不是“垫底辣孩”这样的逼格系，不是“刘畊宏”这样的才艺系，一位来自广东农村的农民工“高小健”却在近30天的时间里，在抖音累计涨粉170万，带货3521万元。
视频中，“高小健”总是带着一顶白色安全帽，和工友们在工地吹拉弹唱，一幅好不快活的样子。直播中，他则一会儿献上很有乡土口感的歌曲演出，一会儿则指出带货是为了给“家人们”谋福利。
“高小健”的抖音粉丝达1800万，是全网粉丝最多的农民工网红之一。
他是如何做到的？（PS. 因快手陌陌等不是“高小健”的重点运营平台，本文主要讨论他在抖音的内容和带货）
工地版“纣王与妲己”
一条视频获赞336万
从“高小健”的抖音主页来看，他的第一条视频发布于2019年12月31日。
视频中，“高小健”一脸尘土，身穿的迷彩服也灰砰砰的，但伴着那句“黎明的那道光会跨过黑暗”的励志歌词，他怒吼着对屏幕说“明天，我们一起加油”。这条视频截止目前获赞15万。
此后，“高小健”并没有继续走“励志人设”，而是在初期进行了多种内容尝试：既有总算还完债权的励志向视频，也有工地尬舞视频，还有和工友拍的恶搞段子。数据有好有坏，但离新品总是差一点。
转机出现在2020年4月3日。视频中，“高小健”被指责天天拍抖音学到了哪些，结果他给了一个又怂又爆笑的回应，“豆腐哦，捂哦，捂么么哦”配上逗趣的语调，一下子戳到了网友的笑点。这条视频截止目前获赞151万，算是“高小健”流量的开始。
此后，或是尬舞，或是跳舞，“高小健”的“一言不合就架舞”“如果给我阿里的股份”等视频的点赞数均在100万以上。他的新品视频也开始高频出现。
2020年9月1日，在视频“苦点累点算什么，开心一刻最重要”中，"高小健”用工地的水管、手拖车等道具，表演出了维也纳独奏大厅的高级感，这种奇妙的反差感让他收获了第一条200万赞视频。
2021年3月19日，在视频“天下竟有这么鲜艳的男人”中，“高小健”用方便面桶、矿泉射手等道具把自己装扮成了骄奢淫逸的商纣王，一位满身雀斑的男工友则反串了一代妖后苏妲己，因为道具过分随意、表演过分传神、台词过分魔性，他收获了第一条300万赞视频。
至此，“高小健”的两个流量密码也渐渐成形。
第一，用对口型的方式演出一个个或高大上、或接地气的精典热门歌曲。“高小健”和工友们既可以用灭火器独奏萨克斯，也可以用水桶演出《真的不容易》。
第二，充分利用工地的钢筋水泥、木棍锄头、防尘布等道具，演绎《封神榜》《新白娘子传奇》《西游记》等富有国民度的故事。
这些视频初看很恶搞，但细看又有种苦中作乐的觉得，带着劳动者特有的豁达、自嘲、自娱自乐。就像一位网友评论的，“苦中作乐，每个行业都值得尊重”。
2020年11月13日，“高小健”粉丝突破300万。2021年10月4日，“高小健”粉丝突破800万。
2021年10月30日，“高小健”表演了一曲《尼玛情歌》，前面是动作妩媚的“高小健”，后面是拿着木棍顶着车胎当伞盖的“苏妲己”，这个恶搞又魔性的视频让他收获了该帐号目前为止最好的点赞数据，获赞357万。
此后，“高小健”基本保持一周两三条视频的发布频次，且内容方式基本固定。截至发稿，“高小健”累计有200万赞以上视频18条，300万赞以上视频4条，粉丝1808万。
“高小健”为何这么受欢迎？
据新抖数据统计，“高小健”粉丝中30岁以上粉丝占比达86%，据巨量星图显示，“高小健”粉丝中小镇中老年、都市蓝领群体占比在50%以上，结合他的视频内容、视频评论以及粉丝的头像和帐号内容，推测“高小健”的粉丝以农民工为主。
图源：巨量星图
根据国家统计局的数据，2021年全省农民工总数超2.9亿人，人均月收入4432元。根据媒体报导和个人实际体验，工作环境坚苦、娱乐活动短缺、工资追讨现象尚未消失、大龄农民工占比渐渐增多是目前农民工的几个主要特征。因此：
第一，农民工庞大的用户群体，旺盛的娱乐需求，保证了“高小健”的流量基本盘。
第二，根植于工地且富有特色的视频内容，帮助“高小健”打出了差异化。
第三，屡次举办的“工地大团拜”，让“高小健”始终与工友打成一片，是不少农民工眼里“不忘初心的自己人”。
“工地大团拜”成了“高小健”每年的固定内容
且场面越来越大
第四，励志向下的文案和视频，让粉丝在开怀大笑的同时，能导致共鸣，得到些许拼搏的力量。
“高小健”的部份文案：
心中有梦，脚下有路，生活饱含希望
明天发薪水，今天提早三天欢庆一下先
生活本来就无味，快乐是须要自己去找寻
无论生活有多酸涩，我们仍然是快乐的。
真实的工地生活是十分辛苦且无趣的，但“高小健”的工地生活看起来既轻松又欢乐，即使狭小脏乱的环境也能成为演出舞台。或许对他来说，这似乎是一个伊甸园，能让人暂时忘记生活的辛苦。
从洗衣液到抽纸
90天卖出5000万元
在收获1808万粉丝的关注后，“高小健”要怎么变现？
查看发觉，“高小健”基本以直播带货为主。在直播中，“高小健”一改视频中的恶搞形象，身穿简单的红色外套，开始认真地给“家人们”推荐产品。带货间隙，他都会和鄙人们把直播间弄成乡村大舞台，献上一首首精典老歌。
据新抖数据统计，“高小健”近90天带货5115万元，且其中4033万元都由家装生活类产品贡献。销售额TOP5的产品分别为洗衣液、抽纸、垃圾袋、零食、口罩。
这些产品分量多的价钱在100元上下浮动，份量少的在50元上下浮动，最贵不超过200元。基本都是消费决策成本比较低、日常生活中用得上的快消品。
