商家找主播究竟有多难？
某问答平台上搜索相关问题上，热度仍然居高不下。可以看出店家有多迫切了。
在电商直播全面爆发时代，电商直播连续两年直播引导成交量增长150%以上，这是近几年全球增速最快的电商形式。
在宏大的趋势面前，没有人能视而不见。短短两年内，无数资本、mcn机构、商家涌向，整个市场水大鱼也大。
2018年天猫主播人数仅有6000人，而在2020年3月底，淘宝宣布早已与100万以上的主播产生合作。
淘宝主播人数从6000下降到惊人的100万不过三年光景。
市场增量随之爆发，但行业资源鱼龙混杂，主播那么多，可店家想要合适的主播却仍然是个“老大难”的问题。
好不容易对接到了主播，播了几场后发觉：
①主播能力跟自己预期不太一样
②主播调性和产品不符，粉丝不埋单
③上千万的粉丝带货在线观看人数却寥寥无几
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事实上，这类事情并不稀少。前有杨坤“32场“直播风波，高价坑位费。后有“黄圣依缴纳10万坑位费，只卖掉5个保温杯”。
此外“汪涵、李雪琴、李佳琦被中消协点名“，“辛巴假燕窝”等风波犹存明日。盲目入场的情况下，主播赚的盆满钵满，商家血本无归。
那么，中小店家怎样有效投放主播？纯佣主播一定适宜所有店家吗？联系主播为何会石沉大海？
事先想清楚
需要找什么样的主播
我们先瞧瞧纯佣主播有什么？不同店家应当找寻哪些类型主播？
1、底部主播，粉丝量低，成交量低，带货能力较差。此类主播比较好找，但是疗效不好是可以预见的。对于厂家来说，卖多少给多少，但是你的人力物力成本也是须要估算的。
2、腰部主播，粉丝量低，粉丝黏性高，成交量中等。此类主播对接到和能不能合作是两码事，需要适配粉丝适配度，产品不适配，粉丝埋单难。以及主播对产品质量、品类要求高。
3、头部主播，粉丝量高，成交量高，带货能力强。大主播也会有纯佣，为什么？你的产品容易塑造热卖，有大牌背书，大主播没有理由不做。就像薇娅在访谈所说，越是大牌产品，合作佣金越低。
可能会有中小店家会说，我的产品好，无懈可击。但是我们须要清楚一点：对于直播选品来说，第一要义是产品流量。
所以，找什么样主播，商家心中要有秤杆。切忌急功近利上来就找大主播，或者心太着急大小主播乱试一通。
品类合适吗，直播数据可以吗，能力口碑靠得住吗？都要仔细先确定好。
