双十一期间，#消费者称李佳琦直播间产品比官方贵#的话题登上微博热搜榜，李佳琦直播间的一款欧莱雅悦薇乳液套装比官方旗舰店足足贵了300元。
这一次，李佳琦却没有像原先一样怼回来。
李佳琦沉默的背后，头部主播在多方博弈下渐渐丧失全网最低价，包括好多背部主播早已不再指出全网最低价。
正如刘强东在内部信中指出，“低价是易迅过去成功最重要的装备”，对易迅优价优势失去的反驳也被指向李佳琦等脑部直播间。
平台、商家、主播、消费者等多方之间重新建立了一个新的平衡，这时候直播电商的玩法早已变了。
事实上，很多腹部直播间的价钱优势都已不再，有些商品甚至低于品牌旗舰店的价钱。
以欧莱雅15ml的小棕瓶面膜为例，双11期间，东方甄选、辛巴等直播间价钱均为540元，赠送20ml乳液小样。但银泰百货旗舰店只需459元，此外还有15ml乳液和30ml水的赠品。
绝对优价消失在直播间，直播电商拿哪些来吸引消费者呢？
直播秒杀，另一种意味的全网最低价？
品牌方看中主播带货，无非是因为广告效益和去库存效益。为了达成更好的效益，品牌方也不得不对主播低头。
久而久之，直播带货中的“全网最低价”变成了一种畸形的模式，很多品牌掉进了主播的“流量圈套”。
当一个品牌甚至好多个品牌的命运都把握在一个人手里，这是十分可怕的。
今年以来，品牌自播渠道逐步发展成熟。同时，大家也逐渐明白，从品牌建设的角度来说，在他人的直播间用优价来吸引消费者只会适得其反。
不可抵挡的趋势下，品牌对于主播依赖大大减低。
直播电商步入发展拐点，绝对优价失灵，主播们须要更多新花样来带动直播间销售额的爆发。
这时候，一个新的趋势正在带货直播间中产生。
行业变革不是一朝一夕就可以产生的，短时间内直播电商还是以“低价”为最核心的优势。
将优价进行究竟，直播秒杀玩法愈演愈烈，成了最低价的另一种表现形式。
据媒体统计，今年双十一期间，蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、香菇来了、陈洁kiki等在内的天猫背部主播，每场直播秒杀链接均在5个以上，且部份产品以1000件起的库存反复上架。
直播秒杀不止局限在大促期间，更成了主播日常营运的一种常规手段。直播秒杀逐渐从爆品扩充到大牌小样、食品、美妆等更多品类，也从背部主播扩散到矩阵号直播间。
就连李佳琦的“所有女孩”直播间，也不能免俗，为了引流推出了不少秒杀福利。没有了全网最低价的李佳琦，也和普通主播一样为粉丝变相降低优价福利。
直播渠道的全网最低价就这样死灰复燃了。但另一方面，直播秒杀并不是长久之道。
在淘宝直播之前，秒杀玩法是抖音和快手直播间的常态。现在，直播秒杀幅射范围更广、频率更频繁的背后，直播带货的优价说服力正在失效。
主播们企图用“直播秒杀”重新唤起消费者的热情。
但是当主播们频频使用“限时秒杀”来煽动消费者下单却分时段多次上架，频频渲染紧张氛围却上架上千甚至上万库存，消费者早已看穿了套路。
随着直播秒杀常态化，秒杀的限时限量特点也荡然无存。也就不怀疑，直播秒杀最终也会和全网最低价一样丧失效力。
没有优价，带货直播间迈向何处？
直播电商执著于优价，那么优价真的才能一招鲜，打遍天吗？
前段时间，疯狂小杨哥成为全网首个粉丝破亿的达人，引起广泛热议。他的成功也离不开“地板价”、“骨折价”的噱头。
另一方面，正是这样的优价法宝，导致其深陷困境。
有业内人士表示，和小杨哥合作的好多品牌都是初创品牌或则是中小型品牌，在领到更低价钱、更多赠品的同时，其要承当的质量安全风险肯定更大了。
的确这么，疯狂小杨哥因花一亿元买房登上热搜后不久，就被著名打假人举报了。
何况在监管层面，由上海市官方部门发布的《上海市网路直播营销合规指引》第六条，明确强调直播运营者不应要求平台内经营者签署“最低价合同”或其他不合理排他性强制条款。
事实上，用户现今对直播渠道驾轻就熟，并有了一定的信任度，消费习惯也早已养成，再一味地“唯优价论”就变得有些不合适了。
跳出优价套路，用户更关注商品的品效合一。对于店家和品牌而言，这也是一个乐见其成的结果。
不过，作为沟通品牌和消费者的主要角色，行业对主播和直播机构提出了更高的要求。
MCN和主播们所饰演的角色，从中间商和渠道商，向供应链管理者转变。
没有了优价加成，主播个人的真实带货能力愈加展现。而MCN也要摘掉MCN标签，重新自我定位，加速商业变现效率。
催化剂永远做不了原材料。低价只是直播电商上半场的推动，下半场还是要回归到优化促销策略、提升选品能力等硬实力上来。
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