“做出有自己风格的服饰品牌。”服装专业出身的苟梓馨（快手爱称：原创服饰设计师-苟梓馨）对于品牌这件事，一直有着自己的执念。从不晓得怎么抒发的原创设计师，到现现在在快手组建设计师团队，苟梓馨与同为设计师的儿子，选择在快手精耕三年多，悉心塑造品牌。
过去一年，苟梓馨先从分享服饰相关教学短视频入手，打出国风原创服饰设计的影响力以后，在去年3月即将直播带货。在快手电商推出的快手有潮搭第二期“快手国潮范儿”活动期间，作为带货新人的苟梓馨仅以5万粉丝就达成了200万GMV的业绩。
传统织锦长袍、香云纱、真丝、手工绣花外套……靠着对原创的坚持和服饰的高性价比，加之快手浓烈的电商气氛，苟梓馨成功在快手潮搭领域脱颖而出。
专业服饰设计师开辟变现新渠道，植根快手分享设计理念
2009年，从服饰设计中学结业的苟梓馨来到北京，开始了原创服饰设计生涯。在这期间，她结交了同样做设计师的妻子。苟梓馨的丈夫从事服饰行业二十多年，自己经营过公司，做过出口订单，也开过鞋厂，但都以失败告终。作为一名设计师，服饰专业领域自然没问题，但怎样做好商业化，一直困惑着许多设计师。
对于一名服饰设计师而言，大部分时间基本都专注于设计，甚少研究商业和营销模式。虽然曾为名星设计过校服，但苟梓馨和身边的设计师仍然未能出圈。“不晓得怎样经营自己”成为须要解决的首要问题。
短视频和直播的火爆发展，让苟梓馨听到了机会。“一部手机，就可以完成拍摄、制作和发布，操作便捷且零成本。”尽管之前没有接触过短视频和直播，但苟梓馨和妻子都认为可以一试。
2019年，夫妇两人开始玩快手。考虑到自身的专业优势，夫妇两人先从拍摄教学短视频开始，教你们怎么判别外套布料、剪裁，怎么做穿搭，培养粉丝的穿衣品位。在苟梓馨看来，只有消费者先懂设计，能够愈发理解设计师的理念，为好的设计埋单。
随着作品数的降低，苟梓馨对短视频把握了一定的方法以后，便尝试直播，依然是以教学为主。在直播教学中，即时性的沟通和交流，除了让苟梓馨收获了一众铁粉，也有不少服饰领域的从业者关注她，寻求设计、面料等方面的合作，于是她开始在快手卖些布料或设计图。与此同时，苟梓馨也开始筹办成衣制做的全流程，开拓更大的业务线。
这个过程中，苟梓馨也组垒砌了自己在快手的设计师团队。“其实，好多设计师都有不错的看法，然而碍于没有自我抒发的渠道，自己的作品很容易沦为商业产品，设计才气被吞没。”用自己的经验去帮助更多的设计师或则喜欢服饰设计的人，是苟梓馨仍然想做的事情。
对于苟梓馨来说，初入快手的第一年，是适应新平台和积累经验的一年。她并没有急着带货，而是稳扎稳打地走好每一步，但是在快手经营的时间越久，她越深信自己想要做品牌的梦想可以实现。“快手是一个很温情的平台，主播与粉丝之间的沟通更像是同学、家人一样，你们互相理解，彼此成就，这和我最初设想的品牌成立理念是相符的。”
国风原创在快手独树一帜，“创新设计理念+高品质服饰”培养高黏性粉丝
打通服饰供应链、积累粉丝以后，苟梓馨开始为直播带货做打算。之前在做市场督查时，她们发觉，上海乃至全省做中高档原创服饰的价钱都普遍偏低，而且市场需求日渐增多，而设计又是自己最擅长的，所以苟梓馨夫妇两人决定在快手走中高档路线。虽然中高档服装在快手仍属冷门，但苟梓馨对自家的产品非常自信。
“从选料上，我们会选用高档或则订制的布料，而且会考虑校服的舒适度。例如，我们会选用紧贴肤质触感的布料，这样穿上去可以让人有种被关爱的觉得。在设计上，我们也重视创新，会添加一些文化元素让鞋子更有特色。”蜡染、植物染、扎染等非遗传统文化，印花、钉珠、纯手工绘制等制做工艺，都被苟梓馨融入到服饰设计和生产中。
让你们不只是买到一件大衣，抱着这一看法，苟梓馨用心生产每一件服饰，但是提出“只做高档，不做高价”的品牌理念，力求为消费者带来高性价比的服饰。
目前，苟梓馨的服饰客总价在500至1000元左右，粉丝群体大部份为年纪在40至60岁之间的男性，具备一定的消费能力，加之前期教学相关视频对于粉丝的影响，让苟梓馨收获了较高的下单率和复购率。
去年3月16日，苟梓馨在快手开启了首场直播带货，取得了26万的销售成绩。在以后的直播中，在线观看人数都能保持在500人左右。“真正关注我的人，每次看直播都很容易下单，但是新来的粉丝也会常常说‘第一次看直播，就买了好几件’。”因为主播专业，粉丝也更放心订购。
有的粉丝自己穿好了，就会主动分享给身边的人，还有的粉丝直接在苟梓馨这儿拿货，自己开线下店去卖，这让苟梓馨听到了自家外套的更多价值。
为了鼓励更多人加入，苟梓馨还推出了搭配师培训计划，但凡订购服饰超过5000元的粉丝，可以出席免费的搭配培训；对于订购服饰超过2亿元的粉丝，苟梓馨都会定期附送外套，让她们享受到更多便宜福利。
在直播带货之余，苟梓馨仍然会时常与粉丝互动，介绍外套的原材料、设计理念、穿搭等，并会针对售后等情况进行答疑，保证销售的每一个环节。不管多忙，苟梓馨也就会坚持亲自出镜直播，在她看来，主播是直播催生出的品牌核心。
精耕原创设计布局商业化，从线上引流线下构建快手专属品牌
现在，苟梓馨的公司已拥有近千人的规模，整体占地面积超4000平方米，设有开发部、生产部、设计部、物流部、库房、直播组等建立的部门配置。
在她成立的设计师团队里，不仅走中国风路线的苟梓馨，还有欧美时装、日韩风、旗袍风等风格的设计师。“我们希望以设计师为中心，订制师为杠杆，深度构建品牌影响力。”不同于传统电商基于订购需求而衍生的发展路径，直播电商让店家和产品更具立体感，而快手平台的“信任”，也成功地帮助店家实现品牌化发展。
关于未来电商品牌的发展方向，苟梓馨觉得，应当是线上和线下并行发展的。基于目前线上的发展模式，苟梓馨准备下月在全省布局实体店，并推广搭配师业务，让更多人了解原创服饰设计。
因在线上起步，苟梓馨一直坚持“不为了带货而带货”，用心维护每一件服饰的品质、粉丝的利益以及品牌的形象。与此同时，她还积极出席快手官方活动，在快手电商推出的“快手国潮”活动中，苟梓馨不到一个月累计销售额就达到200万。“我很喜欢官方的这些活动，可以迸发更多的带货潜能。”
提到下一步在快手的发展，苟梓馨说：“第一年我们主要以内容分享为主，去年目标是内容分享加变现，预计今年全面在快手实现变现。”
而对于原创设计这件事，苟梓馨一直深信“慢工出细活”，她希望才能真正在快手构建平台专属品牌。苟梓馨将品牌起名为“我的搭配师”，希望用更多穿衣搭配的理念，推动潜在客群的消费热情。
去年秋冬，苟梓馨的直播带货业务才刚才起步。关于全年的销售目标，她希望还能在新年前做到3000万左右。但对于她来说，销售额和粉丝数永远不是终点，固守匠心精神，能够让一名原创设计师在商业化的公路上越走越远。
