如今电商风头正盛，当大部分入局者主攻直播时，往往忽视了短视频的基础作用：提前让消费者了解商品信息，进而关注主播。而快手天然的“老铁文化”氛围，使下降的粉丝转化成下单率，也正是基于此，让许多像小琴一样做好内容的快手主播，能常年在“电商潮”中抢占一席之地。
一条短视频作品，在快手获得 1400 多万播放量，曾让快手电商主播小琴涨粉 100 万，随之转化成的下单率和高复购率，也让小琴在今年年末时快手的月流水达 3000 万。
2018 年 9 月，小琴(快手爱称： 1987 小琴。)开始在快手做电商，在这之前，她做了十几年线下服饰批发。尽管未曾接触过短视频，但小琴用不到三年时间才能在快手获得成功，靠的是优质的短视频内容。用小琴的话来说，“通过内容创作，找到了涨粉的窍门。”
试水快手电商，初显成效
与大多数线下店家类似，小琴也是在同行同事的推荐下，开始接触快手。“因为之前仍然在四川南充做批发市场，所以先是抱着玩一玩的态度，当然预期也是想往这方面发展。”看见身边转战线上的同学都做得还不错，小琴也想尝试一下。
“刚开快手直播，没经验，基本上就是想到哪些说什么，我甚至不知道有几个人在看我。后来还是我儿子说，直播间就只有三个人，有一个还是我儿子的父亲。但那场居然也卖出去外套了，虽然是一件 39 元包邮的校服，但还是很开心的。”首播就有成交，让小琴坚定了努力播下去的信念。
早上 6 点早起，到批发市场卖货，到晚上 2 点左右，趁批发生意课余时间，小琴就在快手直播。“依然是没有头绪的播，播了几十天。”后来小琴一场直播已能卖出 200 多件时，她果断将服装市场的店面转租，又找了一个更大的地方，以便捷快件打包。 2018 年 9 月，小琴即将走上了快手直播电商之路。
要如何走，走成什么样，小琴并没想好。“没有正儿八经的规模，只晓得每晚可以卖几百件，就租了个面积大的地方开干了，好的时侯校服都是几十包的从厂上面发货。”
最初直播，小琴直言自己不适应“老铁文化”。“以前我们做批发的时侯，别人都是喊我们老总或则老板娘，但快手不一样，我之前看直播你们都是‘宝宝’‘老铁’叫着，我就业硬着头皮叫，播的次数多了，也就习惯了。”
有时，小琴也会在快手看同行直播，但她发觉他人的模式只能做参考，“还是要产生自己的风格”。小琴说：“每个人的性格不同，做生意的觉得也不一样，即使是卖货也要卖出自己的魅力。”小琴开始自己摸索快手直播的猫腻。
除了去上货，小琴的其余时间基本都拿来直播。下午 2 点到 5 点，晚上 7 点到 12 点，每天都直播。“节假日我们也不休息，还会坚持拍段子。”小琴在粉丝积累到 40 万时，直播间人气只有二三百人，对于想竭力做电商的小琴来说，增加粉丝和人气是至关重要的。
不断摸索，用创意短视频实现短时间迅速涨粉
“凡事都得尝试”在不断摸索下，小琴和妻子开始创作各类段子，主题仍然是围绕商品介绍，但会找各类吸引人的点，让你们先点进来看。
去年 11 月 6 日，小琴更新了一个“低价”的短视频，这条视频获得了超 1400 万播放量。原本是想给直播做个置顶视频，结果意外收获了近 100 万粉丝。紧接着“双十一”当天，小琴又更新了一条类似的视频，播放量超 900 万，粉丝数也从 200 多万下降到 400 万。
“说实话，根本没想过粉丝能涨这么快，原本想着今年年末粉丝能涨到 100 万就不错了，结果一个礼拜就涨了将近 200 万。”小琴的直播间人气也涨了不少，“大概有两三万人在看，卖货的话不到一分钟就卖光。后来，我们要货都是五六千件的打算。”
小琴家的涨粉速率，也导致了快手电商同行们的关注。谈及为什么能快速出圈，小琴的儿子总结道：没有企划，随机拍，就把它当成是在发朋友圈。“一般人拍视频的看法是，要把鞋子拍好看就会有人看，但我们每位视频就会先拍人，让你们第一觉得是人穿上这件外套很好看，可能他人就有兴趣点开这个视频，再去看衣物的样式。”
小琴家的每位视频基本都是先拍人，也不会特意配背景音乐。沿用这些方式，在 2019 年年末时，小琴家在快手的月流水已能达 3000 万。
