从“临沂主播”到超级头部之间，是一段漫长的距离。动辄上亿的销售额背后，是成熟的流量操盘策略，和堪称顶级的供应链体系，无论哪一项都需要巨额的时间与资金投入。至少在货端，临沂的升级才刚刚开始。
作者 | 黎佳瑜
编辑 | 邵乐乐
来源 |新商业情报NBT
（ID：newbusinesstrend）
在一位临沂服务商的口中，快手是一座金字塔，塔尖上的超级头部们掌握着绝大部分的流量与优质供给。电商直播的生意不进则退，跟上平台趋势，不惜一切代价地向上爬，是这座金字塔里最重要的生存法则。
快手电商因「源头好货」异军突起，临沂则凭借131个批发市场和一批懂卖货的商贸人，成为快手直播电商的一座重镇，自下而上的触动平台，后者在临沂落下了第一个服装产业带。
但在今年，快手电商将「品质好物」作为货端升级的核心方向，并将全年目标提升至2500亿。为此，快手通过战略合作引进京东供应链，自建分销库吸引品牌进场，辅以“百亿补贴”等营销活动，和张雨绮等明星主播加持。
快手电商的GMV突飞猛进，但作为“源头好货”的搬运工，临沂在货端的劣势开始凸显，生存空间因此受到挤压。616品质购物节是矛盾爆发的节点，平台的流量与资源倾斜向品牌货源与明星主播，临沂被迫退守至边缘地带。
半年以后重回临沂，我所接触的主播、机构和服务商们，都默契地达成了一个共识：不能只卖9块9，要跟着平台的脚步去升级。
「品质好物」是平台与临沂共同的升级方向。大主播因此更加频繁地走出临沂，在全国各地跑工厂、找品牌。今年116大促期间，我所熟知的超级丹、阿聪等临沂主播都在外地播品牌专场，徐小米也停播五天南下跑供应链。
幸运的是，主播的集聚效应成为临沂的一张地方名片。在品牌加速进入快手生态的下半年，丰富的主播资源正在帮助临沂抓取品牌货源进入本地市场。与此同时，阿里正计划将源头工厂的货源注入临沂，这也一定程度上弥补了货端的不足。
一批供应链服务商抓住了人货匹配的缺口，临谷电商产业园外的大街上，挤满了服务商们开业不久的门店。与早期做培训、开基地的服务商不同，供应链是这批新面孔的核心竞争力。离「货」更近的服务商们，正好契合了快手现阶段推广分销库、补全货品供给的需求。
时隔半年，临沂人终于在货端的升级上摸到了一点门道。
01
不能只卖9块9
临沂是不缺主播的。
冲在前头的大主播动辄数百万粉丝，是各个电商产业园的座上宾，独享一座办公楼，或在郊外租一个配有数千平米仓库的厂房；小有名气、每天出单量超过1000单的主播也有五千多人；更多叫不出名字的小主播，蛰居在设备简陋的工作室或出租屋里。
「人」的积累建立在「货」的优势之上。临沂起家于批发贸易，本地不产货，而是从各原产地进货，再分发向全国各地。
当时，快手电商的核心供给是“源头好货”，即主打性价比的白牌与厂货。低价契合下沉市场，非标属性则使其更依赖私域与信任关系卖货，而这正是快手主播的拿手好戏。
快手在临沂渗透率极高，临沂又有131个专业批发市场市场和一批懂卖货的商贸人，加上物流成本较低，临沂人顺势抓住了快手直播电商的机会。
2018年，陶子家、超级丹、小佛爷等临沂主播率先打响名声。善于模仿与求变的商贸人迅速跟进，这种集群效应让“临沂主播”成为一张地方名片，一如当年的“温州商人”。
临沂当地的一座直播电商产业园
地方自下而上地触动平台，2019年，快手将首个服饰产业带落地临沂。这一年，快手电商GMV达到596亿。
今年，快手电商的全年目标被提升至2500亿，但仅靠低价的源头好货难以撑起2500亿GMV，且非标品的流量转化效率低下，标品更适配直播电商的单品运营逻辑。
在疫情加速直播电商混战的背景下，内部增长与外部竞争都在迫使快手升级供应链。快手因此提出“品质好物”概念，将品牌货源作为新的增量，这与当年从淘宝到天猫的升级颇为相似。
平台的重心开始向品牌货源倾斜。疫情加快了品牌货进入快手生态的速度，快手顺势在3月开启了超级品牌日，初步验证了老铁们对于品牌货的需求；5月，快手宣布与京东达成深度战略合作，引入了后者的3C、美妆等优质品牌供应链。6月，快手将平台的年中大促定调为“616品质购物节”，与京东联合推出“双百亿补贴”，以加速品牌货源落地快手。
与此同时，“源头好货”也开始遭遇瓶颈，主播们发现，凭借低价横扫直播间的“9块9包邮”开始卖不动了。
作为快手电商的一座重镇，临沂主播的经历颇具代表性。6月走访临沂时，一位当地供货商告诉我们，公司的数据团队发现前两年冲在前面的几位主播，人气与销量都在下滑。早在去年双11，就有主播开始向他抱怨出单量下滑的问题。
经历直播电商洗礼的快手用户，在直播中的购买目的变得更加明确，而且不再只看价格，而是追求更好的品质。“卖得再便宜也播不动，因为只有好东西才能产生复购，村里的人可不比咱没钱。”
616大促前，快手官方曾专程到临沂，召集头部主播开会讲解活动，鼓励备货。但事实证明，这场大促的主角并非临沂主播与“源头好货”，而是在张雨绮直播首秀中，撑起2.23亿单场支付金额的品牌货源。
品牌好货与明星主播的同时挤压着临沂主播的生存空间。大主播们对此深有体会，活动只剩两天时，主播徐小米备下的7000万货品只销出4000万，大部分是活动首日（6月6日）砸钱买推广、送车送家电才销出去的。同样押宝6日的涵大大，直播间与平时无异，销量大涨、成倍忙碌的场面并未出现。
借“616品质购物节”，快手向市场释放了引进品牌货源、升级供应链的决心。尽管高客单、高品质的品牌货有可能成为大主播向上突破的机会，但从拿货选品、培养粉丝信任度到提高价格阈值，都是需要跨越的鸿沟，尤其是在正品好货为辛巴等超级头部所垄断的情况下。
超级丹在直播中向观众展示授权书
被供货商评价为“心气高”的超级丹，瞄准快手货端升级的趋势，在活动最后一天播了不少品牌产品。但她遇到的问题，是粉丝与货品的高度不匹配——售价498元的欧莱雅礼盒，上架五分钟销量仍未破百，价格最高的1099元天气丹礼盒只卖出27份。不断有观众质疑：“哪里来的货？是不是真的？”更多人在喊，上点便宜的。
过去，粉丝的信任建立在脆弱的低价基础上，主播也习惯于低价爆品带来的流量与销量，但廉价的通货开始卖不动了，贸然转型品牌货又会招致强烈的不适，临沂主播站在转型与否、如何转型的岔路口上。
“你去问主播，都说很累，出单量都在下滑，有些人觉得品牌的东西带不动，干脆就不带了，好歹9块9的出单量能持平。”上述供货商告诉我们，“但在这个行业，不前进就等于后退。”
02
主播走出临沂
再次来到临沂已是11月初。正值快手的年终大促“116购物狂欢节”，超级丹在杭州播品牌专场，我进直播间时，她正在介绍一款兰蔻粉水；与她同在一座产业园的美妆主播阿聪也在外地播专场：“大牌专场，价格超给力。”
徐小米在11月2日完成了单场直播GMV破亿的目标，几天里涨了70万粉丝。破亿专场后，她向老铁们“请假”，停播五天到外地选货。
在临沂，做直播的都知道徐小米，从微商转型做快手服装主播，善于参加官方活动，今年616大促首日，她的销售额冲到全国第三。此后不到半年，徐小米涨了300多万粉丝，如今平均每场直播销售10万单。团队规模成倍扩张以外，她又新租了一个占地一万五千平米的仓库。
砸钱是徐小米的第一条增长策略。徐小米告诉我们，每场直播的收入都会被用作下一场的流量投放，“多卖多投，少卖少投。”今年下半年，徐小米成立了独立的投放部门，单场直播投放量平均可达六位数。11月2日的破亿专场里，她在投放上花了数百万。
快手电商流量的商业化开发尚在红利期。继“粉条”之后，快手又于近日正式上线公域流量采买工具“小店通”，二者分别对应抖音的“DOU+”和信息流广告。徐小米认为，以后流量只会越来越贵，现在是砸钱涨粉最划算的时候。
除了买量，“给老铁们送福利”是快手主播最朴素的引流手段。从1块钱到9块9包邮的福利型产品，徐小米在2号当晚一共卖了80多万单。
本次破亿专场，徐小米一共备了1.68亿的货，80%用现金采购，一是为了及时发货，二是用大量进货来压低采购成本，但库存压力也不小。这种近似批发生意的“吃货”模式是临沂主播的标准玩法，大主播们大多自建有几千上万平米的仓库。
徐小米冲刺单场直播GMV破亿
直播间的品牌货源比重从年中的10%提升至了如今的20%-28%，破亿专场的商品列表中也出现了康巴赫不粘锅、vivo手机、Su:m37°、温碧泉等品牌货。
“做到我们这个体量，如果光去低价促销，不是那么良性发展。而且时间长了，大家都知道一分价钱一分货，更愿意尝试好一点的东西。我的直播间就是这样，便宜的卖不好，贵的反而卖得好。”
意识到“快手不可能一直只做杂货铺”以后，徐小米开始有意识地培养与提高直播间粉丝的购买力。目前，徐小米直播间的客单价在300元左右。她计划增加品牌类的产品，同时提升自营产品的质量，比如出自同一个工厂的一款裤子，别的主播拿40-50元的货，她会要求供货商用更好的辅料，价格也因此高出几十元。
「货」是直播升级的基础。主播需要更多品牌货源，也需要更加优质的工厂，但临沂的供应链建立在小商品贸易的基础上，不是白牌厂货的原产地，品牌资源也比较稀缺。仅靠本地供给，远不能满足主播在货端升级的需求。
为了提高品牌货源在站内的渗透效率，快手所推出的分销库解决了一部分问题。在破亿专场中，徐小米就从分销库里拿了一款vivo手机，最后售出四千多台。除此之外，快手还将“百亿补贴”常态化运作，上线“新人一元购”，为主播提供有价格竞争力的正品好货。
同时，大主播们也开始更频繁地走出临沂。在停播的五天里，徐小米跑遍了广州、深圳与杭州等地，看工厂和一些设计师品牌。为了“提升产品竞争力”，她在广州租了3000平米的办公楼，未来还计划在全国各个货品聚集地建立自己的选品中心。
她至今仍记得老板说过的一句话：“他说你应该去对标薇娅，对标李佳琦，老是对标同一层的主播，就永远做不大。”
03
品牌加速进场
快手拓展货端的机会在于，品牌正受疫情影响而加速拥抱包括其在内的新流量平台。目前在快手，品牌有两种进场方式，一是入驻平台搭建的分销库，二是与站内主播/达人合作。
「人」的作用因此开始凸显。以辛巴为代表的快手家族是稀缺资源，对供货商占据绝对主导权；流量与销量都相对占优的地方型大主播，是一个更加经济适用的选择。
手握“临沂主播”这张地方名片，临沂正在吸引更多品牌货源进场。
主播涵大大在今年116大促期间选择“留守”临沂。这位从淘宝店主转型做快手直播的服装主播，用一年半的时间积累了200万粉丝，过去一个月场均直播GMV约为40万。其采购团队的负责人徐萍告诉我们，自9月起，来临沂找涵大大对接的品牌方明显增加了。
“9月之前，直播间的产品都是我们在本地整合的商品资源，想做哪个品牌，都会层层找关系、想办法和品牌对接，但现在一些国内的大品牌开始主动过来和我们。”说话时，徐萍正坐在一家供应链基地的会客厅里，往常这个时候，她和团队都在外奔波找货，根本没有坐下休息的时间，“以前是品牌筛选主播，现在是主播筛选品牌。”
随着品牌方下半年以来通过设置办事处、授权地方经销商等方式在临沂落地，主播与品牌的对接效率也在提升。“过去分散在外地的品牌和资源，如今都能在临沂本地对接。”徐萍说，以往涵大大到外地播一次专场需要4-5天的时间，而在临沂本地，从对接到直播只需要2天。
根据涵大大的“潮搭”人设，采购团队优先选择服饰、日用、家纺类产品，厨具与家电则相对较少。国内一、二线品牌是一条基准线，雪中飞、猫人、百丽、韩都衣舍都是涵大大的合作方。徐萍说，她们还在谈雅鹿、浪莎、阿迪达斯与Kappa等品牌的专场。
“专场”是临沂主播与品牌合作的常见模式，一来能够集中体现品牌感，二来能满足品牌批量去库存的需求。对主播而言，好处则是“轻量化”，从备货、发货、售后等环节都由品牌负责。
11月6日这天，她和团队正在准备服装品牌韩都衣舍的专场直播。为了这次专场，韩都衣舍与一家名叫“鑫严选”的供应链服务商合作，在其基地里搭了一个直播间。
直播间被布置得如同一家线下门店，暖黄灯光下，羽绒服、毛呢外套、卫衣、毛衣等服饰分类挂放在四周，其中有不少是往季的款式。中央的巨型灯箱上挂着“韩都衣舍”的LOGO与两位品牌代言人——韩星全智贤和IU李智恩。
涵大大于当天中午抵达了基地，在采购团队、品牌方、鑫严选负责人的陪同下开始选品，问库存，谈定价。选品结束后，涵大大又挑了一些主推款，下午便留在基地里拍摄短视频，上传至快手做直播预告。
直播时间定在了24小时以后，次日中午12点。除了搭直播间、备样衣，韩都衣舍还附赠了一批总价几万元的低价引流型产品，名创优品的颈枕，靠垫，售价1元的毛球清洁器，在直播间外堆成了几座小山。直播当天，涵大大也拿出自家的毛毡帽、打底衫等产品，作为福利款搭配出售。
品牌的进场一定程度上缓解了大主播拓展供应链的压力，但主播面临的另一个问题，是如何培养粉丝的信任感，提高其客单价，让品牌货源真正地落地直播间。616大促期间，一些主播的窘境便足以说明问题。
涵大大的策略是用货品去筛选和维系粉丝，“让老铁知道咱们直播间走的是品牌路线，价格比较亲民，能给他们带来福利。”
通过专场和品牌产品吸引一批新粉丝后，团队会分析这批粉丝的用户特征与客单价范围，再结合时令季节等因素，据此制定下一场直播的选品方向，巩固粉丝黏性，再吸引一批新的粉丝，如此循环往复。譬如涵大大的粉丝中有60%是20-45岁的女性，“基本都在相夫教子”，团队便据此筹备了富安娜等家纺专场。
10月底的羽绒服品牌“雪中飞”专场是徐萍反复提起的案例，据她介绍，平时直播间的客单价在50-60元左右，但雪中飞专场的客单价高达300元。
“这么高的客单价，说实话在之前真是不敢带，也带不动。”一位来自鑫严选的工作人员在陪同选品的间隙告诉我们，前不久，一位拥有300万粉丝的临沂主播也播过“雪中飞”专场，“播得不太好，（没有经历筛选粉丝的过程），她的转型就不太成功。”
04
供应链竞速跑
兰山区是临沂最繁华的地界，也是主播们的聚集地。据地方媒体报道，截至今年10月，兰山区一共建起了13座直播电商产业园。
临谷电商孵化园是其中的“四大”之一，超级丹、陶子家、阿聪等主播都在园区内。6月，我们到访这里时，产业园外的商铺寥寥无几，大多是物流站点。但现在，街上是一字排开的“XX严选”，招牌上挂着“快手官方服务商”、“直播产品供应商”等字样，店外的大屏上滚动播放着招聘信息。
“鑫严选”是这条街上第二家开业的服务商，其前身是临沂最大的微商集团“沐熙”，利用社群团购所积累的品牌资源，向品牌供应链方向转型。
5月初入驻临谷电商孵化园后，鑫严选迅速与产业园内的大主播达成合作，每天派专人到各家公司送产品。
今年9月，鑫严选策划了一个中秋专场，把月饼、酒水、茶叶节庆礼品组成一盘货，供主播们选品直播。据鑫严选负责人史纪山介绍，仅酒水一项的GMV就达2600万。
在筹备韩都衣舍专场的那两天，鑫严选就来了至少7个来临沂选货的外地主播。一位来自武汉的主播在5号当天拜访鑫严选，第二天下午，鑫严选便为其组了一盘货，搭好直播间，“拎包开播”。史纪山告诉我，他们还接待过不少来自河北、河南、黑龙江、吉林、山东滨州和淄博等地的主播。
一位临沂本地供应链服务商告诉我们，品牌大多不了解临沂主播的情况，因此很难直接对接到合适的主播，而临沂本地直播圈又是个小江湖，竞争与合作交织，“如果你跟某个主播合作了，整个临沂都不会买你的品。”
相比于早期做主播培训、直播间运营的地方服务商，这批新玩家最大的特点是以供应链为核心能力，有更强的货品属性，这是因为快手电商已进入了以「货」为核心的新阶段。
面对淘宝和抖音，「货」是快手在平台竞争中最大的短板。快手对源头好货介入程度有限，对品牌货源的发力又稍慢于友商，拓展供应链的深度与宽度是其现阶段最重要的任务。
侧重供应链的服务商在快手生态中将占据更重要的地位。在9月的电商开放日上，快手对服务商管理体系进行调整，划分出培训、产业带、MCN与供应链四种角色。此外，快手还开始为分销库招募“招商团长”与“供应链基地”，专门服务于品牌货源的拓展与人货匹配。
平台找「货」的需求，以及人货匹配的缺口，让供应链服务商成为临沂下半年来最活跃的角色。“整个业态都在向上走。”但与此同时，服务商之间的竞争也变得更加激烈，除了扎根本地的服务商，还有来自杭州等地的集团性供应链，“像能猫、泰迪熊之类的，都在往临沂来。”
自带供应链能力的地方型MCN机构也开始加入竞争。此前，临沂主播大多是夫妻搭档开公司，妻子做直播，丈夫管业务，但这次在临沂，我们遇到了一位截然不同的机构玩家。该机构成立于今年4月，目前旗下有十多位中小主播，日均销售总额在50万左右。
这家机构最大的优势在于背后的供应链。据公司一位股东介绍，他此前从事中低端的连锁服装卖场生意，在华东地区有近50家门店，公司最初的一批主播都是从卖场体系中培养的；此外，公司还掌握着几个国产定制服装品牌和护肤品牌，另有两家工厂。除此之外，这家机构还撬动了李锦记等一批品牌的地区分销授权，而这些货端资源，都仅供内部主播使用。
一位不愿具名的负责人随后告诉我们，成立MCN机构是为了打造一个体系化的孵化平台，整合后端集团的各项资源，赋能前端的主播。
关于地方竞争，这位负责人与史纪山有类似的感觉，“外来的供应商特别多，像竹笋一样，都想来建供应链，分一杯羹。”
为了扩大销售规模，这家机构正在招募本地主播，为其提供直播间和供应链，还有团队服务，主播只要来就行。鑫严选则计划搭建自己的直播基地，几天前刚刚租了一个1000平米的场地，正准备开工装修。
竞争带来的危机感在身后驱赶着服务商们。“我们现在的工作不就是要快？越快越好。”史纪山对我说道。
05
厂货也有春天
从快手到临沂，升级的关键都在于「正品好货」。
要想“跟着官方走”，品牌货源将是临沂的一条重要主线。毕竟，“源头好货”已经失去了独占一场年度促销活动的权利——616年中大促主打“品质好物”，116购物狂欢节则被定义为综合型大促。
但“源头好货”仍是快手电商的基本盘，也是下沉市场电商竞争的核心点，并且在今年迎来了更激烈的竞争——代表优质生产力的产业带和源头工厂是淘宝特价版、拼多多等电商平台的重点竞争对象。
快手最终目的是，让“源头好货”与“品质好物”（即品牌货）共同组成广阔且层次分明的货品结构。套用临沂人教我的一句话：“货品的宽度很重要。”
鑫严选并未完全放弃通货的大盘。“通货是日常供的品，市场需求量大，该做还得做。品牌可以做专场，货品的深度足够大，就可以撑起一场直播。”
但史纪山也提到，通货里的大部分白牌和厂货，都要朝着两个方向进化：一是优势突出的产品，要么是“新奇特”，要么是真正的“物美价廉”；二是由主播孵化成自营品牌。
今年将“一件也是出厂价”做到极致的不是快手，而是以淘宝特价版为代表的工厂特卖平台。依托淘宝C2M模式、打通了1688产业带资源的“淘宝特价版”，在刚刚结束的“1元更香节”中上架了1亿件1元包邮产品，官方特意强调，“1元购”的产品都是“质量过硬的特价厂货”。
淘宝特价版的极致性价比，是建立在C2M模式的基础上，即通过阿里大数据的分析，锁定消费者需求，反向指导工厂生产以降本提效。这不仅为淘宝提供了抵御拼多多的武器，也让阿里有了渗透临沂直播电商的新机会。
据史纪山透露，阿里已和临沂的兰华集团签约合作，后者拥有临谷、齐鲁e谷等多个直播电商产业园。阿里计划将源头工厂的货源导入临沂，通过兰华集团对接到直播间，鑫严选则从中承接活动策划、主播匹配等运营工作。
理论上，批量导入源头工厂的阿里，将会加快临沂本地货品结构重组的速度。对阿里而言，这也是一种绕开导流等电商基本玩法的路径，供应链端的“粮草先行”，将使阿里有能力以B2B的形式渗透进快手的电商大盘中。
另一个进化方向则是由主播孵化品牌。新的机会在于，快手官方有意借分销库打造一批“快品牌”。近日接受媒体采访时，快手好物联盟负责人陈荣表示，在整体配套设施完善的情况下，快手将对达人自有品牌入驻分销库持开放态度。
但做自有品牌并非易事。早在2018年，超级丹等最早的一批临沂主播，都曾尝试创立自有品牌，影响力都相对有限。
在惟业科技CEO何玉龙看来，打造品牌的关键在于设计。“品牌一定有独到的创意和设计，有明确的圈层和层次。从工厂拿货，贴个标签，那叫品牌吗？”
惟业是临沂当地的一家服务商，负责运营快手在临沂的服装产业带。但现在，惟业的运作模式实际上更接近一家主播机构，平时的工作重心都围绕旗下的头部主播西爷展开。
主播“西爷”的直播间
西爷是主攻中高端市场的服装垂类主播，惟业正在以其为核心打造“轻潮”、“欧庭风”等多条产品线。欧庭风皮草是最近的主攻方向，11月5日，西爷播了一场皮草新品专场，从当天0点到24点，分四个时段连播一整天，全场GMV超过1300万。
据何玉龙介绍，直播间的皮草来自海宁等国内知名皮草产地的工厂，设计环节由惟业与工厂协同完成，“设计师”负责收集市场反馈，与工厂沟通调整产品。这次发布会的皮草以土耳其风为主，何玉龙说，这些都是在外面看不到的款式。这套为粉丝定向设计产品、柔性生产的体系，被何玉龙称为“超级工厂”。
为了强化设计端的能力，惟业在杭州成立了专门的设计师团队，打算自建服装板房。在生产端，何玉龙背后的家族企业“东世杰”以商贸为主业，积攒了不少工厂资源，他还打算在明年自建工厂。
徐小米也在孵化自己的服饰品牌“皆密”，平时占直播间销量的15%-25%，像裤子、内衣这样的基础款，售价比非自有品牌高10元-30元左右。今年下半年，她还在广州投资了一家工厂，准备做化妆品，她的目标是给服饰、彩妆、家电等几个直播间的类目分别孵化一个自有品牌。
站在金字塔尖的超级头部是每个人的目标。徐小米已经很少看同类主播的直播，她偶尔会进一些快手超级头部的直播间，还喜欢看薇娅直播，觉得她“和快手这边的主播都不太一样”。在临沂，很多主播都视薇娅为偶像。
但从“临沂主播”到超级头部之间，是一段漫长的距离。动辄上亿的销售额背后，是成熟的流量操盘策略，和堪称顶级的供应链体系，无论哪一项都需要巨额的时间与资金投入。
至少在货端，临沂的升级才刚刚开始。
快手市值1.4万亿，万科市值不到5000亿!
没有成功的企业，只有时代的企业！
95后女孩徐小米快手如何单日带货破亿？
一个连年亏损的家具卖场如何借助快手直播电商成功转型直播带货基地年营业额110亿？各地大干快上各类文旅地产、特色小镇、商业综合体、物流园、产业园区……如何成功、务实、落地转型直播电商小镇？
2021年3月28日中国直播电商基地考察合作
快手之都·临沂 顺和、E谷、临谷
01
齐鲁E谷电商产业园
齐鲁E谷电商产业园是在国家经济转型升级和电子商务迅猛发展的大背景下，由山东兰华集团股份有限公司投资打造的集电子商务、专业市场转型升级、创新技术、互联网信息服务于体的产业集聚区。
园区成立于2015年3月，经过五年多的发展，已成长为目前临沂最大、入驻企业最多的电商产业园区，已入驻各类电商企业200余家，2019年园区线上交易额达50亿元，带动兰华集团旗下批发市场线下交易额近100亿元，创造电商就业5000人，推动3000多户商户、企业开展电商。
▲商务部办公厅处长邓建明一行莅临齐鲁E谷电商产业园考察指导
▲“一带一路”国家丝路电商专家团一行考察齐鲁E谷电商产业园
▲中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛一行调研齐鲁E谷电商产业园
▲山东省商务厅副厅长任海涛一行莅临齐鲁E谷电商产业园指导工作
02
顺和直播电商小镇
顺和直播电商小镇集短视频直播电商、直播服务、网红孵化、直播供应链、专业批发市场转型升级、互联网+于一体的产业集聚区。
园区于2018年12月成立，总建筑面积达20000㎡，设有电商企业直播中心、电商直播培训学院、电商直播服务中心、网红直播孵化基地、电商直播供应链基地、快手大学临沂学院、抖音临沂培训学院、电商仓储物流快递区八大功能区域。目前，园区共入驻企业40户，涵盖服饰鞋帽、彩妆护肤、母婴用品、日用百货等行业，直播电商账号总粉丝数量达600万人，日快递单量平均达10万件，日成交额平均达500万元，间接创造就业岗位1000余个。知名主播许小米入驻。
▲张家界市政协副主席、市商务局局长王光明一行考察
▲广州市白云区政协副主席李恒丰一行莅临调研
▲临沂商城管委会副主任主如彬一行莅临考察指导
▲临沂市商务局副局长李春华一行莅临顺和新谷直播电商小镇参观考察
03
山东临谷电商科技创新孵化园
山东临谷电商科技创新孵化园是集短视频直播电商、科技创新、互联网+、创新创业、产业升级为一体的创新综合园区。园区占地100余亩，总建筑面积达70000㎡，由企业生产办公区、创新创业孵化空间、产业升级孵化区、智能仓储物流快递区、人才公寓区五大功能区域组成。
截止目前，园区共入驻企业60户，直播电商账号总粉丝数量已突破1500万人，日快递单量平均达15-20万件，日成交额平均达2000万元。其中临沂市直播电商的优秀代表超级丹、陶子家、涂涂家、阿萱童装、阿聪家等企业已入驻园区。
▲中办国办调研组一行到山东临谷电商科技创新孵化园调研园区复工复产情况
▲山东省商务厅厅长张德平一行到山东临谷电商科技创新孵化园调研
▲临沂市委书记王安德一行视察山东临谷电商科技创新孵化园
▲临沂市政协主席徐涛一行到山东临谷电商科技创新孵化园调研
资源对接--峰会论坛
考察合作内容
时间：2021年3月28日
地点：中国·临沂·直播电商小镇
参会对象: 政府主管部门、城投企业、园区管委会、房地产开发企业董事长高管等
主办单位: 北京华城汇小镇文化创意发展有限公司
联合单位：兰华集团、顺和集团、新谷集团、国华集团等
报名电话：18801339746 / 1851933682 (同微信号)
第四代住房即将全面开花！多地已展开试点。再不了解你就OUT了……
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代建蓝海万亿蛋糕！中国房地产开发模式将迎来深刻变革——代建之路启程
