近来，罗永浩直言“直播电商很挣钱，每天销售额两三千万，收益有百分之十几......”更透漏“锤子科技只有不到10个月的时间有正向现金流，而直播电商做的第三天就赢利了。”
其实当初叫喊着“改变世界”的老罗，在48岁的年龄，为了还债，“弯下了腰”改行做带货主播。并且不得不说，老罗这一步总算走对了！
罗永浩直播带货
直播电商2016年出现，2021年至今仍处于爆发期。预计未来五年仍会保持较高的下降态势。
一系列新政则的颁布意味着，野蛮生长的直播带货，开始迈向正规，同时也喻示着直播电商时代即将到来！
直播带货正式步入正规军的下半场，作为一个新人，还有没有机会？有！
在短视频和直播领域，我们花了三年多时间，总结了一些经验，其中也包括一些行业内闷声赚大钱的实战大神给出的建议，希望能对你有所帮助。
1.直播带货有门槛，但是门槛还不低
现阶段，所有的平台都在大力发展自己的直播业务，增加直播门槛，引导用户参与直播。可以如此说，有手机有网路，你就可以开始直播了。其他的一切，平台都为你打算好了。
但直播带货真的没有门槛吗？并不是！
开一场直播可能没有门槛，并且想要做好直播这件事，门槛并不低。
直播间构建、直播话术、直播间流量、人设定位，直播选品、主播培植、直播间促单、平台直播注意事项、直播复盘......
直播营运驱动四大核心
直播带货，真的是一件技术活。你听到的是李佳琦在屏幕前「OMG买它买它」，但你没看见她们三天工作18个小时的努力，并不是对着手机随意说几句才能卖出去的。
2.直播带货，货比人更重要
90%以上的直播都是「货带人」，不是「人带货」。
直播带货的主角是产品，不是主播。
主播只是一个分享者、展示者，如同你去专柜买东西，货才是目的，柜姐并不是。并且大多数直播的受众，对主播是没有忠诚度的，她们只对价钱有忠诚度。只有足够让利的价钱，才是吸引订购的关键指标。
理解了这一点以后，选品就显得十分重要了。
例如李佳琦的选品有三关：第一关由专业的招商团队和QC质检团队进行产品筛选，第二关直播核心团队进行产品体验及试用，最后再由李佳琦本人和小助理试用。
李佳琦直播带货
带货一哥薇娅同样是出名的选品严格，不仅三条硬性规定（可追溯、动态评分4.8以上、宝贝评价无差评）外，还有多轮试吃试用，基本上只有非常之一的商品最后能在直播里现身，而且薇娅本人还有一票否决权。
3.美妆、服饰、快消品更适宜直播带货
尽管如今直播电商早已覆盖了全部行业，并且就目前的商品来看，美妆、服装、快消品凭着着高收益、高复购、体验性强成为热门带货产品。
直播类目特性及发展趋势剖析
除此之外，传统非线上商品下降也非常强劲，比如电器家装等。
4.提升直播转化率最落地的6大技巧
①现场改价策略；
②限时折扣，到时下架，打造秒杀的紧张氛围；
③赠品策略，买一送一堆；
④库存销量跳动剌激营销，营造热销氛围；
⑤利用情景模拟，让粉丝认为捡了排便宜。常用方式有:改错价、吵架争议或和供货商现场谈价等；
⑥利用心理战术，减缓爆单可能性。不满意7天内无理由退货货，运费敌方出等。
5.企业必须组建自己的直播部门
网红直播带货尚且才能快速清库存，带来顿时爆单的快感。并且高坑位费+低产品价位+数不清的售后问题，常常会让企业得不偿失。尤其是在一场直播只为网红巩固了粉丝，而企业没有沉淀顾客的时侯。
所以，网红的直播带货，并不会给企业带来多少品牌的心智打造和植入，反倒是网红既挣钱又巩固了个人品牌。所以，直播一定要企业自己做。哪怕渐渐做，也要自己做。
各大平台纷纷组建直播事业部早已是大势所趋。对于品牌而言，假若说平台提供的社会基础建设早已是这样了，品牌创立直播部门也是早晚的事了。
常年来看，在直播上专人专事应该是常规配置。
短视频+直播部门，有可能会成为每一个公司的标准配置，而精通企划、拍摄、剪辑等技能的优秀直播营运者，也会成为抢手的资源。
直播带货就找直播眼，直播眼提供全链路直播电商解决方案，为顾客提供品牌直播代营运、达人投放对接、短视频制做、品牌全案营销等服务。可私信~
6.品牌直播让老总先上
总裁直播、CEO直播屡见不鲜。事实上，今年双十二就有100多位总裁和高管先后步入了天猫直播间卖货。
总裁直播，应当是市场部和公关部要协同去做的一件事，长线来看，也是打造品牌人设的做法，不管成功与否，都意义重大。
虽然2020年由于疫情影响，全球经济大凋敝。成年人放下边子挣钱，才是最大的体面。
说白了，直播到货，老总应当身先士卒，虽然，谁会比老总更清楚自己的产品优势在那里呢？
7.对传统企业老总和创业者提出三点建议
一定要有付费思维，做直播带货要花钱买经验，花钱买时间；
先上路再有同行者，你得先行动上去，就会吸引到同频的人，才能有结果；
向有结果的人学习，不论你是大老总还是高管，都要向有结果的人学习。
8.平台很重要，早期只做一个平台
天猫、抖音、快手、微信、百度、B站、小红书......几乎所有的平台都推出了直播功能。并且大平台和小平台还是有区别的。
抖音、快手这种短视频大鳄平台，机会多，竞争也相对大。B站、微信、小红书这种即使竞争少，而且起效也慢。
对于菜鸟来说，更建议你去机会多的抖音、快手试水。快速试错，快速迭代。
唯快不破的互联网时代，时间就是金钱。同时，还要提醒你一点，确定直播平台以后，尽量专注一个平台。由于每位平台的规则、用户画像都不一样，假如想要在每位平台都做好，须要耗费大量的时间和精力在直播营运上。结果可能“两败俱伤”。反倒，集中精力做好一个平台，有利于聚焦自己的注意力，把事情做好。
9.要做好吃苦的打算，切勿一天打鱼三天晒网
万事开头难！直播带货更是这么。要保持精神抖擞，还要熟记几十款产品特点，还要面对着镜头和粉丝互动，巴拉巴拉数小时，这跟坐在笔记本前，动动手手指是绝然不同的工作硬度。
背部主播诸如李佳琦和薇娅更是过着日夜颠倒的生活。所以，想要通过直播挣钱，就要做好吃苦的打算，更不能一天打鱼三天晒网。可能在前期，每三天的数据都不理想，直播间没人看，产品没人买，而且孰能生巧。
只要你能做到每晚播出，每晚剖析、多看、多想、多学习，每天都能进步一点点。可能半个月、一个月以后才能迎来一波指数级下降。
直播带货盛行也才两两年时间，没有谁是生来都会直播的。你们都在摸着石头过河。其实后面是荆棘布满还是繁花似锦都是未知数，而且不试试不努力拼一把，又如何晓得自己是人物还是废物？
10.时刻保持学习的态度
以抖音为例，各类新政一个礼拜、一个月一变，各种活动层出不穷。抖音上的各类闷声赚大钱的玩法也仍然在推陈出新，例如今年的养身茶、安瓶精华水，还有去年的直播间1元秒杀、9.9包邮等等。
假如没有及时获取这种新的新政和动态，都会丧失一些免费获利的机会，也跟不上平台的、同行的发展节奏。
