“蚊子”真名许文洋，家住四川北镇长白山下，在快手平台上拥有178万粉丝。生于此，长于此，“蚊子”没有想到，有三天他能将故乡的香菇、蜂蜜等特产，以直播的方式卖到全省各地。
“蚊子”一年卖出了上百万的营业额，除了自己村庄，北镇周边不少农民的山货，他都收来再在直播间售出。
日常发采香菇、训鸡视频
一年卖出上百万营业额
没有哗众取宠，没有刻意出位，虫子更新的短视频，大多分享他在大山里的生活。他说，2019年，他开始在快手上更新训鸡视频。在家里，他养了几千只鸡、200多箱胡蜂，最初他就是靠训鸡视频，收获了不少粉丝。一声吆喝，几百上千只鸡就从土坡上浩浩荡荡狂奔出来，场面很是壮丽。
随后，他开始相继更新在山里采香菇、摘野果的视频。当地美丽的自然风光，和城里截然不同的大山生活，让他涨粉很快。从最开始卖自己从山里摘的香菇，到村里人家种的香菇，再到如今，光是村庄里的山货早已不能满足粉丝的需求，他把收货的渠道，从村里扩宽到了丰镇周边，还曾手把手，带出了两个当地主播。
“之前我在中学周围开了一家小的礼品店，客流稳定，不过为了扩大规模，也向同事同学借了十来万。”许文洋说，开始做短视频前，他本身还有负债，但靠着视频和直播带货，偿还了欠款。
做直播一年多卖出多少钱？许文洋说，没仔细算过，但上百万营业额总是有的，和之前相比，收入翻了好几番，周围上千户的农民通过他的直播间将货卖了出去。
如今村里有十来个人跟随他打包，帮忙选品。忙上去的时侯，他会雇二十多个常来帮忙的居民。也就是说，这种居民家里的山货许文洋除了要收，还另外提供一份让她们闲时能创收的工作。
现实版“向往的生活”
他说：真挚第一
许文洋社交平台个人页面简介中写着“关注虫子的霍比特人之家”。这是由于他在庭院后面，搭建了类似影片《指环王》中霍比特人的洞穴房屋。他说，这是早些年盖的了，当时看了影片，自己也很想在草原中有这样的一方净土，于是盖了这样的建筑，如今这个洞穴是胡蜂冬天保暖的地方。但许文洋说，如同有些粉丝说的，他如今算是过上了现实版“向往的生活”。
“蚊子”许文洋初期训鸡视频
老家山清水秀，夏天有野花，雪后有香菇，摘野果的时节，许文洋会带上母亲和孩子一起上山，摘下一簸箕山荠菜，一家人吃一顿纯红色无公害的山荠菜烤肉，其乐融融。
许文洋说，诚恳是自己的“必杀技”，他不喜欢把产品吹得天花乱坠。以香菇为例，他直播间卖的是榆黄蘑，内侧较硬、不容易烂，适宜切出来晒干后煲汤，不适宜炒着吃。还有野生香菇出现自然的虫眼等情况，这种也都要和听众说清楚。
忙上去时，20多个居民会前来帮忙，但许文洋坚持售后自己得亲自来，“我的粉丝和其他直播间粉丝不同。你看好多大主播的直播间，可能粉丝大多是年青人，但我的粉丝大多是中老年人。”许文洋说，那些中老年人对农村有特殊的爱情，对山货也有情结。之前有一次他卖鸡蛋，总价贵，部位又不同，只能一物一拍。很多粉丝自己不会下单，等家里的儿孙回去帮忙抢，抢不到的就来责怪，解决了问题对方就开始和自己侃大山。可能正是西北人爱侃大山的“天选技能”帮助了自己，从家常里短聊到西北的乡野生活，许文洋靠着真挚拥有了一批年纪不小的“铁粉”。
做直播成功的秘密
在看不到的地方
每年也会有好多山货竞购商抵达许文洋当地竞购特产，而为何你们乐意把自己的货用来给他？许文洋说自己靠诚恳，通常会给到比小贩更高的价钱，现在有90%的货都是竞购而至。
但为何能做得那么大？许文洋觉得这和视频以及直播的发展风口密切相关，最重要的是赶上了时代的风口。
遇上重大节点，快手平台有流量扶植，许文洋今年一场直播就帮对门村卖出了几乎整个村的海参茑果。
许文洋大部份视频更新的是当地农村生活
对门松树林子村的刘校长这样评价：“他不是粉丝最多的，但一定是最接地气的。”刘校长说，自己所在的松树林子村，有一种特产是海参茑果，口感微苦，但养殖利润比种甘蔗好。今年村里果子熟了，他找上了许文洋。许文洋二话没说，直接答应了出来，一场直播就卖掉了。去年村里扩大了养殖规模，果子成熟的时侯，许文洋还是没有任何迟疑，说自己竭力，结果一场直播卖出去15亩的果子，这种果子分别来自5户当地村民。
不仅热心肠，村里跟随许文洋干活的王欢介绍，他还有个优点，就是厚道，生意再大他也有农村人的纯朴。
村里年青劳动力大多出门打工，留下的年龄偏大，还得兼具劳作。来帮忙的居民凡是家里有事，说一声就行，没有每天都必须工作多久的要求，即使只工作一两个小时饭钱许文洋也给结算。其他精明的商人看见农产品品相稍稍不好，就不收货，但许文洋不是，他会一起收下，但收到后让工人把稍有瑕疵的剔除下来，品相好的卖出去，不好的就自己和亲友消化，因而周边村民都喜欢和他做生意。
上游新闻记者邹渝图片源自受访者社交媒体截图
