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假如要盘点2019年的热点风波，李子柒引爆的“文化输出之争”必然在列。而在“文化IP”的高开高打之下，小吃、生活形式、风物民俗……等一系列的内容，早已渐次描绘出一幅区域特产品牌化，产品热卖化的亿万商业版图。
粉丝们表示“娶妻当如李子柒”，而乳品制造行业以及区域特形成厂商想的却是，怎样成为下一个李子柒？
关于这一问题，抖音企业号@石枫堂铁皮玄参的玄参女孩，其实能用她一个人、一部手机，在短短八个月之间突破147W粉丝，实现千万级销售额的真实经历，给你预料之外的答案。
走文化IP之路，为区域特产“带货”
和龙虎山麓的许多居民一样，潘优雅一家多年从事玄参养殖、加工，家族的弘扬和成长中的耳濡目染让潘贤慧爱上了麦冬，也成了传统文化的“小行家”。作为一名80后网生代，她比先辈的商业思维更灵敏，早在14年左右就注册了产销一体化的玄参企业，开始试水电商品牌化之路。但对于一家家族式的小微创业企业而言，传统电商平台高度依赖于搜索排行规则的引流模式，须要较大的投入和流量成本，无形中提高了地方特产的出圈难度。
潘优雅表示：“如果你在天猫上面买东西，最大影响是价钱，下单率可能是价钱实惠带来的，人家不会很考量你这个东西的背景或品质。”而她最遗憾而难堪的地方正在于此，“我东西品质确实是挺好，但品质好的同时，价钱也会高，东西放在天猫里面，我是没有任何优势的。”
品质感是潘优雅难舍不下的“立身之本”，她急切须要找到一种才能显现品质、能展现产品背后价值的营销方式，让自己的品牌在玄参市场上立足。
*做铁皮玄参的文化IP
而与此同时，抖音在2018年元旦前后以强势之态崛起。各路网红声誉鹊起，达人与名星生态繁荣。抖音这座名副虽然的“文化IP造星鞋厂”，让潘优雅见到了一种“高调输出，高调带货”的全新商业模式。于是，她在19年3月注册了抖音帐号，利用一部手机，单枪匹马地开启了“石斛女孩”的征程。
从0到127W：企业号，“抖”起来
潘优雅希望“石斛女孩”能以天然的场景衬托出区域特产的高品质：“我们那边是5A级国家级风公园，假如我每位视频上面都彰显到这一点，那人家还会在潜意识中认同你这个东西的品质是很天然的。”
想像很丰腴，但从零开始营运抖音，“石斛女孩”也是苦过来的。
初次独闯内容营销江湖，大多数企业主就会由于不熟悉营运推广的逻辑而遭到“劳而无功”的窘境。潘优雅就感叹道：“最开始拍的时侯，我一个月有25天都在更新视频，基本上每晚更一个。自己拍自己剪，难度很大，但收获的也不过几十、几百个赞，哪个阶段真的很难。”
而“石斛女孩”的流量破局，是在认证了抖音企业号以后，潘优雅表示：“（认证）没多久，大约就十几天，我的一个视频就火了，那时侯是有10多万的赞抖音点赞粉丝下单平台便宜，大约有1500万播放量。”
在潘优雅看来，抖音企业号是抖音针对企业开发的“官方帐号”功能。相比于个人帐号，抖音企业号在内容发布、用户互动、营销组件上具有更强悍的功能。比如企业号后台的粉丝画像功能，就更清晰地让她从数据的角度重新认识了自己的粉丝，更帮助她在内容选题上投其所好。
潘优雅渐渐开始在田园风情之外，融入“利他”元素，加强内容和用户的联接：“关注我的人北京占比较多，而我80%的粉丝是女人，那我的内容可能就更要紧贴女人喜欢的东西，结合天津的饮食文化。并且假如我拍下制做过程，用户可能认为生活中能借助上，会更感兴趣。”她甚至专门打算了一个电脑，根据动物开花结果的时间顺序拍视频抖音点赞粉丝下单平台便宜，例如春节拍艾香、夏天拍黄瓜霜、秋天拍樨香、冬天拍柿染等等。
认证为企业号后，利用抖音企业号的营销推动，石枫堂“石斛女孩”的官方帐号在短短8个月之内，突破147.0w粉丝；113支作品累计总点赞964.6w，平均点赞7.0w；集均评论4909，集均分享3820。
步步为“赢”：从田园网红，到抖音品牌
现在，打开潘优雅的抖音视频，犹如走入了田园文化的“大本营”——这里既有荔枝干、冬瓜糖、韭花酱等各类辣味饼干的调制，也有灯心草、胭脂花、火折子等各类古代生活用具的制做技巧。许多人集聚在帐号的评论区里，在对“石斛女孩”心灵手巧的感触中，分享中华传统“天人合一”的深厚积淀。
粉丝对自己品牌的信任是促使铁皮玄参线上销售最重要的诱因，只有当对方产生了常年、深厚的认同，他就会为你宣传的品质埋单。为此，通过内容的耕耘和营运，拥有属于自己品牌的粉丝社群，是“石斛女孩”潘优雅最激动的收获：“我发觉抖音首先能让我彰显出东西的价值，其次就是获得信任。其他平台信任感会薄一点，而且抖音上，假如成为你的粉丝以后，信任感是很强的。”
抖音的社交生态成就了和粉丝之间的强信任，而抖音企业号专属的营销功能，则加速了品牌的商业转化：通过结合抖音企业号的商品橱窗功能，从19年4月至今，“石斛女孩”的销售额早已超过千万；单个产品的销售量达到23.1万。并且，这还不包括她结合抖音企业号的私信功能售卖特产玄参的收入。与此同时，品牌信息矩阵的打通，更帮助石枫堂快速完成品牌IP的构建。“石枫堂铁皮玄参”这一抖音IP的品牌力，基于社交化网路实现了跨平台渗透，如同“淘品牌”一样走通全网，也推动了其他渠道的商业效益。
“我直接是把企业名作为抖音的ID的，好多人都会直接去天猫或则其他平台里面去搜我的企业名”潘优雅开心地说，“小企业做网店，人们记住的是货，并且做抖音企业号，可能更类似于树立了一个品牌，人们先记住的是你。如今我无论是抖音商品分享橱窗或其他平台，不仅玄参之外，其他商品量也都还不错。“
结语：
伴随着文化IP的高开高打，社交化网路已经被“讲好了中国文化，讲好了中国故事”的Vloger们彻底燃起。区域特产的营销之道和和品牌化之路也将盛开出全新生机。
而随着5G技术的全面铺开，短视频内容生产和传播的门槛逐渐减少，短视频的商业价值也将迎来全面的释放。品牌出圈的路径经历了从微博-天猫体系、微信-微商体系，及至抖音-内容拔草体系的过渡。而抖音企业号依托于良好的内容生态，已经成为并将常年抢占区域特产制霸网红经济之路的不二之选。
李子柒不是一个人，下一个李子柒可能是你。
