快手为什么忽然如此能挣钱了？在赢利预告中，快手将其归因于以下三点：用户规模的下降及生态系统的繁荣、强大的变现策略带来的收入强劲下降以及营运效率的持续改善。
考虑到在现今的互联网行业，仍能保持高成长性的大鳄已经不多。而以快手为代表的短视频大鳄，更已成为稀缺标的。
多家投行研报显示，快手是目前仅有的几家在全面赢利基础上，能够保持高下降的大鳄。这也意味着，快手的商业模式正在趋向成熟，逐渐建立起足以支撑企业完全独立发展的商业生态。
小编|南墨
隶属|我爱学习俱乐部编辑部
7月31日午间，快手发布了一份令人颇为惊喜的正面赢利预告。不少业内人士从财务层面拆解了这份预告后，觉得其颇为“硬核”。这也引起了市场好奇，快手的“钞能力”如今早已这么稳健了吗？
在预告中快手表示：预计明年上半年，集团净收益不高于5.6万元，相较今年同期的净巨亏94.3万元，实现了减亏为盈。
尽管预告没有明晰表明，5.6万元的净收益是在何种口径下得出的。但回查快手今年同期巨亏数据，并结合第一季度快手的财报剖析，我们还是才能得出一些判别。
首先，在今年同期财报中，94.3亿被快手计为了“期内巨亏”。借此可以判别出，5.6万元净收益显著使用的已不再是传统的“经调收益”口径，而是在标准的国际会计准则下得出的净收益。
换句话说，快手目前早已实现了“全口径”下的赢利。
这么具体到第二季度，快手究竟赚了多少钱？这便须要经过一次简单的换算。
据快手2023年一季度财报显示，公司尚有8.76万元的“期内巨亏”。而在最新的赢利预告中，假如5.6万元是根据国际会计准则得出，这么快手要想实现半年赢利，其实际的“期内赢利”需要为8.76万元与5.6万元之和，即14.36万元。
在快手公布赢利预告后，美林也发布了研报：依据按国际会计准则披露的5.6万元收益估算，判定第二季度快手实际“经调整净收益”将超过24万元——这一数值已远超彭博此前预计的13万元净收益。
倘若直接与第一季度快手的财报对比，可以更显著地看出快手的赢利下降态势。
在快手一季报中，经调整净收益为4200万。根据上述美林预估的24亿经调收益估算，则快手二季度比照一季度，经调净收益降低了起码56倍。
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电商的本质是零售
从C2C到B2C，又从货架电商到内容电商，电子商务被前仆后继的玩家们定义、解构、重塑、迭代，总算又在一个“全域”的框架下，回归了零售的本质。
零售就是交易——怎么买卖，买卖哪些，谁买谁卖。平台要做的，就是让生态里的卖家买家，买得开心，卖得良心。
快手之前所崛起的电商大鳄们，无一不是捉住了其中一点做垂做透，先站稳双脚后全面开花。
与零售业竞争核心的商品力、价格力、服务力所对应，快手电商提出优价好物、贴心服务两大指引性标签。再加上出身内容平台的奇特优势，优质内容与前三者并列产生三大经营风向标体系。
平台上的所有买方参与者，都要向这三个指导原则靠拢，从而为卖方提供一个以更低的价钱买到更好的商品的生态。
确定了风向，平台还要饰演“吹风者”的角色。
快手电商基于优价好物、优质内容、贴心服务三大经营风向标，把之前的购物体验评分体系，升级细分为商品分、带货口碑分、店铺体验分。
优价好物就是要把商品的性价比作为优先审视的维度。不指出绝对的优价，而是在保证品质的前提下，价钱做到相对低。为此，商品分成为快手电商评价经营者商品营运能力的重要指标。平台会基于信息力、热度值、品质力、服务力、品牌力、价格力等综合判定商品的等级。
优质内容作为货品、流量、场景的载体，可以影响消费者的决策心智。作为整个交易环节中最上游、最有创造力的部份，让经营者获得更多弹性和空间，在交易转化的时侯，更轻松、效率更高。谁的内容好，能带出去的货就多。
带货口碑分，就是快手电商基于达人分享商品的内容口碑、商品口碑、服务口碑等多维度数据综合估算，并给出得分，主要反映达人给消费者带来的综合购物体验。
贴心服务可以“带给消费者超出预期的体验”，主要由买方的货运、售后、客服等多个交易环节的综合服务能力来彰显。店面体验分就拿来反映店家的服务能力和经营积极性，包括商品品质、物流速率、服务能力、经营稳定性等维度。
明晰易懂的风向标指引，量化精准的打分制考评，快手电商既唱低调又抓落实的“整风运动”，其初衷正是，牵手平台店家回归零售本质，构建常年主义的可持续电商生态。
在刚才过去的618里，快手电商已成为为数不多的，仍勇于晒出下降数据的电商平台。
据快手披露：去年6月1日-6月18日大促期间，快手电商订单量环比今年下降了约40%，卖家数环比下降约30%。品牌商品GMV环比今年下降超200%，短视频货车下单订单量环比下降近210%，搜索支付GMV环比下降近130%。
而在2022年，快手电商全年GMV突破9000万元。去年第一季度，快手电商的GMV继续环比下降28.4%至2248万元，这种数字表现也早已让快手当之无愧地步入到了最主流的电商平台行列中。
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拒绝躺平
今年9月，快手进行了一次大规模的组织构架调整。核心之一是商业生态委员会的创立，负责包括电商、商业化、直播、本地生活、快招工等业务的建设，快手CEO程一笑担任商业生态委员会主席。
在商业生态委员会创立之前，快手也曾对自身的电商业务进行过大刀阔斧的变革，其核心之一是在流量端对中头部和尾部的主播进行重点扶植，2020年，快手电商的GMV达到3812万元，2021年继续下降78.4%达到6800万元。
在GMV之外，快手的电商业务在同类公司中有个特别大的特征——对超背部主播的提防。
直播电商是一个十分依赖“双边规模效应”的细分领域，即颈部品牌和腹部主播会不可防止的彼此集中，但快手却作出了完全相反的举动，即扶植中小店家，尤其是帮助有下降潜质的中小店家顺利渡过冷启。
正如宿华在一次采访中提到：“快手将经济学中的基尼系数引入社区生态的调控中，作为一个严格落地的量化指标。通过公允调节注意力分配资源，防止内容背部效应出现，将注意力资源更多分配到普通人。”
这并非商业上效率最高的选择，但它却维系住了快手基于“信任”的社区气氛。另一方面，快手也在探求电商业务的增量空间，尤其是对品牌店家的吸引力。
去年的磁力会议上，快手开放了全新的“全店ROI”投放机制。过去品牌店家遇到的问题在于，商业化、电商、主站等多个流量域各自为战，品牌商经常东一铁锤西一棒槌，投放费用很难转换成用户并沉淀出来。
而全店ROI的革新之处在于，让品牌才能从全域流量的视角来考量整体经营效率。
2022年的“116心意购物节”时，老牌服饰品牌雪中飞就曾采用了与全店ROI类似的思路进行投放，最终其自播GMV同比提高178%，站内搜索同比提高64%，品牌涨粉13万，后续日常销售还有了显著下降。随着全店ROI彻底放开，品牌有机会实现进一步下降。
而在短视频平台的核心业务广告上，快手的特征是基于社区气氛的疗效广告，这是她们相比其他短视频平台最突出的特征。
另一方面，这些社区气氛也打造了一个几乎只有快手能做到的现象：创作者可以依据短视频、直播等和粉丝进行互动，提高广告的转化率——它被戏称为“老铁经济”。而在整体大环境承压的情况下，广告主们自然更乐意选择以数据为导向的广告进行投放。
正如CEO程一笑在财报电话会上所说：“考虑经济复苏节奏和广告市场相对经济恢复的偏滞后性，我们相信整体在线广告市场在去年下半年会有较为显著的回调”。
同时，在整个行业去肥增瘦的环境下，快手在新业务上仍然保持着合理的扩张节奏，慎重的探求着自身的业务边界。
2022年快手取得的各项业务扩张中，有一组不太寻常的数据：房产业务的年度总交易额突破了100万元，遍布全中国70个城市。
2023年2月，一个叫“红星西安房产”的老铁，早已靠着快手直播间卖掉了30多套间。除直播买房外，快手还尝试了“直播带岗”、“村播计划”等乍一看不这么短视频的场景。
同样在今年，快手还高调上线了定位蓝领急聘的“快招工”，与传统急聘模式不同，快招工的“直播急聘”无需投递简历，只需留下联系方法，即可完成职位投递。一方面适应了快手的短视频与直播场景，同时简易化的操作更适宜蓝领群体。
无论是直播买房还是直播带岗，还是快手在本地生活业务上的小范围探求，本质上都是快手在基于实际生活须要的前提下，作出的内容尝试。
在互联网公司整体精简业务全面减肥的背景中，快手展示出了一幅不太一样的脸孔：尽管愈发慎重并重视效率，但仍然保持着探求。
从资本市场的角度看，快手基于稳定的现金流业务，有了愈加从容的扩张空间，这也使快手可以对新的业务实现合理的投入。而伴随宏观环境的复苏，在疲软时期的投入带来的价值或许会特别大。
另一方面，那些探求除了是快手在商业化上的突破尝试，也是其价值观的一种抽象化的延展，而这是一家公司最核心的资产。
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持续前进
据机构统计：去年第一季度，快手的月活跃用户已达到了6.54亿，环比下降9.4%；平均日活跃用户达到3.74亿人，环比下降8.3%。这意味着，国外有一半网民都已是快手用户，差不多三分之一的触网用户每天都会使用快手。
在这么庞大的用户量下，快手必需要朝着“超级APP”的方向进化——当用户逗留时长足够长，社区粘性足够高，短视频自然都会从中衍生出社交、购物、本地生活等多种需求。
依托于快手生态，不仅直播和电商两大重头业务，从2021年开始，本地生活、短剧、小游戏、招聘、房产等更多与用户生活、传统行业息息相关的垂直内容都开始在快手植根生长。
作为“后入局者”，快手在本地生活上打出了一条差别化之路：不仅餐饮、娱乐等大众服务外，车辆、房产销售和法律咨询等客总价更高、专业性更强的业务也在快手的布局范围内。这也促使快手的本地生活业务触达了不同领域的群体，构建起了自身的差别化优势。
据悉，在庞大的用户规模之下，快手也擦亮了进军本地生活的一大法宝——低价优势。继推出“信任购”服务品牌后，快手本地生活去年再度推出了“敢比价”服务品牌，覆盖了北上广深等45座城市。
2023年2月，快手在北京、哈尔滨、青岛三城率先开启了本地生活业务的城市验证。而从第一步选择的城市能够看出，快手对待本地生活的心态便与其设计整体商业化的路径心态相同，是先要追求稳健的发展路数。
而在短剧、房产、招聘等领域，快手同样表现亮眼。
2022年，快手早已成为了国外最大的短剧消费平台——短剧日活跃用户已达2.6亿。
内容从来都是互联网通往商业场景的十字路口，因而短剧的价值也不单只有“内容+人”一种模式，还可以匹配到品牌方的多种需求。
据快手披露，2022全年，快手“星芒短剧”全年播放量破亿的项目已超100个，总播放量超500亿。其中，短剧创作者中有电商收入的人数下降了35%，百万粉作者短视频带货GMV环比降低143%。
除常规爆光资源以外，通过品牌剧场、剧情植入以及中奖免单等多种玩法，作者们也得到了更多品牌爆光的机会。
而房产、招聘等直播+多元业务，也有望成为快手接出来的新下降极。
作为国外最颈部的互联网平台之一，快手通过持续满足超6亿用户的衣食住行和娱乐需求，也为自己平添了极大的商业想像力。
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