本报讯（记者叶菁）“老铁们，来，让你们瞧瞧衣服的质量好不好。”快手电商达人小亮话音刚落，老铁们的狂欢开始了，上架不到10秒钟，1万条最终售价35元的女士御寒裤，全部秒光。
去年“直播带货”格外火热，而在李佳琦与薇娅两大主播“斗法”之时，像小亮、辛巴这样的快手主播也在飞速生长，她们在阿里系之外，构成快手电商这一道别样的景色线。当越来越多日销万单的主播在快手出现，快手电商不再蛰伏，一场围绕电商合规和做大业态的升级会战在快手拉开帷幕。
从0到1，快手电商步入“快进模式”
快手的电商故事并不久远。2018年初，快手并未大规模商业化时，不少主播就通过短视频展示商品，并附上陌陌以便捷销售。这应当是快手最初的主播卖货模式。
半年之后，迎来转折点。2018年8月，快手商业化体系调整，将分散在研制、产品、市场等体系的人力统一到商业化部门，并搭建中台体系，以确保快手的数据能力和营销投放精准度。由此，快手开始大刀阔斧挥向电商领域。
从2018年6月起，快手推出“快手小店”，并陆续接入网店、拼多多和易迅等国外主流电商平台，同时推出“麦田计划”“福苗计划”来扶植平台店家。快手电商一路狂飙突进，疗效也立竿见影。一年前，快手第一届电商节，全快手的电商主播仅仅千余名；365天后，这一数字发展到超过100万。
快手电商营运负责人白嘉乐表示，目前拥有10万粉丝的快手电商主播月均收入超过5万，电商内容月访问量过亿。从0到1，快手电商从帷幕迈向舞台中央。
推进“老铁生态”，快手电商成“带货小能手”
快手科技创始人程一笑曾表示，每晚，快手上与交易需求相关的评论超过190万条。好多用户在看了短视频后，会自发留言“好不好用”“多少钱”“怎么卖”“哪里买”等等，你们天然就有对商业信息的了解和进行商业交易的需求。
快手科技创始人程一笑
这一点在其他电商平台上比较难看到，对于大部份电商平台来说，企图进行流量商业化的变现，通常带来的就只能是用户活跃度的下降。
这么快手电商为什么能“带货”呢？深入剖析快手的创新电商模式，那就是短视频电商的“内容+社交”属性使得其不断接入成熟的电商平台，借助它们已然成熟的品牌、供应链、平台流程和规则、规范的店家和消费者保障制度，通过短视频电商的购物车，一头联接海量的高品质、超让利产品，一头联接短视频电商的日活跃用户。
推进“老铁生态”是快手电商的重要任务。不同于抖音，快手更加强“关注”选项，更注重每个用户通过持续的内容创作构建用户规模，再借助长效的用户反馈加深粉丝关系。为此，快手的一句“老铁666”背后，是更高效的用户互动。公开数据显示，快手的互动率（评论+私信数/总播放量）超过5%，但抖音却不足2%。
不可证实，目前快手电商仍处于初期阶段，从体量上未能与传统电商平台相比，但基于内容的短视频平台，天然为电商玩家开辟了新的流量渠道，而快手营造出的老铁气氛，拉近了主播与粉丝的距离，也为后续复购奠定了基础。
终极使命，在供给端维度继续突破
快手电商飞奔之下，“老铁经济”是一大功臣，但在疯狂秒榜引爆需求端，快手仍要加强直播内容，提升货源及品控方面继续加强，最终实现供需及平台的同步发展。这般如此，快手电商能够再次上演精彩大戏。
其实，快手电商在供给端还有硬仗要打。所幸的是，快手其实也认识到了这一点。从去年6月推出“靠谱好货”到升级至现阶段的“源头好货”，快手企图实现对“货”的更大的控制，保证合规与安全；在“人”的方面，则争取更多以卖货为诉求而非网红属性的专业买家。在竞争烈度极高的电商领域，快手要正面出征，合规与做大生态都是绕不开的部份。
其实，在竞争激烈的直播卖货市场，快手要做的就是不断加强直播内容、供应链选品以及后续服务，逐渐构建出专属于快手的商业标准，进一步加强电商直播第三极的地位。
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