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近来一段时间团队接了好多不同类目的抖音商业咨询，其中最让我头等就是粉丝量级500万甚至1000万以上的抖音帐号。
这个体量的博主每年在抖音挣钱能力不就像类型小帐号的比比皆是。这个观点十分违背你们的常识，但这是有数据支撑的。
究其缘由有三点：
第一：帐号内容方向和变现方向不一致，这就是剧情号、解说号、剪辑号等涨粉快用户价值低的主要诱因。
第二：帐号粉丝多、基数大，但初期老粉早已不活跃。
第三：凭着自己做帐号时十分原始的流量思维，早已把直播做拦了，带货口碑毁了，直播权重掉了，自然推流没了。
常常做这类帐号的咨询，我慎之又慎，特别怕把自己做甲方的口碑也被项目带毁了。
02
在好多刚做抖音的人看来，有了粉丝就有了私域流量，还能做抖音商业化业务，开直播就是水到渠成。
但看了那么多千万粉丝卖不动货的帐号之后，我十分负责任的告诉你，抖音没有私域，粉丝并不是流量，更不是你要的精准流量。抖音的算法中，粉丝只是一个权重诱因，并且也不是你帐号最大的权重诱因，并且之后会越来越不是，
你可以打开自己的抖音关注列表，瞧瞧你关注了多少个博主，所以抖音粉丝从某种意义上说”非常不值钱。“
为何要给新入局抖音的同事讲粉丝基数不等于变现能力呢？
由于，一个新起的帐号十分容易买粉丝或则去搞有热度的吸粉内容，也很容易把粉丝的体量和变现能力挂钩。
一个帐号的胜败，虽然是两个重要诱因叠加的，一个是你选择了那个赛道，另一个更重要的当然是你的标签。
3分看赛道，7分靠标签，这俩东西是连好多千万粉丝的大帐号曾经都没有想明白的东西。就演弄成了“基因缺陷”，最后弄成了一个空有其表的庞然大物，在接星图广告的时代，这类帐号就能误导住一些店家，但到了自己下场做电商，非常是做直播的时侯就原形毕露了。
这些既没有商业赛道，又没有精准标签的帐号比比皆是，接这样的项目风险很大，对方虽然做了电商，也会“扒层皮”，还不见得能成。
这些情况就远不如做一个百万粉、十万粉或则纯新号来得直接。
赛道和基因如同建筑设计师手里的图纸和地基，对帐号的变现空间和发展健康度起着至关重要的作用。
03
我们先说赛道。抖音是典型的赛马机制，作为一个新入局的玩家你得晓得你要和谁竞争抢生意。
有些店家虽然是在淘宝易迅平台上做得比较成熟的，所以你们会掉进到第一个圈套里，我易迅上把产品借给谁，我的竞争对手是谁，我到了抖音也还是一样的。
特别不对！抖音是热卖逻辑！热卖就要有一个更窄的目标人群！好多新进驻的店家就是盲目的自信和贪心，认为自己既要又要还要，还掏出来自己在别的平台的数据做支撑。这类店家常常第一步就开始摔跤。
做抖音第一步就是聚焦赛道，哪怕你是相同的产品，你也要想清楚，盘面的竞争这么激烈，你要找到一个足够细分的方向，用你的产品杀入局。
由于竞争就要有淘汰，而假如你的赛道里有了庞然大物，你最好不要去企图挑战它。
我有一个项目，用了一个特别巧的方法，我们的产品本身是青汁，然而这个赛道太窄了，并且还有两个很大的腹部，我们就找了一个愈发细分的赛道叫水果果汁。
在起号阶段我们的竞对是西梅汁、蓝莓汁、苹果汁这些单一成份的啤酒，所以在塑品环节，我们的卖点特别好呈现。
2个月的时间里，在618期间冲到了水果果汁榜单的前10名，但是商品权重到了G4，每晚商品卡自己的成交就有5万+。
假如放在青汁类目里，我们恐怕面临的就是出高价和腹部品牌抢流量，靠着花钱买流量的话，那挣钱的只有抖音。
这就是赛道的重要性！你的产品有8个赛道可以选，你要认真想，在那个赛道你最容易成功。
建议你去抖店后台认真的研究一下“蓝海机会”再瞧瞧同品类店家的经营数据。
要想在赛道环节不输，就要把握田忌赛马的思维，找到你最有机会杀下来的赛道。
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赛道选好了，接出来该做的就是快速给自己打上一系列的标签，标签的精准度和速率决定了一个新帐号的盈利时间点。所以要想早点挣钱，绕不开的环节就是快速打上精准的标签。
基本思想还是赛马机制。赛道是你自己的选择，是你想和谁赛跑，但标签是系统认为你要和谁赛跑。假如你没有标签，你会发觉你没有基础流量。
为何？
由于抖音上每位用户都是带着多个标签的，一个店家或则一个达人帐号没有标签，系统就不晓得去哪儿给你找你有可能转化的潜在客户。
每晚打开抖音的用户数波动很小，抖音是不会给你太长时间白白浪费他的流量的，抖音的本质就是给你爆光，之后平台看你的转化效率。一个帐号要想具备高商业化价值，那最核心的虽然是标签，这是抖音给你电商入场券。
在抖音上做生意，或则你做的任何一个生意，你都要想清楚，你给对方带去了哪些价值？想不明白的人几乎不会真的利润。
如何打上标签呢？这是这篇文章的重点。
我给标签做了4个分类，
第一：内容标签
虽然每位帐号的短视频吸引了哪些人看得最多，还会打上哪些样子的内容标签。也就是说，你的内容哪些人爱看。内容标签抖音上有明晰的分类，想瞧瞧自己帐号现今打上的是哪些标签，可以打开抖音搜索抖音热点宝——观测——收录帐号。
第二：电商标签
解决的是你的东西哪些人爱买，或则你的帐号哪些品类卖得最多。好多新入局的玩家会对比在淘宝易迅上的标签，这个是可以借鉴的，你卖的货越多，你就越容易打上电商标签。查看自己或则他人有没有电商标签的方式打开巨量百应——精选联盟——达人主页设置——个人主页——查看内容栏。
注意到这儿，第一个阶段的难点出现了。
假如你想要自己的短视频或则你的粉丝能更多在直播间消费，你要最大程度的让你的内容标签和电商标签有一定的关联度，并且越高越好！
千万粉丝的剧情号、剪辑号很难带货的诱因就是，内容标签和电商标签典型的驴唇不对马嘴。造成短视频虽然引流到直播间也很难转化，卖啥东西用户都不买。之后系统就不给帐号推流了，还影响了短视频的推荐量。
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当内容标签和电商标签初步完成关联以后，你就可以关注后两个标签了。
第三：千川模型
严格意义上说不能叫千川标签，得叫千川模型，就是你要用订单量训练你的广告投放帐户，帮你把你付费人群模型沉淀下来。好多玩家起床做付费疗效不理想，虽然是很正常的，由于系统要探求你的成交人群。
为何在内容标签和电商标签都有了以后才做千川呢？能不能上来就付费呢？
能！而且我不建议，若果你的团队没这么成熟，你又没有这么多的钱拿来浪费，我建议你先把前两个标签做好，这样在做付费模型的时侯，你会有基础数据，你能少浪费好多钱。关于投放优化师的思路，之后我们再单独写一篇文章给你们分享。
第四：主播标签
你可能想像不到，连主播都有标签！是的，不同的主播哪怕是卖相同的产品，你们吸引成交用户都不相同，你们的外貌、着装、语言风格、讲品节奏都不相同，你必需要找到适宜你内容标签、电商标签和千川模型的主播风格。好多时侯有些基础能力是可以培训下来的，而且有些是不容易改变的，例如外貌、性格。有时侯主播不是不好，只是不适宜，这类主播一定要从帐号里界定出去，淘汰或则给能与个人风格匹配的新项目。
以上四个标签显然是我建议的常规新玩家工作次序。
先做内容，再做电商，再做付费，最后筛选高转化符合帐号标签的主播。
这是新号做精准变现的第一个环节，也叫一个项目的启动期。往前走的时侯，思路就要调整了，不能一味的追究精准，我们还要做探求，扩大标签去抢更多的目标流量，之后我们就会聊到。
抖音是一个不断变化的商业体，然而他也有好多不会轻易改变的东西，我希望我的内容是那些不太会改变的东西，这种东西的受众一定不多，但这才是有价值的。我自己做了好几年的市场营销，博眼珠的事情越来越厌恶，那就好好地做有价值的事情。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年06月06日）
