直播话题：
1、新人怎么玩转短视频和直播？
2、如何能够拍出一条出彩的短视频？
3、直播带货，到底能够率领照明行业走出当前的窘境？
4、粉丝从0到100，10000，100000，有何奥秘？
5、如何作出一场精彩的直播？
抖音帐号：@广烨灯具
粉丝数目：19.3W
灯烨照明董事长黄孝海
短视频时代，一定要行动上去，我真正开始玩抖音是在2019年。在我看来，一旦决定要做这件事，就要放下身姿，要敢拍敢做，不要碍于自己老总的身分不好意思放开去做。只有拍作品上热门才有流量，但视频内容不要太虚。另外还要找准自己的帐号定位，方向没走对，努力都是枉费！找准定位后多学习，在模仿中创新。
其实抖音的转化率不高，想要变现很难，虽然带不了太多的货，但还是要去做，这也是对品牌影响力的重塑。同时，还可以通过抖音视频吸引好多同行以及经销商的关注，让更多的人晓得并关注你，这方面的价值就特别大了。
照明灯具不是快消品，所以拍抖音一开始千万不要有卖多少货的期盼，前期是品牌塑造的阶段，塑造品牌须要时间的沉淀和积累，坚持下去可以积累更多的人脉资源，而这种资源就是之后变现的基础。只要他人关注了你，以后他有需求可能还会找到你，这就是通过粉丝的积累进行价值的转化。
如果只是做单品的照明灯具企业，不太建议将太多竭力置于抖音平台上，因为单品满足不了消费者需求，这些企业应更要重视布局线下或电商渠道。相较之下，多品类及全品类更适宜玩抖音平台。
抖音帐号：@老杨说灯
粉丝数目：12.5W
中山市泰沃照明总经理杨国顶
我是在去年7月份开始尝试做短视频的，当时听到身边很多人都在刷抖音视频，尤其是身边的年轻人都在玩短视频，而我们主要是做电商的，所以原则是流量在哪我们就去哪，基于这样的考虑就开始做短视频。实际上，现在时代已经发生了改变，我们也必须要跟上时代的时尚去做短视频。不过，我们前期流量确实不大，是到旁边才有了一点成绩。
我觉得做短视频，第一是要做到持之以恒，要坚持去做好一件事情，任何事情都要坚持；第二是要做到内容垂直，保持内容垂直，无关紧要的内容不要乱发，不要让自己的标签被打乱。标签一旦被打乱，那么都会出现关注人群不够精准的问题；第三是要作出优质内容，因为不管任何时侯，终归是内容为王。
但视频内容方向千万不要走偏了，低俗搞笑其实可能会吸引一点粉丝，但粗俗趣味内容吸引的并非是有须要的精准人群，这样的内容也并非会给品牌加分，反而有可能会给品牌带来不必要的伤害。所以内容要有正能量输出，不要乱搞，要回归自己本该要做的事情，这一点要注重。
抖音帐号：@灯光集-大美学
粉丝数目：16.1W
森为照明总经理郭大维
短视频购物是一种购物形式的迭代，实际就是曾经的电视购物。我觉得直播带货没问题，相比于天猫、京东这些搜索购物，直播可以面对面交流，是未来的发展趋势，这是要肯定并推动的。自媒体时代，一定要拥抱不拒绝，不要迟疑不要徘徊，要行动上去，要研究抖音的规则和视频技术。
直播带货是现实存在的，直播带货也是趋势，但带货的营销模式一定要去探求并深入挖掘的。直播是一个销售工具，是将传统的营销手段迁往了线上的直播间。直播时不要讲太多虚的东西和恶搞的段子，直播带货就是卖东西，主播直接报价、讲样式，客户下单成交。
在抖音视频内容的制做上，想要出品一个好的内容要遵守3C理论，即冲击、冲突、冲撞。首先，短视频内容要有在视觉、听觉上有冲击力；其次，视频中要制造戏曲冲突，即要有反差，比方说10秒的视频在第6秒的时侯就要形成冲突，让听众的精神精张上去；最后，在结尾的时侯要形成心灵上的冲撞，让人感慨：哇，原来如此！
抖音帐号：@灯光照明设计-军哥
粉丝数目：1.5W
宁波市华强灯具照明总经理林夏军
做短视频，首先要找准自己的定位，我们抖音帐号的定位主要是想通过视频进行知识分享，视频里可以加入特效以更有趣的形式呈现，这样才会更吸引人，别人也更乐意留下来听一下。找准定位后，就要一心一意地坚持去做。此外，可以设计一个“专属标示”，比如我的每位视频最后还会有一句标志性的结束语。
我最大的感慨是做视频一定要用心。有三天，我们发觉抖音帐号主页有2千多人进来看过，然后粉丝也降低了2千多人。所以，不管是内容制做还是文案编辑都要尽可能地做到精细化，一个视频花没花心思他人是一眼才能看得出来的，好的视频作品是让人看完有共鸣的，这样就能留住进来看你主页的人。
另外，学习也很重要，其实现今有很多渠道可以去学做短视频。我个人比较追求完美的，比较追求有品质的视频，现在也在不断摸索、不断学习。对于我们这个行业而言，能否通过直播带货还是得看产品，简单的且总价不高的单品没有问题，但卖一些大的灯具灯展有点难，因为这类产品价钱一般比较高。
抖音帐号：@摩灯一姐
粉丝数目：1W
深圳MODERN家饰灯具总经理黄郢
别人对我最大的印象可能就是，每次直播的时侯我头上上就会戴着一个“灯饰厂家—摩登一姐”的灯牌。其实，作为玩短视频的初学者，我们都是很平凡的普通人，这样我们就要通过另外附加的一些东西降低他人对自己的记忆，而我身上的灯牌就属于外观记忆。
做视频内容要融入灯具的场景和家具元素，内容要中级也要有一定笑点，才可以吸引更多人的关注。如果想要让自己的抖音视频达到更高的播放量，那就必须要上热门，我分享一个自己的方式可以达到“花小钱办大事”的疗效，那就是学会借助抖音上的DOU+功能。
但要注意的是，在投DOU+之前一定要先发布一个质量比较好的抖音视频内容，且一定要用笔记本上传，在把抖音视频上传5分钟后，然后再在标准版的抖音APP里投放DOU+，投放后，播放量会得到大大的提高。我们可以借助DOU+的播放量和投放时长之间的时间差，减少我们的投入费用，同时达到更多播放量的目标！
话题征集：
大照明第三场抖音直播正式开启，您最想听什么话题？留言区来谈谈呗。
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