在此前快手的线下分享会上，官方的人员现场分享了一个神奇的案例。“三一重工”在快手的平台上进行了一场直播，只有几百个粉丝观看，并且最终卖出了31台压路机，一台压路机的价钱在35万到45万。
从中可以看出，在快手的红人想要直播带货，传统的流量逻辑是行不通的，反倒须要在转化率的提高上下工夫。
快手红人带货最根本的优势和收益点，就是在不停吸引新粉丝的同时，能够让老粉丝成为回头客，不断的复购。
而这些真正喜欢你、关注你的人，习惯在你渠道买东西的人，你可以用送礼物、回答、抽奖等形式留住她们的心，而且用富于情感和有趣、正能量的内容吸引她们，这才是快手红人内容企划和生产的关键要素。
同时，快手平台用户的下沉特性，也成为制约好多大品牌以及目标用户定位在一、二线城市的店家步入的主要诱因。例如一些啤酒、高端订制的店家就比较迟疑，以及相关垂类的红人，在快手上想要获得比较高的带货疗效，就更要下一番工夫。
高客均价，在三一重工的案例里，虽然说明了并非卖不出去，关键在于怎样通过红人内容，将潜在订购用户从关注你的用户池里“洗”出来。
例如通过带有主题的直播，以及与产品功能相关的内容，吸引那些用户，与她们形成持续的互动。通常在快手直播里，带货转化率都应当在30%以上，就能算一场成功的直播活动。假如达不到，就须要想各类方式去努力提高转化率。
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