，随机打赏。
3.互动方法 ，刷到同行做得不错的视频，一定要把他的整个视频看完，保证完播率
三、养号注意事项
切勿帐号频繁登陆退出，切勿同一手机登入多个抖音号。同一WiFi不能同时登录超过5个抖音帐号，最好使用4G流量。点赞评论的视频，一定要完播。切勿频繁更改个人信息。千万不要刷粉、刷阅读量
粉丝互动与营销转化的四点建议
1.重视每一个粉丝的互动
2.内容依照粉丝需求针对性调整
3.转变为永久性粉丝 多闪是陌陌封杀抖音后，抖音不得不推出的应对策略。
4.先构建好感和信任，不要急于变现
六大实战抖音变现形式
1.电商带货 抖音可以联接天猫等电商淘宝，也有自己的抖音小店，可以直接通过视频带货。目前，抖音电商大有赶超传统电商趋势，是集直播、社交、短视频于一体的富媒体电商平台。
2.微商变现 。把粉丝引导到陌陌里，组建社群，走社群模式，配合一套商业模式，是十分不错的转化方法。
3.培训及知识付费
4.直播变现
通过直播平台可以构建红人，以及打赏挣钱。直播功能是拥有3000粉丝以上，并且开通电商小店后手动开通。
5.广告变现
抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各类巧妙的方法进行品牌合作营销。抖音会给平台上的红人配备专门的小编管理，头部的红人有类似经纪人的角色帮她们对接商业合作，抖音星图仅是抖音官方的接单平台，网红还可以通过签约的MCN（经纪公司）接单。
6.实体店引流
抖音也纷纷上线自己的商业化及电商领域产品，并持续营运推进。如DOU+、抖音购物车、商品橱窗、直播橱窗、蓝V企业号、POI认领、电商研习社……
抖音电商功能简介
.抖音电商功能包括内容：个人主页橱窗、视频电商、直播电商3个功能。抖音帐号零粉丝可申请抖音电商功能，只要完成实名认证、发布视频数目小于等于10个，就可以开通电商功能。橱窗、购物车是抖音添加商品卖货的功能，支持添加淘宝店和抖音小店的商品。
抖音的广告推广，是快速营销的工具，目前来说推广价钱相比较百度优化、淘宝直通车等平台，具有一定的性价比优势。
抖音平台的广告形式主要有四种：品牌广告、竞价广告、达人合作、挑战赛，推广目标主要是：品牌传播、产品销售、粉丝积累。品牌广告主要的呈现形式是抖音的开屏广告和信息流广告。
抖音有四种竞价广告方式：CPM、CPC、CPA、OCPM。企业开通抖音电商广告帐号后，可以自行决定投放模式和投放费用。在星图平台，企业可以选择适宜的达人，并发布视频任务，达人制做出让企业满意的作品后，在帐号进行发布、传播。
企业可以通过发起挑战赛，通过玩法规则订制、多广告传播、多达人互动、贴纸订制等方法，让品牌和用户共创传播内容，最大化传播品牌。
抖音作为一家公众性媒体平台，对内容的质量和内容安全要求较高。
一、违规视频内容禁忌
1.内容全是粗鲁生冷的硬广
2.内容不美观
二、非抖音平台的引流禁忌
微信和抖音现在势同水火。抖音的内容难以直接分享到陌陌里，抖音也严禁用户转移粉丝到陌陌。
三、抖音帐号的作弊禁忌
粉丝点赞要比关注便捷，所以点赞数一定是超过粉丝数。
四、抖音内部规则禁忌
注册抖音时，都会默认签订一份“用户合同”，应自觉遵循法律法规、社会主义制度、国家利益、公民合法权益、社会公共秩序、道德风尚和信息真实性等七条底线
DOU+，是抖音推出的自助式视频加热工具，购买使用后，可以将视频推荐给更多感兴趣用户，提升视频的播放量、互动量。一个视频发布久了，热度都会降下来，利用DOU+可以选购更多流量，重新激活视频。
DOU+是抖音视频的自助式广告投放工具；目前DOU+的推送支持智能推送、自定义推送两种推送模式，目前，DOU+的推广成本不高，智能推荐是千次爆光20元，100元会推荐5000+流量，平均每位信息的展示成本不超过2分钱。相比较百度优化、直通车、线下广告，成本要低得多。
DOU+投放通常有两个通道，第一个是在DOU+管理的页面进行投放和订单查看。点击“我”。点击右上角的“”，进入“设置”界面，选择“DOU+订单管理”，进入DOU+管理页面。第二个通道是直接点开要推广加热的视频，进入视频播放页，点击视频右下角的转发按键，选择“上热门”，就可以步入下单支付页面。
抖音上线了一款聊天软件——多闪APP，可以用特别炫目的视频进行聊天，最重要的是和陌陌一样，可以转帐支付。多闪的目的是便捷抖商变现，不用再引流到陌陌上，直接在多闪可以成交。多闪的推出也是陌陌封杀抖音后，抖音作出的反制举措。
中国的三大流量机遇
1.线下流量的争夺战 在20世纪90年代，流量的核心来源主要是线下的分店。做生意角逐的是旺铺、商圈、地段和渠道数目。娃哈哈 格力
2.PC流量的替代之路 百度的出现，一度成为PC端的流量之王，成为企业引流的核心工具。电商平台
3.移动互联网的争霸潮 BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）、TMD（今日头条、美团、滴滴）成为全新的流量入口，逐步取代百度等传统PC端流量霸主，成为联通互联网新的主宰。
不同素材对人的营销疗效大相径庭，感官素材越丰富，对人的影响越大，营销疗效越显著，线下场景体验＞视频＞图片＞声音＞文字。客户倘若未能莅临现场实地体验产品，最佳的联通互联网营销方式就是视频和直播。
阿里巴巴、宝马中国、小米、滴滴、百度、肯德基、优酷、阿玛尼、三星、华为等品牌企业纷纷进驻，21.6%的中国500强企业已进驻抖音；黄渤、杨幂、周星驰、沈腾等名星也纷纷进驻抖音；抖音上拥有5724个政务帐号，它们发布了25.8万个短视频，累计获赞43亿。抖音上拥有1344个媒体号，发布超过15.2万个短视频。
实际上，不只是中国，抖音自2017年在美国登上App Store总榜第一以后，抖音海外版Tik Tok，已经成为美国主流视频类App。自2018年以来，Tik Tok开始风靡马来西亚，在多个国家（菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南等）的应用商店抢占了视频类产品的第一
2018年年末，微信开始封杀抖音，禁止抖音内容直接分享到陌陌，禁止抖音从陌陌里引流，也趁势推出自己的视频平台“微视”，誓与抖音一决雌雄。
无独有偶，百度也趁势推出“全民小视频”，意欲分割抖音市场份额。不过，短视频目前已有快手和抖音二元崛起。在短视频品类里，抖音早已成功占位。为了圈占更多的品类市场，抖音又推出火山、西瓜视频，以及皮皮虾等富媒体，也是做足了竞争的打算。
中国新媒体平台的三大类型
1.封闭式媒体 以微信公众号、QQ公众号为代表，这类媒体在百度等搜索平台查询不到帐号内的信息。如果粉丝不关注帐号，很难看到帐号内的内容，只能在微信朋友圈、微信群等特殊渠道查看。封闭式媒体在发展前期，需要营销推广，否则很难有粉丝积累。
2.开放式平台 信息被搜索到的公开程度相对较高，可以通过百度等搜索引擎搜索到相关的信息内容。代表媒体有微博、微头条、Twitter、小红书、今日头条、趣头条、搜狐自媒体、网易自媒体、一点资讯、UC自媒体、百家号、企鹅号、大鱼号等。这类媒体，以图文内容为主。
3.视频媒体 随着5G技术的发展，视频类媒体必然迎来全新的增长点。目前国外的视频媒体主要分为长视频平台和短视频平台。长视频平台以优酷、土豆、爱奇艺、乐视、腾讯视频为主。短视频平台以抖音、微视、快手、美拍、火山小视频、西瓜、全民小视频等为主。
相关阅读：
猫爪子的诱惑~关注我呀~
声明：本文来源于网路，版权归原作者所有，仅供学术交流。
