来源/电商报
作者/电商君
图/壹览商业
快手618活动开启
随着时间进入五月下旬，快手的618活动早已如火如荼地启动。
今年快手618购物节预售期设定在5月18日至5月31日；正式期将在6月1日启动，延续至6月18日。
这也是快手CEO程一笑亲自接手电商业务以来的第一个618大促。在活动玩法上，快手掏出了跨店满减、尾款立减、大牌大补、分期免息、直播间消费金、品牌店家会员等多种补助玩法，全方位对标传统电商平台。
其中跨店满减做到了每满200减30，预售期付订金货款立减至高30%，大牌商品提供最高15%的平台补助，在补助力度上超过了淘宝京东等老牌电商平台。
从这一点来看，快手除了在参与决心和资源投入上下足了本钱，还在平台营运与供应链管理层面取得了长足进展。
按照前段时间快手电商引力会议公布的信息，快手将在明年把资源向优质经营者倾斜，其中一项具体措施为发力“川流计划”，将全年流量从300亿降低到起码600亿。人此次618快手电商预计将投入100亿平台流量和10亿商品补助，助力店家生意下降。
在快手、抖音等新兴内容平台入局前，电商造节的重心仍然在货架电商。
人找货的货架电商模式是搜索到订购的消费路径，背后须要大而全的货品供应，以满足消费者的搜索、消费需求。跨店满减等活动，依赖于一个庞大的货架基础支撑。“万能的天猫”，就是这一模式的最佳彰显。
对于行业后来者来说，品牌店家资源的积累和供应链体系的建设仍然是无法跨越的困局。但随着2022年全域、泛货架等概念的提出，快手抖音开始深度布局货架场，尝试承接更具备确定性的消费行为。
今年2月，快手电商宣布将以“短视频+直播”为核心的内容图式和以“搜索+商城”为核心的泛货架图式，作为未来加码的两大方向。
去年618期间，有3万品牌店家在快手平台参与活动，售卖商品超828万，直播观看人数达268亿。从快手此次618的招商、预告活动来看，这些数据有望在去年迎来新一轮爆发性下降。
年中大促竞争激烈
618和双十一两个年度大促节点，已成电商行业的兵家必争之地。
仅在明日，就有网店宣布618百亿补助上线，拼多多百亿补助宣布联合主流电器品牌推出“家电超级加补”活动，小红书也公布饿了自家的618活动规则，跨店每满300减50。京东则将在晚8点开启618预售，甚至堪称“超300城可实现最快分钟达”。
无论从价钱、内容还是服务层面，各路电商玩家都掏出了爆棚的诚心。
“低价好物、优质内容、贴心服务”恰好也是快手CEO程一笑在2023快手电商引力会议上提出的三大风向标。显然，随着行业模式逐渐成熟、竞争激化，各大平台在具体业务上逼抢彼此腹地，宏观层面表现为整体趋同。
曾经拼多多主打优价和下沉市场，调性更高的淘宝京东分别跟上了百亿补助和9.9包邮。快手抖音以内容和流量称霸，如今天猫宣布大力推荐内容化，直播办得不怎么的易迅也在去年618请到了罗永浩和交个同学，为传统优势的3C产品加持。
在这样的情况下，每一电器商平台都须要扪心自问，自己真正的竞争点到底是哪些。
快手选择坚持“信任电商”：“让消费者在快手，通过值得信任的主播和内容，发现适宜自己的优价好物”。
长期以来，快手的商业化进程都被外界评价为“保守”。这与创始人的价值观有一定关系。快手创始人宿华曾说，算法的价值观就是人的价值观。以流量分发为例，快手对于电商流量的分配，总是抱有一种审慎的心态，不乐意让商业内容稀释原先的内容池。
与此同时，快手一度应用着“双核”管理模式，宿华和程一笑共同掌管最终决策权。
但面对日渐激烈的行业竞争，快手开始一次次变阵，意图从管理方法、组织构架调整和降本增效等层面，寻找平台竞争力。
全域经营释放信任电商可能性
2022年9月，快手创立商业生态委员会，CEO程一笑担任该委员会主席，旨在率领快手更好地实现规模下降和商业繁荣双轮驱动。与此同时，快手开启了一轮组织结构调整，程一笑再次亲自上阵，担任快手业务第一负责人，把关键业务抓在手里：
“我来直接负责这部份业务，并不是由于业务出了问题，需要CEO来救火，恰恰相反，正是在电商业务快速发展到明天这个体量和规模的时点上，更多要从常年维度去思索业务的发展方向和发展模式，做常年真正有利于用户体验、真正有利于店家健康发展的正确选择。”
电商业务是快手下降的重要引擎，也将成为快手未来商业生态的中心。这一点毋庸置疑。
从结果来看，快手的电商业务在今年三季度后迎来了不错的下降。昨日快手发布了2023年一季度财报，数据显示快手一季度252.2亿元，同比下降了19.7%；经调整后净利润为4200万，这是快手上市以来首次实现集团层面整体赢利。
而此次赢利的实现，最关键的点正是快手的电商业务。
分析快手这几年的收入构成，广告、直播和电商三驾马车并行，其中广告业务是近些年来收入大头。这次广告业务迎来15.1%的增长速度，很大程度上得益于快手电商的反哺。
快手广告分为外循环和内循环两个部份。外循环是指来自全域的品牌广告和疗效广告，这部份是数字下降并不明显。
内循环顾客是快手平台的店家和主播。快手电商为这种主体提供了更多获取收益的机会，商家和主播也愈发愿意在快手平台内部进行广告投放，以爆光获得转化。他们贡献了快手广告下降的大头。
此外，这个一季度，快手电商的经营者数目环比下降50%，挂车商品数目环比下降79%；月均进驻品牌数目环比提高约30%，品牌自播GMV环比提高约70%。
去年快手电商GMV环比下降32.5%，达到9012亿元，并实现了月活卖家1亿以上规模的突破。对快手来说，今年突破万亿GMV的目标不难实现。
这样看来，信任电商的方向和定位没有问题，全域经营则帮助快手打破了直播电商天花板，进一步释放信任电商的可能性。
