究其成功的缘由，主要得益于“西爷”长期积累的私域流量。依托于直播模式与老铁构建起强信任关系纽带，“西爷”为自己打下了坚实的粉丝基础。粉丝们的反馈，则为“西爷”打开了从服饰到美妆的房门。
从一开始的只推荐几个单品，到后续做品牌专场，“西爷”的“跨界之路”走得越来越顺畅。相比于线下店面的跨品类销售难，快手特有的私域流量，为店家扩宽模式增加了试错成本，这也是“西爷”能在较短时间内成功的关键。
然而在快手，粉丝数的多少不是评判主播的惟一标准，粉丝黏性也是重要的参考诱因。知名六年国货美妆品牌朵拉朵尚的创始人李海珍，自今年4月即将进驻快手以来，仅用3个月粉丝数就已达68万，更重要的是快手小店销量也已突破46.8万件，店铺月GMV增长惊人。
事实上，朵拉朵尚在2018年至2019年期间，就在快手推出了“朵拉朵尚官方旗舰店”等官方帐号，但只进行了基本内容更新，并未深入营运。对于怎样做到3个月粉丝数从0到68万的突破，李海珍觉得主要借助两个渠道，一是连麦的方法，可以获得精准流量涨粉；二是通过认可自家产品品质的老粉丝的主动分享，借助好口碑宣传吸引更多新粉丝，稳定老粉丝。
据李海珍透漏，2019年朵拉朵尚品牌在所有渠道的销售额总和约为10亿元，其中电商渠道约为7亿多。在发展过程中，朵拉朵尚的直播战略布局也从最开始的找名星、快手红人主播合作进行品牌宣传和产品推广，到CEO李海珍亲自上阵直播。
开播至今，李海珍每次直播时长通常为3至6个小时，直播间成交数据持续走低。在7月18日的宠粉日活动中，销售额更是达518万，当天李海珍直播间观看人数达47.8万，点赞数达480万。
在本次“美妆宠粉节”中，朵拉朵尚也冲出重围，以486.7万的热度值排在“黑马宠粉官”第二名。不仅限于直播带货，李海珍去年的目标之一是在原有渠道基础上，通过短视频内容营销的方法吸引更多粉丝关注。
毋庸置疑，无论是快手上的美妆背部主播，亦或是中头部主播，都正在“短视频+直播”的电商模式下，开辟更宽广的发展路径。
据《2019快手美妆行业白皮书》显示，2019年快手美妆店家短视频全年规模达到3000万+，美妆店家内容观看量8537亿。在2019年8月至12月，美妆内容活动作品量43万，总播放量达42亿，商家参与量达5万，活动总涨粉量2000万。
与此同时，快手也正在推动越来越多的美妆品牌和主播加速成长，转型，快手的扶植新政遭到了品牌店家的高度认可。除了朵拉朵尚等国货品牌，美妆领域的“快品牌”、国际著名大品牌均在快手的推动下取得了亮眼的“成绩单”。
目前，快手直播日活达1.7亿，快手电商日活突破1亿。未来，在美妆垂类领域，快手电商还将持续赋能，通过系列活动以及流量扶植等形式，为更多主播和品牌创造美妆发展新机遇。
