一、引言
疫情的暴发,越来越多的人开始从线下购物转向线上购物,‘宅’经济时代将至,对于电商店家来说,最显著的是消费者观念和消费模式的转变,消费者从买、逛到播、玩,心智已经发生转变,互动的心智已渐次盛行!
超级互动城——结合当下市场/消费者趋势,承接品牌/店面营销痛点,应势而生的全新产品。为品牌店家、直播店家提供相对低成本的消费者引入,吸引消费者关注(加粉)、入会的营销工具。通过消费者15秒任务浏览机制的设计,帮助品牌/直播店家提高浏览、观看、互动。
二、超级互动城实操步骤
1、店铺推广教程
①新建计划
点击里面横栏【计划】----【店铺推广/直播推广】----【新建推广计划】
基于营销诉求,选择对应的推广计划
店面推广:核心推广店面,落地页选择为店面首页、淘积木模板(店面类)、淘积木(视频类)
②设置【基本信息】,设置最低日预算额度:300元
③设置人群定向,支持智能推荐&关键词定向&达摩盘精选人群
在人群拉新场景中,基本的营销思路是:
(1)在营销目标智能拓展定向人群中找到品牌的潜在新客。
(2)针对这部份人群使用“超级互动”进行投放,在品牌视频、店铺首页和直播间突出利益点,一导潜在用户成为粉丝或则会员。
(3)从消费者基础属性、媒体/创意偏好、收藏/加购偏好等角度,剖析已成为品牌粉丝/会员的人群,对她们进行人群再定向。
(4)使用其他媒体触点再投放,产生转化,例如智钻、直通车、超级推荐、品牌专区等。
④设置【人群出价】,支持分人群出价并完成创建
2、内容(直播)推广教程
内容推广:新建计划模式下,落地页创意支持直播间,一键给直播间引流,营运提效。
①新建计划,选择出价形式:
你们可依照营销诉求选择不同的出价形式:
直播观看控制:满足店家直播期间人群步入直播间的量级及速度诉求,填写“每10分钟期望观看量”,在预算下,系统会优先保证观看人群步入的量级在所填写的范围;
出价控制(成本可控):期望获取流量的CPM;
预算控制(最大化产出):最大化产出,在预算范围内,最大化获取并提高观看量;
三、总结
“超级互动城”着力于挖掘互动场景的潜力,在当前基础的浏览任务之外,开发出更多强创意、强互动的玩法,让营销更好玩、更原生。互动场景的流量蓝海,同时,也帮助品牌制造提高消费者主动触达的机会。
在电商大促前期,也可以使用“超级互动”发放爆品让利券、派发新款小样尝鲜、创意内容拔草,为大促节点的销量爆发蓄力。但是,获客不会是一蹴而就的,是产品过硬+营销到位共同加码的结果。要实现真正的“超级互动”,从拓展新客出发后,到店面管理、会员营销、智能营销等各环节都要进行悉心的营运。只有对所有顾客进行数据整合、行为剖析、智能营销,能够真正做到店面与顾客的完整互动,能够维持店面的长远发展。