以下是将用户、场景、需求和功能进行梳理，整理得到下边的表格：
按照陌陌读书目前主要满足的需求和功能点设计来看，在帮助没有明晰读哪一本书的用户找到适宜自己的书籍着墨较多，重点在于内容体系的搭建。笔者觉得可能是陌陌读书见到了内容营销后续对商业化赢利的价值重要性，同时页面简约，良好的用户体验与陌陌关系链是其亮点优势。
三、微信读书赢利现况1.陌陌读书近来在做哪些
（1）陌陌读书目前赢利手段
（2）以下为按照酷传、相关新闻及动态整理的2020年陌陌读书早已举办的重点动作
从陌陌读书2019年3月至2020年2月月活的数据表现来看，陌陌读书整体程逐步平缓上升的状态。目前月活排行在线阅读的11（按照艾瑞指数）。
2.陌陌读书赢利情况剖析
笔者在对15名平均每周累计阅读2h以上的陌陌读书用户初步进行了督查验证，主要获得的信息如下：
（1）哪些样的用户付费意愿高？付费用户有哪些特征？
阅读小说类用户普遍付费意愿较高。阅读小说经常由于见到关键精彩节点，想一鼓作气，故成为付费的动机。主要分布为中学生、教师等有较多空余时间可以静出来看书的。同时，这部份用户每次在“看一看”中逗留的时长在5-30min之间，较喜欢”看一看“中的内容。阅读时长平均在5h以上的用户，无限卡未能满足其快速、方便的需求；且读书时跳出的问答题抵挡其阅读。付费用户普遍金额较小，一个月基本在20元以内，总体金额不超过50元。
（2）有多少比列的用户乐意看广告领“读书小队”阶段奖励/“每日一答”复活？
按照调查的比列，分别有一半的用户乐意选择看广告发放相应奖励/游戏复活机会，可见通过广告进行商业化是一个不错的手段。
（3）用户对“看一看”使用情况和体会怎么？
约约有8成的用户觉得并不是很喜欢“看一看”里的内容，其中有3成的用户选择了关掉“看一看”；2成的用户反馈很喜欢“看一看”；约8成的用户每次浏览“看一看”的时间在5分钟以内。
陌陌读书目前约800w月活，目前主要的赢利为订购版权进行付费阅读，假定订购会员卡的比列为20%，假定去除不稳定诱因，约每位月100w人支持付费会员，月卡19元一张，累计1900w；假定每本书的版权费平均1w，实际中单月可以支持1900本的书籍资源。
依据假定，只要无限卡的付费用户足够多而且持续付费，按照二八定律，无限卡会员即可帮助陌陌读书源源不断地获得收入。
这么当下，妨碍陌陌读书商业化的问题在哪呢？
（1）市场天花板受限
目前我国成年数字化阅读接触率仅为58.1%，年成年人均纸质阅读仅为5本，整体有阅读习惯的人群、阅读时长仍较有限。读书作为一件必须的事情融入人们的生活须要一段较长的时间。同时57.2%的成年国民倾向“拿一本纸质书阅读”，纸质书在人们心里的地位目前较难撼动。
（2）回报周期长
产值=客总价*订购人数。目前主要赢利渠道——无限卡会员，支持无限卡会员年卡付费的群体数目有限，且月卡每月只售19元，客总价较低；新用户的订购又受制于市场天花板的限制。
（3）付费客群不配位
网文等用户群体普遍付费阅读能力较强，但目前陌陌读书主要用户类型集中在追求提高自身知识、技能的高职高知人士，同时，若过度塑造网文，可能会造成现有用户的不满。若针对企业管理者等经济订购能力较高的人士，电子书倘若提高客均价，怎样产生与纸质书的差别化，是一个较为棘手的问题。
（4）赢利渠道单一，“看一看”内容目前用户普遍反馈质量不佳
目前陌陌读书在用户体验与商业化之间仍未能处于一个平衡运转的状态，仅靠无限卡、充值及小游戏广告获取收入，存在一定的局限性。
另一方面，“看一看”内容目前用户普遍反馈质量不佳，后期若希望在内容营销上获利，须要一定的提升。
四、盈利方向建议1.沉下心读书的人不多如何办？
（1）帮助用户提升静下心的能力——书籍的使命就是帮助读者通过书籍，提高自己
帮助用户搭建读书成长体系：
虽然有陌陌读书排名，而且对于无法坚持长时间阅读的读者来说，其实跟自己比更能培养自己专注、耐心读书的能力。
可以通阅读记录数据，开办一个目标成长版块，读者可以设定：
本周/每日阅读时长目标；本周要读书籍；本周感受输出区（保持输出帮助读者对读书的内容有更深的体会、积累了更多的知识，然后更容易掌控自己的时间）。
同时后台可以记录读者：
最好状态是在几点，提示读者以后可以在这个状体好的时间保持阅读。可以彰显读者本周与上周时长/笔记输出情况变化；给与内容文字激励，非常大的变化给与重点说明。
当读者完成了自己合理的读书目标，可以给与0.1-几元的书币奖励等。
目标设置版块可以放一些坚苦拼搏/效率提升的书/书评/格言等营造气氛。
发起#21天读完一本书，懒癌挑战#等锻练习惯的活动，通过读书大咖构建高质量读书内容，小白追随学习（撰写不多于50字的笔记+截图）参与的读者步入一个话题页面，可以见到参与者的读书笔记，挑战成功的读者附送无限卡/腾讯视频vip/qq音乐会员等。
（2）帮助暂时静不下心的用户通过短内容也能有收获
在制订例如#300字书评概括本书精华内容#等活动/公众号精选书评，按照点赞量+机器关键词初审+人工初审的方法，将优质的书评通过个性化推荐给相关读者。
（3）让不喜欢读书的人喜欢上读书
挖掘优质作者及作品，还能通过浅显/有趣的作品，比如《明朝这些事儿》；给大众用户带去精神上的享受/干货。
2.付费转化率的提升，且保持良好的用户体验
（1）陌陌关系链的运用
目前陌陌关系链对推动用户订购的手段借助仍不够充分。按照艾瑞咨询的督查报告，有57.8%的用户会由于口碑好或则同学推荐选择相关书籍,并且目前这层关系链使用上并不是很充分。
（2）沉默成本
3.针对高消费能力人群的多样化服务
（1）稀缺/精彩部份
某个诗人的新书/当下热门影视的小说/稀缺的书/连载类型可以定做抢鲜看版/关键部份需付费解锁，通过付费订购，支持冲值打赏该部份内容/作者。
（2）特殊赠礼
作为喜欢读书的人，在生日or其他重要的时刻，收到一本典藏版/带着自己寄语/带着赠者笔记的书籍也会非常有意义。
4.扩宽赢利渠道
（1）通过打通上游出版渠道，构建相关ip业务，进一步获得更多变现能力
（2）读书电脑、读书月历等
通过用户在陌陌读书上的阅读历史、划线笔记等可以订制导入；陌陌读书版权周边月历等。
（3）优化个性化推荐
优质广告内容精准匹配到相应读者“看一看”文章/书评中。
本文仅为一些思索，如有错误，感谢你们就能见谅。
作者：迩，20届应届生求职中。做过生鲜电商和ota产品营运，有私域流量营运和自媒体及从零到一项目经验。
