“南抖音，北快手”，一边是5分钟卖出15000支口红，5个半小时成交23000单，累计销售353亿元；另一边是1分钟卖出3万支19.9元的两面针牙膏，10分钟卖出近10万套59元的七匹狼男士保暖内衣，1万台售价658.9元的小米红米6手机瞬间清空，三天卖出1.6万元商品。短视频平台的带货能力让人惊叹，但究竟孰强孰弱，谁才是最适宜商家的平台？
本报见习记者翟祥宇
有“互联网女皇”之称的玛丽·米克尔近期发布了《2019互联网趋势报告》。报告指出，在移动互联网行业整体下降低迷的大背景下，短视频行业异军突起，成为“行业黑洞”抢夺用户时间。从2017年4月到2019年4月，中国短视频APP日均使用时长从不到1亿小时增长到了6亿小时，其中抖音、快手、好看视频分列短视频前三，推动用户数量和时长升高。在大量用户关注短视频的同时，短视频平台的带货能力不免让众多商家眼红，而快手和抖音作为两大短视频巨头，在带货能力上的竞争不可避免地引起一场火拼。
带货王比拼：唇膏一哥PK跆拳道哥
艺名：唇膏一哥李佳琦
平台：抖音
战绩：与马云pk直播卖口红，5分钟卖出15000支；双十二期间，直播5个半小时内达到18.93万观看量，成交23000单，累计销量353亿元。
普通攻击（日常内容）：唇膏等化装品测评
技能：“OMG”，具有魅惑力！直播时的一句“OMG”“也太好看了吧，买它”，可以让众多女性纷纷丧失理智，拚命买买买。
带货类型：唇膏为主，其他化装品为辅。
艺名：武术哥
平台：快手
战绩：快手电商节1天卖出1.6万元商品，一分钟卖出3万支19.9元的两面针牙膏，10分钟卖出近10万套59元的佐丹奴男士保暖内衣，1万台售价658.9元的小米红米6手机瞬间清空。
普通攻击（日常内容）：正能量内容段子
技能：“老铁，…”，具有套近乎的作用，直播时喊一句“老铁”，可瞬间拉近观众距离，处处是兄弟，满地是老表。
带货类型：饼干、日用百货、化妆品、数码等各类商品，以低廉价格商品为主，采取薄利多销策略。
对局分析：两大带货王的对拼，在手法上，李佳琦擅长直观地给出商品好坏因此卖货，武术哥则蛮横直接，一句“老铁，买不买”，拉近粉丝之长度离因而达到卖货目的。三人在卖出的商品上也一定程度反映出两大平台的不同属性，抖音倾向于高端时尚、高收益产品，快手则侧重于价格低廉、性价比高的产品。
用户数据比拼：一二线城市PK三四线城市
按照抖音官方数据，截止2019年1月，抖音加拿大日活跃用户突破2.5亿，月活跃用户突破5亿。其中2019年一季度，抖音及海外版TikTok新增用户达1.88亿，较今年同期增长70%。据悉，按照艾瑞咨询在2018年12月的数据，抖音用户年龄分布较集中于24-30岁，核心用户来自一二线城市，但有往四五线城市下沉的趋势。
《快手2018年度数据报告》显示，截止2018年，快手日活跃用户超过1.6亿人，月活跃用户超过3亿人，有1.9亿用户在快手发布作品，超过1600万用户在快手平台获得收入；视频点赞数逾1400亿，使用总时长突破500万年，其核心用户集中在三四线城市。
卡思数据采集了截止到2月28日的抖音和快手点赞评论数据。数据显示，快手KOL的赞评比是14.9:1，抖音KOL的赞评比是40.1:1，也就是说，一个快手KOL平均获得14个赞后就可能获得一个评论，而抖音KOL要获得40个赞才可能获得一个评论。
对局分析：通过以上数据可以看到，快手在不断诬陷三四线城市人群，而抖音大多是一二线人群以及部分海外人群。在活跃度上，抖音用户显得好战一些，但在平台粘性上，快手凭借着较高的评论数粘性更强。另外，三四线城市人群的购买力及购买欲望并非小于一二线城市，因此在战斗力上两边目前不分上下。
流量分发比拼：新品内容PK稳定输出
玩抖音的用户都希望自己有一天能一夜爆红，这显然并非空想。据了解，抖音一直鼓励用户创作优质内容。每每抖音用户发布一条视频内容，抖音就会给这个用户分布一个初始流量池。这个流量池由两部分构成，一部分是分发给喜欢这类视频的标签型用户，这部分流量是根据视频内容质量进行分发的；另一部分则分发给这个内容创作者的粉丝。
但据火星营销研究院分析，粉丝能看到新发视频的概率大概是10%。当这个视频的点赞、评论、转发数达到一定量时，抖音会给该视频进行热度加权和叠加推荐再次进行流量分发，且上升额度是没有上限的。因此，在抖音平台，粉丝量并不能成为播放量的保证，持续热销内容才是播放量的保证。
相比之下，快手对于流量的分发则大方很多。快手对初始流量池的分配分为三部分：一部分是喜欢这类视频的用户；一部分是根据发布地理位置分发给附近的人；另一部分是该内容创作者的粉丝。
据火星营销研究院统计，大约有3成至4成，甚至更高的概率，粉丝能看到该视频。而在热度加权和叠加推荐中，快手跟抖音类似，而且快手把粉丝量也作为评判标准之一。同时值得一提的是，在快手粉丝超过100万的用户，平台会降低其作品在推荐页的曝光权重。因此，在快手平台，用户的粉丝数量与播放量息息相关。
对局分析：在流量分发上，抖音把流量大多分布优质内容创作者，使其拥有较高的爆发性，而快手则大喊着“老铁，老铁”，强化粉丝与用户之间的粘性，谁的“老铁”多能够获得较多流量，但是通过粉丝之间的粘性进行流量转化形成“粉丝经济”，使其拥有稳定输出能力。
KOL大比拼：易种草PK易转化
基于抖音所定制的流量分配机制，KOL容易爆火，并且KOL和粉丝之间的社交粘性较弱，因此在带货上，KOL有着名人明星效应，KOL推荐的产品很容易形成爆款，然而粉丝并不急于购买。因为抖音用户大多生活在一二线城市，信息壁垒、消费通路会比较低，消费者经常通过小红书看测评以及淘宝比价格，再决定在哪里购买，因此在抖音上KOL更适宜种草，在带货能力上较弱。
快手相比于抖音，KOL和粉丝之间社交关系较强，相互之间比较信任，也称“老铁”，因此在带货上，快手有着独特的“老铁经济”，KOL推什么老铁就愿意买什么，但是快手用户大多是三四线及以下城市人群，信息壁垒和消费通路较高，在快手平台购买比较方便，成了用户最佳选择。
对局分析：KOL带货能力的比拼才是最终比拼，抖音凭借优质内容适合给用户种草，而快手则凭借着“老铁”信任在带货上更胜一筹。
通过对局分析可以看到，两大短视频平台在风格及受众上不尽相同，抖音以内容为主，也称“网红制造机”，而快手则更通俗大众，容易拉近关系。抖音易种草，适宜带一些高端时尚的产品，而快手的转化率高，适宜带一些价格低、性价比高的产品，在实际带货能力上，快手占据上风。
据悉，卡思数据显示，在KOL投放的TOP10行业中，无论是抖音还是快手，排在第一位的都是美妆行业。但根据淘宝联盟反馈的数据，抖音平台转化效果最好的是服饰鞋包，而在快手平台，美妆品牌投放KOL最多，转化也最好。
