改变普通人的命运从快手电商车品开始
文/倪海锋
随着疫情爆发，好多实体店铺、工厂遭到沉重严打。
时代的一粒尘埃，落在每位人身上都是一座大山。但是在剧烈的横祸之下，我们不仅看到悲惨的哀号，也看到嘹亮的号角。
在行业遭受洗牌之际，只有选对风口能够实现逆袭。而快手电商车品则为广大普通人提供了一个实现趁势腾飞的难得机会。12月28日，快手电商花宠文娱年度店家会议的召开让更多普通人听到了这一行业新风口。
这么问题来了，它究竟能让平凡的我们显得有多么与众不同？
她们怎么实现逆袭？
1、搬运工小董的故事
小董是一名普通的农机具修理工，由于自己采购的卡车滞销，而且尝试陌陌带货无果后，他成了一名快手带货主播。创业之路并非一帆风顺，内容也是摸着石头过河，一边更改一边尝试。经过不懈努力，总算塑造出以“农机电路搜救”、“农机电路抢险”、“农机电路弊病”等系列网红短视频，为他接地气的人设打下坚实基础。
此后，小董改行直播，本着“先交友、后卖货”的理念，小董的直播带货业务蒸蒸日上，而他将成功归结为人与人之间的“真诚与信任”。3年以来，从短视频到直播，观看的用户从最初几个人，到一百多人，再到成千上千人。原本为生意苦恼的他现在已经成为快手平台炙手可热的百万粉丝网红主播，甚至创造个人单场GMV285万的带货成绩，一举打破普通工人的天花板。
2、汽修工严东的故事
严东，80后，但却在15岁时就因家贫休学，被迫从事汽修工作。经历多年磨练后，不甘乏味的他开了一家属于自己的汽修店，但是连亏3年的店就在第四年正式迎来转机之际，却由于铺面封路的缘故，客流直线下滑，又掉进寒流。养着6、7个职工，产值直线下降，严东的困难让人动容。
抱着试试看“反正失败不用亏本”的态度，他开始进驻快手，并拍摄创作与日常汽修相关的短视频。没想到第一条就涨粉数千，让他感遭到快手以及互联网风口的巨大能量。而随即变革直播严东更是迎来事业的颠峰，从一场直播卖掉价值8亿元的轮毂充气泵再到卖掉500多台洗车机，车品营销带货主播的定位早已即将确立。
在开启直播带货的5个多月里，严东涨粉超50万，总销售额过千万，成为快手车辆用具垂类的颈部带货主播，想要和他合作的车品店家踏破门槛。
不论小董还是严东，尽管早已成为直播带货网红，但在过去的多年平凡工作经验中，她们孜孜不倦积累了一身本领，也成为日后爆发的能量源泉。所以，每一个认真工作的普通人，在快手平台都有可能实现人生的突破。
万亿级车品市场蠢蠢欲动
如今，好多主播都瞄准美妆、服饰、酒等类目，但却忽视了车辆这个大类。中国是目前全球最大的车辆市场，不论新车销售量还是车辆保有量，都睥睨群雄，这也意味着这是一片电商带货的万亿级蓝海，而味觉最敏锐的一波人早已嗅到了浓厚商机。
严东在线上带火了“轮胎充气泵”，这个使用频次相对较低的产品，线下一个月很难卖出几台，但在他的直播间，一场销售额高达8亿元，相当于整个四川省三天的销售量。
再看小董，他通过广大下沉市场脱颖而出，一场直播包括防冻液、润滑油、洗车机、防冻液、蓄电瓶等5款商品，单品GMV均突破了10万。而且不局限于普通乘用车，依托风格奇特的优质内容，吸引不同领域的粉丝关注，开辟了农机具、卡车、大客车等带货品类，将电商车品市场进一步挖掘、扩充。
车品类的腹部网红不止严东和小董，诸多带货主播的优秀表现也刷新了快手电商平台的新纪录：
官方数据披露，在“快手116”期间，快手电商车品总交易额同比“快手616真心夜”提升了150%，店家表现对比616大促，中腹部店家单场平均下降超4倍。2021年整体花宠文娱大行业环比下降近100%，其中车品工业品行业交易额2021年11月同比6月下降130%，订购用户数下降95%。
依据用户画像可知，快手的主力用户群体大多数都是普通老百姓，她们对于高性价比产品自然有着极高的需求，再加上快手强悍的流量支持，带货主播与消费者之间面对面“接地气”的真挚交流自然成为销量高下降的基石。
而这部份群体也是网路主播的忠实拥趸，彼此深入交流以及合作带来的信任，为后续复购埋下种子。花宠文娱行业新卖家30天复购率超过35%，就早已证明“信任比黄金更珍稀”。
与此同时，产品销量的下降也推动了生产厂家的不断发展，诸多产品优秀但销路不畅的厂家在与主播合作获得高销量以后，也解决了经营危机，获得新的下降可能，重新演绎互惠共生。
快手电商车品怎么布局？
用户群体&营运方向，这两个最重要的项目早已确立，但怎样将三者有机结合，成为快手电商车品继续做大做强的核心发展动力。
去年7月快手电商在服务商会议上宣布“大搞信任电商，大搞品牌，大搞服务商。”在快手2021电商服务商生态会议上，快手电商负责人笑古用三个“大搞”明确了快手电商未来发展的三大关键词。
这一理念下，衍生出了“STEPS方式论”，指品牌自播（Self-openation）、公域流量加持（Ttaffic）、达人分销合作（Elitedistribution）、私域经营复购（Privatedomain）、品牌渠道专供（Specifysupply）。将那些关键环节串联上去的，是“新店破零-店面爬坡-行业KA品牌-SKA品牌”的四步阶梯成长模型。
“三个大搞”的战略提出时间虽短，但早已取得十分不错的成绩。目前，快手电商进驻服务商已超过400家，目前这种服务商为快手平台超过15%的店家提供服务。在服务商的帮助下，新开店快速冷启动首月GMV破50万的店家数目环比下降超过10倍。
其中，车品工业品中头部主播下降迅速：
除了这么，针对网路带货主播参差不齐，让消费者无法放心购物的现况，快手电商推出“信任购”服务。基于快手电商信任生态体系，通过平台整治和社区力量围绕交易构建基础信任,结合“退款不退换”和粉丝团营运等构建买卖双方的“极致信任”。为快手电商车品的发展保驾护航。
总结
万亿级车品市场，满地是黄金。
一个严东、一个小董无法消化这么大规模的市场体量，快手电商车品正焦急地需求像她们一样的带货主播，攻占新兴市场高地。
从个人视角来看，快手电商车品的不断发展将催生出一大波流量名星，普通人也能迎来属于自己的风口时代。
