互联网时代一切的角逐，归根究竟都是用户时间的角逐
来源|鱼鱼
ID：mzwhxt
抖音，我来喽！
白天好~盆友们，欢迎来到专注直播电商的美尊网红学堂，我是鱼鱼
。
前二天金龙老师问我，是不是很久没有写抖音的文章了！我掐指一算，确实有一段时间了emmm......
9102年早已过去了三分之一，从年初短视频持续的高热度捧出了好多的红人；
如：柚子cici酱，叶公子，以及李佳琦的小助理等等都是短时间内成长上去的！
但是每位月都有从0开始做起的号，短时间一跃而上，被推上热门，吸粉无数。
同时也有好多红人大咖推动步伐开始了电商直播这块。
比如“呗呗兔”整个618期间，直播带货成交额超1200万，商品总销售件数超过116万；
快手辛有志8.20号离婚直播，总销售额超过1个亿！
以及这几天爆火的“丽江樱桃哥”，58元6斤的樱桃，直播半小时卖了15000单，最高每分钟4000单，销售额600万！
早已是继薇娅，李佳琦，武术哥，辛有志，呗呗兔以后，又一个行业典范了！
去年，你们基本都在玩直播短视频带货，行业的快速发展也督促我们要不断的学习，不断的进步给你们输出更多有价值的内容！
虽然走得慢一点点都会被时代抛下，被同行赶超，压力很大呀！所以这段时间我们也在悉心研究那些内容，须要给你们带来更有价值的输出。
KOL的收费合理吗？
明天和同学一起聊天讨论到：因为现今直播，短视频的风头太火了！作为店家广告商来说，合作的成本太高了！
如：李佳琦短视频上的一条广告价钱是95万，直播的价钱是200万，还不包含服务佣金，你们表示太贵了！
于是我把各个达人短视频公开报价信息翻了一遍，站在公正的角度上，我认为是会有点贵，而且也没有问题！
（......）
由于像李佳琦这些作为背部KOL来说，她们能否提供相应的价值！才能帮你宣传，才能有带货能力！所以收这个钱也不过分吧？
但是作为一个店家，假如没有她们去帮你推产品，那怎么更快的让人晓得？怎样更快的卖出去呢？
你去各类想创意，花钱拍视频，在电视上投广告，做各类宣传链接，花的钱也未必少吧？并且能不能卖得出去产品还是另一回事！
而你找了李佳琦，5分钟才能给你卖出15000支唇膏！假如你外部宣传做得再好，配合度再高，可能还远不止这个数目！
不得不承认电商业态就是9102年最受欢迎的变现形式！所以就会有以李佳琦为首的那些带货奇迹的出现。
据个别渠道信息显示，抖音去年预计收入在1000亿左右，单从数值上来说，抖音的吸金能力比个别平台还要强。
但是相比于半年前，7大短视频平台的KOL数目下降了34,114个，其中抖音平台最为突出！在半年的时间里，抖音粉丝量过10万的活跃KOL数目降低了29,766个，以日增164个的速率快速下降。
抖音目前的日活超过3亿，作为电商创业者来说，用户每天花费大量的时间去刷短视频，看直播早已成为习惯；假如你不能捉住这批人，你的产品和服务还不能切入这个领域，肯定是要被边沿化。
逼格高=能带货？
有一些人会说，我想卖产品，直接到抖音上找个漂亮的小妹妹，小弟弟不就可以了！让我们帮他介绍！
虽然这是对直播卖货存在的一个很大误区，“颜值高=卖货多”？“粉丝多=卖货多”真的找漂亮的小妹妹，小弟弟去做直播，能够帮你卖出去东西吗？我明天就来跟你们剖析下！
背面案例一：聂小雪
抖音拥有1400万粉丝的帅哥“聂阵雨”，真的很漂亮！逼格和体型没得说！
每次短视频的点赞率也很高，并且点开购物车发觉产品销量基本为0，可见在服饰这块变现疗效并没有这么好。
到底哪些缘由呢？按理作为一个帅哥属性的IP账号，带货能力应当不会这么差。
并且从帐号剖析来看，主要的缘由是由于太火辣了，所以在最初没有卖服饰的时侯吸引了大批的男粉。
虽然视频的拍摄和质感都还不错，但转化疗效还是不行，可以接一些其他品类的广告，可能消费者会比较喜欢。
背面案例二：Hedy与王子
抖音上十分美丽的姊妹花“Hedy与王子”也是近段时间成长上去的一匹黑马，目前早已拥有365万粉丝。
妈妈可爱，弟弟甜美美丽呆萌，拍摄的都是故事型视频，也是近段时间开的购物车，即使抖音粉丝365万，而且店面引流目前只有1300人。
更多的粉丝把注意力集中到了内容里面，但是她们也很少会在短视频中放购物车，所以粉丝其实多，在服饰上转化目前还不行，现今也有接一些美妆产品的广告！
正面案例一：唐不灵
同样是卖男装，同样是长得好看，为何唐不灵在电商这块成长的那么快呢？
抖音做了3个月有了125多万的粉丝，店面引流粉丝43万。
主要人设特点显著！给人的印象深刻，164cm，128斤，其次领域垂直！讲的就是胖男孩的下摆穿搭！
她在拍视频前会上称量体重，让粉丝相信这就是她的体重，人都有猎奇心理，想去一探究竟，为何同样是120多斤，她穿起裤子就如此好看修身，为何我就不行？
所以会吸引一批有着同样苦恼的粉丝，而且她都会通过直播去维系那些粉丝。
清晰的人设，稳定的产出，奇特记忆点以及直播维系粉丝都是成功必不可少的。
正面案例二：樱桃哥
我们前面提到过8月爆火的樱桃哥！说实话，看他的逼格，没有人认为很帅吧？
从视频看樱桃哥就是个普通人，长得很通常，忠厚老实，凭着自己的努力，收获了近600w的粉丝。
并且就是这样一位逼格不高的人，却成了直播带货界的又一匹黑马！
从右图可以看出，目前樱桃在天猫店面的销量早已超过5万份！
樱桃哥给人的印象十分深刻，他会在卖果汁期间，把多余的香蕉献给旅客，看到外国友人的时侯，也会大方用法语交流，许多网友揶揄：网红界不仅马老总，就数樱桃哥德语说得最溜了。
在产品展示方面“真人+产品展示，重视突出”，同时也会给你们科普好多小知识！
无论真伪，摒弃人设，团队企划这种，樱桃哥传承的正能量是我们所须要的！才能得到如此多网友的支持！
你们回想半年前，抖音上有多少这样和樱桃哥类似的人，虽然寥寥无几吧！我们所刷到的都是一些高大上，逼格很高的小妹妹小妹妹，开豪车，住别墅；
而这些很务实接地气的内容只有在快手上就会出现，如今却能在抖音胃热上去，受到如此多人的喜爱，也说明抖音的内容形态早就发生了变化，用户人群也早已拓展的越来越广。
正面案例三：认真少女-颜九
美妆内容玩法上看，分为线上“种草带货”和“边看边买”两种；
但是美妆KOL的增粉速率相对较快，也凭着着专业技能背景、独特个人定位和创意内容输出，博得越来越多粉丝和广告主喜爱；
如：认真少女-颜九，安利粉丝的3CE唇膏，开头就是我一定要拥有它，但是用了近日较火的泫雅，以名星同款推荐色挑逗你；和其他大牌口橙色做对比，白皮一定要拥有，显白2度不用说，都在告诉你一定要买它！
这个是拔草类视频，即使看不到最终的销量，而且我早已听得想买它了，好多评论也说：安排！有些手速快的都早已收到货了！
综上所述：逼格高≠能带货，粉丝多≠能带货。
总结
虽然点开抖音人气好物榜的榜单，会发觉有一些新品的带货视频，但这种视频，很可能也不过是几乎没有哪些粉丝的普通帐号发布的。
上图是抖音人气总榜：排行第二的好物帐号点进去不过也就不到10000粉丝，这款充电宝的月销量却达到了5000；
所以抖音的用处就是，无论你粉丝多或则少，都不影响你带货，关键还是你制做带货视频的能力本身。
“U.VN娜娜”这家店是我关注4年的店面了，在她家买过好多外套，从传统电商，到一步步尝试直播，短视频，现今也有一些小突破；
她家的样式也常常上“抖音好物榜”，“精品男装榜”；
店家是一位年青母亲，虽然她开抖音有一段时间了，然而真正开始营运抖音也是近来才做的，从卡思提供的数据看，不到一个月的时间吸粉20多万，目前拥有近50万粉丝。
（uvn娜娜）
涨粉最快的三天是在12号，500万的播放量，一条视频涨粉5万+，好多评论都在问衣物怎么订购。
点进去可以发觉这件衣服目前月销量是在5000件。
还有反季仿皮衣，这件我的印象比较深，今年的价钱是将近400块，如今也算是清货，价钱比较让利！
这条短视频的推荐量在1000万左右，最终的转化量也是不错的。
虽然做抖音真没这么难！越来越多前三天还查无此人的普通人，第二天就通过网路实现了财富理想。
我里面也给你们举了好多案例，给到你们好多方式！
假如你也想入局抖音，但不晓得如何下手；假如你早已开始做抖音，但不晓得如何借助抖音进行带货变现，一定要关注我们！还有更多的干货给到你们！
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