透过一个直播平台，大隐隐于市的高手们，走入千家万户的手机屏幕。
爱好，是联接人与人之间最好的标签。有些人通过爱好，找到了与自己志同道合的伙伴，由此发生了奇妙的化学反应，爱好被认可，需求被提出，市场被须要。让以前这些不起眼的爱好，变成了普通人身边“了不起的小生意”。
生意虽小，却各自独特，每个人都有每位人的活路。艰深卓著如剪纸艺术，市井日常如举炊烹调，不论你会哪些，爱好哪些，都能在这儿觅到知音。认真生活，本就了不起。
“这件衬衫上的logo在阳光下会变色，是很帅的工艺”。一个身形高瘦的男青年在直播间前展示他头上的夹克，并对码数、工艺进行介绍。虽然展示的是女装，但在评论区有不少回复“已拍”的都是男性用户。
这是快手的“快手大聪明服饰搭配店”，每天都在直播，而且每晚都有新样式上架。从上海的线下店面到线上电商，再到全天候的直播带货，大聪明团队走出了一条与时俱进的女装之路。
而作为大聪明团队合伙人的陈润，从最初喜欢买这家店的衣物，到最终加入这家店，他也将自己的兴趣爱好弄成了一个“了不起的小生意。”
从粉丝到合伙人，被“卷”开直播
陈润学院结业没多久就加入了大聪明团队，成为合伙人之一。他告诉南都湾财社记者，他是1998年出生的，去年结业，以前也是做的电商行业。陈润初期也是大聪明的粉丝，经常在其店面选购衣物，去年11姨妈同学介绍加入团队，负责直播电商的流量蓝筹股。
“那时候我看她们直播做得比较少，我就毛遂自荐，说要做直播”，陈润透漏，“他们那时候说假如你想做的话就拿去做，品牌授权这方面都没问题。做上去的话，我们再聊如何毛钱，然后运气比较好，就做上去了。”
据陈润介绍，大聪明团队最早是在广州十三行的店面发家，随后开了淘宝店，转型线上销售，并在今年进驻快手。对于进驻快手的缘由，陈润将之概括为“卷”，“那个时侯你们都在做直播间。而且我们作为消费者也能看下来，电商页面的几张详情图，肯定给不了消费者更直观的体会”。
提起快手的直播流量，陈润感慨，快手的粉丝粘性很高，“老铁文化”下复购率十分高，“最近半年有个粉丝，买了70件大衣。就这一个人，相当于他所有衣物都是在我们直播间买的”。
比起其他直播间，陈润觉得，“快手大聪明服饰搭配店”的直播愈发平实，不会有花哨的话术，会踏踏实实介绍产品，“我们是低毛利的，我们卖的服饰的面料、工艺，跟市面上同价格的就是不一样，所以我们的粉丝就是喜欢我们的产品。”
陈润透漏，店铺内一件长裤售价大约在69元左右，一件的收益大约在10元出头。“我们对质量特别自信，这个布匹、工艺成本，再加上货运，一件的成本就要55元”。
“虽然我是负责流量蓝筹股的，但是我一直觉得道大于术”，陈润笑道，“那些花里胡哨的玩法，比如急速拉流量，或者投付费的技术，始终不如以产品为核心。”
每天上新品，粉丝设计还有钱拿
大聪明帐号售卖的服饰以休闲类为主，包括西装、T恤、羽绒服等，虽然超模都是女性，但实际上服饰都是男女同款，所以在消费者中还有不少女性用户，男女比列各占一半。除了“快手大聪明服饰搭配店”外，大聪明团队在全平台有6个帐号，一共有小几百万粉丝。而“快手大聪明服饰搭配店”这个帐号有79.1万粉丝，也是最大的帐号。
据了解，“快手大聪明服饰搭配店”几乎每晚还会直播上新品。而源源不断的新品开发，有不少都是来自粉丝的设计。“我们做了一个粉丝设计竞赛”，陈润告诉南都湾财社记者，这个帐号在快手有五个粉丝群，粉丝在群里可以讨论样式、设计，还可以投稿，人气高的设计都会直接用来开发。”
按照陈润的说法，粉丝为大聪明团队的女装提供了不少出众的创意，粉丝提供好的设计后，再通过大聪明团队链接好的工艺，从而有源源不断的新款。而被选中的设计，大聪明团队也会给粉丝提供一定的酬金。
“快手大聪明服饰搭配店”的样式十分多，为了保证样式多，就不得不少囤货，所以店面内大部分产品都是预售，但预售也须要承当一定风险。
尽管大聪明团队有好几家深度合作的鞋厂，但在旺季，供货压力大的时侯，还是会赶不上工期。陈润透漏，在淡季大聪明团队一个月有一千多万的销售额，而在旺季，一件热卖都可以卖出几千万的销售额，这给供货降低了不少压力，“我们今年有一款夹克卖爆了，卖出去了两千多万的销售额，但是最后收益只有几千块钱”。因为外套的制做工艺复杂、工期长，一旦囤货不够多，用户下单后收不到货都会退单，但货早已做下来了，这极大地降低了团队的成本。
提起热卖的绝招，陈润觉得，就是要通过不断推新品去判定市场的反应。“我们的设计团队其实也有一定的经验。但还是要无限地推款测试市场的反应”。此外，大聪明团队还和一些快手网红有合作，帮助网红订制服饰，合力构建新品。
采写：南都·湾财社记者 汪陈晨
统筹：甄芹 王欣
