我们之前就说过，如何让顾客心甘情愿地下单？有一个挺好的方法，就是一定要让用户觉得自己占到了实惠。
过年，回妻子故乡，他弟弟开美容院，开了半年多，生意挺好。受邀就去体验了一下，总体很不错。期间跟客户闲聊了一下，其中有个顾客，说，她现今日常用的护肤品绝大部分都是这家美容院的，听她说似乎捡了很大实惠。
堂妹说，因为他们美容院规定，只要你在店里消费一定的金额，就会送相应的一些护肤品，或是冲值多少，可以优惠价订购产品。
比如，一些精油，原价是2980，会员缴费满8000元，就可以享受5折让利。因为这样的营销模式，她的店很快积累了一批高质量会员，而且靠售卖这种护肤品，获取多一个渠道的收入。
我看了看她的产品，她们官网上标价2980，这里不到1500，就能到手，客户都觉得占了大实惠。
堂妹说，其实这种产品都是代工的，成本很低，就算打5折，利润也还是很高，说完还拿了一套送我。
你明白其中的套路了吗？其实就是美容院代工生产自己的品牌，成为独家产品，在官网上标出高价，线下绑定美容院服务项目或是服务金额，满足条件即可享受折扣让利订购产品。这样不只可以常年绑定顾客赚美容服务的钱，还能卖护肤品的挣钱。
这个套路也是网路上好多博主常用的套路，比如，直播间只要99元，就能买到平常卖998元的产品。
那她们是如何操作的呢？你是不是也认为占了很大实惠？是不是认为她们在优惠，他们会亏钱？
其实这个很简单，套路一模一样，他们从批发网站上，搞来代工产品，然后在各电商平台里面去高价挂出产品。目的不是在电商平台里面去卖货，而是为了比较，为了给用户一个锚定价钱，为了比价。
也就是说，他们会告诉你，这个产品电商平台是卖这个高价的，但是现今回馈粉丝，亏本三天，现在优价给粉丝，大家要抓紧时间下单，错过明天，就要再等一年。
然后当你真的去比价的时侯，看到的也都是高价，这个时侯你才会毫不犹豫地下单，并且觉得买到了天大的便宜，感觉自己在直播间里抢到了实惠。
这也是很多人看直播会疯狂地下单的缘由，其实店家把人性拿捏得死死的，就是靠拿捏人性挣钱。
如果你也想做直播带货，你应当懂得如何做了吧？
